成功医药品牌营销模式研究

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1、成功医药品牌营销模式研究成功医药品牌营销模式研究 “第三届中国医药营销管理高峰论坛第三届中国医药营销管理高峰论坛”报告内容 完全专业学术模式（完全处方药完全专业学术模式（完全处方药）完全完全OTCOTC模式模式 全方位营销模式全方位营销模式（处方处方+OTCOTC）营销模式分析与借鉴营销模式分析与借鉴 DTCDTC模式探讨模式探讨关键成功因素关键成功因素#1：产品优势产品优势产品独特的优势是处方药成功的先决条件产品独特的优势带来竞争优势专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式关键成功因素关键成功因素#2：产品定位产品定位n 产品准确的定位是处方药成功的基础n

2、保持正确定位的持续性对建立和稳固产品专业形象十分重要关键成功因素关键成功因素#3：目标市场选择目标市场选择关键成功因素关键成功因素#4：稳定的销售队伍稳定的销售队伍n 培养出的有经验、讲学术的销售队伍，对于企业是财富专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式关键成功因素关键成功因素#5：专家网络专家网络n 专家网络的建设和维护对的市场地位的建立和巩固贡献不菲关键成功因素关键成功因素#6：坚持学术推广坚持学术推广n 学术推广对于临床和市场地位的建立和稳定至关重要n 用西医理解的语言和习惯推广中药关键成功因素关键成功因素#7：精耕细作精耕细作n“精耕细作”是在激烈竞

3、争中脱颖而出的法宝n 医院微观市场的细节管理可以真正做到“精耕细作”关键成功因素关键成功因素#8：渠道管理渠道管理n 渠道策略需要兼顾市场扩展速度、经销商获利、经销商积极性、公司利润等各方面报告内容 完全专业学术模式（完全处方药完全专业学术模式（完全处方药）完全完全OTCOTC模式模式 全方位营销模式全方位营销模式（处方处方+OTCOTC）营销模式分析与借鉴营销模式分析与借鉴 DTCDTC模式探讨模式探讨完全OTC模式六味地黄丸（河南宛西）六味地黄丸（河南宛西）n 从上广告到2002年n 合计营销费用：2亿单位：万元05,00010,00015,00020,00025,00030,000199

4、819992000200120022003销售额营销费用产品贡献平均营销投入平均营销投入高速增长期缓和增长期专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式资料来源：企业访谈，群英顾问分析关键成功因素关键成功因素#5：广告的拉动广告的拉动专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式广告不仅仅拉动患者的需求，广告还直接影响到了经销商的合作态度和市场覆盖范围和市场渗透速度关键成功因素关键成功因素#6：地面密切配合地面密切配合n 现阶段，广告和终端结合是影响OTC销售的重要因素n“执行卓越”体现在终端创新、细节的管理、傻瓜式的操作规程等方面n

5、勤劳、队伍稳定是OTC终端建设和维护的关键关键成功因素关键成功因素#7：精耕细作精耕细作关键成功因素关键成功因素#8：产品定位产品定位n 产品定位的准确性、差异性对OTC产品的销售贡献巨大报告内容 完全专业学术模式（完全处方药完全专业学术模式（完全处方药）完全完全OTCOTC模式模式 全方位营销模式全方位营销模式（处方处方+OTCOTC）营销模式分析与借鉴营销模式分析与借鉴 DTCDTC模式探讨模式探讨全方位营销模式全方位营销模式3.复方丹参滴丸（天津天士力）复方丹参滴丸（天津天士力）n 平均营销投入单位：万元020,00040,00060,00080,000100,000120,000199

6、4199519961997199819992000200120022003销售额营销费用产品贡献导入期增长期4年专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式资料来源：企业访谈，群英顾问分析“复方丹参滴丸复方丹参滴丸”关键成功因素关键成功因素 产品的创新 滴丸技术 有效单体，含量精确 成功应用新闻营销 炒作临床试验申请、日本基础研究、定性定量质量控制标准、指纹图谱、GAP种植、获得的各种荣誉等 业务链各环节的全方位营销 经销商培训、营销支持和服务 提高经销商获利水平和管理水平、奖励优秀经销商 医生、科主任、院长的培训与合作 院长/科主任高级管理培训、针对医生学术+人

7、情+人员拜访 针对患者的服务 成立患者健康教育中心，邀请患者参观天士力专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式“复方丹参滴丸复方丹参滴丸”关键成功因素关键成功因素产品价格优势产品价格优势低价策略促进了产品的广泛应用低价策略促进了产品的广泛应用产品应用的氛围好、市场成熟度高产品应用的氛围好、市场成熟度高丹参片本身应用较广、用量大，医生接受度高，但是其质丹参片本身应用较广、用量大，医生接受度高，但是其质量不稳定、疗效欠佳、存在副作用和服用方便程度等问题量不稳定、疗效欠佳、存在副作用和服用方便程度等问题丹参片生产厂家多，竞争能力弱丹参片生产厂家多，竞争能力弱中药治疗

8、和预防冠心病、脑血管疾病得到西医广泛认可中药治疗和预防冠心病、脑血管疾病得到西医广泛认可广告的拉动广告的拉动专业学术专业学术模式模式完全完全OTC模模式式全方位全方位营销模营销模式式报告内容 完全专业学术模式（完全处方药完全专业学术模式（完全处方药）完全完全OTCOTC模式模式 全方位营销模式全方位营销模式（处方处方+OTCOTC）营销模式分析与借鉴营销模式分析与借鉴 DTCDTC模式探讨模式探讨DTC模式的优点、问题模式的优点、问题优点优点 销售高速增长 盈利能力高 对销售全过程的直接控制 直接与消费者沟通问题问题n患者信任程度n持续的高投入n市场风险n营销模式的滥用“患者患者+专业专业”复

9、合式营销策模式复合式营销策模式问题：如何结合？问题：如何结合？时间时间金额金额专业学术模式专业学术模式DTC模式模式专业学术模式创建长期应用的氛围、延长生命周期DTC模式达到规模的速度、缩短时间时间时间金额金额复合营销模式复合营销模式借鉴它山之石借鉴它山之石 操作操作 OTC市场市场关平关平我国药品市场增长图我国药品市场增长图0 020020040040060060080080010001000120012001400140016001600年份销售金额（亿元）销售金额（亿元）15115117717720820823123137337346446453253260860877777792392

10、310851085 11771177 12601260 1500150019901990 19911991 19921992 19931993 19941994 19951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003非处方药市场充满机遇非处方药市场充满机遇 新医疗保险办法实施新医疗保险办法实施 药品分类管理办法出台药品分类管理办法出台 非处方药品目录公布非处方药品目录公布 病人自主治疗增加病人自主治疗增加 大量零售药店出现大量零售药店出现越来越多的制药企业进入零售市场越来越多的制药企业进入

11、零售市场期望通过广告、促销期望通过广告、促销建立自己品牌建立自己品牌OTCOTC市场相对处方药可以快速打响产品的知名度市场相对处方药可以快速打响产品的知名度看似进入门槛较低看似进入门槛较低,其实需要巨额资金其实需要巨额资金对产品的科技含量要求较低对产品的科技含量要求较低,重要的是产品的概念重要的是产品的概念工作量法工作量法药店等级药店等级总数量总数量拜访频率拜访频率访问总店次访问总店次A级级402次次/周周80次次/周周B级级801次次/周周80次次/周周C级级1801次次/2周周90次次/周周合计合计300家店家店250次次/周周每位代表每天拜访至少每位代表每天拜访至少 12 店次店次每周实

12、际有每周实际有 天进行拜访，周拜访天进行拜访，周拜访 54 店次店次则所需代表数为则所需代表数为25054=4-5 人人OTC代表的考核代表的考核 对于销售人员，无论是OTC还是医院代表，数字数字永远是评估中最重要的硬指标 与传统医院销售相比，客观的事实是，OTC代表对于药店最终销售实现与否的影响要比影响医生处方困难得多 对OTC代表怎样权衡行为控制及过程考核行为控制及过程考核 质化的可量化 质化的评分 质化的项目困惑探讨困惑探讨代理品种在药店代理品种在药店促销员贴柜促销员贴柜带金销售在药店带金销售在药店店员培训方式店员培训方式在行业衰退的逆境中前行付 钢2004年7月 北京引发医药行业衰退的

13、四个因素引发医药行业衰退的四个因素政策性因素政策性因素社会性因素社会性因素济性经因素济性经因素产业性因素产业性因素2003年中国药品渠道三大变化年中国药品渠道三大变化渠道高度集中城市农村渠道分化平价药店引发变革城市与农村处方药渠道分化明显对策需求素质关键人员采购模式体制农村城市品牌拉动或惯性销售投标及单独定价品牌空间大很低较高农村自由人居间人实价招标私有制公有制中国药品渠道未来五年的发展趋势中国药品渠道未来五年的发展趋势集中化趋势扁平化趋势多元化趋势专业化趋势信息化趋势多元化趋势多元化趋势 批发多元化：快批、综批、特批 零售多元化：连锁、平价、散店 医院多元化：综合、专科、社区 产权多元化：国

14、有、私营、外资 渠道的竞争归根结底是终端资渠道的竞争归根结底是终端资源的竞争源的竞争,包括店员的推荐、柜台陈包括店员的推荐、柜台陈列面积、医院覆盖率、医生的处方等。列面积、医院覆盖率、医生的处方等。建议四：大品牌战略建议四：大品牌战略大品牌的六个特征大品牌成长的规律大品牌出现的两个必要条件大品牌成功的两个必要条件大品牌成功的两个必要条件q 进入市场的时机q 整个企业全力以赴 每一次危机的本身既包含着导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育以便收获这个潜在的成功机会就是危机管理的精髓。我国卫生改革动力与医院改革我国卫生改革动力与医院改革北京市卫生局北京市卫生局/首都医科大学首都医科大学梁万

15、年梁万年政府与非营利组织的关系政府与非营利组织的关系政府政府非营利组织非营利组织补充型补充型(主副关系主副关系)公共产品主要提供者公共产品主要提供者 公共产品拾遗补缺公共产品拾遗补缺互补型互补型(伙伴关系伙伴关系)提供财政支持提供财政支持采购非营利组织产品采购非营利组织产品直接生产与供给直接生产与供给竞争型竞争型(制约关系制约关系)制定规则章程制定规则章程管制非营利组织管制非营利组织推动政府调整公共推动政府调整公共政策适应公众需要政策适应公众需要“以社会制约权力以社会制约权力”四四转化经营机制转化经营机制变 革变 革“以 药 补 医以 药 补 医”（一）医院补偿机制缺陷（一）医院补偿机制缺陷国

16、有医院财政补助额过低国有医院财政补助额过低医务人员技术劳务价值未充分体现医务人员技术劳务价值未充分体现医院医院“以药补医以药补医”弊端积重难返弊端积重难返 药药医医患患处方药处方药治疗功能治疗功能毒副作用毒副作用责任让渡责任让渡研制生产研制生产指导使用指导使用利益补偿利益补偿批零差价批零差价财政补贴财政补贴保险支付保险支付服务收费服务收费（收支两条线）（收支两条线）？直接 间接 （纳税）（纳税）（参保）（参保）城市医院医、药收入城市医院医、药收入 医疗收入医疗收入 药品收入药品收入2001200220012002全国全国570.76691.9721.2571.82641.3512.2广东广东6

17、9.4180.4415.955.9261.8010.5上海上海44.2957.2729.344.0448.5210.2浙江浙江35.9744.4623.642.0048.4415.3山东山东34.5644.1327.736.6143.9520.0江苏江苏33.7941.3822.542.8348.5313.3北京北京26.7235.6033.335.1940.6815.6辽宁辽宁27.6331.7214.828.1027.60-1.8河南河南19.2422.8618.818.8420.508.8单位：亿元单位：亿元 1995 (省属省属)2002 (省属省属)医疗费医疗费(元元)1667.8(

18、3915.9)3597.7(7947.2)药费药费(元元)%880.3(2070.1)52.8(52.9)1598.4(3442.3)44.4(43.3)检查治疗费检查治疗费(元元)%507.3(1224.9)30.4(31.3)1004.7(2186.1)27.9(27.5)综合医院出院者人均医疗费用综合医院出院者人均医疗费用项目付费制度（后付制）项目付费制度（后付制）医、保协商确定医疗服务项目及费用标准医、保协商确定医疗服务项目及费用标准保方对实际发生的医疗项目按标准向供方付费，保方对实际发生的医疗项目按标准向供方付费，或给需方报销或补偿。或给需方报销或补偿。优点：服务供给全面优点：服务供

19、给全面供需比较协调供需比较协调有利科技进步有利科技进步缺点：诱发过度需求缺点：诱发过度需求费用控制乏力费用控制乏力医疗公平不足医疗公平不足按服务项目收付费制度有利于激励医疗供给和按服务项目收付费制度有利于激励医疗供给和科技进步，但可能诱发过度服务，费用控制乏力，科技进步，但可能诱发过度服务，费用控制乏力，增加患者费用负担，有损医疗公平性。增加患者费用负担，有损医疗公平性。积极探索总预算定额支付制度或试行病种单元积极探索总预算定额支付制度或试行病种单元服务预见性支付制度，以约束不必要服务，控制不服务预见性支付制度，以约束不必要服务，控制不合理费用。合理费用。争取争取510年革新医疗服务收费制度，

20、转换医院年革新医疗服务收费制度，转换医院补偿机制。补偿机制。当前医、药价格和收费管理重点当前医、药价格和收费管理重点 依法加强医疗服务价格管理，建立依法加强医疗服务价格管理，建立健全价格监督检查机制，做好药品、医健全价格监督检查机制，做好药品、医疗服务价格的日常监督，严禁违反国家疗服务价格的日常监督，严禁违反国家规定收费、分解收费和自立项目乱收费。规定收费、分解收费和自立项目乱收费。进一步增加收费透明度，实行价格公示进一步增加收费透明度，实行价格公示制度，建立费用查询系统，完善清单制制度，建立费用查询系统，完善清单制度。度。卫生部卫生部2004年卫生工作要点年卫生工作要点变化中的药店竞争环境以

21、及对变化中的药店竞争环境以及对厂商和零售商互动模式的影响厂商和零售商互动模式的影响时普医药信息有限公司总经理时普医药信息有限公司总经理任光会任光会 时间时间平价药店的生命周期平价药店的生命周期由于每个城市的地域大小、人口规模、社会和经济结构以由于每个城市的地域大小、人口规模、社会和经济结构以及竞争环境的不同，平价药店在各个城市大小、数量和生及竞争环境的不同，平价药店在各个城市大小、数量和生命周期均不一样命周期均不一样 扩大人流量扩大人流量 销售增长销售增长 营销传播方面投营销传播方面投 入扩大知名度入扩大知名度 亏本经营亏本经营 协调与供应商的协调与供应商的 关系关系 让人们接受该种让人们接受

22、该种 模式和概念模式和概念 稳定人流量稳定人流量 与其它平价药与其它平价药 店争客户店争客户 销售逐渐稳定销售逐渐稳定 产品概念基本产品概念基本 被接受被接受 继续开店或异继续开店或异 地开店扩大规模地开店扩大规模 竞争加剧竞争加剧 销售基本稳定销售基本稳定 提高其它服务提高其它服务 降低费用降低费用 不再开新店，不再开新店，竞争相对稳定竞争相对稳定 寻求新模式寻求新模式 多元化多元化中国药店的竞争环境中国药店的竞争环境 平价药店已取代所有药店参与的价格战成为各城市药店重新整平价药店已取代所有药店参与的价格战成为各城市药店重新整合的原动力；合的原动力；平价药店的目标客户主要是中老年病人和慢性病

23、人，这两类人平价药店的目标客户主要是中老年病人和慢性病人，这两类人群的需求变化决定了平价药店的生命周期。从目前的环境看，群的需求变化决定了平价药店的生命周期。从目前的环境看，平价药店这一业态并非暂时现象；平价药店这一业态并非暂时现象；平价药店的发展使得小药店的进入无利可图，将抬高行业进入平价药店的发展使得小药店的进入无利可图，将抬高行业进入的门槛的门槛 平价药店的发展将促使社区药店提高经营管理水平，催化新的平价药店的发展将促使社区药店提高经营管理水平，催化新的经营模式，使得整个行业长期健康地发展经营模式，使得整个行业长期健康地发展 由于人口结构、地理环境、医疗保障体系以及竞争结构的不同，由于人

24、口结构、地理环境、医疗保障体系以及竞争结构的不同，不同城市药店的竞争环境和发展特征存在较大的差异性不同城市药店的竞争环境和发展特征存在较大的差异性供应商与零售商互动的三个阶段供应商与零售商互动的三个阶段传统的-供应商强势-零售商弱供应商控制:价格 分销 促销 数据供应商:店数少 谈判能力低传统的-零售商强势-供应商弱供应商控制:价格 分销 促销 数据供应商具有:较少控制 竞争激烈合作的零售商/供应商 联盟资源共享 互达目标 利润最大化Pepsi JV BOTTLER 百事合资灌瓶厂 Product Flow 产 品 流 向 Sales Management销 售 管 理 DISTRIBUTOR

25、 专营分销商Pepsi TDM百事区域拓展经理百事区域拓展经理Distributor Sales Reps.专营分销商业务代表DCR DCR DCR DCR Selling&Delivery 销售与送货Retail Customers 零售客户零售客户S&D 销售与送货Wholesalers 批发商 专营分销商模式专营分销商模式从提供增值服务的角度看关键客户管理从提供增值服务的角度看关键客户管理商品选择不系统商品选择不系统空间空间/货架管理较差货架管理较差 广而缺乏管理的货架范围广而缺乏管理的货架范围 好的品种缺乏足够的货架空间好的品种缺乏足够的货架空间 滞销品种充斥货架滞销品种充斥货架 店内

26、环境较查店内环境较查 较差的货架标签较差的货架标签 用额外的商品充斥货架用额外的商品充斥货架 关键品种没有记录关键品种没有记录品牌资产的管理与企业营品牌资产的管理与企业营销的信息分析销的信息分析抗溃疡药主要品牌份额（抗溃疡药主要品牌份额（%）变化趋势）变化趋势北京市场北京市场1 12 23 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919斯达舒胶囊斯达舒胶囊洛赛克胶囊洛赛克胶囊达喜片达喜片999999胃泰胶囊胃泰胶囊奥克胶囊奥克胶囊（）（）030103010302030203030303030403040

27、30503050306030603070307洛赛克胶囊洛赛克胶囊999999胃泰胃泰达喜片达喜片胃康胃康-U-U片片斯达舒胶囊斯达舒胶囊抗溃疡药主要品牌份额（抗溃疡药主要品牌份额（%）变化趋势）变化趋势广州市场广州市场品牌资产的要素品牌资产品牌资产名称符号名称符号通过强化下列渠道提供给顾客通过强化下列渠道提供给顾客 的的价值：价值：信息的整合与处理信息的整合与处理购买决定的信心购买决定的信心使用满意使用满意通过强化下列渠道提供给公司通过强化下列渠道提供给公司的价值：的价值：营销活动的效率和效益营销活动的效率和效益品牌忠诚品牌忠诚价格价格/利润利润品牌延伸品牌延伸渠道优势渠道优势竞争优势竞争优

28、势其它其它品牌联想品牌联想被认知的质量被认知的质量知名度知名度品牌忠诚度品牌忠诚度Total Brand Awareness of Baby Cereal-ChengduBase:Total respondents Base:N=108 N=306 N=304 N=304N=304Ref:Q28abe Table34A91959895976873847872192128231630455144470141440020406080100Pre-wave(2-3)Wave(4-5)Wave 2(6-7)Wave 3(8-9)Wave4(10-11)HeinzNestleBeingmateWeila

29、iWen jiang cereal产品不同阶段的市场研究 使用与态使用与态 度研究度研究 产业研究产业研究 市场进入研究市场进入研究概念开发概念开发与过滤与过滤概念概念/产产品测试品测试包装包装/广告广告/价格价格测试测试产品产品/品牌品牌/广告广告/监测监测与追踪与追踪了解消费者市场细分/定位新产品推广产品监测产品开发产品决策包装，广告，价格决策增长决策了解市场使用与态度研究数据范围使用与态度研究数据范围 品牌知名度数据品牌知名度数据 产品使用数据产品使用数据 规格、大小规格、大小 谁、何时、何处使用谁、何时、何处使用 使用步骤使用步骤 购买数据购买数据 何时、何处购买、购买品牌何时、何处购

30、买、购买品牌 购买频次、量、价格购买频次、量、价格 购买步骤购买步骤 态度数据态度数据 产品产品/品牌形象数据品牌形象数据使用与态度研究 寻求现有和新产品可以利用的市场和竞争机会寻求现有和新产品可以利用的市场和竞争机会 发现好的品牌忠诚和转换战略发现好的品牌忠诚和转换战略 评估品牌表现和市场问题及解决办法评估品牌表现和市场问题及解决办法 品牌产品本身的优劣势品牌产品本身的优劣势 利用人口学指标来描述和制定细分目标市场。利用人口学指标来描述和制定细分目标市场。发现品牌在市场中及相对于竞争品牌最有效的利发现品牌在市场中及相对于竞争品牌最有效的利益定位。益定位。零售指数的概念零售指数的概念l厂家努力

31、铺货、促销活动的影响，广告的影响等。l零售支持零售购买趋势、货架面积、缺货等。l消费者响应最重要的是消费者的反应，而不是零售商的反应l需求在不同地区是怎样变化的?l消费者在哪里购买我们的产品?l我们的新产品是否和老产品自相残杀?l竞争对手表现如何?对我们品牌有何影响？l我们品牌的铺货率如何?l我们在哪里可以改进?l是否物流供应影响了我们品牌的市场表现?l建立销售目标l营销资源分配l生产预测与计划l长期战略计划零售指数可以用于零售指数可以用于目录目录v 总体概况总体概况v 胃药零售市场简析胃药零售市场简析v 感冒药零售市场简析感冒药零售市场简析v 维生素类零售市场简析维生素类零售市场简析v 钙制

32、剂零售市场简析钙制剂零售市场简析v 皮肤科用药零售市场简析皮肤科用药零售市场简析v 止咳类药零售市场简析止咳类药零售市场简析v 痔疮类药零售市场简析痔疮类药零售市场简析v 妇科外用药零售市场简析妇科外用药零售市场简析主要品类销售情况主要品类销售情况3.84.14.44.54.64.66.06.26.211.1化微量元素矿物质化免疫系统用药中扶正药化糖尿病用药化解热镇痛药中清热药中理血药化循环系统用药化消化系统用药化抗感染药3.83.84.44.64.74.75.36.67.811.9化皮肤科用药中化痰药中理血药化微量元素矿物质化循环系统用药中扶正药化解热镇痛药化消化系统用药中清热药化抗感染药2

33、004年1-5月2003年1-5月(%)(%)-抗感染药一直保持首位地位，7月1日限售后，该品类的销售将受到一定影响。-清热药销售恢复正常。411957164800149516889913182288489236540100020003000400050006000北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州01000200030004000销售额（万元）销售额（万元）销售量（KDU）销售量（KDU）2004年年1-5月份市场容量比较月份市场容量比较-2004年五城市零售市场销售规模最大是北京，其次是上海。-平均价格最高的是南京，而广州的价格则最低。平均价格平均价格(元元/DU)15.6 16.6

34、 12.9 17.0 16.8 1DU=1片片=1个胶囊个胶囊=5毫升液体（口服）毫升液体（口服）=5克散剂克散剂=1克软膏克软膏=0.1毫升眼药水毫升眼药水=1栓剂栓剂-04年五城市零售市场的销售额和量的对比来看，北京和杭州的消费者对高价产品接受度逐渐提高，销售额的增长幅度远远高于销售量的增幅。2004年年1-5月份与去年同期比较月份与去年同期比较销售额（万元）销售额（万元）北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州03年年1-5月销售额月销售额4756430736191389124304年年1-5月销售额月销售额57164800411916881495今年比去年同期增长率今年比去年同期增长率

35、20.19%11.44%13.81%21.53%20.27%销售量（销售量（KDU）北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州03年年1-5月销售量月销售量35962603272081781104年年1-5月销售量月销售量365428843182991892今年比去年同期增长率今年比去年同期增长率1.59%10.77%16.98%21.29%10.06%0%20%40%60%80%100%03年年1-5月份月份04年年1-5月份月份中成药中成药化学药化学药北京北京上海上海广州广州-经过一年的奋斗，各城市中成药和化学药的份额变化不大。-中成药在上海市场上升了个百分点，在五城市中增幅最大，值得关注。

36、0%20%40%60%80%100%03年年1-5月份月份04年年1-5月份月份中成药中成药化学药化学药0%20%40%60%80%100%03年年1-5月份月份04年年1-5月份月份中成药中成药化学药化学药2004年年1-5月份市场份额变化（一）月份市场份额变化（一）溃疡及抗酸类溃疡及抗酸类2004年年1-5月份月份与去年同期比较与去年同期比较1DU=1片片=1个胶囊个胶囊=5毫升液体（口服）毫升液体（口服）=5克散剂克散剂=1克软膏克软膏=0.1毫升眼药水毫升眼药水=1栓剂栓剂-从销售额和量的对比来看，04年高价产品对各城市都有一定的影响，销售额的增幅明显大于销售量。销售额（万元）销售额（

37、万元）北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州03年年1-5月销售额月销售额16061873141745447404年年1-5月销售额月销售额182220141564540539今年今年比去年同期增长率比去年同期增长率13.46%7.54%10.36%18.96%13.72%销售量（销售量（KDU）北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州03年年1-5月销售量月销售量851102275123118804年年1-5月销售量月销售量8721083781209189今年比去年同期增长率今年比去年同期增长率2.54%5.94%4.03%-9.35%0.09%3.1%2.9%2.6%2.3%57.3%2

38、.4%4.9%5.7%10.5%4.7%3.6%吗叮啉片吗叮啉片斯达舒胶囊斯达舒胶囊胃痛宁片胃痛宁片洛赛克胶囊洛赛克胶囊达喜片达喜片妈咪爱散妈咪爱散整肠生胶囊整肠生胶囊999胃泰颗粒999胃泰颗粒得每通胶囊得每通胶囊健胃消食片健胃消食片其它其它北京北京前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布溃疡及抗酸类：溃疡及抗酸类：14.1%调节胃肠类：调节胃肠类：18.9%中成药：中成药：9.7%上海上海前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布溃疡及抗酸类：溃疡及抗酸类：29.8%调节胃肠类：调节胃肠类：27.2%中成药：中成药：5.7%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较（一

39、）前十位市场份额比较（一）4.3%4.1%3.5%18.4%15.1%3.3%3.1%5.9%2.9%37.3%2.2%吗叮啉片吗叮啉片达喜片达喜片培菲康胶囊培菲康胶囊丽珠得乐胶囊丽珠得乐胶囊泰胃美片泰胃美片猴菇菌片猴菇菌片洛赛克胶囊洛赛克胶囊斯达舒胶囊斯达舒胶囊思密达散剂思密达散剂胃苏颗粒(有糖)胃苏颗粒(有糖)其它其它北京前十位品牌系列比较北京前十位品牌系列比较-北京主要品牌集中度上升了1.58%，主要是吗叮啉份额的提升所带来的，吗叮啉进一步拉大了与其它品牌间的差距。品名品名份额份额品名品名份额份额前十名合计前十名合计41.13%前十名合计前十名合计42.71%第第1名名吗叮啉片8.30%

40、吗叮啉片10.54%第第2名名斯达舒胶囊6.06%斯达舒胶囊5.68%第第3名名洛赛克胶囊4.41%胃痛宁片4.88%第第4名名邦消安胶囊4.10%洛赛克胶囊4.73%第第5名名达喜片3.77%达喜片3.62%第第6名名健胃消食片3.48%妈咪爱散3.08%第第7名名胃痛宁片3.17%整肠生胶囊2.87%第第8名名妈咪爱散3.00%999胃泰颗粒2.58%第第9名名999胃泰颗粒2.43%得每通胶囊2.44%第第10名名得每通胶囊2.39%健胃消食片2.29%北京北京2003年年1-5月月2004年年1-5月月上海前十位品牌系列比较上海前十位品牌系列比较-上海前十位的品牌集中度稍有下降，但前五

41、位的品牌位置没有发生变化。-达喜市场份额上升了2个百分点，吗叮啉的位置进一步受到威胁。品名品名份额份额品名品名份额份额前十名合计前十名合计62.39%前十名合计前十名合计62.70%第第1名名吗叮啉片18.95%吗叮啉片18.39%第第2名名达喜片13.11%达喜片15.12%第第3名名培菲康胶囊6.50%培菲康胶囊5.89%第第4名名丽珠得乐胶囊4.75%丽珠得乐胶囊4.25%第第5名名泰胃美片3.86%泰胃美片4.09%第第6名名洛赛克胶囊3.76%猴菇菌片3.52%第第7名名斯达舒胶囊3.55%洛赛克胶囊3.30%第第8名名胃苏颗粒(有糖)3.04%斯达舒胶囊3.05%第第9名名雷尼替丁

42、胶囊2.61%思密达散剂2.90%第第10名名猴菇菌片2.27%胃苏颗粒(有糖)2.19%上海上海2003年年1-5月月2004年年1-5月月广州前十位品牌系列比较广州前十位品牌系列比较-广州主要品牌集中度的上升了1.37个百分点，前三位的品牌位置没有发生变化，品牌的竞争十分激烈。-斯达舒在榜上的消失宜引起相关企业的关注。品名品名份额份额品名品名份额份额前十名合计前十名合计47.09%前十名合计前十名合计48.46%第第1名名吗叮啉片8.82%吗叮啉片8.93%第第2名名喇叭正露丸6.98%喇叭正露丸5.78%第第3名名洛赛克胶囊4.72%洛赛克胶囊5.51%第第4名名斯达舒胶囊4.55%胃乃

43、安胶囊5.14%第第5名名妈咪爱散4.34%达喜片4.93%第第6名名胃乃安胶囊4.33%妈咪爱散4.32%第第7名名达喜片4.01%保济丸3.72%第第8名名保济丸3.41%维仙优片3.57%第第9名名胃康-U片3.31%思密达散剂3.40%第第10名名999胃泰胶囊2.62%999胃泰胶囊3.16%广州广州2003年年1-5月月2004年年1-5月月南京前十位品牌系列比较南京前十位品牌系列比较-吗叮啉的市场份额上升了两个百分点，前十位品牌市场集中也因此上升了近一个点，吗叮啉的位置巩固的同时，其它品牌间的竞争更加激烈。品名品名份额份额品名品名份额份额前十名合计前十名合计49.87%前十名合计

44、前十名合计51.65%第第1名名吗叮啉片9.91%吗叮啉片11.94%第第2名名丹桂香颗粒7.89%达喜片6.17%第第3名名斯达舒胶囊5.47%洛赛克胶囊6.04%第第4名名洛赛克胶囊5.11%斯达舒胶囊5.41%第第5名名达喜片4.24%丹桂香颗粒4.67%第第6名名复方田七胃痛胶囊3.99%泻停封胶囊3.76%第第7名名思密达散剂3.75%胃苏颗粒(有糖)3.66%第第8名名雷尼替丁胶囊3.47%复方田七胃痛胶囊3.55%第第9名名999胃泰颗粒3.21%思密达散剂3.42%第第10名名健胃消食片2.82%健胃消食片3.03%南京南京2003年年1-5月月2004年年1-5月月杭州前十位

45、品牌系列比较杭州前十位品牌系列比较-杭州主要品牌集中度上升了4.27%。-浙江康恩贝的金奥康凭借地利之优，在杭州一直领先于洛赛克。品名品名份额份额品名品名份额份额前十名合计前十名合计45.30%前十名合计前十名合计49.57%第第1名名吗叮啉片7.89%吗叮啉片9.18%第第2名名金奥康胶囊6.38%金奥康胶囊6.28%第第3名名斯达舒胶囊4.70%养胃颗粒5.41%第第4名名洛赛克胶囊4.68%达喜片5.06%第第5名名养胃颗粒4.27%洛赛克胶囊4.65%第第6名名达喜片4.12%999胃泰颗粒4.31%第第7名名妈咪爱散4.04%斯达舒胶囊4.08%第第8名名999胃泰颗粒3.16%胃复

46、春片4.04%第第9名名胃复春片3.07%妈咪爱散3.68%第第10名名金泉胃炎胶囊2.98%健胃消食片2.89%杭州杭州2003年年1-5月月2004年年1-5月月2.9%2.9%2.8%2.8%2.6%2.6%3.3%3.3%4.9%4.9%5.8%5.8%6.2%6.2%7.9%7.9%8.5%8.5%19.6%19.6%35.6%35.6%感冒清热颗粒感冒清热颗粒双黄连口服液双黄连口服液板蓝根颗粒板蓝根颗粒白加黑感冒片白加黑感冒片日夜百服咛日夜百服咛新康泰克新康泰克感康片感康片小儿感冒颗粒小儿感冒颗粒泰诺感冒片泰诺感冒片双黄连胶囊双黄连胶囊其它其它北京北京前十位品牌系列份额分布前十位品

47、牌系列份额分布化学药：化学药：25.8%中成药：中成药：38.6%上海上海前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布化学药：化学药：39.4%中成药：中成药：19.1%中西结合药：中西结合药：2.1%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较前十位市场份额比较(一一)3.2%3.2%2.4%2.4%2.1%2.1%3.3%3.3%3.9%3.9%4.6%4.6%5.5%5.5%7.1%7.1%18.8%18.8%19.8%19.8%29.4%29.4%日夜百服咛日夜百服咛泰诺感冒片泰诺感冒片双黄连口服液双黄连口服液板蓝根颗粒板蓝根颗粒白加黑感冒片白加黑感冒片新康泰克新康泰克一清

48、胶囊一清胶囊感冒退热颗粒感冒退热颗粒克感敏片克感敏片维C银翘片维C银翘片其它其它各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较前十位市场份额比较(二二)4.0%4.0%3.7%3.7%3.7%3.7%4.5%4.5%4.7%4.7%5.3%5.3%5.9%5.9%7.0%7.0%7.6%7.6%12.0%12.0%41.6%41.6%抗病毒口服液抗病毒口服液清开灵口服液清开灵口服液日夜百服咛日夜百服咛清热消炎宁胶囊清热消炎宁胶囊板蓝根颗粒板蓝根颗粒夏桑菊颗粒夏桑菊颗粒泰诺感冒片泰诺感冒片幸福科达琳幸福科达琳新康泰克新康泰克维C银翘片维C银翘片其它其它广州广州前十位品牌系列份额分布前十

49、位品牌系列份额分布化学药：化学药：19.3%中成药：中成药：35.4%中西结合药：中西结合药：3.7%5.1%5.1%4.7%4.7%3.2%3.2%5.5%5.5%6.4%6.4%7.2%7.2%7.4%7.4%7.8%7.8%8.1%8.1%10.1%10.1%34.6%34.6%日夜百服咛日夜百服咛新康泰克新康泰克灵丹草颗粒灵丹草颗粒白加黑感冒片白加黑感冒片盖克胶囊盖克胶囊泰诺感冒片泰诺感冒片999感冒灵胶囊999感冒灵胶囊复方板蓝根颗粒复方板蓝根颗粒海王银得菲片海王银得菲片小柴胡颗粒小柴胡颗粒其它其它南京南京前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布化学药：化学药：43.9%中成药：

50、中成药：16.0%中西结合药：中西结合药：5.5%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较前十位市场份额比较(三三)3.8%3.8%3.2%3.2%3.1%3.1%3.9%3.9%4.4%4.4%6.1%6.1%6.7%6.7%7.5%7.5%7.6%7.6%15.7%15.7%38.1%38.1%泰诺感冒片泰诺感冒片双黄连口服液双黄连口服液白加黑感冒片白加黑感冒片新康泰克新康泰克日夜百服咛日夜百服咛快克胶囊快克胶囊灵丹草颗粒灵丹草颗粒海王银得菲片海王银得菲片板蓝根颗粒板蓝根颗粒999感冒灵颗粒999感冒灵颗粒其它其它杭州杭州前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布化学药：

51、化学药：44.2%中成药：中成药：14.6%中西结合药：中西结合药：3.0%2004年年1-5月份月份化学药类前五位品牌系列比较化学药类前五位品牌系列比较-日夜百服咛、白加黑和新康泰克是各城市的主要品牌，各品牌在各城市有不同的表现。-上海主要品牌的集中度相对较高，日夜百服咛与泰诺感冒片的竞争较为激烈。北京 北京 上海 上海 广州 广州 南京 南京 杭州 杭州化学类销售额化学类销售额321698653593768218155093146843469953422化学类占感冒药总份额化学类占感冒药总份额40.9%64.5%33.9%64.2%58.7%第1位第1位白加黑白加黑日夜百服咛日夜百服咛日夜

52、百服咛日夜百服咛日夜百服咛日夜百服咛泰诺感冒片泰诺感冒片第2位第2位日夜百服咛日夜百服咛泰诺感冒片泰诺感冒片泰诺感冒片泰诺感冒片新康泰克新康泰克白加黑白加黑第3位第3位新康泰克新康泰克白加黑白加黑幸福科达琳幸福科达琳白加黑白加黑新康泰克新康泰克第4位第4位感康片感康片新康泰克新康泰克新康泰克新康泰克盖克胶囊盖克胶囊日夜百服咛日夜百服咛第5位第5位小儿感冒颗粒小儿感冒颗粒克感敏片克感敏片白加黑白加黑泰诺感冒片泰诺感冒片快克胶囊快克胶囊第1位品牌占本类份额 第1位品牌占本类份额 15.0%30.7%20.7%15.7%26.8%前5位品牌占本类份额 前5位品牌占本类份额 56.2%76.5%65.

53、5%61.0%68.8%2004年年1-5月份月份前五位品牌系列比较前五位品牌系列比较-前五位品牌市场集中度最高的是上海(54.53)，最低是广州(39.01)-金施尔康、力度伸和善存是三城市中最主要的品牌。北京北京上海上海广州广州销售额销售额(万元万元)4718407729461 1金施尔康力度伸金施尔康2 2善存片维生素E 胶丸力度伸3 3力度伸金施尔康善存片4 4维生素E C 复合 剂维康福可爱的肝油丸5 5善存银片善存片维生素E 胶丸第第1位品牌所占份额位品牌所占份额(%)11.6617.3710.05前前5位品牌所占份额位品牌所占份额(%)45.0954.5339.01北京前十位品牌

54、系列比较北京前十位品牌系列比较-市场集中度下降近10个百分点，市场竞争加剧。-金施尔康夺得冠军宝座，但仅比善存片高0.31个百分点，从两者在广告投放上的激烈比拼中可见好戏还在后头。品名品名份额份额()品名品名份额份额()前十名合计前十名合计71.8471.84前十名合计前十名合计61.2061.201 1善存片17.40金施尔康11.662 2维生素E C 复合 剂15.22善存片11.373 3金施尔康9.88力度伸8.044 4力度伸7.66维生素E C 复合 剂7.535 5维生素C 片6.75善存银片6.496 6善存银片6.2921金维他4.047 7小儿善存片2.86黄金搭档(中老

55、年)3.658 8维生素E 胶丸2.06尤维斯天然钙+D 33.309 9伊可新胶囊(0 至1 岁)1.97玛特纳2.821010艾兰得维C 含片1.75伊可新胶囊(1 岁以上)2.29北京北京2003年年1-5月月2004年年1-5月月上海前十位品牌系列比较上海前十位品牌系列比较-市场集中度下降。-力度伸的市场份额大幅下降，但属于正常的回落。主要是去年同期非典盛行，力度伸抓紧机会，迅速成为市场的主角，销售大幅拉升，非典过后，销售回复正常。品名品名份额份额()品名品名份额份额()前十名合计前十名合计77.9877.98前十名合计前十名合计69.5369.531 1力度伸36.44力度伸17.3

56、72 2金施尔康11.16维生素E 胶丸13.133 3维生素E 胶丸7.69金施尔康12.154 4善存片4.63维康福6.535 5维康福4.22善存片5.366 6维生素C 片3.38维生素C 片4.827 7小施尔康片2.68善存银片2.758 8美信钙+D 片2.66美信钙+D 片2.649 9维生素C 泡腾片2.60玛特纳2.591010善存银片2.52小施尔康片2.19上海上海2003年年1-5月月2004年年1-5月月广州前十位品牌系列比较广州前十位品牌系列比较-市场集中度下滑。-品种基本保持稳定。前三位品种保持与去年同期一致。-维生素C片的市场份额较去年同期回落。品名品名份额

57、份额()品名品名份额份额()前十名合计前十名合计65.0065.00前十名合计前十名合计58.8958.891 1金施尔康13.62金施尔康10.052 2力度伸13.57力度伸9.623 3善存片7.24善存片7.354 4维生素E 胶丸6.05可爱的肝油丸6.905 5可爱的肝油丸5.89维生素E 胶丸5.096 6维生素C 片5.18玛特纳4.707 7凯思立D4.08凯思立D4.518 8玛特纳3.20来益3.839 9小施尔康片3.16贝特令3.441010贝特令3.00维生素C 片3.40广州广州2003年年1-5月月2004年年1-5月月2004年年1-5月份月份前五位品牌系列比

58、较前五位品牌系列比较-前五位品牌占据了市场较大部分的市场份额，其中，最高的是杭州，前五位品牌市场份额达75，最低的是上海(46)。-钙尔奇D600在北京、广州、南京和杭州都排在首位，同时能在五个城市进入前五名的也仅有这个品牌品种，表明该品牌在全国主要城市的铺货比较到位。北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州销售额销售额(万元万元)413237223279162615301 1钙尔奇D 6 0 0金箍棒活性钙颗粒钙尔奇D 6 0 0钙尔奇D 6 0 0钙尔奇D 6 0 02 2新盖中盖高钙片钙尔奇D 6 0 0可爱的肝油A D 钙丸羊乳维D 钙片葡萄糖酸钙口服液3 3钙尔奇D 3 0 0乐力胶

59、囊巨能钙片(儿童)新盖中盖高钙片新盖中盖高钙片4 4葡萄糖酸钙口服液 金箍棒L-乳酸 钙 片乐力胶囊葡萄糖酸钙口服液康百力钙+D 口嚼片5 5乐力胶囊巨能钙片(成人)凯思立D劲得钙片(中老年型)宏新钙易达片第第1位品牌所位品牌所占份额占份额(%)29.1715.3833.2230.8933.19前前5位品牌所位品牌所占份额占份额(%)52.3745.7961.3567.3375.155.5%4.8%3.8%3.2%8.3%19.3%14.5%10.8%2.6%24.8%2.5%达克宁达克宁999皮炎平999皮炎平派瑞松派瑞松皮肤康洗液皮肤康洗液尤卓尔尤卓尔天龙脚癣康天龙脚癣康艾洛松艾洛松皮康王

60、皮康王兰美抒兰美抒环利环利其它其它北京北京前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布抗真菌类：抗真菌类：40.6%激素类：激素类：34.6%上海上海前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布抗真菌类：抗真菌类：61.9%激素类：激素类：23.1%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较（一）前十位市场份额比较（一）5.7%5.6%5.2%40.3%7.4%4.5%3.7%7.2%3.3%15.0%2.3%达克宁达克宁999皮炎平999皮炎平兰美抒兰美抒尤卓尔尤卓尔艾洛松艾洛松皮肤康洗液皮肤康洗液派瑞松派瑞松宝龙康宝龙康硝酸咪康唑硝酸咪康唑皮康王皮康王其它其它5.4%5.4%

61、4.7%2.5%6.1%20.3%16.7%9.5%2.3%24.9%2.1%999皮炎平999皮炎平达克宁达克宁派瑞松派瑞松艾洛松艾洛松兰美抒乳膏兰美抒乳膏顺峰康王顺峰康王皮康霜皮康霜皮康王皮康王肤乐肤乐皮宝消炎癣湿药膏皮宝消炎癣湿药膏其它其它广州广州前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布抗真菌类：抗真菌类：36.9%激素类：激素类：38.2%南京南京前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布抗真菌类：抗真菌类：49.0%激素类：激素类：35.0%6.1%5.8%6.4%22.0%15.6%5.5%4.0%12.9%3.1%16.0%2.5%达克宁达克宁999皮炎平999皮炎平派瑞松

62、派瑞松皮肤康皮肤康皮康王皮康王兰美抒兰美抒999选灵999选灵尤卓尔尤卓尔孚琪孚琪艾洛松艾洛松其它其它各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较（二）前十位市场份额比较（二）6.2%4.9%4.4%4.0%6.5%20.7%16.6%14.3%2.8%17.1%2.4%达克宁达克宁999皮炎平999皮炎平派瑞松派瑞松顺峰康王顺峰康王尤卓尔尤卓尔999选灵999选灵艾洛松艾洛松兰美抒兰美抒足光散足光散复方康纳乐霜复方康纳乐霜其它其它杭州杭州前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布抗真菌类：抗真菌类：39.0%激素类：激素类：43.9%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位

63、市场份额比较（三）前十位市场份额比较（三）2004年年1-5月份月份抗真菌类前五位品牌系列比较抗真菌类前五位品牌系列比较-达克宁在各城市仍然是绝对的领导品牌，兰美抒、顺峰康王和皮肤康属于第二集团，但在各城市的表现差异性比较大。-达克宁在上海处于垄断地位，主要品牌的集中度也相对比较高，抗真菌产品位于市场的成熟期。北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州抗真菌类销售额抗真菌类销售额19152894174377331041730345825304238962抗真菌占皮肤药总份额抗真菌占皮肤药总份额59.3%72.6%52.1%58.8%53.4%第1位第1位达克宁达克宁达克宁达克宁达克宁达克宁达克宁

64、达克宁达克宁达克宁第2位第2位皮肤康兰美抒兰美抒兰美抒兰美抒皮肤康顺峰康王第3位第3位天龙脚癣康皮肤康顺峰康王皮康王999选灵第4位第4位皮康王宝龙康皮康霜兰美抒兰美抒兰美抒兰美抒第5位第5位兰美抒兰美抒硝酸咪康唑皮康王999选灵足光散第1位品牌占本类份额第1位品牌占本类份额32.5%55.4%32.0%37.5%38.8%前5位品牌占本类份额前5位品牌占本类份额64.3%82.0%66.7%78.0%72.9%2004年年1-5月份月份激素类前五位品牌系列比较激素类前五位品牌系列比较-999皮炎平、派瑞松和艾洛松在各城市是主导品牌，但在各城市的表现差异性还是比较大。-激素类前五位的品牌在各城

65、市的集中更高，新产品进入市场的难度更大。北京北京上海上海广州广州南京南京杭州杭州激素类销售额激素类销售额1545205816361365952147433362913120300激素类占皮肤药总份额激素类占皮肤药总份额40.7%27.4%47.9%41.2%46.6%第1位第1位999皮炎平999皮炎平999皮炎平皮炎平999皮炎平999皮炎平999皮炎平皮炎平999皮炎平999皮炎平第2位第2位派瑞松派瑞松尤卓尔派瑞松派瑞松派瑞松派瑞松派瑞松派瑞松第3位第3位尤卓尔艾洛松艾洛松艾洛松艾洛松尤卓尔尤卓尔第4位第4位艾洛松艾洛松派瑞松派瑞松肤乐艾洛松艾洛松艾洛松艾洛松第5位第5位哈西奈德溶液 复

66、方康纳乐霜皮炎平新适确的霜复方康纳乐霜第1位品牌占本类份额第1位品牌占本类份额35.6%26.9%42.4%37.8%35.7%前5位品牌占本类份额前5位品牌占本类份额87.9%89.1%83.1%91.0%94.3%2.5%2.5%1.9%1.9%1.9%1.9%2.7%2.7%2.9%2.9%3.2%3.2%5.0%5.0%5.2%5.2%5.4%5.4%20.7%20.7%48.6%48.6%念慈菴枇杷膏念慈菴枇杷膏复方甘草片复方甘草片急支糖浆急支糖浆祛痰灵口服液祛痰灵口服液小儿消积止咳口服液小儿消积止咳口服液羚羊清肺丸羚羊清肺丸沐舒坦片沐舒坦片儿童清肺口服液儿童清肺口服液京制咳嗽痰喘丸京制咳嗽痰喘丸强力枇杷露强力枇杷露其它其它北京北京前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布中成药：中成药：43.3%中西结合药：中西结合药：5.4%化学药：化学药：2.7%上海上海前十位品牌系列份额分布前十位品牌系列份额分布中成药：中成药：43.4%中西结合药：中西结合药：5.7%化学药：化学药：15.0%各城市各城市2004年年1-5月份月份前十位市场份额比较前十位市场份额比较(一一)2.5