房地产策划经典案例

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1、长长 富富 广广 场场整合传播策划方案【一座划时代的商业丰碑】长城盛花广告长城盛花广告 首先，是商业篇。从两个关键词说起！从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻 1.方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！2.铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景 1.1.领头羊领头羊效应！效应！也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。2.2.新旧更替新陈代谢的启示录！新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。-总述-由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调研及反复推敲考量，我们度身订做了一

2、条“树高姿态形象，走创新路线”的传播之道，供贵公司参考。值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分将有所侧重。2 2、挖客户、挖客户3 3、挖价值、挖价值4 4、挖定位、挖定位5 5、挖诉求、挖诉求6 6、挖渠道、挖渠道全全程程控控制制1 1、挖商机、挖商机策策 略略 思思 路路挖商机挖商机第一篇：【建立在深层思考上的财富发现之旅】。1、大朗市场环境大朗市场商业特征规模较“小”商战氛围不浓，显得较“静”各类市场大行其

3、道，显得较“乱 大朗商业总体不够发达，商场推大朗商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，没有真正意义市场经营的层面上，没有真正意义上的、象样的大型精品商场、专业上的、象样的大型精品商场、专业市场，不用说集购物、休闲、娱乐、市场，不用说集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中美食等于一体的大型综合性购物中心（心（MALLMALL）大朗呼唤大商业郊居化大潮涌动，卫星城镇飞速发展！城市建设重心向城镇位移，区域前景形势大好；东莞的经济增长率平均每年22%，经济蓬勃发展；政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；大盘带动，大朗

4、镇片区形象大幅提升；大朗镇具得天独厚的区位优势、生态优势和资源优势；据权威数据，大朗自99年至今，已足足增加了4万余 人，总人口达至40万人之巨，相当于国外一个中型城 市！对这么大的市场无动于衷 简直就是跟人民币过不去！大朗的房地产市场发展速大朗的房地产市场发展速度开始加快度开始加快新一轮的市场竞争即将全新一轮的市场竞争即将全面爆发面爆发从老城区改造向前推移从老城区改造向前推移城市城市“钱钱”景景商业商业“钱钱”景景旧商业繁华地带成定势旧商业繁华地带成定势,已无发已无发 展空间；展空间；大朗新兴大商圈铸就大大朗新兴大商圈铸就大“钱钱”景。景。富华大道与长富步行街传统商业集散地受富华大道与长富步

5、行街传统商业集散地受限于环境差和商家规模小。限于环境差和商家规模小。中心区各市场属中心区各市场属“换季换季”业态，人气持续业态，人气持续下降。下降。业态业态“钱钱”景景大朗最美的风景，是“钱”景！投资市场分析消费不断被刺激居民集中，人流畅旺投资创富的市场环境已经具备 目前活跃的商业模式投资型零售商铺国内跨地域连锁超市传统商业模式地方国营大型商场 专卖店或会员店国外大型仓储式机构专业批发市场综合性购物娱乐中心这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱行赚钱，传统的投资模式不能满足市场的需要。，传统的投资模式不能满足市场的需要。传统投资品种传统投资品

6、种 风险投资品风险投资品种种 稳健投资品种稳健投资品种 收益回报收益回报回报方式回报方式投资风险投资风险储蓄储蓄国债国债企业债券企业债券股票股票投资实业投资实业住房住房商铺商铺1.98%2.25%利息收入利息收入无无2.32%2.63%利息收入利息收入无无高于储蓄高于储蓄债券利息债券利息随企业经营随企业经营壮况，有一壮况，有一定风险定风险无法把握无法把握赚取卖出赚取卖出买入的差价买入的差价极大，可一极大，可一夜暴富可倾夜暴富可倾家荡产家荡产无法把握无法把握企业盈亏企业盈亏难以把握难以把握自用自用或或出租出租出租增值出租增值转卖，年转卖，年限长限长出租率低出租率低回报慢回报慢视具体情视具体情况，

7、回报况，回报率不确定率不确定自行出租，自行出租，收入回报收入回报不稳定，不稳定，可转让可转让投资额大，投资额大，首付压力大首付压力大大朗呼唤 新的创富模式挖客户挖客户第二篇：。【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题毛泽东】一群讨厌工作 而想轻松创富的人！客户区域客户区域重点区域：大朗镇本地区重点区域：大朗镇本地区次级区域：东莞其它区域次级区域：东莞其它区域外延区域：港台及广东其它区域外延区域：港台及广东其它区域目标群体群体构成群体构成职业投资者职业投资者品牌商、批发及零售业主品牌商、批发及零售业主政府公务员政府公务员跨地区经商人士跨地区经商人士厂矿企业中高层厂矿企业中高层有投资意

8、识的白领一族有投资意识的白领一族群体构成区域细分群体构成区域细分大新市场的经营户大新市场的经营户目前在步行街经营的部分商户目前在步行街经营的部分商户本镇的其它商户本镇的其它商户常平镇及周边各镇的经商者常平镇及周边各镇的经商者在大朗的港台生意人在大朗的港台生意人跨地区职业投资商户跨地区职业投资商户客户心理特征客户心理特征买铺，看收益买铺，看收益投资，看保障投资，看保障挖价值挖价值第三篇：【领袖气质 与生俱来】。项目项目SWOTSWOT分析分析优势：1.黄金地段，商业中心轴，人流畅旺；2.规划唯一：集购物、居住、休闲为一体3.的大型商住社区；4.3、规模大，商业面积24866平方米5.4、配套领先

9、，有景观优势；6.5、开发商实力较雄厚。劣势：1.区域知名度不够响亮，片区档次不高；2.区域交通与城市环境有待改善；3.开发商对商业的经营管理经验不够；4.开发商品牌影响力暂不够大。机会：1、区域市场新兴大商业空白；2、长富步行街人气旺盛，发展空间较大；3、政府扶持，强力保障；4、项目消费群强劲庞大且独特有专属优势5、大珠三角发展趋势，加强了区域间的沟 通与联系，大朗镇的领导地位容易建立威胁：1、交通条件得不到改善，势必 影响投资者信心：2、项目推广的决策、执行及调整。过程中如何解决1、针对交通不便，可依靠政府扶持，向政府申请设置公交站。如深圳茵悦 之生花园；2、针对开发商对商业的经营管理经验

10、不够，可成立“业主会”，以及代租代 管代收代售“四代”服务，实行统一管理；3、针对区域特点，以“低消费、中档次、高姿态”为主线，来凸现项目；4、搭载公关活动，吸引消费者的眼球，改变其到常平的消费习惯；我们要把它们都拿去卖了！我们的高姿态如何支撑 长富广场集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模大朗商业领袖呼大朗商业领袖呼之欲出，但我们之欲出，但我们还可以让这种领还可以让这种领袖气质更加充分！袖气质更加充分！品牌核心店购物公园全新业态名牌商场经营管理公司引 入引入富爸爸投资创富模式引入富爸爸投资创富模式“穷人和中产阶级为钱而工作，穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为他们工

11、作富人让钱为他们工作”支持：支持：代租代管代收代售“四代”服务，坐着收钱 专人管理经营，让专家为你赚钱 包租3年，每年返租8%（建议）财富“快车道”租金稳定，升值空间大；租金稳定，升值空间大；年回报高达年回报高达7%,未计商场增值；未计商场增值；风险小，有主力商家经营，风险小，有主力商家经营，抗风险能力强。抗风险能力强。挖定位挖定位第四篇：【站得越高 看得越远】。项目命名项目命名 长富广场长富广场 支撑：长富步行街是大朗镇的门户，取名“长富”能够让本镇居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“长富步行街”建立的知名度和商业价值，“广场”一则利于区分，同时有利于操作过程中项目档次的提升。备推名备

12、推名 长富购物公园长富购物公园 将我们的商业业态准确而直接地传达出去，更清晰的显示项目的特点。说明：备推名备推名 长富时代广场长富时代广场 建议加入“时代”，有支撑三点：1、符合消费群体的年轻人气息，现代、时尚、动感；2、项目业态“购物公园”，新兴、超前，在大朗独树一帜，是时代的弄潮儿；3、体现出开发商的敢于创新，不断开拓的新时代精神。大朗首席休闲购物天堂大朗首席休闲购物天堂 形象定位语形象定位语市场定位语市场定位语 大朗唯一新兴休闲购物公园大朗唯一新兴休闲购物公园 2.5万万m2的富翁孵化器的富翁孵化器2.5万万m2“一站式一站式”休闲购物中心休闲购物中心大朗首家年轻人休闲购物中心大朗首家年

13、轻人休闲购物中心定位语备选方案定位语备选方案众旺所归众旺所归,钱来找你！钱来找你！广告语城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出旺旺坐拥长富步行街、富华大道大财路坐拥长富步行街、富华大道大财路2 2公里内公里内1515万居民等你来赚万居民等你来赚名牌商家做到哪就旺到哪名牌商家做到哪就旺到哪5 5公里内公里内4040万居民向你敞开钱袋万居民向你敞开钱袋政府扶持，从富裕走向富裕政府扶持，从富裕走向富裕2.52.5万平米购物中心辐射整个大朗万平米购物中心辐射整个大朗众众所归！所归！钱来找你钱来找你 坐着升值：拥抱城市“钱”景 坐着收钱：代租代管代收代售三年回购，无理由

14、退铺坐着创富：包租3年，每年返租8%让闲钱自动赚起来！让闲钱自动赚起来！让你的钱大有让你的钱大有“钱钱”途！途！广告语备选方案挖诉求挖诉求第五篇：。【事实胜于雄辩】我们吆喝什么？高屋建瓴！高屋建瓴！可以有一千种说法，但只有一个目的:新闻性分主题：新闻性分主题：商业商业“巨无霸巨无霸”落户大朗落户大朗 从量变到质变从量变到质变-大朗商业大洗牌！大朗商业大洗牌！长富广场长富广场，开创大朗开创大朗“大商业大商业”时代！时代！用发展的眼光来赚钱！用发展的眼光来赚钱！长富广场，引发大朗长富广场，引发大朗“创富风暴创富风暴”买长富广场，赚现在，赢未来！买长富广场，赚现在，赢未来！大大“钱钱”景分主题景分主

15、题:大市场呼唤大商业大市场呼唤大商业!大商家带旺大商圈大商家带旺大商圈!大商圈聚集大人潮大商圈聚集大人潮!大品牌带来大收益大品牌带来大收益!大卖场成就大赢家大卖场成就大赢家!大规模就是大大规模就是大“钱钱”景景!让你的钱以让你的钱以4040次方高速增长次方高速增长1515万人等着你来赚万人等着你来赚4040万人向你敞开钱袋万人向你敞开钱袋吃喝玩乐集中吃喝玩乐集中“赢赢”创新就是创收，超前就是赚钱！创新就是创收，超前就是赚钱！让大朗的让大朗的“钱钱”途替你打造商业途替你打造商业“钱钱”城城 卖点性分主题卖点性分主题爱心铺爱心铺是孩子充裕的教育基金是孩子充裕的教育基金养老铺养老铺是自己丰厚的养老保

16、险是自己丰厚的养老保险创收铺创收铺是家庭第二条收入渠道是家庭第二条收入渠道无忧铺无忧铺是日常生活的消费保障是日常生活的消费保障 利益性分主题你不工作，每月都有你不工作，每月都有“工资工资”领领你不找钱，钱来找你你不找钱，钱来找你四两拔千金，赚钱不费力四两拔千金，赚钱不费力一次投入，一生坐享厚利一次投入，一生坐享厚利创富航母，让财富与时间赛跑创富航母，让财富与时间赛跑 便利性分主题便利性分主题创富，到最有钱景的地方去创富，到最有钱景的地方去1 1创富，到居民最多的地方去！创富，到居民最多的地方去！创富，到大商家最中意的地方去！创富，到大商家最中意的地方去！旺盛性分主题挖渠道挖渠道第六篇：。【条条

17、大道通罗马】前面已在对长富广场的理解基础上进行了高调的包装。下面，我们将为项目度身订做必杀技巧：推广战略思想现场展示现场展示+活动行销活动行销+直效行销直效行销为主区域个性，度身定做！现场攻击体系“五点一线”攻击术售楼处示范单位工地围墙楼体条幅现场看板看楼通道一、现场展示现场攻击战术一攻击目标：售楼处攻击武器：“富爸爸语录”攻击要点：“富爸爸语录”从思想上来提升并符合前创 业模式定位。说 明：售楼处包装以“富爸爸语录”为元素，整体 设计效果以营造浓郁的商业氛围为导向，色彩以红、黄、金色为基色，将整个售楼 处包装成金碧辉煌的高品位商业形象。现场展示富爸爸语录富爸爸说：富爸爸说：创富，要到最有钱景

18、的地方去，到毋须耕耘的地方去。现场展示富爸爸说富爸爸说：创富，到人民最需要、到政府锐意规划的地方去富爸爸说富爸爸说：创富，到著名商家抢驻地方去，到人气最旺的地方去现场攻击战术二现场展示攻 击 点：售楼处攻击武器：互动游戏设施说 明：针对“大朗首家年轻人购物中心”，设置 一些年轻人喜爱的运动设施：小篮球架、小足球框、攀岩壁等，在互动中体现“年 轻”与“时代”特点 攻击要点：从个性来凸显。二、活动行销专家级投资研讨会专家级投资研讨会媒 体：电视（海报、DM）抢眼点：邀请陈启泰或任达华电视现场论投资 （陈启泰为“百万富翁”主持人，任达华 热衷于房地产投资并从中赢利甚丰）着眼处：邀请经济学界学者、专家

19、及证券业界的 知名人士纵论，“钱来找你”舆论强势，以达到先声夺人的前期造势目的。活动行销想退就退，想换就换！想退就退，想换就换！销售期间，选定一些小面积铺作为BB铺，一定时间内，签合同期前，凡购铺不满意的客户，想退就退（退定金），想换就换，退换自由！三、直效行销1 1、周围屋村夹报、周围屋村夹报、DMDM直邮覆盖直邮覆盖2 2、机关单位、机关单位DMDM直邮直邮3 3、针对有一定规模及名气的酒巴、餐饮、针对有一定规模及名气的酒巴、餐饮、娱乐、服装等商户的直邮：精美招商手娱乐、服装等商户的直邮：精美招商手册、精美宣传单张并直接面对上述客户册、精美宣传单张并直接面对上述客户的招商恳谈会等。的招商恳

20、谈会等。DMDM在大朗镇是较理想和有效的媒体广告，随报夹送主在大朗镇是较理想和有效的媒体广告，随报夹送主要在东莞日报、广州日报、南方都市报要在东莞日报、广州日报、南方都市报、固定信箱等固定信箱等 建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送4 4、把促销信息直接贴到年轻网民主页、把促销信息直接贴到年轻网民主页5 5、长途快巴靠椅夹放单张、长途快巴靠椅夹放单张户外广告攻击交通要道广告牌、候车亭、灯箱、车身广告、模型展览车等户外广告牌要布置在大朗主要路口户外广告牌要布置在大朗主要路口建议在开盘或活动期间利用这些户外广告牌，建议在开盘或活动期间利用这些户外

21、广告牌，以便制作一些临时巨幅广告。以便制作一些临时巨幅广告。电视广告攻击 经大朗调查分析可得，电视广告是最直观、最直接的媒体，经大朗调查分析可得，电视广告是最直观、最直接的媒体，覆盖大朗各村，覆盖大朗各村，80%80%以上居民收看翡翠台、本港台、珠江台，以上居民收看翡翠台、本港台、珠江台，特别是新闻前后和电视连续剧广告时间。中午播放时间为：特别是新闻前后和电视连续剧广告时间。中午播放时间为：1212：00130013：0000，晚上的播放时间为，晚上的播放时间为1818：30223022：3030分。插播广告分。插播广告分别在翡翠台、本港台。分别在翡翠台、本港台。电视媒体投放安排建议：可以长时

22、间投放，每天投放电视媒体投放安排建议：可以长时间投放，每天投放的次数在十次以内，让客户不断加深对项目的形象的次数在十次以内，让客户不断加深对项目的形象经过对大朗的读者调查分析，主要报纸媒体的广经过对大朗的读者调查分析，主要报纸媒体的广告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考虑对珠三角等周边区域的辐射作用虑对珠三角等周边区域的辐射作用可以适量投放东莞日报、南方都市报。可以适量投放东莞日报、南方都市报。报 纸 媒 介 攻 击借势攻击政府借势品牌商家借势隐性传播攻击栏目冠名现场隐性造势报纸小贴士核心创意核心创意众旺所归，钱来找你！众旺所归，钱来找你！户

23、外硬媒夹报大型海报楼书 直效媒体车体电视广告广播公关活动全程媒体展开全程媒体展开销售持续期形象丰满期形象树立期蓄势铺垫期收尾清盘期 媒介投放节奏媒介投放节奏 派发电台电视户外报纸活动杂志非现场POP车体/车亭针对招商媒介策略针对招商媒介策略招商媒体推广两大要素：关于长富广场品品牌形象的建牌形象的建立立关于长富广场招招商推广的完商推广的完成成递进树立长富广场现代购物公园品牌形象，使其成为大朗又一标志性现代都市休闲购物中心，占据大朗大型文化、休闲、购物、娱乐领跑者地位。推广目的推广目的前期前期从文化、休闲、购物、娱乐等多方面创意表现使长富广场形象逐渐具象广告表现广告表现品牌形象宣传、重大事件公告后

24、期后期 以密集的电视及户外广告投放，在长富广场开业前进行造势。同时，配合各种媒介进行软性包装宣传，以期对长富广场开业和试营产生轰动效应。本阶段本阶段媒介投放注重媒介投放注重“广广”度度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升和长富知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到长富广场招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临长富广场。户外广告的投放，提示消费者关于长富广场开业的信息。电视广告表现策略电视广告表现策略形象广告形象广告宣传长富广场品牌形象，提升其品牌知名度。以表现现代都市购物公园休闲、娱乐、购物、时尚生活为主，感性诉求专题介绍片专题介绍片详细表现长富广场文化、休

25、闲时尚、购物、娱乐等多方面设施，凸显长富广场独有的商业文化形象。利用购物公园概念，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣远景的热点炒作。招商推广核心诉求方向：招商推广核心诉求方向：1、购物公园带来的商业机会2、大朗的商业发展3、大朗的商业现状4、成熟购买力和消费力增长（市政规划、片区发展远景）5、长富广场的商业功能及利益6、发展商的实力背景和经营理念针对销售媒介策略针对销售媒介策略确立市场推广形象确立市场推广形象强势拉动长富广场市场销售强势拉动长富广场市场销售销 售 推 广 目 的销 售 推 广 目 的销售推广阶段划分：销售推广阶段划分：强销期持续期扫尾期前期前期用关于投资环境、项目优势、发展商形

26、象等多个方面建立项目“极具投资潜力”的价值印象强销期广告表现强销期广告表现事件活动公告+购物公园开盘后市场关注概念后期后期即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，确立长富广场影响的纵深度。务必使大朗市民尽可能多的了解购物公园概念以及长富广场的升值潜力。本阶段媒介投放注重本阶段媒介投放注重“深深”度度持续销售期推广目的持续销售期推广目的大朗市场已经建立了项目为“最佳投资项目”的基本销售形象，在持续销售期需要将项目的各种卖点进一步深化，结合推广活动，完成持续销售的任务。持续销售期持续销售期深挖卖点，重复投资形象传播深挖卖点，重复投资形象传播阶段广告策略阶段广告策略配合销售活动

27、的进行，促进销售活动的市场影响力配合销售活动的进行，促进销售活动的市场影响力递进收尾期推广目的收尾期推广目的根据项目的销售计划和进度，届时长富广场的销售目的已经基本完成。为了配合收尾的需要，结合销售公司提出的促销政策，进行必要的广告信息发布，便可完最终成目的。清盘收尾期清盘收尾期阶段广告策略阶段广告策略结合商家入驻、促销信息的发布结合商家入驻、促销信息的发布提醒人们再次关注长富广场提醒人们再次关注长富广场针对客户群媒介策略针对客户群媒介策略大朗本地有产者：户外广告牌、场景包装、特别是有个性的围墙考虑到他们对信息的被动，而亲戚朋友熟人之间的传播在他们中间的重要性，在促销期间可借老客户来带动，实行

28、优惠措施如：老客户带新客户者，可享免半年管理服务费等。网络、现场形象、政府扶持的有力宣传、专业团队的良好形象、有名商家的品牌效应、投资专家的现身说法、熟人之间的相互影响、会对这一类客户起到很大的作用 加大这方面的宣传力度公务员：本地生意人，特别是毛纺生意人作为一个经商者，他们对于投资风险的评估更加谨慎。专家级的商业投资论坛、品牌商家的品牌效应是对他们的有效攻击，活动期间，可邀请他们作为现场嘉宾，一起参与。外镇投资者：电视、报纸是对他们最直接的传播媒介，而在营销过程中，具体的一些营销手法，也是他们作出决定的因。主要有：统一首期；返租；购铺入保险；十年或二十年原价回购等。阶段攻击阶段攻击蓄势铺垫期

29、蓄势铺垫期目标：树形象，引关注目标：树形象，引关注主题：创富巨无霸落户大朗主题：创富巨无霸落户大朗手段：手段：“买铺送保险买铺送保险”活动活动 电视新闻电视新闻 户外媒体户外媒体 文本资料文本资料 发展商品牌营造发展商品牌营造形象树立期形象树立期公益活动公益活动（基金铺、希望铺等）（基金铺、希望铺等）长富时代广场经营模式电视报道长富时代广场经营模式电视报道长富时代广场领导专访电视报道长富时代广场领导专访电视报道目的：集中力量目的：集中力量，集中炒势市场集中炒势市场主题：众旺所归，钱来找你主题：众旺所归，钱来找你手段：电视手段：电视/电台电台/现场现场/报纸报纸/路牌路牌 /路旗路旗/基金铺活动

30、基金铺活动开开 盘盘 旺旺 销销 期期 目的：以业主、专家等第三者的看法印目的：以业主、专家等第三者的看法印 证长富时代广场的证长富时代广场的“旺旺”与与“赢赢”主题：让你的钱大有主题：让你的钱大有“钱钱”途！途！手段：路牌手段：路牌/路旗路旗/报纸报纸/DM/DM/单张单张/电视电视/电电 台台/现场横幅现场横幅/希望铺希望铺/创富专访创富专访实实 例例 攻攻 心心 期期经营特色营造经营特色营造文化特色文化特色 (广场及活动广场及活动)休闲特色休闲特色 (全方位休闲设施全方位休闲设施)服务特色服务特色 (提供代租代管代收代提供代租代管代收代 售，售，统一规划、统一经营、统一规划、统一经营、统

31、一管理、统一形象、统一管理、统一形象、统一收银统一收银)全年促销搞不停全年促销搞不停人旺财旺铺更旺人旺财旺铺更旺每月收租水涨船每月收租水涨船高高圣诞欢乐派圣诞欢乐派引人注目的外围：两辆花车在引人注目的外围：两辆花车在主要干道上穿行，播放摇滚乐，主要干道上穿行，播放摇滚乐，车上模特激情狂舞。车上模特激情狂舞。汇聚人潮的广场：街舞表演，汇聚人潮的广场：街舞表演，每隔每隔1515分钟向台下抛圣诞帽。分钟向台下抛圣诞帽。门庭若市的卖场：买门庭若市的卖场：买100100送送5050。长长 富富 啤啤 酒酒 节节 定期举办啤酒节，活动期间，各地啤定期举办啤酒节，活动期间，各地啤酒商相聚一起，进行各种表演：

32、啤酒酒商相聚一起，进行各种表演：啤酒厂的小型乐队表演，喝啤酒比赛，有厂的小型乐队表演，喝啤酒比赛，有奖啤酒知识问答等。奖啤酒知识问答等。奥特莱斯特卖场奥特莱斯特卖场（每周双休日）奥特莱斯（奥特莱斯（outletsoutlets）是国外甚为流行的一种商业是国外甚为流行的一种商业经营模式，它是指将断码商品、换季商品、下架商经营模式，它是指将断码商品、换季商品、下架商品、出口甩单商品等以品、出口甩单商品等以1616折特惠出清，折特惠出清，“名牌名牌+实惠实惠”是奥特莱斯最典型的经营理念。长富时代广是奥特莱斯最典型的经营理念。长富时代广场每逢双休日，就推出场每逢双休日，就推出“奥特莱斯奥特莱斯”特卖场

33、，除了特卖场，除了清理断码商品、换季商品外，还可供厂商及经销商清理断码商品、换季商品外，还可供厂商及经销商做促销，为整个商场汇聚购物人潮。做促销，为整个商场汇聚购物人潮。其次，是住宅篇。项目命名项目命名长 富 名 苑支撑：取名“长富”能够让本镇居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“长富步行街”建立的知名度和商业价值，“名苑”将住宅与商为部分区分开来，使项目形象更易凸现。大型综合性商业精品住宅大型综合性商业精品住宅包装定位市场定位语传播核心广告语居家新时尚，身份高象征。居家新时尚，身份高象征。居家新时尚：居家新时尚：“一站式一站式”服务的悠闲、优越生活体现；服务的悠闲、优越生活体现；身份高象

34、征：身份高象征：3K级别的领袖地位。级别的领袖地位。推广策略 前期市场极具地位的商业部分的推出，势必会建立良好的市场形象，住宅的顺势而发，既起到了延续前期品牌，确立自己地位的借势效果，又对整个项目形象的丰满起到了一个补充作用。借借 势势借势攻击借势攻击 第一攻击波第一攻击波 第二攻击波第二攻击波 第三攻击波第三攻击波目标：延续前期品牌 目 标：延续前期品牌 目 标：突出住宅优势 打造综合性商业楼王 突出住宅优势 核心点：大商业综合住宅 核心点：建立住宅市场地位 核心点：全方位攻击战术 生活无限便利方式：*前期商业品牌借势 方 式：*前期商业品牌借势 方 式：*有个性的现场 *新闻造势 *新闻造

35、势 *有个性的广告 *政府造势 *活动造势 *活动演绎 借势攻击节奏借势攻击节奏最后，说说商业与住宅的互动。用商铺先向最优势城市资源借势；然后创造自己的势，供住宅挪用！商铺业主可能就是住宅的业主。住宅业主一样可以是商铺业主。也可以互为投资，两两得利。推广上，两者的互动表现在衔接！商铺的销售后期，可以通过“买铺抽房”、“铺+房优惠法则”等促销活动，把市场对商业部分的关注顺利切换到住宅上。可节省不少广告费！住宅的销售期内，可以实行“买房抽铺”、“买二（房）送一（铺）”等措施，既可促进住宅的热销，又能解决商业尾铺的销售问题。旺赢互动旺赢互动 详实执行方案，容后再呈。详实执行方案，容后再呈。THE ENDTHE ENDTHANK YOUTHANK YOU演讲完毕，谢谢观看！