销售实习报告

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1、销售实习报告 随着个人的文明素养不断提升，须要运用报告的状况越来越多,其在写作上具有肯定的窍门。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是我细心整理的销售实习报告6篇,希望对大家有所帮助。销售实习报告 篇1 随着时间的推移,不知不觉，上来高校已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里原委学到了什么，得到了什么,结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充溢规则的社会,我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的要融入社会,首先要了解社会，希

2、望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。 想通了这点，觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的实力，所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的机会，让自己去体验社会生活,也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当,终归这种事情也是常常发生在身边的,所以我和几个同学一起参与实践,这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识,有事情的时候也好有个照应。经过一番找寻和大家的商讨之后,最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的起先,心里充溢期盼的同时,也有点担忧自

3、己的实力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力，有挑战，才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的实力范围内做事，这样恒久也学不到新的学问,所以自己也没有多想什么,就起先投入工作的思想打算了。 经过几次动手，最终驾驭了这基本的电脑组装了,同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞速,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好静默的起先面对那些信息。也许那些工作人员也知道要记住这

4、些不简单，也没有要求我们记住全部,只要求我们渐渐驾驭,这也让我松了一口气。当我们也许记住那些产品的信息的时候,今日也在静静的隐退,一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了,涩涩的，也甘甜的。销售实习报告 篇 我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参与了

5、这次相识实习。本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参与了本次的实习。日至12日分别参观了xx省x市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、x市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产状况,与本专业有关的各种学问等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新相识,也让我们初步的相识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！ 一、实习市场 第一站有中国玉都之称的x市阳美玉石市场 xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站,这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石

6、珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村,距广州、平洲、四会都在0公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器,a货占了绝大多数,但也有极少量的b货,成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍,通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍,炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村,村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。其次站xx最大的水晶珠宝批发市场-x县可塘珠宝批发市场 新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场,一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园,素有

7、“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂,以珠宝首饰加工为主的工业重镇,年加工各种半宝石超万吨,产量占世界加工总量的70,产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地,已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。 第三站x市荔湾广场 广州华林国际: 华林国际位于xx市康王路,毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由市台协荔湾联委会经营,以半宝石中高产品为主。广州华林玉器街: 华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的

8、民居底层为一家家玉器商行,摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。 玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件,也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。销售实习报告 篇3 一、实习目的 1、深化社会实践，接触实际工作作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特殊是现代企业营销管理的发展趋势。、将高校在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际,以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟驾驭营销管理在企业中的运作。 3、驾驭营销的实际工作阅历，增加对高校期

9、间所学营销学问的驾驭和驾驭实力 、驾驭企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学学问进行调查探讨,以培育发觉问题和解决问题的实力。 二、企业概况x郴州店0x年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。作为湖南知名零售的龙头企业,新一佳在不断地创新发展中，20x年创建“伊佳百货”这个时尚百货品牌,近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近。1万平方米，总营业面积。3万多平方，投入巨资进行大规模装修改造升级。升级后的伊佳百货将是郴州地区规模最

10、大的一家百货+超市,定位于各层次消费群体，主要经营国际和国内流行品牌及大众宠爱品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女服饰、运动、休闲等。主力客群定位为1845岁追求时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、学问白领及都市新贵。超市部分走“精致超市”路途，无论从购物环境、商品选择和组合、顾客服务等均按高标准要求进行,伊佳百货力求为人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。经过改造升级后,伊佳百货郴州店目前是郴州最大的时尚百货店，是一座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品丰富、管理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。据伊佳百货相关负责人介绍说，伊佳百货与众多品牌

11、为郴州广阔消费者带来全新的经营业态、全新的经营理念、管理思想、营销思路,将为郴州及湘南地区数百万市民彰显特性、张扬自我供应全新的舞台。 三、实习过程和内容 我实习的岗位是郴州新一佳百货肉类销售部的职员。我们于27日下午乘车到达新一佳百货超市,听从人事部的人员支配工作岗位。我被安排到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区了解销售的大致状况和操作步骤与整个超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状。因此实习一起先我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均

12、增长速度在左右,并快速向大中城市扩散,新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献。其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中,价格确定着企业产品的销路，也确定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员须要敏捷驾驭价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争实力。在制定价格策略时,了解竞争对手的价格状况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异。 在我实习的三天工作时间中,我仔细的做好本职工作。在客流宽松

13、时与长辈们谈起本部门的销售状况,得知本部门销售最高峰为上午8:009:3、下午2:303:30；其余时间为客流疏松期。同时也得知新一佳百货目前员工不多、客流量不大。主要缘由是目前市场经济模式行业就业竞争压力大,随处可见的各类超市与百货。新一佳超市位于北湖公园旁,地理位置没有沃尔玛处于五岭广场那样的惹眼;也没有家润多、中皇城那样处于大道两旁的便利;这些客观因素导致新一佳超市知名度与客流量都没有同类大型超市高。且新一佳超市内部布局不尽合理,以至时常会误导客户的找寻商品实力。归根结底,新一佳的管理层并没有合理支配与策划好适合本超市的营销策略。在我实习的时间里，新一佳超市于周五进行了商场内部分商品特价

14、促销,该促销活动为新一佳超市增加了部分客流量。超市实行发传单与超市门口海报通知的方式提高宣扬力度，使得更多的的顾客知晓这一消息,从而既可以把商品促销出售、又可以提高企业的知名度。 在我实习的过程中使我相识到,一个超市的销售胜利与否不仅取决于企业的知名度、客服质量、商品质量、地理位置的便利与旺盛,还取决于企业管理层决策的是否正确与可实行。 四、实习收获与体会 这三天实习,好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是,熬炼了我的动手实力和做

15、事上的耐性、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅对连锁超市这个行业有了具体的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的一些看法。第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的特性不尽相同,营业人员须要更多的耐性来对待顾客,尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾,这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务看法满足。列窜话术网这一点主要就要求导购员有良好的服务看法,与一些

16、专业的导购学问。其次要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期,变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉,并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解,引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱,一分货。”“不行能,肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事,请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。”其次，合理限制员工流淌性。众所周知，零售业的低成本限制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流淌性的重要因素之一。

17、但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一,但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注意情感管理的加强和运用，多与员工沟通,刚好了解员工的心理动态，发觉波动心情刚好解决和协调，尽量避开员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应。 总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且,通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获,而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到,

18、要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时,注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 最终，我向我的指导老师彭石普老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好的熬炼。销售实习报告 篇4 现在进入公司已经将近有3个月的时间,这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西,比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等

19、，现就本周的一些心得与体会写一下。 一、总结： X月份截至目前出了三单的成果,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺当拿下来的。 经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得阅历： .首先确定产品的运用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对保健品非常排斥,或者他们本身非常健康,根本不须要这些。此刻作为最大的消费人群,我们要换个角

20、度,从父母下手,百善孝为先，可以以情动人。 .其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是须要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时须要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙 的状况下会很热心的告知你一些状况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话。 再者要有主动地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的改变,每天工作时都要保持一个很热忱很主动的心态,用你的热忱去打动对方。4.对于意向客户。对于意

21、向客户要时时刚好的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。5.但经过长期的训练,本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定恒久卖不出。二、安排 接下来的时间，每天还要接着的保持电话量。在即将到来的最终一周我的安排是期望自己有新的突破,能够熬炼好自己的口才，向前人学习阅历。争取能够全额完成目标 从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的起先。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情，自己不去

22、努力,不去付出，不行能胜利。去做任何一件事情,不去专心,你是肯定不行能做得更好。自从我踏上了销售之后,我的变更虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发觉。因为自己成进步步了 首先:和以前相比我的自信念变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他特别的有自信。自信是你胜利的第一步。特殊是对于一个销售人员来说,肯定要信任自己的潜能。并不是说每个人刚起先做会做得很好,但是每个人都要信任自己的潜能，因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓实力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种

23、人。” 其二：目标特别明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个特别坚决的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得胜利的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷,很多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的,才会看到终点的漂亮。 第三:自己做事情的主动性和主动性剧烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如，多探望一次客户,多打一通电话，多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。 最终，其实我自己认为;胜利只是把一件事情做对，而成长则是实力的提升。胜利并不肯定能让你成长,但销售人员要能成才，就必需不断地成长。 胜

24、利是把事情做对，而成长则是做对的事情。 来我们公司也有一段时间了,在20x年即将结束的时候总结一下这段时间的阅历和不足,以供20x年改正。 首先,要感谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是生疏又簇新的,是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀,远不行及。只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。 刚起先的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电

25、话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了：起先想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄,每天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇拒绝,学会承受。当然在这个过程中,我也的确是“相识”了几个不错的有意

26、合作者。一段时间下来,我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少,几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝,又让自己心理承受太多。于是我又在找寻别的思路-网络。我们常常在网上,何不用网络联系呢?都能让人们在惊慌的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样,因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你,至少都会考虑到你。常常在线,联系着又很便利，不用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在许多人爱还价，即便是价位很

27、合理，处于习惯也会还价。 无论双方谁说了一个价钱都想是让对方干脆接受,电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受；即便是自己说话有所失误,在网络上简单说明,也简单叫对方接受,可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。 于是我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面须要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利,就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也是很有效果的。销售实习报告 篇 基本状况:生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工

28、业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力与分析实力,以达到学以致用的目的。 实习时间: 实习地点: 总结报告: 为期x个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中，学到了许多在课堂上学不到的实践学问,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参与了

29、该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商

30、品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格，作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先! 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际

31、工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少，又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做

32、了许多功夫：背熟资料，市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题: (1）受市场影响的客观因素和

33、主观努力不够，产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转； ()销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话: 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!销售实习报告 篇6

34、20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获,接近年终,我对自己的工作做一下总结，销售助理实习报告。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1.我是0xx年月份到公司的，0xx年月份,我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前,我是没有销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到国内部之后，一切从零起先,一边学习产品学问，一边尽我本职,担当期间,我学到了很多产品学问,从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损

35、！但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后,后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1）财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录！上交总公司应收账款,我把好关.督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过还是有许多地方不懂.但是我会虚

36、心讨教,把工作做得更精彩!)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! )帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有Q上!因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意！接下来的日子我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作!3.以下是存在的

37、问题: 1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2）返修货不刚好.给客户留下不好的印象感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少,实习报告销售助理实习报告。北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有10个，加上没有记录的概括为2个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结有不对之处,还望上级领导指引!本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢!第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页