数码印刷发展新思路

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2、公司富士施乐株式会社富士施乐株式会社富士施乐富士施乐(中国中国)有限公司有限公司富士施乐亚太富士施乐澳大利亚富士施乐新西兰富士施乐新加坡富士施乐马来西亚富士施乐泰国富士施乐菲律宾台湾全禄富士施乐韩国富士施乐越南选择施乐选择施乐 选择成功选择成功投资方式外商投资性公司成立于:1995年1月3日注册资本:3,900万美元总部:北京员工数：约约5,960人(截止2008年1月31日)CEO:徐正刚 总部总部分公司分公司北京北京天津天津广州广州成都成都武汉武汉深圳深圳上海上海沈阳沈阳富士施乐中国总部和分支机构富士施乐中国总部和分支机构 生产厂生产厂湖南湖南杭州杭州青岛青岛大连大连福州福州选择施乐选择施

3、乐 选择成功选择成功 辽宁天津山东江苏上海浙江福建广东河北新疆黑龙江北京吉林山西湖南江西云南四川湖北安徽山西河南富士施乐通过全国免费热线提供快捷高效的响应和业界一流的服务 富士施乐全包服务：富士施乐全包服务：用户只需按每月实际打印量支付费用（全包服务费用费率X打印量），此外一切机器运作所需要的零配件，耗材及维修保养人工全部由富士施乐免费提供(不包括纸张，胶带和钉书钉）。富士施乐的专业技术人员将根据客户的实际使用量对设备进行维护保养，并及时更换零配件，使设备的工作表现维持最佳状态。选择施乐选择施乐 选择成功选择成功彩色数码印刷量的激增 年增长率对比 传统印刷数码印刷2%16%数码印刷的增长是传统

4、印刷的8倍倍 Source:CAP Ventures选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.8周转时间周转时间Source:Frank Romano,RIT到到 20 201515年年印刷业务周转时间 不超过24小时30%30%按需印刷 年增长率14%14%Source:CAPV按需印刷按需印刷印数印数Source:Strategies for Management Commercial Print 2010四色印刷活件印数 少于500078%78%可变信息可变信息到到 20 201515年年1/31/3 彩色

5、印刷业务需要 版本化和客户化Source:Interquest数据告诉我们数据告诉我们选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.Xerox Confidential 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.9截至2010年，国内数码印刷产值约为100亿人民币，占全国印刷市场总额的5%左右，市场发市场发展迅速且潜力巨大展迅速且潜力巨大。虽然国内数码印刷市场的发展速度正在不断地加快，但与世界发展水平相比还存在一定的差距。而发达国家的数码印刷市场销售总额远远高于中国，去年

6、，美国的数码印刷零售额将近480亿美元(16%)，相当于中国数码印刷市场总量的40倍左右。选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.10印量趋势印量趋势来源：数码打印指南的深度报告选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.11数码快印行业的实际应用选择施乐选择施乐 选择成功选择成功数码快印生意的业务类型：数码快印生意的业务类型：政府及事业单位其他图文店房地产商场企业、制造业金融机构个性化应用个性化应用婚纱摄影广告公司学校传统印刷厂餐

7、饮业设计院数码快印数码快印选择施乐选择施乐 选择成功选择成功餐饮业餐饮业传统印刷厂传统印刷厂学校、培训机构学校、培训机构设计院、规划局设计院、规划局建设规划方案建筑效果图投标方案书工程图菜牌&菜谱酒水牌宴会指示牌订房专用卡酒店服务宣传优惠券酒店介绍传统打样短版数码单吊牌标签促销单可变数据订单条形码绝版书入场券作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊房地产房地产其他图文店其他图文店政府及事业单位政府及事业单位商场、超市商场、超市产品宣传单产品促销广告食品标签员工工作卡产品单页报价单商品目录房地产宣传折设计图纸施工图纸投标方案书作品集教材及演讲搞课程资料个人

8、简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊标书菜牌画册建筑效果图作品集传统打样短版数码单产品说明书所有其他业务数码快印的应用数码快印的应用选择施乐选择施乐 选择成功选择成功房地产房地产其他图文店其他图文店政府及事业单位政府及事业单位商场、超市商场、超市产品宣传单产品促销广告食品标签员工工作卡房地产宣传折设计图纸施工图纸投标方案书作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊标书菜牌画册建筑效果图作品集传统打样短版数码单产品说明书所有其他业务婚纱摄影婚纱摄影金融机构金融机构企业、制造业企业、制造业广告公司广告公司画册设计图纸VI手册广告宣传单展板海报菜牌

9、其他宝贝影集个人写真生日礼品模特集锦服饰广告旅游纪念册家谱（图文并茂）保险帐单银行帐单手机帐单股权证产品说明书培训资料销售小册子技术文档维修手册使用手册CAD制图安装指南数码快印的应用数码快印的应用选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.15设备老化，质量不能满足客户需求人工、原材料和租金等成本大幅度上涨市场价格走势偏低，利润降低内部管理欠缺，效率低售后服务跟不上客户满意度下降，流失现象严重开发新客户困难投资回报慢大多数码印刷客户面临困局大多数码印刷客户面临困局选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fu

10、ji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.16数码快印行业的盈利模式选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.17 数数 码码印刷的印刷的核心竞争力“客户希望新的印刷形式能够做得更多。客户希望新的印刷形式能够做得更多。”Frank Romano数码印刷的优势：数码印刷的优势：快速灵活个性化按需印刷个性化印刷选择施乐选择施乐 选择成功选择成功大环境下的新商机大环境下的新商机个性化应用个性化应用l个性化台历l个性化贺卡l个人影集l宝宝相册l旅游纪念册l同学录l毕业纪念册选择施乐选择施乐

11、 选择成功选择成功客户对定制及个性化印刷品的需求将持续增长个人需求带动个性化印刷市场个人需求带动个性化印刷市场中国人口世界第一，人均GDP增加迅速，53个城市人均GDP超过2万元中国的数码相机拥有量2008年将达3500万台，每年照片的输出量达到70-90亿张中国经济重量排名世界第4，全球制造业基地中国安全印务市场远未得到开发，商品标签、产品防伪、商业票据等拥有海量需求中国拥有中国拥有“海量海量”的个性化及可变数据印品需求的个性化及可变数据印品需求选择施乐选择施乐 选择成功选择成功印前设计印前设计“版本化版本化”选择施乐选择施乐 选择成功选择成功21 广州色色婚纱摄影 2003年 富士施乐彩色

12、DC2060/DC5000 江西美快真海洋冲 2007年2月 富士施乐彩色DC5000 无锡唯美照相馆 2007年9月 富士施乐彩色DC5000传统冲印向数码印刷转型的优势传统冲印向数码印刷转型的优势 浙江舟山美好景像图片社 2007年1月 富士施乐彩色DC5000 深圳莱莉雅冲印 2009年12月 富士施乐彩色 700DCP l 好的店面与当口，集中在人流与商务区域好的店面与当口，集中在人流与商务区域连锁经营的管理模式连锁经营的管理模式具备有专业的色彩认识具备有专业的色彩认识具备有一定的印前设计软件基础具备有一定的印前设计软件基础具备有一定的印后装订基础（蝴蝶装）具备有一定的印后装订基础（蝴

13、蝶装）具备有大量的个人客户平台及集中客户资源具备有大量的个人客户平台及集中客户资源线下网络收活与集中生产线下网络收活与集中生产选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.22以彩机为价值链龙头的一站式服务！以彩机为价值链龙头的一站式服务！选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.23 深圳某快印店的深圳某快印店的业务业务构成构成n700DCPnDC9000nDW6030选择施乐选择施乐 选择成功选择成功服务连锁型服务连锁型服务终端客户

14、服务终端客户无数的成功案例无数的成功案例规模规模加工型加工型服务中间商服务中间商富士康模式富士康模式“死胡同死胡同”快印连锁经营的优势快印连锁经营的优势选择施乐选择施乐 选择成功选择成功连锁经营的价值连锁经营的价值提高客户服务满意度提高客户服务满意度快速扩大营业额快速扩大营业额(旗舰卫星旗舰卫星)成本优势（采购、物流、仓储、成本优势（采购、物流、仓储、广告）广告）人才和团队培养人才和团队培养更好的品牌形象更好的品牌形象快印连锁经营的优势快印连锁经营的优势选择施乐选择施乐 选择成功选择成功连锁经营的成功案例连锁经营的成功案例超市、商场超市、商场酒店、娱乐酒店、娱乐餐饮餐饮咖啡、酒吧咖啡、酒吧同城

15、连锁同城连锁与异地连锁与异地连锁直营连锁直营连锁与加盟连锁与加盟连锁连锁经营可以突破发展连锁经营可以突破发展“瓶颈瓶颈”！选择施乐选择施乐 选择成功选择成功富士施乐可以帮您做什么？富士施乐可以帮您做什么？选择施乐选择施乐 选择成功选择成功如何筹建快印店如何筹建快印店快印店的选址快印店的选址公司架构与布局公司架构与布局公司制度与流程公司制度与流程业务方向业务方向人员配备与管理人员配备与管理设备配置设备配置常用物料准备常用物料准备广告与宣传广告与宣传选择施乐选择施乐 选择成功选择成功目前的客户类型目前的客户类型A.图文快印店(有几台DC12)B.图文快印店(有一台或几台办公型设备)C.图文快印店(

16、抄单等)D.数码冲印店E.菲林输出公司F.喷绘公司G.广告公司H.晒图社 I.印刷厂J.名片制作中心K.二手设备商L.。选择施乐选择施乐 选择成功选择成功快印店的布局快印店的布局印前处理施乐DC5000AP彩色数码印刷系统印后装订印后装订施乐DW3030MF工程图数码生产系统图文快印店图文快印店施乐DC9000黑白数码印刷系统选择施乐选择施乐 选择成功选择成功 2008 Fuji Xerox Co.,Ltd.All rights reserved.31DC1450 DCP 700C800/1000DC 5000APDC90004112/4127128/155/188DC 8080100/120/144EANvera 200/288EACF495/650/1300CFColor 550/560选择施乐选择施乐 选择成功选择成功您的明天，有我助力。您的明天，有我助力。选择施乐选择施乐 选择成功选择成功谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH