世联旅游地产案例

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1、世联世联案例案例世联在各类旅游地产项目的操作中有着丰富世联在各类旅游地产项目的操作中有着丰富的成功实践案例的成功实践案例金地三亚旅游市金地三亚旅游市场专题研究场专题研究i i三亚新城区域开发三亚新城区域开发i i三亚新城区域开发三亚新城区域开发万辉西山新城项目万辉西山新城项目三亚清水三亚清水湾湾三亚红溏湾区域定位三亚红溏湾区域定位海口美兰机场海口美兰机场70007000亩项目亩项目广州增广州增成都今日蜀州城项目成都今日蜀州城项目常常州旅游地产项目州旅游地产项目i i惠州巽寮旅游度假区项目惠州巽寮旅游度假区项目昆明安宁温泉镇项目昆明安宁温泉镇项目杭州千岛湖项目杭州千岛湖项目i i三亚新城区域开发

2、三亚新城区域开发i i舟山长峙岛区域开发舟山长峙岛区域开发项目项目三亚亚龙湾项目三亚亚龙湾项目诚毅地产云霄项目诚毅地产云霄项目i i唐山新戴河区域开发项目唐山新戴河区域开发项目天津七里海项目天津七里海项目i i北京温榆河生态走廊项目北京温榆河生态走廊项目北京温榆河生态走廊项目北京温榆河生态走廊项目福隆长泰项目福隆长泰项目昆明祥云军马场项目昆明祥云军马场项目深圳大梅沙项目深圳大梅沙项目楚雄侏罗纪公园项目楚雄侏罗纪公园项目安徽黄山东大门旅游综合开安徽黄山东大门旅游综合开发项目发项目新疆祥七道梁项目新疆祥七道梁项目南京商茂盱眙龙泉湖项目南京商茂盱眙龙泉湖项目合肥万振汤池项目合肥万振汤池项目i i深圳

3、大梅沙深圳大梅沙成都地润洛带文化艺术村项目成都地润洛带文化艺术村项目昆明昆明-安宁温泉镇世纪天乐项目安宁温泉镇世纪天乐项目昆明滇池项目昆明滇池项目世联近两年做过旅游地产案例世联近两年做过旅游地产案例无锡鹅湖生态文化城项目无锡鹅湖生态文化城项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：无锡市锡山区鹅湖镇，无锡市东南24公里项目规模项目规模：占地约4800亩项目资源：项目资源：吴韵水乡文化、8000亩无污染的鹅湖水面委托客户：委托客户：无锡中联生态鹅湖发展有限公司项目阶段：项目阶段：项目处于前期市场研究和整体发展战略的制定阶段客户问题客户问题旅游度假区共分

4、几类，本项目走怎样的旅游发展之路？如何通过规划和项目的整体定位使该典型陌生区域变成热点区域，并使规划得以顺利报批，同时解决项目启动区及亮点项目的问题。规划中如何在实现企业盈利的基础上保证较大比例的非营利性公建设施开发和运营？顾问内容顾问内容土地价值评估与分级项目目标体系建立区域发展驱动力判断典型案例分析运作阶段：运作阶段：区域总体规划和控制性详细规划编制完成，区域进入整体开发阶段效果评价：效果评价：项目顾问成果被纳入区域控制性规划当中，规划成果受到客户高度评价，并由世联提供区域开发运作模式相关服务区域房地产市场研究、旅游度假市场研究、区域产业研究区域功能定位规划市场建议经典案例经典案例长三角长

5、三角常州中孚茅山高尔夫旅游地产项目常州中孚茅山高尔夫旅游地产项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：常州市金坛茅山风景区项目规模项目规模：3440亩项目特点：项目特点：大规模复合旅游地产项目以及项目合作开发模式专题研究委托客户：委托客户：江苏中孚科技实业集团有限公司项目阶段：项目阶段：前期定位、规划已经完成，进入启动操作阶段及寻找合作开发伙伴阶段客户问题客户问题战略层面：在不具备强势资源条件下，该如何突破区域价值，塑造项目的核心价值体系，打造成一流度假胜地？策略层面：该采取怎么样的可持续的业务模式保证项目的成功打造？项目的开发策略以及启动模式开发

6、层面：选择何种战略合作伙伴？采用何种方式合作？运作阶段：运作阶段：目前常州茅山高尔夫球场及企业会所基本建成，中孚进入合作谈判阶段效果评价：效果评价：江苏中孚公司采纳了项目整体及各功能区定位及开发建议，经由世联努力，寻找到有意向合作伙伴，正在进行深层商谈过程中项目启动策略及分期开发策略项目推介包装战略、定向营销推广项目转让途径/方式等合作模式研究相关税法操作及风险防范研究顾问内容顾问内容世界典型一流复合型旅游度假村案例借鉴各类不同核心驱动力度假村分析长三角各类度假村盘点及竞争力解析项目整体定位、各大功能区定位经典案例经典案例长三角长三角舟山长峙岛区域开发项目舟山长峙岛区域开发项目基本情况基本情况

7、委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：东南沿海与长江交汇处项目规模项目规模：占地约7.97平方公里项目资源：项目资源：海岛、原生态环境委托客户：委托客户：城建中稷（浙江）实业发展有限公司项目阶段：项目阶段：城建中稷已取得部分土地，希望通过制定区域的整体规划控制土地，并使得区域得以成功启动客户问题客户问题长三角的旅游度假市场状况如何？本项目做什么样的旅游？区域开发强度建议项目采取怎样的分期开发计划和开发次序？旅游功能区项目开发建议取地成本如何？顾问内容顾问内容区域发展背景区域发展驱动力判断典型案例分析长三角度假市场研究区域开发战略运作阶段：运作阶段：区域总体规划编制

8、完成，区域进入启动开发阶段效果评价：效果评价：世联具有前瞻性的整体定位以及翔实的产业/功能市场研究受到开发商的认可区域整体定位规划市场建议开发计划与启动区土地价格经济测算经典案例经典案例长三角长三角杭州千岛湖项目杭州千岛湖项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果委托客户：委托客户：杭州六合房产项目阶段：项目阶段：拿地阶段拿地阶段客户问题客户问题在项目具备一定的湖景资源及岸线资源的情况下，如何实现项目资源价值的最大化？五星级的酒店如何与住宅价值的关系，如何提升项目的价值？顾问内容顾问内容以资源价值最大化为导向，得出项目的定位及物业发展方案千岛湖区域主题酒店的开发模式客

9、户满意度较高，报告中新的概念开拓了开发商的视野项目规模项目规模：-207亩项目界定：项目界定：风景度假区旅游地产开发经典案例经典案例长三角长三角合肥万振汤池项目合肥万振汤池项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目规模项目规模：占地约6300亩项目界定：项目界定：位于城市中心区边缘的大规模旅游地产开发委托客户：委托客户：安徽万振建设集团项目阶段：项目阶段：拿地阶段客户问题客户问题在周边基础设施配套较为落后的情况下，如何快速借势，打造差异化产品赢得竞争，快速回现，实现利润最大化顾问内容顾问内容在确定项目的整体定位之后，制定出物业发展建议，以及月度规划建议获取客户的高

10、度认可，建立了很好的合作关系客户愿意就工作中出现的一些新的问题与项目组进行沟通，并要求项目组给与更多的参考意见经典案例经典案例长三角长三角宁波越龙庄项目宁波越龙庄项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：宁波余姚项目规模项目规模：2020亩项目资源：项目资源：规划有一个18洞顶级锦标赛级高尔夫，一个五星级酒店以及山体坡地别墅；委托客户：委托客户：宁波越龙庄置业项目阶段：项目阶段：前期定位阶段客户问题客户问题项目的发展战略是什么？怎么样才能做到叫好又叫座？成为长三角一流的标杆项目？项目的别墅面临哪些客户？产品类型是什么样的？项目的高尔夫与酒店的规划建

11、议！顾问内容顾问内容区域基础状况研究区域整体定位研究别墅物业发展方向研究运作阶段：运作阶段：项目规划的制定阶段；效果评价：效果评价：解决方案受到公司高层的高度赞扬，研究成果成为指导规划的最核心思想；经典案例之旅游地产顾问经典案例之旅游地产顾问青岛鳌山湾会展新城区域开发项目青岛鳌山湾会展新城区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：青岛即墨市项目规模项目规模：占地约8000亩项目特点：项目特点：前期回现目标明确，政府要求建设会展中心委托客户：委托客户：山东南山集团项目阶段：项目阶段：南山集团委托世联从市场角度对8千亩区域开发提出建议，配合总体

12、规划和控制性详细规划的编制工作，并提供后续启动区策略与土地运营解决方案客户问题客户问题前期投资28亿元，前三年最少转让1000亩地，至2011年如何平衡投入资金？如何超越区域内标杆项目，成为面向全国的一个养老、度假项目？既要满足眼前的资金回流和销售要求，同时要使区域远期具有生机和活力运作阶段：运作阶段：取地阶段，世联进入区域开发整体定位与规划建议研究效果评价：效果评价：项目顾问成果被纳入区域总体规划当中，南山集团继续委托世联配合规划跟进工作以及启动区策略与土地运营研究阶段鳌山湾新城整体定位和发展战略用地规划布局与功能指标建议高层次财务分析鳌山湾新城资源条件解析青岛近郊地产市场发展现状与竞争分析

13、国内会展新区的发展规律与价值变化分析国际一流滨海旅游度假区典型案例分析顾问内容顾问内容鲁能盈滨半岛项目鲁能盈滨半岛项目经典案例之区域规划顾问经典案例之区域规划顾问休闲度假区休闲度假区基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：海南澄迈县盈滨半岛项目规模项目规模：占地11平方公里，现已获取5000亩土地项目特点：项目特点：项目地块权属复杂零散，已有少量开发委托客户：委托客户：海南鲁能广大置业有限公司项目阶段：项目阶段：鲁能在海南潜心耕耘多年，对大规模休闲度假类项目的操作积累了丰厚的实战经验,希望通过区域的成功运作，使盈滨半岛项目成为鲁能集团特色休闲地产发展

14、道路上的基石客户问题客户问题如何打破区域认知困局，凸显项目价值？项目如何实现大规模长周期区域项目的整体持续开发？如何整合开发商及周边配套资源，打造休闲地产概念？顾问内容顾问内容海南岛旅游度假市场转型研究滨海休闲体验区案例研究休闲度假服务商案例研究区域配套资源分类整合运作阶段：运作阶段：已完成区域整体定位方向机开发策略的制定效果评价：效果评价：项目顾问成果通过集团领导的认可，已进入启动区前期策划执行阶段鲁能三亚湾新城鲁能三亚湾新城508508项目项目基本情况基本情况委托背景委托背景咨询价值咨询价值顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：海南省三亚市项目规模项目规模：492亩项目特点：项目特点：一流滨

15、海旅游度假区的城市副中心区域，弱势资源的大规模房地产开发项目委托客户：委托客户：海南三亚湾新城开发有限公司项目阶段：项目阶段：整体定位阶段客户问题客户问题如何短期内树立项目全新形象？项目该如何实现价值最大化？如何提升并扩大鲁能品牌影响力？顾问内容顾问内容确立健康度假的房展方向确定项目“现代健康度假物业”整体定位下的客户定位、产品定位、形象定位启动区及物业发展建议经济评估运作阶段：运作阶段：进行到中期汇报阶段效果评价：效果评价：由于海南“国际旅游岛”政策的出台，项目发展方向有所转变，后续工作待定项目属性：旅游地产项目属性：旅游地产乌江山峡旅游市场研究及整体定位项目乌江山峡旅游市场研究及整体定位项

16、目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：重庆市东南地区项目规模项目规模：100公里流域区域项目特点：项目特点：地形狭长、资源稀缺、景点众多、尚未开发委托客户：委托客户：重庆交通旅游集团项目阶段：项目阶段：旅游市场调研、整体定位及发展战略客户问题客户问题如何将乌江山峡打造成为具有国际影响力的旅游度假区；如何持续滚动开发乌江山峡，并为交旅集团积累良性资产；如何通过整体开发，成为带动渝东南地区经济发展的动力引擎。顾问内容顾问内容乌江画廊旅游资源的盘点与挖掘重庆旅游市场调研与客户分析区域开发模式与发展战略运作阶段：运作阶段：项目已整体立项，进行实际操作阶段

17、，重点项目已实施开发建设效果评价：效果评价：取得了重庆市谭市长的认可，对世联的整体定位与发展战略给予较高评价经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问旅游度假区旅游度假区分阶段开始实施策略重点旅游开发项目策划与经济测算区域运营管理模式重庆金佛山项目整体定位与开发策略重庆金佛山项目整体定位与开发策略基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：重庆南川区,属重庆1小时中央旅游度假圈项目规模项目规模：占地266平方公里项目特点：项目特点：旅游资源丰富，拥有国家重点风景名胜区、国家级自然保护区、国家自然遗产、金佛山国家森林公园、全国科普教育基地五顶国家级“桂冠

18、”委托客户：委托客户：重庆交通旅游集团项目阶段：项目阶段：旅游市场调研、整体定位及开发策略客户问题客户问题如何将乌江山峡打造成为具有国际影响力的旅游度假区；如何持续滚动开发乌江山峡，并为交旅集团积累良性资产；如何通过整体开发，成为带动渝东南地区经济发展的动力引擎。顾问内容顾问内容乌江画廊旅游资源的盘点与挖掘重庆旅游市场调研与客户分析区域开发模式与发展战略运作阶段：运作阶段：项目已整体立项，进行实际操作阶段，重点项目已实施开发建设效果评价：效果评价：取得了重庆市谭市长的认可，对世联的整体定位与开发策略给予较高评价经典案例之旅游地产经典案例之旅游地产旅游度假区旅游度假区分阶段开始实施策略重点旅游开

19、发项目策划与经济测算区域运营管理模式海南保亭毛感区域开发项目海南保亭毛感区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：保亭县毛感乡项目规模项目规模：占地约140平方公里项目特点：项目特点：海岛中部的高原之乡，有多元的地质资源和4个盆地，无特殊突出资源委托客户：委托客户：海航集团保亭房地产公司项目阶段：项目阶段：委托世联对海航布局海岛中部，实施中部战略控地进行前期策划和项目规划客户问题客户问题毛感乡的发展方向和整体定位是什么？国际海岛旅游度假区中部发展模式有哪些？毛感乡的资源如何整合和包装？顾问内容顾问内容毛感乡资源和土地条件评价区域基础状况分析

20、研究滨海与中部腹地发展关系毛感乡的项目策划运作阶段：运作阶段：区域概念规划阶段，世联进入区域发展模式和土地评价研究阶段效果评价：效果评价：海航高层一致认可顾问成果中部中心化战略及战略下的重点项目规划，以及土地盘点及评价工作，汇报一次通过毛感乡发展的驱动力研究国际海岛中部发展的典型案例分析毛感整体定位与发展战略研究毛感乡交通组织问题经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问休闲度假区休闲度假区云南曲靖麒麟温泉小镇项目云南曲靖麒麟温泉小镇项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：云南曲靖市温泉组团项目规模项目规模：5.7k，其中可开发用地2563亩项

21、目特点：项目特点：距离曲靖市15分钟,内部规划五星酒温泉酒店,18洞高尔夫等资源委托客户：委托客户：云南旅投项目阶段：项目阶段：旅投投入约3亿，完成1200亩征地和启动期路网建设，拆迁工作预计2011年结束，因区域运营方案未定，区域唯一动工的路网工程暂停客户问题客户问题旅投如仅投资运作1200亩首期用地，项目最多打成平，项目开发收益低；政府对土地优惠不够明确，政府很可能不遵守承诺，旅投可能给政府做嫁衣；旅投的投资有分配，该项目投入的资金太大，如果仅靠旅投来投资运营该项目，旅投没有资金支撑，企业未来开发风险大；项目每年的的土地成本增幅比例超过10%，政府土地征用的指导价对项目而异没有实质性的意义

22、。顾问内容顾问内容区域规划经济性评价区域运营战略及战略分解开发实施策略风险及退出机制运作阶段：运作阶段：项目规划的调整阶段；效果评价：效果评价：挖掘项目问题,提出解决方案,受到母公司高层的高度赞扬，研究成果成为指导项目实施的最核心思想；经典案例之旅游地产顾问经典案例之旅游地产顾问云南昆明嵩明项目云南昆明嵩明项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：云南昆明嵩明县城西片区项目规模项目规模：7.24k，政府已经收储用地4328亩项目特点：项目特点：云投与地方政府合作模式及协议签定内容决定项目的可行性;项目属于昆明远郊卫星城的新城板块;委托客户：委托客户

23、：云投集团项目阶段：项目阶段：前期可行性研究阶段，制定项目的整体开发策略客户问题客户问题这个项目值不值得投入？从整体考虑经济账，云投要有合理的利润空间；云投第三年能收回所有投入，且每年都要有现金回流；告诉客户一个可操作的开发实施方案，以及对风险的评估和退出机制；明确政府与云投双方的合作开发模式、利益分成及风险控制。顾问内容顾问内容项目可行性分析规划方案优化开发实施策略风险及退出机制运作阶段：运作阶段：与政府协商合作开发协议；效果评价：效果评价：解决方案受到公司高层的高度赞扬，研究成果成为企业与政府双方合作的核心参考依据；经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问深圳大梅沙旅游度假区规划定位研

24、究深圳大梅沙旅游度假区规划定位研究基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：深圳大梅沙度假区项目规模项目规模：整体旅游区项目资源：项目资源：滨海、山地、丰富的植被委托客户：委托客户：盐田区政府项目阶段：项目阶段：大梅沙经过四年的发展，实现了地区的成功启动，并且具有了一定的知名度、美誉度和区域品牌形象。客户问题客户问题1、大梅沙实现土地成功出让后，政府的作为如何？2、政府可控资源已经非常有限，但是规划的发展阶段目标未能如期实现。3、如何利用现有的资源达成原有的发展目标？顾问内容顾问内容 大梅沙片区资源盘点及整合利用 大梅沙片区整体定位及发展战略 地块指标

25、、功能的划分及与市场的衔接 土地出让方式及出让策略 协助政府成功进行土地出让的营销推广效果评价：效果评价：通过海滨公园、雅兰酒店成功打造核心区；引入万科（万科东海岸）、华侨城（东部华侨城）等品牌开发商，使大梅沙成为目前开发热点区域；大梅沙业已成为深圳高品质度假休闲旅游区及居住区 区域开发及启动模式 区域组织管理经典案例经典案例深圳深圳三亚亚龙湾国家旅游度假区二期区域开发项目三亚亚龙湾国家旅游度假区二期区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：三亚亚龙湾项目规模项目规模：占地约9200亩项目特点：项目特点：亚龙湾经15年的建设已成为中国首屈一

26、指的滨海度假区委托客户：委托客户：中粮集团下属的亚龙湾开发股份有限公司项目阶段：项目阶段：亚龙湾公司委托世联从市场角度对亚龙湾二期整体规划设计提出建议，配合中规院总体规划和控制性详细规划的编制工作客户问题客户问题一、二期通盘考虑亚龙湾的整体定位和发展方向是什么？国际滨海旅游度假区二线用地发展模式有哪些？怎样的规划布局和功能比例才能实现土地利用价值最优和区域活力？规划方案的经济实现性如何？顾问内容顾问内容亚龙湾二期资源条件解析三亚旅游度假区市场现状和竞争分析三亚旅游度假目标市场和客户分析国际滨海旅游度假区发展特征及驱动模式国际一流滨海旅游度假区典型案例分析运作阶段：运作阶段：区域控制性规划的调整

27、阶段，世联进入区域开发模式研究阶段效果评价：效果评价：项目顾问成果被纳入区域总体规划当中，亚龙湾公司继续委托世联提供区域开发模式的顾问服务亚龙湾度假区整体定位和发展方向二期用地规划布局与功能指标建议度假区特色建设高层次财务评价经典案例经典案例海南海南三亚湾新城区域开发项目三亚湾新城区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：三亚市主城区西部的海坡组团项目规模项目规模：占地7平方公里项目资源：项目资源：具备良好的对外交通条件、大规模委托客户：委托客户：海南鲁能广大置业有限公司项目阶段：项目阶段：控制性详细规划调整阶段客户问题客户问题区域整体开发

28、思路不清楚：如房地产怎么开发？一级怎么到二级？区域未来的发展方向是怎样的？前期控规已经不适用了，指标如何调整？区域内各地块的产品定位、开发强度、开发时序等如何确定？顾问内容顾问内容对HOK概念规划和同济控制性详规划的梳理区域定位和发展方向滨海旅游目的地第二城市中心典型案例研究旅游度假区商业区典型案例研究区域整体规划修正建议运作阶段：运作阶段：区域控制性详细规划正在调整当中效果评价：效果评价：项目顾问成果被纳入区域控制性规划当中区域开发强度建议各组团规划布局建议区域开发节奏和开发次序调整方案的经济效益分析和前期开发推售建议经典案例经典案例海南海南三亚红塘湾区域定位和发展战略项目三亚红塘湾区域定位

29、和发展战略项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：三亚红塘湾项目规模项目规模：3780亩项目特点：项目特点：中国唯一的热带滨海度假城市，稀缺的滨海资源，拥有丰富的滨海资源和原生态的田园风光委托客户：委托客户：三亚红塘湾投资发展有限公司项目阶段：项目阶段：规划编制前期客户问题客户问题客户对红塘湾进行一级开发和部分二级开发说服三亚市规划局为国际招标提供评判依据和决策依据，编制概念性规划顾问内容顾问内容 研究了国际一流滨海度假区发展阶段模型，从消费者，产业结构，度假地建设、政府职能和基础设计建设进行了匹配 对三亚市各湾区进行了功能分析，找出功能缺失，并

30、给出市场支撑 结合红塘湾自身自然资源，对红塘湾赋予一个主题：世界第九湾区 对地块资源进行了盘点、分区，确定了功能，对功能进行了排布和演绎，确定了开发强度运作阶段：运作阶段：国际招标完毕，规划编制完毕，一级开发完毕，预计今年11月份出让第一块地效果评价：效果评价：顾问研究成果被作为国际招标和评标的依据，顾问研究成果赢得了三亚市规划局的好评，达到了说服政府的目的经典案例经典案例海南海南海口美兰机场海口美兰机场70007000亩项目亩项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目规模项目规模：总占地超过7600亩项目界定：项目界定：拥有空港条件的以房地产开发为主的大规模综合

31、性开发项目委托客户：委托客户：深圳鸿洲置业集团项目阶段：项目阶段：整体定位与发展战略阶段客户问题客户问题地块限制条件众多，项目地理位置偏远，配套缺乏，前期难以吸引普通置业者购买居住物业；地处滨海城市腹地，自身资源条件不强势，与滨海资源楼盘难以竞争顾问内容顾问内容土地资源盘点区域发展趋势研究国际案例借鉴整体发展战略及区域整体功能定位项目各阶段发展策略开发计划与配套建议项目定位得到客户高度认可，并将报告向海口市委书记进行汇报，获得领导肯定，积极推进后续业务。经典案例经典案例海南海南三亚清水湾大规模旅游地产开发项目三亚清水湾大规模旅游地产开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效

32、果顾问效果项目位置：项目位置：海南陵水黎族自治县清水湾度假区项目规模项目规模：占地824亩项目特点项目特点：一线滨海，原生态海湾，800米长海岸线、优质沙滩委托客户：委托客户：海南清水湾旅业有限公司项目阶段：项目阶段：价款已付清，目前处于前期规划阶段客户问题以快速回现为要求，确定开发模式，；若进行自主开发，如何做到差异化竞争，从雅居乐中突围并建立自己的产品特色，进而树立品牌影响项目如何实现成功启动，形成滚动开发？如何控制项目整个开发进程?顾问内容陵水发展背景评估项目核心价值提炼典型案例分析整体以及功能定位研究开发方案研究启动区及物业发展发展建议运作阶段：运作阶段：目前处于前期规划状态效果评价：

33、效果评价：世联严谨仔细的研究及有效成果在项目评审会上受到广大专家的一致认可经典案例经典案例海南海南惠州巽寮旅游度假区项目惠州巽寮旅游度假区项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：惠州市惠东县稔平半岛西南角项目规模项目规模：占地约20.2平方公里项目资源：项目资源：巽寮湾、红树林保护区、3公里的白沙滩委托客户：委托客户：金融街惠州置业有限公司项目阶段：项目阶段：项目处于前期市场研究和整体发展战略的制定阶段客户问题客户问题如何通过项目定位将巽寮湾最终建成国际水准的一流旅游度假胜地？怎样的发展战略来支持整体定位的实现？分期开发计划和开发次序旅游功能区项

34、目开发建议房地产项目的分区和定位顾问内容顾问内容 土地价值评估与分级 区域市场调研 旅游市场及竞争力调研运作阶段：运作阶段：区域概念性规划及城市设计编制完成，区域进入整体开发阶段效果评价：效果评价：世联具有前瞻性的整体定位以及翔实的产业/功能市场研究受到开发商的认可，并由世联继续提供项目启动区房地产项目的顾问服务碧海蓝天，双城新时空碧海蓝天，双城新时空生态长廊，吐纳自然中生态长廊，吐纳自然中澄澈尊境，席席有乾坤澄澈尊境，席席有乾坤生态长廊生态长廊目标顾客：大珠三角年轻活跃的个人及家庭游客北区滨海旅游资源条件相对不足，且有大量红树林和生态湿地需要保护，但腹地广阔，将在项目南区和中区开发相对成熟后

35、集中推出。碧海蓝天碧海蓝天目标顾客：大珠三角中高收入家庭和时尚精英，并兼顾有一定价格敏感度的港澳、珠三角和内地商务游客作为本案最为动感的大众游憩区和滨海度假新镇区，其开发过程将贯穿整个项目始终。澄澈尊境澄澈尊境目标顾客：来自大珠三角的高端游客、中高端港澳游客和高端商务游客；本地高端客户鉴于中国大陆整体旅游市场供给水平较低、珠三角度假产品供求水平严重失衡的现状，并借鉴坎昆、夏威夷和亚龙湾等国际成功度假区的开发经验，五星级品牌酒店群的形成将是实现本项目“打造一流旅游度假胜地”的目标的关键。本案南区资源优势明显，首先启动势在必行。因此，启动期内，南区五星甚至超五星级品牌酒店应强势启动，形成“独立王国

36、”，奠定区域在珠三角的示范和顶级地位。通过五星级酒店系统性满足目标客户的复合需求，并通过恒温技术有效消除季节性。超五星级品牌酒店形成组团，为整个南区提供充分的旅游度假配套设施和服务，营造出充分的度假氛围。南区别墅项目土地价格将在酒店的带动作用下逐步上涨到高位。项目整体定位及发展战略 旅游功能区项目发展建议 可行性研究经典案例经典案例珠三角珠三角广州增城项目广州增城项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：广州增城新塘镇以北新新公路两侧项目规模项目规模：4800亩项目特点：项目特点：远郊大盘，资源良好委托客户：委托客户：金地集团项目阶段：项目阶段：项

37、目定位客户问题客户问题实现金地在华南地区的品牌价值差异化竞争，实现项目价值最大化目标客户是谁？提供什么样的差别？顾问内容顾问内容 对项目可能的发展方向进行了分析 提出了一个体验全新生活理念的概念：Resort 对国内外类似案例的功能构成和布局以及开发模式进行了研究 分析研究了广州房地产市场和旅游度假市场，找出项目的目标客户 并根据目标客户需求，提出了具针对性的项目规划方案和产品方案运作阶段：运作阶段：项目首期已经销售完毕效果评价：效果评价：金地集团采纳了研究项目发展方向和整体定位，并利用该定位进行了形象推广经典案例经典案例珠三角珠三角天津七里海项目天津七里海项目经典案例经典案例环渤海环渤海基本

38、情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：天津宁河县七里海国家级保护区项目规模项目规模：占地约390平方公里项目资源：项目资源：拥有56.5平方公里的国家级湿地自然保护区委托客户：委托客户：天津泰达益德集团（泰达控股下属企业）旗下有泰达国际酒店集团等公司项目阶段：项目阶段：泰达有意介入390平方公里中部分区域的开发，处于前期投资决策阶段客户问题客户问题区域到底能做什么？旅游？产业？房地产开发？项目湿地资源有什么利用价值？怎么利用？不同功能/产业的市场状况如何？盖了房子到底谁能来买？旅游做什么样的旅游？泰达在390平方公里内可以取得土地有多大规模？在什么地方

39、能取？成本如何？顾问内容顾问内容区域土地利用现状以及取地策略研究国内外生态城市案例研究区域整体以及功能定位研究不同产业以及功能的市场以及布局研究区域启动策略以及经济评价运作阶段：运作阶段：泰达目前处于对于该项目投资决策阶段效果评价：效果评价：北京温榆河生态走廊项目北京温榆河生态走廊项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：北京顺义温榆河项目规模项目规模：7平方公里项目特点：项目特点：大规模新区开发委托客户：委托客户：泰达集团项目阶段：项目阶段：一级开发前期阶段客户问题客户问题实现金地在华南地区的品牌价值差异化竞争，实现项目价值最大化目标客户是谁？提

40、供什么样的差别？顾问内容顾问内容 区域土地价值评估与地块划分；区域的整体定位与功能分区（包括核心区定位）；建立区域成功的土地市场运作模式和商业化的开发模式 区域的营销策略与形象建立 核心区土地二级开发别墅项目的市场定位运作阶段：运作阶段：别墅项目现已进入实质性启动阶段效果评价：效果评价：基于世联提出的整体功能定位和规划指标建议所做的区域总体规划获得首规委认可；基于世联提出的“公私合作”的土地运作开发模式，开发商与政府正在协商积极推进，区域开发已获得立项批准；推进开发商获得政府批准成为一级土地运营商；土地地价升值达到150万亩经典案例经典案例环渤海环渤海温榆河绿色温榆河绿色生态走廊生态走廊第二道

41、第二道绿化隔离带绿化隔离带温榆河绿色温榆河绿色生态走廊生态走廊第二道第二道绿化隔离带绿化隔离带唐山新戴河区域开发项目唐山新戴河区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：唐山海港开发区西南5km渤海湾项目规模项目规模：占地约17.58平方公里项目资源项目资源：原生态海岛、15公里海岸线、优质沙滩、天然海滨浴场、温泉委托客户：委托客户：唐山新戴河旅游开发有限公司项目阶段：项目阶段：客户有意介入区域开发，处于前期取地阶段客户问题客户问题如何整合海岛旅游资源，形成新戴河旅游品牌？大北京旅游度假市场发展现状及趋势项目如何实现成功启动，形成滚动开发？如

42、何控制项目整个开发进程?顾问内容顾问内容区域发展背景京津唐旅游度假市场研究典型案例分析区域整体以及功能定位研究旅游功能区项目发展建议1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818内海外海经典案例经典案例环渤海环渤海昆明安宁温泉镇昆明安宁温泉镇90009000亩项目亩项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：本项目位于云南省昆明市安宁温泉镇项目规模项目规模：整体占地9689亩项目资源项目资源：温泉、高尔夫委托客户：委托客户：云南世纪天乐房地产开发有限公司项目阶段：项目阶段

43、：项目发展战略与整体定位、物业发展建议终稿客户问题客户问题率先取得的1200亩的启动区控地旅游度假开发与房地产销售关系的平衡问题？如何形成企业连锁经营和开发的品牌，形成利于复制的企业发展模式项目2007年入市，实现顺利的市场消化，快速实现资金回流；1.6亿启动资金，保证项目滚动开发；打造品牌项目，树立企业形象，保证项目整体的成功开发顾问内容顾问内容大昆明区域旅游度假及房地产市场研究针对项目资源的价值体系梳理项目开发运作模式，容积率和各期产品安排一二级开发联动，规划控制后续土地运作阶段：运作阶段：处于规划报建阶段效果评价：项目效果评价：项目整体定位思路清晰，综合度假区域开发具备可操作性经典案例经

44、典案例云南云南昆明祥云军马场项目昆明祥云军马场项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：昆明市的嵩明县项目规模项目规模：14400亩项目特点：项目特点：周边重大设施处于建设或即将建设阶段，区域整体尚未起步，缺乏强势资源。委托客户：委托客户：深圳市翔云实业有限公司项目阶段：项目阶段：已拿地客户问题客户问题 缺乏大规模开发的经验 项目位于陌生区域，资源不强势，如何实现成功开发？总体的开发思路和战略应该是什么？顾问内容顾问内容 确定“国际化休闲生活新城”发展方向以及相应的发展战略 对规划提出了指导意见运作阶段：运作阶段：进入规划编制阶段效果评价：效果评价

45、：甲方非常认同新城定位，并且规划指导意见指导了规划编制的工作经典案例经典案例云南云南楚雄侏罗纪公园项目楚雄侏罗纪公园项目经典案例经典案例云南云南基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：云南楚雄彝族自治州禄丰县项目规模项目规模：10平方公里项目资源：项目资源：地块内多山地，地形生动丰富；地质多红岩委托客户：委托客户：禄丰县侏罗纪世界旅游区协调建设指挥部项目阶段：项目阶段：项目总体规划得到了政府的认可，项目二期的土地取得权已有客户问题客户问题如何成功建设旅游景点侏罗纪公园，实现利润，并以此为核心形成一个以旅游产业为依托的新城“中国恐龙镇”在此目标下，如何

46、形成一个具备市场可实现性的规划顾问内容顾问内容区域旅游市场发展现状分析主题娱乐型旅游案例研究规划功能市场及指标研究项目经济效益评价效果评价：效果评价：政府和客户认可世联对云南市场及旅游产业的专业分析以及项目的定位昆明滇池项目昆明滇池项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：昆明滇池度假区项目规模项目规模：1728亩项目特点：项目特点：滇池旅游度假区内最后的大规模地块委托客户：委托客户：云南澜沧江实业有限公司&昆明顺江房地产有限公司项目阶段：项目阶段：前期拿地客户问题客户问题区域的价值和市场实现都不是问题，滇池板块的最后一块地了，但是概念性规划要能够

47、打动政府，成功拿地。在规划足以打动政府的前提下，也要考虑到企业的利益，要保证经济的可实现性。顾问内容顾问内容 通过基础研究提出了开放式中法文化交流旅游示范区的概念定位 通过开放区域规划研究提出了区域规划指导意见 构建了支撑区域价值定位，提升区域价值的区域价值增值体系 指导法国鸥博设计公司进行概念性规划设计。运作阶段：运作阶段：概念性规划设计阶段效果评价：效果评价：客户认为可以打动市长，项目给昆明市主管市长做了汇报，反映良好。经典案例经典案例云南云南昆明昆明-安宁温泉镇世纪天乐项目安宁温泉镇世纪天乐项目经典案例经典案例云南云南基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位

48、置：项目位置：云南省昆明市安宁温泉镇项目规模项目规模：占地约6.4平方公里，首期1200亩项目资源：项目资源：毗邻知名的安宁温泉，具备良好的生态环境资源客户问题客户问题如何在前期投入较少的情况下进行住宅开发？怎样实现资金的滚动开发利用，快速的回现？打造区域产品的品质，golf建设与住宅的关系。客户为首次进行房地产开发项目，缺少经验。顾问内容顾问内容项目整体发展策略与区域定位功能分布及比例项目规划设计建议市场判断及客户分析项目盈利与开发策略及经济评价委托客户：委托客户：云南世纪天乐房地产开发有限公司项目阶段：项目阶段：项目处于启动阶段，保证顺利开发，实现资金滚动，快速回现效果评价：效果评价：世联

49、的深入而有针对性的市场分析得到客户的高度认可昆明万辉西山新城项目昆明万辉西山新城项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：昆明西南郊区的安宁市太平镇项目规模项目规模：2852亩项目特点：项目特点：置业者认知陌生区域，无强势自然资源委托客户：委托客户：昆明万辉房地产有限公司项目阶段：项目阶段：部分已经建成待售客户问题客户问题 对项目整体战略不清晰 需要对项目整体规划进行调整 对整体开发节奏的设计和安排（配套如何跟进，节奏及业态定位。）对一期规划的反思（政府施压，匆促启动）项目的区域营销着力点和方向顾问内容顾问内容 城市趋势研究 都市休闲区发展研究案例

50、 项目整体发展阶段判断与客户演变研究 项目配套设施开发节奏建议 项目区域营销与项目营销策略建议运作阶段：运作阶段：项目营销效果评价：效果评价：区域的营销造势已形成了市民对项目区域的关注，项目首期热销。经典案例经典案例云南云南水岸休闲主题小镇水岸休闲主题小镇文化休闲主题小镇文化休闲主题小镇坡地休闲主题小镇坡地休闲主题小镇运动休闲主题小镇运动休闲主题小镇公共中心配套公共中心配套成都今日蜀州城项目成都今日蜀州城项目经典案例经典案例成都成都基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：成都市郫县友爱镇项目规模项目规模：占地约500亩项目资源：项目资源：优质的自然资

51、源较大规模区域客户问题客户问题区域价值，即项目的核心卖点？项目的整体定位和发展策略。项目的功能分区与经济指标的确定。项目的开发节奏和开发次序？顾问内容顾问内容整体区域定位及价值挖掘项目整体定位及客户定位功能定位及配比项目开发策略研究项目经济评价委托客户：委托客户：成都地建置业开发有限公司项目阶段：项目阶段：项目已进入二级开发阶段运作阶段：运作阶段：项目已进入销售阶段，且项目销售状况很好效果评价：效果评价：世联的专业市场分析及定位的到了客户的高度评价，项目发展理念及主题恰当福隆置业长泰项目福隆置业长泰项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：漳州市长

52、泰县马洋溪生态旅游区内项目规模项目规模：整体占地超过5500亩项目资源项目资源：山林、人文、宗教资源丰富，水域委托客户：委托客户：福隆集团、长泰福隆银晖老龄产业有限公司项目阶段：项目阶段：前期市场研究、整体发展战略及物业发展建议阶段客户问题客户问题如何实现实现企业发展、对外扩张的战略目标？如何保证土地的战略储备？如何形成企业品牌，形成利于复制的企业发展模式如何成功启动规避风险，实现利润要求？如何促使项目在5到8年内的开发完毕？顾问内容顾问内容市场研究与土地资源盘点项目整体定位和发展战略项目整体的开发模式项目功能分区布局的确定运作阶段：运作阶段：处于规划报建阶段效果评价：效果评价：整体定位受到客

53、户高度认可，功能分区与布局受到客户高度认同经典案例经典案例海峡西岸海峡西岸诚毅地产云霄项目诚毅地产云霄项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：漳州市云霄县陈岱镇，面对东山岛项目规模项目规模：整体占地（加水面）1020亩项目资源项目资源：海水温泉、海湾资源委托客户：委托客户：诚毅集团、云霄翠丰房地产开发有限公司项目阶段：项目阶段：前期市场研究、整体发展战略及物业发展建议阶段、营销战略与策略客户问题客户问题如何寻找旅游度假细分市场，最终树立全国连锁经营度假休闲房产旗帜？旅游度假开发与房地产销售关系的平衡问题？如何形成企业连锁经营和开发的品牌，形成利于

54、复制的企业发展模式如何成功启动规避风险，实现利润要求？顾问内容顾问内容区域旅游度假及房地产市场研究度假区开发模式研究项目整体定位和发展战略项目整体的开发及盈利模式项目功能分区及物业建议运作阶段：运作阶段：开发建设阶段效果评价：效果评价：整体定位受到客户高度认可，温泉度假模式研究深入专业经典案例经典案例海峡西岸海峡西岸鲁能海棠湾鲁能海棠湾8 8号酒店用地取地研究号酒店用地取地研究基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：三亚海棠湾一线项目规模项目规模：占地268亩，容积率0.4项目特点：项目特点：一线海景，超五星级酒店用地委托客户：委托客户：海南鲁能广大

55、置业有限公司项目阶段：项目阶段：取地前期可行性研究客户问题客户问题是否应该取8号地块？了解三亚旅游地产发展状况应该以怎样的价格取地？顾问内容顾问内容取地决策研究取地策略研究运作阶段：运作阶段：土地出让已经完毕效果评价：效果评价：取地决策建议得到客户高度认可，实际出让价格恰好在建议价格范围内经典案例之专题研究经典案例之专题研究旅游项目取地研究旅游项目取地研究金地三亚旅游市场专题研究金地三亚旅游市场专题研究基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：三亚市项目规模项目规模：城市旅游市场研究项目特点：项目特点：专题研究委托客户：委托客户：深圳金地住宅开发有限公

56、司项目阶段：项目阶段：取地前期市场研究客户问题客户问题了解三亚旅游度假市场发展状况了解三亚旅游地产发展状况了解海棠湾规划及发展趋势，为土地拓展提供依顾问内容顾问内容三亚城市宏观研究三亚旅游市场及房地产市场研究海棠湾区域研究详细介绍海棠湾现状及未来发展趋势取地建议运作阶段：运作阶段：金地集团尚未进入三亚市场效果评价：效果评价：客户对城市及、土地市场研究及趋势判断高度认可，并充分认识到进入三亚取地的瓶颈经典案例之专题研究经典案例之专题研究旅游区域市场研究旅游区域市场研究深圳盐田区域海语论坛深圳盐田区域海语论坛基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：深圳市

57、盐田区项目规模项目规模：项目特点：项目特点：城市腹地的旅游型片区大规模土地出让委托客户：委托客户：深圳市规划国土局盐田分局项目阶段：项目阶段：地块拍卖前的营销推广阶段客户问题客户问题为深化“蓝色盐田”区域整体形象，发展盐田滨海地产，实现2001年盐田区土地出让计划并引入品牌地产发展商进入盐田，需要进行区域推广顾问内容顾问内容“蓝色盐田”2001年度区域形象营销总纲要制定“盐田海语论坛”策划、概念创意首届“盐田海语论坛”筹办策划与协助执行“蓝色盐田”2001年度第一阶段媒介配合方案制定及执行主持“盐田海语论坛”新闻发布会及首届“盐田海语论坛”效果评价：效果评价：万科、百仕达等品牌开发商进入，区域

58、内房价及土地价格大幅提升经典案例之执行顾问经典案例之执行顾问旅游区域营销推广旅游区域营销推广深圳大梅沙深圳大梅沙J402J402-00660066号土地出让号土地出让基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果项目位置：项目位置：深圳市盐田大梅沙项目规模项目规模：26.9万平方米项目特点：项目特点：大规模旅游区域土地出让委托客户：委托客户：深圳市土地房产交易中心项目阶段：项目阶段：土地出让客户问题客户问题区域配套不成熟，房地产尚未起步，如何实现土地成功出让？顾问内容顾问内容区域土地出让可行性研究区域土地出让营销方案区域土地出让推广计划效果评价：效果评价：该地块以高出底价1.7亿，72%的增幅成功出让，受让方为万科地产；片区后续出让的土地吸引了万科、中海、华侨城、百仕达等大批一线开发商经典案例之执行顾问经典案例之执行顾问旅游土地营销推广旅游土地营销推广