如何设定目标计划.ppt

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1、 如何设定目标、计划 没有目标的人永远要为有目标的人工作 人生需要有方向，人生需要有目标。讲到目 标很多人认为是老生常谈，但是很多人并不知道 目标的概念和为什么设定目标，以及设定目标的 重要性。假如一条船在海上航行，如果它不知道 在哪靠岸，也不知道向哪个方向航行，那会怎么 样？它只能在海上漂泊。美国前总统威尔逊说过， “人类因有梦想而伟大！”正是人类因有梦想和 远大的目标，才有了今天社会的文明和发展。 什么是目标？ 就是结合自己的实际情况制定的、通过努力、在 一定期限内能够达到的积极向上的想法。 所以， 目标 =梦想 +期限 没有目标的人将迷失一生。世界著名的成功学大 师博恩 崔西讲：成功 =

2、目标，其他都是这句话的注解。 没有目标的人永远要为有目标的人服务。 27%的人没有目标，生活在社会最底层； 60%的人有目标但模糊，成为上班族，生活在中层； 10%的人有目标，清晰，成为专家、工程师； 3%的人有目标，清晰，且白纸黑字写下来，成为顶 尖人物。 可见，有目标和没有目标、有目标和把目标写下来 是绝对不同的。所以，在完美事业中，设订目标是成 功的关键。 设定目标的重要性 1、设定目标会清楚看到我们努力的 方向，集中全力去完成。 2、设定目标能使我们有使命感。 当你设定三年做到销售顾问时，你就会明确首 先要不断的提升你的自我期许，完善自己，把 完美人帮人的优秀理念复制下去，你的心胸就

3、会宽广、责任感就会越来越强。 3、设定目标能激发我们的潜能、调动 我们的积极性。 当你有目标，就会有压力，压力就会产生动力，自 然而然的就产生了积极性，随着取得了一个又一个成 绩，你就会有成就感，同时又激发了更大的积极性。 目标设定后，你会全力以赴的去完成，会发挥超常的 能力和力量，这就是潜能。 4、 设定目标后你就会了解你在完成目 标的过程中每个阶段要达到的程度，随 时检查进度。 这一点很重要，因为设定目标后，你不可能一下子 或很短时间实现，所以要有一个过程和实现目标的各 个阶段。目标设定后，你自己就会随时检查各个阶段 的目标完成情况，是否存在问题，及时纠正，不走偏。 5、目标设定后，为完成

4、目标，你就会知道所 需要的工具、知识、技能和需要合作和寻求协 助的对象。 比如我们的目标是销售顾问，你就知道需要多少 个符合条件的客户，怎样培养，需具备哪些业务知识 和沟通解决问题的能力，需要怎样学习，怎样提高能 力。也就是说，做到每个级别就应该具备相应的能力 等等。 6、设定目标，你就会制定出切实可行的时间计 划和行动计划。 我们常说，时间是重要性的分配。当设定目标后， 你就会有时间压力，就会督促你每分每秒做最有生产 力的事情，同时也学会了有效的授权，知道了什么该 做，什么不该做，不浪费时间。 为什么很多人不设定目标？ 我们经常遇到很多人，从不设定目标，推着干， 干到哪算哪，由着性子干，所以

5、，成绩很慢。为 什么呢？ 1、不知道设定目标的重要性。 2、对完美事业发展前景认识不够，对自己 缺乏信心。 3、不知道如何设定目标。 完整有效设定目标的步骤 1、将有效的目标具体写下来。写出来后详细 分割，没有实现不了的目标，只有分割不 够细 的目标。 实现目标的有效方法： （ 1）视觉化。 把目标写在白纸上，贴到床头，使 你能够经常看到，不断的输入你的潜意识，让潜意 识发挥作用来帮你达成目标。 （ 2）自我确认。 每天早晚对着镜子重复输入“我 真的很不错，我真的很不错，我真的、真的、真的、 真的、真的很不错！”同样是运用潜意识； （ 3）听目标录音带。 2、一定要定出完成日期。 3、列出达成

6、目标的好处。 4、列出达成目标的过程中会遇到 的障碍。 5、列出完成目标需要的条件、知 识、技能、资讯和合作人。 6、写出具体的行动计划。 为什么要做计划？ 说到计划，目标重要，但没有计划，目标很难实 现。所以，计划比目标更重要。计划指导目标，目 标指导行动。也有一些朋友，目标设定了，为什么 没有实现，因为没有计划。没有计划就等于计划失 败。切实可行的计划是帮你实现目标的关键。 做计划的原则是要简单有效做得到才行，而且 要具体、明确，小到每一天要做什么、完成什么， 包括一段时间的检视工作也要重点地列到计划当中。 如何列计划？ 1、个人零售计划 2、个人推荐计划 3、组织销售计划 4、会议安排计

7、划 5、学习计划 6、收入计划 7、级别计划 8、重点人物培养和管理计划 9、时间管理计划 10、每天工作计划 11、理财计划 12、后勤服务计划 年 度 计 划 基 数 增 长 参 考 表 月份 基数（递增 20%）新增 VIP业绩必须达到 30% 张三 李四 王五 刘七 孙八 周二 冯六 钱久 孔十 3 6000 10000 15000 20000 40000 50000 10万 15万 20万 4 7200 12000 1.8万 24000 48000 60000 12万 18万 24万 5 8640 14400 2.16万 28800 57600 72000 14.4万 21.6万 2

8、8.8万 6 10368 17280 2.59万 34560 69120 86400 17.2万 25.9万 34.6万 7 12441 20736 3.11万 41472 82944 103680 20.7万 31.1万 41.5万 8 14929 24883 3.73万 49766 99532 124416 24.9万 37.3万 49.8万 9 17915 29859 4.48万 59719 119438 149299 29.9万 44.8万 59.8万 10 21499 35831 5.38万 71663 143326 179159 35.9万 53.8万 71.7万 11 25798

9、 42998 6.45万 85996 171991 214990 43万 64.5万 86万 12 30958 51597 7.74万 103195 206389 257988 51.6万 77.4万 103万 1 37150 61917 9.29万 123834 247667 309585 61.9万 92.9万 124万 2 44580 74300 11.1万 148601 297200 371502 74.3万 111万 149万 合计 53496 89161 59.3万 79万 158万 198万 396万 593万 792万 此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整

10、体 业绩检查表。 此表简单明确，便于总体检查督促。 项 目 对 象 姓 名 日期 时间 地 点 过程 （起始 -结束 ） 零售 产品 PV 成功 率 VIP VIP: PV 成功 率 重复 消费 产品 PV 成功 率 总结 成功 总率 增加 新友 信息 跟进 沟通 1对 1 完整 沟通 顾客 服务 美容 操作 总 计 _年 _月 第 _周 个人评估检查表 2008 年 度 计 划 月 份 级别 总业绩 骨干 新增 VIP 完整沟通 13 步 5要素 顾客持续消 费 服务 零 售 沟通 本月重点 35% 业绩 VIP数 场次 人次 50% 人次 15% 人次 3 4 5 6 7 8 9 10 1

11、1 12 1 2 合 计 其他备注：假设完整沟通成功率为 1/3。 沟通成功率为 1/5。 平均每新增 1人 500PV，老顾客 300PV。 每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。 直销员开始独立举办家庭聚会，客户经理以后独立开办训练会。所有业务员独立举办 HP.ABC。 填表人： 日期： 年 月 日 监督者： 按每月制定目标 (业绩 )来举例 制定目标 ,把目标分解 :新增按 VIP 35 ;持续消费按 50 ;零售按 15 ; 举例 : 以部门当月完成 30000PV来计算 ,其中业务 骨干按 5人来计算 ,把 30000PV分解 : 1、新增 VIP按 35 (30000 PV

12、 35 =10500PV) 2 、重复消费按 50计算 (30000 PV 50 =15000PV) 3 、零售按 15计算 (30000 PV 15 =4500PV) 第一方面 :新增 VIP业绩的分解 10500 PV 5(骨干 )=2100 PV 要完成 2100 PV需要新增 VIP 5人 (每新增 VIP按 500PV计算 :2100PV 500PV 5人 ) 若按沟通成功率为 1 5计算 5(骨干 ) 5(人次 )=25(人次 ) 25人次 (需沟通人数 ) 4周 =6-7人次 (每 星期 ) (6-7人次 ) 7天 =1(人次 ) 天 即 :每天沟通 1人次即可 . 解释 :以上

13、是指个人完成一对一沟通的情况， 是按新增 VIP35%的业绩来计算 . 其中还有一些因素是可以变化的 : (1)假如部门中骨干不是 5人而是多人 ,相对新增业 绩就大 ; (2)假如个人行动力强 、 肯付出 、 平均沟通的不仅是 一人而是多人 ,那么新增业绩就大 ; (3)假如某个人的业务能力强 、 沟通到位 、 成功率高 、 新增业绩就大 . 分解 :用完整式沟通 13步 5要素 (创建环境 :家 庭聚会 ;工作室 ;课堂 ) 举例 :当月整体业绩 30000PV,按新增 35%业绩计 算 ,新增业绩为 10500PV 若每新增 1人按 500PV 计算， 即 :10500PV 500PV=

14、21人 （需新增 VIP21人） . 怎样完成新增 VIP21人 ,需创造环境 ,采用完整式 沟通 13步 5要素的运做模式 只做几场业务活动 就完成了 . 例 :21人的新增业绩 ,只需要 3场业务活动就可完成 , 也可做 5 6场 .新增业绩会更大 . 第二方面 :重复消费的业绩分解 例 :总业绩 30000PV ;持续消费 50 ;骨干 5人 . 完成持续消费业绩 :30000PV 50 =15000 PV 完成业绩按 5个骨干计算 (多人更好 ) 15000PV 5( 骨干 )=3000PV 若按每人 (或每个家庭 )每月消费 300PV计算 (所 有产品 ) 3000PV 300PV

15、=10人 (或 10个家庭 )即可 若沟通成功率按 1 5计算 ,每人按 300PV消费， 10(人或家庭 ) 5(人次 )=50(人次 ) 沟通 50人次 4周 =13人次 13人次 7天 =2人次天 即：每天需要跟进服务人次即可 持续消费 :主要是指沟通、跟进、服务如果 不仅仅是 5个骨干 ,而是多个骨干 ,服务跟进的质量 高 ,那么重复消费的业绩量就大 ,会比现有的业绩 高很多 . 解释 : 重复消费业绩关键是做好沟通服务 ,如果 有效的分解到每天、每人就容易多了 . 例如 :如果每天沟通服务的不只是 2-3人 ,而是多 人 ,重复消费业绩大 ; 如果业务能力强 ,沟通到位 ,服务做的好

16、 ,重 复消费量更大 ; 如果部门不只是 5个骨干 ,而是多人做服务、 跟进 ,重复消费量会更大 . 第三方面 :零售业绩的分解 例 :当月总业绩 30000PV,零售按 15 完成零售业绩： 30000PV 15 =4500PV 完成业绩按 5个骨干计算 (多人更好 ) 4500PV 5骨干 =900PV 假如按每人销售 100PV计算 900PV 100PV=9人 (销售给 9个人 ) 按沟通成功率 1 5计算 需要零售 :9人 5=45人次 45人次 4周 =11-12人次 (11-12人次 ) 7天 =1-2人次 也就是说每天只需销售 人次即可 所有大目标的完成是无数小目标的累加， 只有目标的细化分解，才能够让我们在完成 目标的过程中更有效的达成 成功目标 伯恩 崔西 祝早日实现人生目标！