儿童摄影店营销策划方案三篇

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1、儿童摄影店营销策划方案三篇篇一：某儿童摄影工作室策划方案工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美 的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯真的。 年龄定位：0-10岁之间。服务内容：宝宝出生照，满月照,百日照，孕妈妈照，成长套照,儿童写 真，百日、生日录像，刻录VCD,证件快照，摄影培训，外拍及上门 拍摄。开店前期策划一、位置的选择和影棚设计及器材：1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”地理 位置首选二级以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近， 特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；调查

2、同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己 打折参考）。二、开张前的准备工作：1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材；4、制定开张促销活动；5、设计、提前发布宣传广告；6、样册的制作要突出艺术性，主题性；7、准备会员卡及贵宾卡。8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。三、建立自己的网站。四、工作室工作人员培训：1、营业服务理念：a、笑是送给顾客的最好礼物；b、顾客永远是对的；c、任何情况下都不可以同顾客争吵；d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；e、真正

3、的销售从售后服务开始。f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；3、认真组织工作人员学习规章制度考核过关；4、黄金营业制胜法则：a、信顾客的无限购买力；b、销售就是同顾客聊天儿；五、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；六、贵宾卡的使用：贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：1、 开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”活 动时间可为1周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络;2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比 其他顾客更

4、优惠1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；3、凭贵宾卡和“消费积分”享受特别奖励；七、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在 拍摄完后，买了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从 折扣中抵销。八、日常的营业：1、认真领会合同内容，严格按合同操作；2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾 客的需求;3、不定期培训员工并交流成功经验;4、使用“贵宾卡”5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”并按积分主动为顾 客颁发奖励；6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-ma il、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老 顾客打电话，进

5、行感情联络，或通报促销活动、新品情况；7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；九、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。 不断推出新的套系。十、 工作室开业典礼：1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。儿童摄影工作室简介儿童摄影工作室是一家专门为012岁儿童拍摄的专业儿童摄影机 构。成立于20XX年6月。作为一家新的摄影机构，的独特性和优势 在于： 1）主题摄影: 根据儿童的特点，围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计 了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展

6、开情节。使孩子在 诗情画意的情景中自然玩耍，在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓 郁,避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。2）人性化的拍摄过程：的拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶 聊天,边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐 的过程。3）高档的专业造型服装背景道具：专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装，多幅油画背景布。 很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服 装还是国际品牌服装，价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主 题专门绘制而成,因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的 专业造型服装及道具，因此的每一幅照片不经任何数码

7、处理都是一 幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。4）多样的摄影风格：的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、 个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等 可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。5）科学专业化的设备设施:根据孩子眼睛发育的阶段特点，儿童摄影对100天以下孩子， 用持续光源拍照，避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。儿童摄影工作 室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。6）高雅大气个性化的数码设计：根据每个孩子的特点，以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真 烂漫的童年特点，用精湛的数码后期技术，为您设计情景交融的童年

8、艺术相册，家长也可参与到设计中来，还可把家长的话设计进相册， 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。您的孩子也是我们一一儿童摄影的孩子，交给我们，我们将为 您的孩子留下最美最真的童年！儿童摄影工作室工作人员成功营业法则一、工作室营业服务理念：1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客 至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务， 包括提供建议、实施概念营销、售后服务等。3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好联系。二、工作人员工作守则

9、：1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客 要耐心，细心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及 纠纷，违者一律给予重罚或开除论处。3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计 划定额。4、坚守本职工作，严守工作室机密。5、 在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、 相册的洁净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工 作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾 客打烊，开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。7、每天工作七

10、小时。上班时间不得无故离岗。8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私 舞弊，如发现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。10、工作人员必须每天做好销售帐务。11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做 生意要主动，但员工之间不得互相有意识抢生意。12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员 工不得将店内货品据为己有。13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热 情送顾客出门”为止，作为一个生意过程。14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必 答，大力宣传品牌和商品。1

11、5、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以 时尚特色的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为 我们的老顾客。16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高 自己的综合素质和销售能力。月末做销售分析总结报表对下个月销售的产品和营业，提出自 己的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工 作室的成功的活动作为借鉴参考。三、接待服务：1、 在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾 客：“您好，请随便看看”然后让顾客尽兴。2、当顾客对

12、某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时 机地向顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好， 准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商 品。3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的 要求。沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖” 的工作人员。4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍 候”事后还要再次表示歉意。顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客 手中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”， 有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。儿童摄影工作室顾客需知拍摄提示：一切美好

13、的照片，需要有一个天使的微笑但在我们镜头前面，天使 们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中 为您的宝宝做好安全保护工作，以便顺利完成拍摄.每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）， 这一时段的拍摄大多会很顺利，请您按经验留意您家宝宝的状态，提 前与我们预约确定顾客需知：拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的 情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。为了顾客有更多的选择，

14、也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍 摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额 外买片，内景拍摄不入册每张10元入册每张15元;外景和上门拍 摄不入册每张12元，入册每张18元.如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。拍摄前请充分与摄影师沟通。样片或照片本影楼仅保存60天,逾期不取本影楼有权做适当处理。本店保留随时调整售价和配置方案的权利，且不另行通知。顾客 所享受的服务以拍摄单上所载内容为准顾客对上述表述如有不同理解，请至客服QQ咨询一52228166或电 话如果您到其他影楼给宝宝拍照，就必需得带下列必需品:BB

15、的纸尿 裤裤,BB的奶瓶、奶粉、保温瓶、放BB睡觉的推车、一两件BB喜欢的小玩具，除了 妈咪外，最好带上平时跟宝宝最亲近的外婆、奶奶还有，大包小包的东东 要拎,别忘了带小保姆哦！如果您预约我们服务。那么，除了时间您什么都不用准备.我们可能会因为拍摄宝贝酣睡的小模样而等上一个小时，但我们敢_Lt 宀冃定，那张小照片一定能触动每个妈妈心中最柔软的地方.您也可以带好宝宝的食物，纸尿裤或其他用品。请考虑携带宝宝最 爱的玩具，熟悉的音乐，喜欢的零食，别致或有纪念意义的物品， 方便拍摄时安抚情绪。有的宝宝遇到特定的人，心情会很好！（如： 爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹）可以的话，请他们来！

16、 具体拍摄档期：预约当天确定或者另行电话确定（电话确定的请尽早 敲定日期，以便我们为您安排）在交付定金当天您可能还未确定拍摄日期那就要早点电话我们确 定您的拍摄时间了.非周六、周日，提早三天左右电话我们.周六、 周日提早二个星期左右.临时改变档期请提早一天告诉我们，如果拍 外景天气预报有雨可改档期.采用一对一式拍摄请务必守时守信！儿童摄影工作室特色拍摄温馨上门摄影：您的孩子是否怕生.您是否更倾向于自然，舒适的家居环境.远离 影楼形式的束缚，的摄影团队拥有最先进的便携式设备.您的家就是 影室，您的家就是欢乐的海洋，时光的隧道阳光外景摄影阳光，沙滩，绿树.，甚至滨城的夏日都是如此的别具风情.您还

17、等什么，带着您的宝贝，和家人一起，投入大自然的怀抱，尽情嬉戏. 定格美好时光，留住欢乐的工作,就交给的外影组吧.个性孕味摄影如何回答您即将长大的孩子，他是怎么来到这个美丽的世界的，如 何在他们真正长大的时候,明白您的恩情知道他是您的希望和骄傲. 这一切为你想到和做到孕妊中的您是最美丽和幸福的.欧式贵族摄影欧陆风情，异国情调小王子和小公主的童话故事就在您身边将带领他们进入一个奇妙的世界那里有城堡，国王，卫士，和可爱的他 您的孩子时尚现代摄影前卫，时尚，个性的您，怎能容忍您的宝贝形象千篇一律.毫无个性 呢.帮您完美打造，最酷、最时尚的童星童颜举手投足，依稀见您的 风情韩国写意摄影韩流，您是否感觉到

18、了呢今年的冬天不太冷，因为我们帮您量身 打造的小金顺，大长今就在您身边只要您愿意，只要您宝贝高兴， 我们将不惜余力.篇二：儿童摄影店策划方案 儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因1、市场购买力的分析： 中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇 关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现 象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、 安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求将产 品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。2、摄影观 念的更新:文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域 婚纱摄影、个人写真、扩印等占

19、据了绝大部分市场，白热化的竞争程 度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿 童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业 儿童摄影的地位举足轻重。3、消费者的消费诉求:未来几年又将是7 0-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时 尚、对独生子女投资欲望强烈。三、swot分析1、市场优势目前儿 童摄影的市场份额已超过XXX亿元，前景看好。这个行业的成本不高， 顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元， 其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多 得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回

20、头客 而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资 开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有 名的有:爱儿美，亲亲宝贝,宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、 比技术、比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄 影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行 发展时顾此失彼。3、市场机会分析经济快速发展，形成了潜力巨大 的市场需求,为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不 断发展，人民生活水平不断提高,消费能力增强，人们也越来越多的 关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩

21、大。尽管目前儿童摄影机 构的数量很多，但摄影水平相差不大,也并没有形成自己独特的风 格。我们可以抓住这个市场机会,着力于开发顾客个人定制或者独特 的摄影要求，形成个性化的摄影模式。4、营销环境威胁分析1.愈来 愈多的儿童摄影公司。2.儿童摄影公司采纳的低价格策略。3.产品 同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的 缺乏。4.文化的商业化,ps技术的滥用，失真化严重，信任流失。5. 摄影主题并非原创，雷同严重。四、市场营销策略由中低档迈向高档， 在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲 历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天 性多动，

22、要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必 须善于与孩子沟通,才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细节影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体 会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务， 所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报, 甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不 失为一条增收的渠道。在服装上,不仅要提供风格各异的服装，同时 要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买 服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自 己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装

23、的质地，以 棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店 内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、 温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢,拍出的笑容才 更真实、灿烂。六、拍摄环境1、上门拍摄一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时 间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。2、外景拍摄 阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍 下宝宝每一个天真烂漫的表情。3、预约拍摄拨打客服电话,或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情 和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。七、财务预算店面100平米儿童

24、摄影店策划）左右，人员4人，资金XXX万元。店面装修（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2 ）店面装修，（3） 店内装修如:大厅地板砖，吊顶，墙面漆,影棚木地板，吊板，墙面漆， 办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格:XXX元/平方米（含人 工）共计:3万元2.摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）（1）相机 数码 相机，价钱:XX.X万元（2）灯光:1个影棚灯3XXX元,2个柔光箱XXX 元,2个影闪灯XXX元（3）背景:9轴卷轴机,3幅图案背景,4幅单色背 景2个手绘背景4XXX元（4）道具若干,4XXX元（5）衣柜:1件,20XX 元（6）服装50套,5XXX元3.家俱:接待桌椅

25、2套3XXX元，吧台1个 20XX元，办公桌椅1套1XXX元4.开业必需品（1）前三个月的消耗品: 预订单，前期纸袋,手提袋，店内宣传册，共计5XXX元（2）相册，出片， 相框，交预定金,20XX元5.市场运作费dm单，报纸广告，店内促销，电 视滚动广告，气氛营造,礼品等，共计20XX元6.数码设备电脑1台， 打印机一台,刻录机1 台,共计6XXX元 除去房租，需消耗约XXX万 丿元。篇三:儿童摄影店营销方案 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观 念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在 此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发 展，

26、逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中 的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多 的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的 龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促 销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要 下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找 到适合自己企业生存的方法显得无比重要。（一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公 司中,想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大 市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。（二）根据现在的市场状况，制

27、定与市场发展特点相互协调发展的 营销。（三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的 需求,从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。当前市场状况1. 儿童摄影行业的庞大90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场,90 年代中期，儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展, 儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据20XX年数 据统计，全国儿童摄影企业有九万多家,从事儿童摄影业的人员达八 十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。2. 2.竞争激烈的儿童摄影行业目前中国有三亿七千万的儿童，这个 数据也在不断增加,

28、面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目 共睹,成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型,也加速 了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的 生存法则,儿童摄影企业用尽方法占据市场。3. 利润空间不断压缩儿童影楼经过几年的快速发展,已经全面进入 了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开 越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。4. 儿童摄影企业形象儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄 影工作室，有不同特点的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是 有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立，目的是争取更多的 客户,用降低价格的方式吸引客户，并没

29、有为企业长期发展战略做规 划。市场前景分析1. 儿童摄影消费观念的转变中国经济快速的发展，人民生活水平的 提高，文化教育程度的提高,中国人的消费观念不断转变，他们除了 对生活必需物质的追求,他们追求更多的是对精神生活的享受和满 足。通过调查问卷显示,xx%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍,X X%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍,0%的消费者对儿童摄影消 费理念是不拍。这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。2. 儿童摄影成为一种流行趋势随着80后的新一批年轻人相继为人 父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境, 收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成 长足迹，为孩子留下宝贵的记忆,家长们不惜重金给孩子拍摄写真、 做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬 为孩子花费这样有意义的一笔资金。3. 儿童摄影更加专业化儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相 对独立的市场,摄影器材更加先进,为摄影师提供了良好的硬件设施, 使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力于儿童摄影,只以儿童作为 自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。