xx动植物疫病防控项目分析报告

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1、泓域咨询/xx动植物疫病防控项目分析报告目录第一章 总论6一、 项目名称及投资人6二、 结论分析6主要经济指标一览表8第二章 市场营销和行业分析10一、 我国重大动物疫病防治工作面临的问题10二、 植物疫病的危害11三、 制约我国重大动物疫病防控的主要因素12四、 基层动物防疫意义13五、 我国重大动物疫病防控情况14六、 动物疫病产生的危害和影响16七、 我国重大动物疫病防治工作面临的问题17八、 植物疫病的危害19九、 扩大总需求20十、 制约我国重大动物疫病防控的主要因素23十一、 市场导向战略规划24十二、 基层动物防疫意义26十三、 体验营销的主要策略27十四、 我国重大动物疫病防控

2、情况29十五、 品牌更新与品牌扩展31十六、 动物疫病产生的危害和影响38十七、 营销计划的实施39十八、 关系营销的具体实施41十九、 营销调研的类型及内容42第三章 运营模式46一、 公司经营宗旨46二、 公司的目标、主要职责46三、 各部门职责及权限47四、 财务会计制度50第四章 经营战略方案57一、 人才的使用57二、 融合战略的概念与特点59三、 企业品牌战略的内容61四、 营销组合战略的概念69五、 技术来源类的技术创新战略69第五章 人力资源分析75一、 人员录用评估75二、 审核人工成本预算的方法75三、 培训教学设计程序与形成方案78四、 实施内部招募与外部招募的原则82五

3、、 岗位工资或能力工资的制定程序83六、 企业劳动定员基本原则84第六章 公司治理方案88一、 公司治理的框架88二、 内部控制的重要性92三、 独立董事及其职责95四、 内部控制目标的设定100五、 公司治理与公司管理的关系103六、 监事104第七章 财务管理分析109一、 营运资金管理策略的类型及评价109二、 存货成本111三、 短期融资券113四、 企业财务管理目标116五、 短期融资的分类123六、 财务可行性要素的特征125第八章 项目经济效益评价127一、 经济评价财务测算127营业收入、税金及附加和增值税估算表127综合总成本费用估算表128利润及利润分配表130二、 项目盈

4、利能力分析131项目投资现金流量表132三、 财务生存能力分析134四、 偿债能力分析134借款还本付息计划表135五、 经济评价结论136第九章 投资方案分析137一、 建设投资估算137建设投资估算表138二、 建设期利息138建设期利息估算表139三、 流动资金140流动资金估算表140四、 项目总投资141总投资及构成一览表141五、 资金筹措与投资计划142项目投资计划与资金筹措一览表142报告说明动植物疫病防控根据谨慎财务估算，项目总投资2523.53万元，其中：建设投资1414.83万元，占项目总投资的56.07%；建设期利息19.56万元，占项目总投资的0.78%；流动资金10

5、89.14万元，占项目总投资的43.16%。项目正常运营每年营业收入11000.00万元，综合总成本费用9078.97万元，净利润1405.81万元，财务内部收益率43.09%，财务净现值3864.69万元，全部投资回收期4.34年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型

6、而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称xx动植物疫病防控项目（二）项目投资人xxx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）。二、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2523.53万元，其中：建设投资1414.83万元，占项目总投资的56.07%；建设期利息19.56万元，占项目总投资的0.78%；流动资金1089.14万元，占项目总投资的43.16%。（三）资金筹措项目

7、总投资2523.53万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）1725.17万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额798.36万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：11000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：9078.97万元。3、项目达产年净利润（NP）：1405.81万元。4、财务内部收益率（FIRR）：43.09%。5、全部投资回收期（Pt）：4.34年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：4123.37万元（产值）。（五）社会效益本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策

8、的保护和扶持，适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要求。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2523.531.1建设投资万元1414.831.1.1工程费用万元1124.291.1.2其他费用万元260.711.1.3预备费万元29.831.2建设期利息万元19.561.3流动资金万元1089.142资金筹措万元2523.532.1自筹资金

9、万元1725.172.2银行贷款万元798.363营业收入万元11000.00正常运营年份4总成本费用万元9078.975利润总额万元1874.426净利润万元1405.817所得税万元468.618增值税万元388.459税金及附加万元46.6110纳税总额万元903.6711盈亏平衡点万元4123.37产值12回收期年4.3413内部收益率43.09%所得税后14财务净现值万元3864.69所得税后第二章 市场营销和行业分析一、 我国重大动物疫病防治工作面临的问题（一）重大动物疫病防治应对机构不流畅在我国医疗卫生资源条块分割，相应信息渠道和协调机制不健全，难以有效整合资源。卫生部门很难真正

10、实现医疗结构和技术人员的全行业管理，进而难以形成社会化的医疗服务体系不同医疗部门之间难以实现有效的信息沟通和交流，资源封闭难以共享。没有形成统一的动物疫病应急指挥系统，疫情信息采集实时性、时效性较差，信息网络覆盖面窄，救治信息系统不灵活，很难实现全面性的信息交流，缺乏一个威信高的公共信息平台。（二）重大动物疫病防治工作准备不充足重大动物疫病防治工作需要不同部门之间相互配合、共同努力，但是我国当前在重大动物疫病发生的时候，通常只是一头热，大量的社会资源被闲置，在民众之间缺乏个持续稳定的媒介和桥梁，引导民众积极参与到重大动物疫情防治工作中来，当疫情发生的时候，民众可以采取多种形式投入其中，比如对公

11、共场所、申梯或者其他公共场合进行消毒处理，提高民众的自我保健认识。但是当前我国重大动物疫病防治工作多数还只是停留在群众意识不足，缺乏有效的、大范围的全民皆兵的规模范围。（三）重大动物疫病应急制度不健全我国重大动物疫病应急制度不健全，兽医的综合素质难以满足实际需求，对于一些应急情况难以进行及时有效的应对措施。我国建立起了动物疫病防控的法律框架，但是相应的制度并不健全，某些疫病防治组织是临时组织而成，内部缺乏协调性和团结性，防治工作效率不高也在预料之内。二、 植物疫病的危害由于植病对植物产生并形成实质性危害，才有植物病害的概念和现象。这种危害都是以对植物正常生长某一发育阶段或某一部位组织器官或植株

12、全部造成破坏损害，直至摧残致枯、致死为结果。整体而言，植物病害的危害对植物从外到内、从上到下、从花果到根系是全方位、全覆盖、全过程的。主要表现在以下6个方面：（1）破坏花蕾、花朵、果实、种子，影响开花、结果、授粉和繁衍。削弱甚至完全失去观赏价值，如杜鹃花腐病等。（2）破坏叶片、嫩枝各部，造成枝叶局部或大部细胞坏死。形成叶斑、枯梢、变色、变形、造成大量焦叶、枯叶、缺叶、残叶、落叶、卷叶、洞孔，影响植物光合作用和枝叶观赏价值，如桃树细菌性褐斑穿孔病等。（3）破坏并毒化植物组织，造成植株畸形。影响植物生长、观赏和经济价值，如泡桐丛枝病，松材线虫病，唐菖蒲、菊花、美人蕉等花卉病毒病。（4）破坏根、茎（

13、干）皮层和韧皮部，导致腐烂或形成肿瘤，破坏水分的吸收和养分的输送，造成整枝整株干枯死亡，如杨柳榆槐的腐烂溃疡病，樱花、毛白杨根癌病。（5）破坏植物根、茎维管束，造成植物枯黄萎蔫，进而死亡，导致绿化无效、经济无益、观赏无景的后果，如合欢枯萎病，黄栌白粉病、槭树黄萎病等，造成合欢、元宝枫、黄栌、翠菊等成片枯黄、萎蔫。（6）破坏木材木质部，造成木材腐朽，失去利用价值。一般多发生在老龄树、古树上，如柳树、松树、合欢等树木的腐朽病。三、 制约我国重大动物疫病防控的主要因素（一）生产方式农村期形成的小而全的散养模式，不仅造成村庄环境差、疫病传播快、群众防疫意识差，而且防疫死角多、漏防多、工作量大。（二）防

14、质量业内同仁就怎样避免免疫失败，提高防疫质量，探讨多多，大多是疫苗质量（包括出厂、运输保管、冷藏保存、稀释）、免疫程序、防疫员素质、畜主配合等方面存在问题;曾进村人户实地查访，有的防疫密度很低，有的只佩戴耳标，群众反映说这是为了应付检查;虽然随即抽查并不一定代表结果或局部问题不能说明防疫的整体，但从中深思:建立长效防疫机制村级防疫是重中之重。（三）环境消毒检消，杀，管综合防控要求，畜禽在实际饲养流通过程中，在控制和净化养殖环境方面，重视程度远远不够，这正是防不胜防、防而不断、防而不绝，病毒繁殖传播潜在的、深层问题之一。（四）防经费防疫经费计划经济时期采取兽医员自打自收或商业部门代收，转变到现在

15、的免费防。但近年来，由于市镇两级财力吃紧，防疫经费不足或滞后，严重影响防疫物资储备防疫进度与质量。（五）监测与监督存在的主要问题是监测取点少，有些取点代表性不强;取点抽检少，包括路检;其次是查堵分道多、逃检多;再是县置生猪办形同虚设，镇级失管，私屠滥宰、无证经营较多。四、 基层动物防疫意义经济水平日益提高的当代社会，人们对物质水平的观点越来越全面，市场对于高质量肉类产品的需求量也越来越大。这一情况的出现，给我国的畜牧业发展带来了机遇，也带来了挑战。首先，畜牧业养殖规模不断扩大，养殖的种类和养殖的数量都有所提升，品质也被拉到了更高的水平线。而基层动物防疫工作是促进当前我国养殖业能够健康发展的有利

16、因素，防疫站的存在不仅能够有效降低畜禽的患病率，更能够帮助畜牧业从业者提高养殖产品的质量，带动基层畜牧业的发展。基层动物防疫工作的重要意义当前，我国的动物疾病防疫相关法律条例还不够完善，养殖行业内部的权益保障得不到保护。而基层动物防疫工作就是畜牧业发展的有效保障，能够在避免动物在遇到疾病危害的同时帮助养殖户降低养殖风险，为畜牧业经济发展创造良好的环境，集各界的力量保障人民的利益，为国家基层创造更多的财富。基层动物防疫工作中出现的不足之处我国动物防疫工作已经实施多年，但是仍有许多问题没有得到解决。首先，在养殖场本身的环境上有不足之处，整体环境较差，专业技能化工具较少，从业人员年龄较大且一般不具备

17、专业的防疫知识；其次，当地的防疫站内设备老化或年久失修不能进行精准的防疫检疫工作，防疫站的兽医对防疫工作的重视度不足且工作理念未更新，服务意识差；再者，当地的相关部门对防疫工作的保障没有做到位，兽医的基本工作条件差且工作薪水低，防疫站内的工作人员普遍知识储备量不足，不能及时开展具体的防疫工作并且在工作结束后进行有效反馈。五、 我国重大动物疫病防控情况（一）我国重大动物疫病防控体制现状加强基层动物防疫队伍建设，建立健全动物防疫体系，制定并组织实施动物防治规划。乡镇、城镇街道办事处应当组织群众协助做好本辖区内的动物疫病预防与控制工作;明这种防控体制也可称之为双轨制，同时各级畜牧兽医职能部门基本实现

18、了官方兽医制度，实践也一次又一次证明无论是防疫工作布置还是应急预案启动，都显示了其保障有序的科学性。但镇、村、组及县级业务主管部门的防检工作形式不同:一是防疫任务的下达，一种为单线分解即由县业务主管局将防疫任务下达到各乡镇站;另一为双层下达，同时，县业务主管局也将任务分解到乡镇兽医站。二是防检职责职能:多是动物的检疫、监督由动物卫生监督所负责;防疫、监测由县兽医站负责;动物卫生监督所及兽医站均为部门序列。三是防疫实施过程，都由业务主管部门组织市、乡镇兽医站及村防疫员（聘用）实施。（二）我国重大动物疫病防控法规现状伴随我国民主与法治建设的不断完善，重大动物疫病的防控工作也逐渐步入了法制化轨道，国

19、家先后颁布与修订的动物防疫法律法规主要有中华人民共和国动物防疫法重大动物疫情应急条例动物防疫条件审查办法动物检疫管理办法兽医系统实验室考核管理办法动物免疫标识管理办法，依法规定了动物饲养、出栏、交易、屠宰甚至发生疫情以及防检监测监督等各个环节都达到了有法可依、依法问责。（三）我国重大动物疫病防控结果我国重大动物疫病有组织的防治工作开展较早，大约始于20世纪50年代，60多年来，由于地区间畜种、资源、病种、环境、防治能力、防治水平的不同，动物疫情的防控做法与结果也不同，总体来看，全国重点防控的猪瘟、猪高致病蓝耳病、口蹄疫、链球菌病、高致病性禽流感、牛布鲁氏菌病、结核病、狂犬病等11个病种约占、二

20、类严厉强制、严格控制57个病种的10%;防控的形式也由过去的有偿服务过渡到自20世纪80年代后期以来的无偿服务，国家地方及业务主管部门先后投入大量人力、物力、财力，取得显著效果，牛瘟、牛肺疫早在20世纪50年代就已消灭，口疫又于去年在海南省通过国家评估验收为免疫无口蹄疫疫区，诸多重大动物疫病已连续三年大幅下降。六、 动物疫病产生的危害和影响（一）动物疫病对畜牧业的危害备牧业主要以动物的生产为主要产物，而动物疫病的发生对于畜牧业产生直接的影响。如每隔几年就发生的禽流感就会导致禽类产品销售质量的下降，会给我国直接造成近1000亿元的经济损失。另外，动物疫情的发展还造成了防疫工作的成本增加，畜牧业生

21、产缓慢，额外的防疫费用几乎接近投入成本的13。（二）动物疫病造成了人类的身体健康人畜共患疫病的情况大约有250多种，而疫病在人类和牲畜之间的相互传染的可能性逐渐增加，因此，动物疫病的发生直接威胁了人类的身体健康。如狂犬病和禽流感的发生，严重则直接导致人类的死亡，虽然感染食流感病毒的死亡人数逐渐减少，但这种随时都可能发生的情况，值得人类的思考。通过日常对于动物疫病的防控，才能减少不必要的危害。（三）动物疫病间接影响了我国出口贸易的发展随着国家之间的交流以及贸易往来的增多，动物疫病的传播也跨出了国界。在这种情况下，如果动物疫病的发生严重，各国为了保护本国的贸易，则会限制对于我国的畜牧业的贸易出口。

22、如20世纪初发生的禽流感动物疫情就导致了世界上10多个国家终止了进口我国的鸡肉等相关产品。一旦动物疫情发生，我国的猪肉、鸡肉和鸭肉等相关产品就受到严重的贸易出口影响，这严重影响了我国经济的发展。七、 我国重大动物疫病防治工作面临的问题（一）重大动物疫病防治应对机构不流畅在我国医疗卫生资源条块分割，相应信息渠道和协调机制不健全，难以有效整合资源。卫生部门很难真正实现医疗结构和技术人员的全行业管理，进而难以形成社会化的医疗服务体系不同医疗部门之间难以实现有效的信息沟通和交流，资源封闭难以共享。没有形成统一的动物疫病应急指挥系统，疫情信息采集实时性、时效性较差，信息网络覆盖面窄，救治信息系统不灵活，

23、很难实现全面性的信息交流，缺乏一个威信高的公共信息平台。（二）重大动物疫病防治工作准备不充足重大动物疫病防治工作需要不同部门之间相互配合、共同努力，但是我国当前在重大动物疫病发生的时候，通常只是一头热，大量的社会资源被闲置，在民众之间缺乏个持续稳定的媒介和桥梁，引导民众积极参与到重大动物疫情防治工作中来，当疫情发生的时候，民众可以采取多种形式投入其中，比如对公共场所、申梯或者其他公共场合进行消毒处理，提高民众的自我保健认识。但是当前我国重大动物疫病防治工作多数还只是停留在群众意识不足，缺乏有效的、大范围的全民皆兵的规模范围。（三）重大动物疫病应急制度不健全我国重大动物疫病应急制度不健全，兽医的

24、综合素质难以满足实际需求，对于一些应急情况难以进行及时有效的应对措施。我国建立起了动物疫病防控的法律框架，但是相应的制度并不健全，某些疫病防治组织是临时组织而成，内部缺乏协调性和团结性，防治工作效率不高也在预料之内。八、 植物疫病的危害由于植病对植物产生并形成实质性危害，才有植物病害的概念和现象。这种危害都是以对植物正常生长某一发育阶段或某一部位组织器官或植株全部造成破坏损害，直至摧残致枯、致死为结果。整体而言，植物病害的危害对植物从外到内、从上到下、从花果到根系是全方位、全覆盖、全过程的。主要表现在以下6个方面：（1）破坏花蕾、花朵、果实、种子，影响开花、结果、授粉和繁衍。削弱甚至完全失去观

25、赏价值，如杜鹃花腐病等。（2）破坏叶片、嫩枝各部，造成枝叶局部或大部细胞坏死。形成叶斑、枯梢、变色、变形、造成大量焦叶、枯叶、缺叶、残叶、落叶、卷叶、洞孔，影响植物光合作用和枝叶观赏价值，如桃树细菌性褐斑穿孔病等。（3）破坏并毒化植物组织，造成植株畸形。影响植物生长、观赏和经济价值，如泡桐丛枝病，松材线虫病，唐菖蒲、菊花、美人蕉等花卉病毒病。（4）破坏根、茎（干）皮层和韧皮部，导致腐烂或形成肿瘤，破坏水分的吸收和养分的输送，造成整枝整株干枯死亡，如杨柳榆槐的腐烂溃疡病，樱花、毛白杨根癌病。（5）破坏植物根、茎维管束，造成植物枯黄萎蔫，进而死亡，导致绿化无效、经济无益、观赏无景的后果，如合欢枯萎

26、病，黄栌白粉病、槭树黄萎病等，造成合欢、元宝枫、黄栌、翠菊等成片枯黄、萎蔫。（6）破坏木材木质部，造成木材腐朽，失去利用价值。一般多发生在老龄树、古树上，如柳树、松树、合欢等树木的腐朽病。九、 扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水

27、中不含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。企

28、业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在摩托车、

29、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净

30、。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性能状况。轮胎

31、经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。十、 制约我国重大动物疫病防控的主要因素（一）生产方式农村期形成的小而全的散养模式，不仅造成村庄环境差、疫病传播快、群众防疫意识差，而且防疫死角多、漏防多、工作量大。（二）防质量业内同仁就怎样避免免疫失败，提高防疫质量，探讨多多，大多是疫苗质量（包括出厂、运输保管、冷藏保存、稀释）、免疫程序、防疫员素质、畜主配合等方面存在问题;曾进村人户实地查访，有的防疫密度很低，有的只佩戴耳标，群众反映说这是为了应付检查;虽然随

32、即抽查并不一定代表结果或局部问题不能说明防疫的整体，但从中深思:建立长效防疫机制村级防疫是重中之重。（三）环境消毒检消，杀，管综合防控要求，畜禽在实际饲养流通过程中，在控制和净化养殖环境方面，重视程度远远不够，这正是防不胜防、防而不断、防而不绝，病毒繁殖传播潜在的、深层问题之一。（四）防经费防疫经费计划经济时期采取兽医员自打自收或商业部门代收，转变到现在的免费防。但近年来，由于市镇两级财力吃紧，防疫经费不足或滞后，严重影响防疫物资储备防疫进度与质量。（五）监测与监督存在的主要问题是监测取点少，有些取点代表性不强;取点抽检少，包括路检;其次是查堵分道多、逃检多;再是县置生猪办形同虚设，镇级失管，

33、私屠滥宰、无证经营较多。十一、 市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业

34、务项目（经营单位）需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业资源。（2）根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售额或利润来决定未来的业务发展方向。（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企业战略规划，指导整个企业

35、进入有利的前景，决定给每个业务单位分配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次（产品线、品牌等），为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果进行检查、评估，以及采取改正措施。十二、 基层动物防疫意义经济水平日益提高的当代社会，人们对物质水平的观点越来越全面，市场对于高质量肉类产品的需求量也越来越大。这一情况的出现，给我国的畜牧业发展带来了机遇，也带来了挑战。首先，畜牧业养殖规模不断扩大，养殖的种类和养殖的

36、数量都有所提升，品质也被拉到了更高的水平线。而基层动物防疫工作是促进当前我国养殖业能够健康发展的有利因素，防疫站的存在不仅能够有效降低畜禽的患病率，更能够帮助畜牧业从业者提高养殖产品的质量，带动基层畜牧业的发展。基层动物防疫工作的重要意义当前，我国的动物疾病防疫相关法律条例还不够完善，养殖行业内部的权益保障得不到保护。而基层动物防疫工作就是畜牧业发展的有效保障，能够在避免动物在遇到疾病危害的同时帮助养殖户降低养殖风险，为畜牧业经济发展创造良好的环境，集各界的力量保障人民的利益，为国家基层创造更多的财富。基层动物防疫工作中出现的不足之处我国动物防疫工作已经实施多年，但是仍有许多问题没有得到解决。

37、首先，在养殖场本身的环境上有不足之处，整体环境较差，专业技能化工具较少，从业人员年龄较大且一般不具备专业的防疫知识；其次，当地的防疫站内设备老化或年久失修不能进行精准的防疫检疫工作，防疫站的兽医对防疫工作的重视度不足且工作理念未更新，服务意识差；再者，当地的相关部门对防疫工作的保障没有做到位，兽医的基本工作条件差且工作薪水低，防疫站内的工作人员普遍知识储备量不足，不能及时开展具体的防疫工作并且在工作结束后进行有效反馈。十三、 体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

38、”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感

39、染，激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，

40、有时是外界激发的。行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。十四、 我国重大动物疫病防控情况（一）我国重大动物疫病防控体制现状加强基层动

41、物防疫队伍建设，建立健全动物防疫体系，制定并组织实施动物防治规划。乡镇、城镇街道办事处应当组织群众协助做好本辖区内的动物疫病预防与控制工作;明这种防控体制也可称之为双轨制，同时各级畜牧兽医职能部门基本实现了官方兽医制度，实践也一次又一次证明无论是防疫工作布置还是应急预案启动，都显示了其保障有序的科学性。但镇、村、组及县级业务主管部门的防检工作形式不同:一是防疫任务的下达，一种为单线分解即由县业务主管局将防疫任务下达到各乡镇站;另一为双层下达，同时，县业务主管局也将任务分解到乡镇兽医站。二是防检职责职能:多是动物的检疫、监督由动物卫生监督所负责;防疫、监测由县兽医站负责;动物卫生监督所及兽医站均

42、为部门序列。三是防疫实施过程，都由业务主管部门组织市、乡镇兽医站及村防疫员（聘用）实施。（二）我国重大动物疫病防控法规现状伴随我国民主与法治建设的不断完善，重大动物疫病的防控工作也逐渐步入了法制化轨道，国家先后颁布与修订的动物防疫法律法规主要有中华人民共和国动物防疫法重大动物疫情应急条例动物防疫条件审查办法动物检疫管理办法兽医系统实验室考核管理办法动物免疫标识管理办法，依法规定了动物饲养、出栏、交易、屠宰甚至发生疫情以及防检监测监督等各个环节都达到了有法可依、依法问责。（三）我国重大动物疫病防控结果我国重大动物疫病有组织的防治工作开展较早，大约始于20世纪50年代，60多年来，由于地区间畜种、

43、资源、病种、环境、防治能力、防治水平的不同，动物疫情的防控做法与结果也不同，总体来看，全国重点防控的猪瘟、猪高致病蓝耳病、口蹄疫、链球菌病、高致病性禽流感、牛布鲁氏菌病、结核病、狂犬病等11个病种约占、二类严厉强制、严格控制57个病种的10%;防控的形式也由过去的有偿服务过渡到自20世纪80年代后期以来的无偿服务，国家地方及业务主管部门先后投入大量人力、物力、财力，取得显著效果，牛瘟、牛肺疫早在20世纪50年代就已消灭，口疫又于去年在海南省通过国家评估验收为免疫无口蹄疫疫区，诸多重大动物疫病已连续三年大幅下降。十五、 品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，

44、塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否

45、久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢

46、？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到

47、品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克

48、隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于

49、华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完成，也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现。（三）品牌授权与特许经营1、品牌授权品牌授权是一种契约性书面许可，允许一个品牌用于特定的时间和区域内的特定产品。也就是说，品牌授权（或称品牌许可），是指品牌的拥有者（授权方）在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、商品销售的地理区域和使用的时间段）的基础上，通过有关协议，允许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务，并向被授权方收取商定数额权利金

50、的营销方式。当然，授权方要给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助。品牌授权的方式有很多，一般有商品授权、促销授权、主题授权等。被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权。授权方可以直接与零售商、授权代理商、被授权方或者销售促销机构进行交易。品牌授权有利于扩展营销企业的产品组合，提升品牌影响力。显然，通过品牌授权能够给授权方带来新的收入来源，这是品牌授权的最大益处；其二，品牌授权可以借助被授权方的积极努力，扩大原有产品的市场边界；其三，品牌授权可以扩展到新的业务领域，提升品牌影响力。与此相对应，被授权方也在品牌授权过程中受益：（1）借势授权方品牌（包括声誉、技

51、术体系、渠道关系等）有助于提升商品销售额和利润率，增强市场竞争力；（2）获得零售商（销售渠道）的认可与接纳，使产品快速进入市场；（3）最有效地学习知名品牌的经营模式（包括技术、管理等）来带动企业自有品牌的发展。2、特许经营（1）特许经营以品牌为核心。特许经营以运营同一品牌为核心，受许人（加盟者）可以在约定的期限内享有使用特许人的品牌及维系品牌的各种专有技术、管理方法或体系等。特许经营作为知识产权的总体转让，实质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同借助同一品牌在同一管理制度体系约束下，实现市场拓展进而实现双赢或多赢的营销方式。品牌是特许经营存在的基础。不可否认，特许经营是以特许人与受许

52、人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌。试想，如果没有强势品牌，就不可能实现双赢，因为理智的受许人不会也不可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上。只有存在具有市场发展潜力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助该品牌实现双赢或多赢，也才存在特许人和受许人或加盟者。品牌的增值是特许人与受许人的共同目标。具有市场影响力的品牌是特许经营成立的客观基础，特许双方的利益也系在了品牌在市场的表现上。若特许双方共用的品牌具有较强的市场拉动能力，那么特许双方从中获得的收益就多；相反双方的收益则少。可见，品牌的价值提升是特许经营双方共同的期望，也是双方共同努力的目标。（2）特许经营是品牌扩展

53、的重要方式。遍及世界各个角落的“麦当劳”和“肯德基”，以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口的快餐口味在全世界都享有盛誉。他们的成功有许多相似之处，其中最重要的一点在于他们都成功地应用了特许经营方式。可以说，没有特许经营，麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也难以成为全球品牌。对特许方来说，特许经营可谓是一种低风险、低成本的市场拓展模式。一方面，特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展。在特许经营方式下，新开设的每一家特许经营分店加盟店都不需要特许人投资而是由受许人（加盟者）出资，受许人对该加盟店拥有所有权。这就使得特许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资金限制

54、。另一方面，特许经营可使特许人节省人力资源降低运营成本。不言而喻，企业扩大经营业务、拓展市场需要大量人力，而特许经营方式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担，如加盟店的员工招聘、培训、激励和管理等都由受许人完成。这就使特许人节约了经营管理成本，而将更多的资源用于新产品开发和品牌声誉提升等方面。十六、 动物疫病产生的危害和影响（一）动物疫病对畜牧业的危害备牧业主要以动物的生产为主要产物，而动物疫病的发生对于畜牧业产生直接的影响。如每隔几年就发生的禽流感就会导致禽类产品销售质量的下降，会给我国直接造成近1000亿元的经济损失。另外，动物疫情的发展还造成了防疫工作的成本增加，畜牧业生产缓慢，额外的

55、防疫费用几乎接近投入成本的13。（二）动物疫病造成了人类的身体健康人畜共患疫病的情况大约有250多种，而疫病在人类和牲畜之间的相互传染的可能性逐渐增加，因此，动物疫病的发生直接威胁了人类的身体健康。如狂犬病和禽流感的发生，严重则直接导致人类的死亡，虽然感染食流感病毒的死亡人数逐渐减少，但这种随时都可能发生的情况，值得人类的思考。通过日常对于动物疫病的防控，才能减少不必要的危害。（三）动物疫病间接影响了我国出口贸易的发展随着国家之间的交流以及贸易往来的增多，动物疫病的传播也跨出了国界。在这种情况下，如果动物疫病的发生严重，各国为了保护本国的贸易，则会限制对于我国的畜牧业的贸易出口。如20世纪初发

56、生的禽流感动物疫情就导致了世界上10多个国家终止了进口我国的鸡肉等相关产品。一旦动物疫情发生，我国的猪肉、鸡肉和鸭肉等相关产品就受到严重的贸易出口影响，这严重影响了我国经济的发展。十七、 营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项（1）有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。（2）可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化组织结构。（3）要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和人员的责权利，明确具

57、体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。（4）注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作层面相互配合。（二）影响计划实施的常见问题和原因（1）计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则，疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困难最终导致计划人员和基层人员对立

58、，互不信任。所以，制订计划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有助于营销计划的制订和实施。（2）长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。（3）因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破传统组织结构和流程，“不换脑袋就换

59、人”，甚至重建管理体制。（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同出力的依据。十八、 关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料，充当企

60、业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载，提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自己或客户

61、的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各子市场系统的关系并建立竞争优势。十九、 营销调研的类型及内容（一

62、）营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析。探测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题，如果探测性调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后，通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出

63、的问题作如实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查，收集第一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究，寻求解决问题的办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等，可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些，变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、促销费用等，也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响，以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度。（二）营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和促销调研等。1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品