北京华信龙悦科技股份有限公司品牌网络推广方案

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1、北京华信龙悦科技有限公司品牌网络推广方案一、背景随着网络的发展和信息时代的大爆炸，网络渐渐影响并变更着人们的生活和习惯，已经成为大家生活中必不行少的一部分。利用网络，信息可以快速传播并且代价比较低，再加上网络这个可以低投入高回报的利益。越来越来的企业和个人起先建设企业站和个人网站，通过网络来对公司的品牌形象、服务理念、产品信息等进行宣扬推广。网络推广的目的就是促进网络营销网络营销又是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延长。二、目的网络推广是指通过基于互联网实行的各种手段方式进行的一种宣扬推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的

2、目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。让消费者能够轻而易举并充分的了解到华信龙悦的品牌学问以及产品学问。三、网站要求 企业网站是潜在消费者了解本公司的最干脆渠道所以一个好的网站会在无形中给公司带来肯定的效益。在此就要从公司品牌定位、消费人群、产品特性等方面进行分析，从而进行精确的网站定位。1. 网站定位 从产品定位分析 我们的产品主要是针对比较追求的品质生活的中青年消费者，他们消费比较理性，所以我们的网站必须要有具体的产品介绍以及相对有效的产品质量保证之类的证书。 从商业行为分析 当我们在找寻一些厂家进行合作时，对方必不行免的会去了解一个企业的基本信息，这就须要我们在网站上供应一个让对方能

3、够干脆了解我们企业的信息以及一个品牌历史。 从销费习惯分析 当有些人阅读到我们的网页时看到我们各种产品以及功效介绍，这时或许就会产生购买来试试看的条件反射那么我们的网站就应当有一个供消费者消费的平台，有潜在营销价值的网站才是一个好的网站。 2. 网站的特色 目标顾客范围、特点 网站主要针对的是20到50岁之间的网络人群，该部分人群宠爱上网乐于网上购物并且有肯定的购买实力。 产品特点 我们的产品分别为龙悦美容护肤、龙链门店管理系统、龙蝶专业询问培训三大部分构成，留意每一个细微环节，细化产业结构，打造产品、管理、培训一站式服务平台。 3. 网站建设的目的 提高公司知名度树立健康形象 对于美容养生公

4、司而言，公司的品牌知名度和形象至关重要。美容养生行业的品牌千千万万竞争者数也数不清，想要在这千千万万个公司中脱颖而出，在人们心底留下特殊的印象，就要公司的品牌知名度和健康的公司形象。这些都是影响消费者是否购买该产品的重要因素。通过建立网站，企业的品牌形象可以通过网络在全世界宣扬。 供应产品附加价值促进潜在消费 通过一个好的网站激发潜在消费者可以发挥现代网络技术优势，突破地域的局限性，让各地的每一个人都能购买到我们的产品。3. 网站日常维护 为提高网站有效运营，增加企业网络品牌知名度。给公司网站带来有效流量和潜在客户。须要公司支配专人负责，并保证做到以下几点：1、网站维护，解决网站运行过程中的各

5、种疑难问题，保证网站正常运行；2、加入站点流量统计系统3、网站正常的文字修改和内容编辑；4、在线客服软件免费安装；5、网站每天2-10 篇左右的新闻更新四、网络推广 网络推广主要体现在以下四个方面：线上推广、线下推广、事务营销和口碑营销四个方面。线上推广和线下推广都是以促进营销为最终目的，线上推广的影响范围可能会相对比较广，潜在性相对比较无法预料，没有线下推广来的干脆。但是顺应时代的发展。做线上推广肯定要坚持不懈才能看到效果，技术不是太大的要求，主要看的就是执行力度和耐得住时间。1. 线上推广1. 搜寻引擎推广搜寻引擎是互联网用户获得信息的主要渠道，一般用户在搜寻后，习惯按排名依次进行阅读，因

6、此，保证相关关键词能够排名靠前是特别关键的。搜寻引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息。购买“百度”“360”的关键字竞价排名推广，当搜寻龙悦、龙蝶、龙链、美容养生等关键词会显示在搜寻结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜寻引擎上，增加访问量。2.竞价广告在知名网站上打广告，如新浪、搜狐、腾讯等门户网站，初期建议在访问量较高的当地新闻、美容养生等相关网站做推广。3.友情连接争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜寻引擎权重。4.网址导航站在hao123 、360 这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；5.网

7、上旗舰店 在天猫、1号店、苏宁易购等购物网站建立销售平台或建立旗舰店，宣扬企业的品牌形象并起到价格标杆作用。随着移动设备的普及以及消费者对移动设备的依靠（如手机、PDA及掌上电脑等无线终端），消费者已经可以通过移动设备在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易。从多渠道进行店铺推广，增加品牌曝光的广度，提高公司品牌及店铺产品的曝光率，加强消费者对于公司品牌的印象。 6.限时特价在央视商城、爱丽特价等商城不定时退出限时特价、实惠券等活动。7.专业联盟网站推广女人帮、新汇桑拿足浴用品商行、中国足浴网等联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示

8、，投放面广。 8、软文推广在这个信息化爆炸的时代，消费者们只会关注他们所关切的话题，因此，企业须要通过讲解并描述自己品牌的故事或者是有信息价值的文章。通过软文进行内容营销，则内容须要是原创的、能满意消费者需求的信息;营销就是让消费者发觉并参与你的内容9.flash推广比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精致的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。 10.链接访问推广注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加2

9、00积分，有人购买了产品，就给他加500积分（具体依据购买的金额定）。11. APP论坛置顶 论坛是用户共享信息的集散地，每天都有很多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子假如不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并支配网推专员进行维护置顶是很有必要的。 12. 搜寻百科 搜寻百科作为搜寻引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将公司相关资料在搜寻结果中排名靠前10名，通过百度百科、搜搜百科、互动百科等载体，便于用户通过关键词搜到相关信息，了解公司更多详情。 13. 百度文库 给用户一个“龙巢健康宝”的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些“龙巢健康宝”应用的产品介绍、

10、运用评测、具体攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加便利用户了解和运用“龙巢健康宝”应用。 选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 14. 社交平台推广（微营销） 建立华信龙悦微信公众号、订阅号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，指便利用户共享、评价、探讨、沟通的互联网工具和平台，比如本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖。关于龙链L3平台、龙巢健康宝、龙悦美容护肤系列、龙蝶培训询问的信息（共享心灵鸡汤及励志等文章，附带公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴

11、进行网络宣扬及互动。找寻并加入当地各类QQ群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息；我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候，要留意留心那些微博上的看法领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台和用户产生互动增加用户粘性。15.网络直投网络直投的特点：一是速度，二是互动性，三是精准，网络广告能够依据受众上网时的区域和点击习惯，精确地推断对方会有哪方面的需求，然后精确地投放。网络直投全国各地都有广告公司采纳这种方法来做广告，采纳两种网络直投的方式，一种是网络直投，另一种就是网络定向直投，这两

12、种方法都是优越于传统广告，并且命中率很高，是比较有效的一种网络推广模式。16.聘请推广在51job等网站发布保险网站聘请信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。17. 流氓软件推广18. 视频推广制作优质的视频附加企业logo上传到优酷土豆、搜狐视频等视频门户网站 通过视频的方式推广企业。19.邮件营销电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好方法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样消费者就可以干脆跟客户建立干脆而刚好的联系。这种方法还有利于消费者与消费者将来，和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用域名的企业邮局。2.线下推广

13、1.完善公司VI体系VI即视觉识别系统。是将公司的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。企业通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝合力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有限制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。2.行业展会依据公司发展，由针对性的选择参与有代表行和影响力的行业展会，同时和相关机构或协会联合，主办或协办一些行业展会、峰会、论坛等等，发起对行业发展有较大影响力的人员专业资格认定的报名、培训、考试、证书颁发等。3. 平煤广告

14、报纸横幅及单页广告 报纸覆盖特定群体，便于辨别用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺等）进行精准广告投放，投放内容可公司官网同步。4. 线下活动在合作门店、小区广场投入横幅广告，宣扬“龙巢健康宝”带给消费者的价值，（如：“龙巢健康宝”概念及下载运用“龙巢健康宝”凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。5. 电视及广播媒体广告 电视媒体广告早已融入大众的生活，依据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己宠爱的频道有很好地信任感。 广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣扬公司产品及品牌形象。6. 媒体公关通过媒体报道文章传播有利于企业发展、产品

15、推广、品牌影响力强化的企业相关信息，如企业文化、管理模式、产品/渠道特点、管理者观点、促销信息、市场活动。报道其读者关注的信息，并以与相关媒体栏目相吻合的文风，达到吸引读者阅读的目标。7. 成立危机公关小组危机公关是指应对危机的有关机制，它具有意外性，聚焦性，破坏性和紧迫性。为避开或者减轻危机所带来的严峻损害和威逼，从而有组织、有支配地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略。平常将各媒介对危机事务的各种报道资料收集存档，以备探讨和利用的须要8. 行业杂志筛选与公司亲密先关的全国最具权威与影响力的杂志，对公司产品和品牌形象有针对性、时间性投放。9. DM单DM单页针对用户群体有效限制投放点，收

16、集高质量用户。制作足够的宣扬单页，单页内容设计的吸人眼球，依据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有“华信龙悦” “龙巢健康宝”二维码的服装来宣扬散发。 10. 免费做名片业务对相关行业目标客户，免费给他们做名片，但名片背面得放上华信龙悦公司简介及网址、二维码等信息。他们散名片的同时，华信龙悦网站也间接的宣扬了一次。11. 户外（楼宇）广告在新媒体的概念下，围围着楼宇绽开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。其它如公交车体广告、出租车广告、户外灯箱广告、地铁广告等，有选择性的投入少量广告，运用户能够第一时间响应广

17、告宣扬，有效提高广告转换率，提高品牌宣扬效果。 对商业街区、部分公交站可以适量投放灯箱广告，贴近受众用户群体，广告设计的细微环节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载“龙巢健康宝”送积分等）。 用户每天都能看到“龙巢健康宝”广告,潜移默化中形成了品牌效应。12. 资质及认证申请及办理国际、国内比较权威的资质和认证。如ISO9000认证等。3. 事务营销1. 突发性热门话题 网络新闻事务作为公众舆论的一个风向标，依据搜寻关键词，定期发布利于公司的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升公司的曝光率，通过新浪、腾讯等这样的平台发布软文，提高用户口碑，增加宣扬力度。 2. 选秀类竞赛

18、活动 通过选秀类竞赛活动，实现品牌互动,扩大品牌的知名度、提升品牌的影响力，促进公司产品的销售.。例如：举办“我自信，我为龙悦代言”，通过投票方式选出前十名，颁发奖项。3. 公益事务品牌推广 以公司的名义参与活动，如支持贫困山区送衣服送书，爱护母亲河万人大签名，公司组织志愿者上长城拣垃圾爱护城市环境等等，目标是炒作、宣扬、吸引媒体关注。4. 重大事务相关依托专业的新闻写手团队，可以依据最近国内发生的重大新闻事务结合企业品牌或产品进行新闻稿策划。让企业的品牌或服务快速以新闻形式传播。4. 口碑营销1. 有奖注册网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或干脆以N折购买某商品。2.好用

19、性软件 应用市场又称为应用商店，指特地为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。在国内电子市场中，主要由硬件开发商、软件开发商、网络运营商、独立商店以及一些 B2C应用平台等等，须要全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，便利用户通过各种渠道进行下载运用。3.好用性书籍杂志做一个关于公司相关信息及养生保健学问方面的小册子，里面公司介绍及网址、二维码等信息，下载“龙巢健康宝”就有400的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。4.免费资源和免费礼品在自营及合作店面旁边，给前来参观的民众或者礼品购买者赠送挂历、扇子、杯子、T恤、钥匙链等礼物，上面印上我们的

20、网站名和网址，即让受众觉得有用又能起到宣扬推广的目的。5.微信论坛等网友举荐 微信现有客户举荐新客户添加公司指定微信，新客户关注公司指定微信后并回复举荐者的微信名即可。活动期间，日举荐量最多的微信客户将获得公司产品或其它嘉奖。6.媒体报道 通过媒体报道文章传播有利于企业发展、产品推广、品牌影响力强化的企业相关信息，如企业文化、管理模式、产品/渠道特点、管理者观点、促销信息、市场活动把握好时间，刚好分析出投入推广费用和回报的比例，适时实行适合的推广手段。好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的支配进度表，限制方案执行的进程，对推广活动进行具体排列，支配具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。建立评估监测体系，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业刚好调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。同时对投入的预算肯定要通过规划限制，定期分析优化账户结构，削减资金奢侈，让推广的效果达到较大化。