某婴儿奶粉推广方案

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1、“优博的爱，妈妈的爱优博的爱，妈妈的爱2008相聚北京相聚北京”优博优博08年主题活动方案年主题活动方案优博产品组优博产品组20082008年年1 1月月活动目的活动目的延续06、07年网络活动的成果，持续开展优博活动，传播“优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉”这一广告中无法有效传递给消费者的产品利益点，积累品牌资产积累品牌积累品牌资产资产线下进行亲子活动及终端买赠路演活动，聚拢人气，提升销售提升销售提升销售活动概述活动概述爱的箴言爱的箴言/08星宝贝星宝贝（评选）（评选）“爱爱”的故事接龙的故事接龙网络网络终端终端非常宝贝乐园非常宝贝乐园颁奖晚会颁奖晚会+北京之旅北京之旅刮刮卡参加刮刮卡参加医

2、务医务刮刮卡参加刮刮卡参加活动时间：活动时间：2008年3月1日-9月15日期间活动概述：活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！-2008相聚北京的活动平台，软性同妈妈们传递优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉的信息。并整合线上、终端、医务、非常宝贝乐园等资源进行传播。最终决出优胜妈妈以及幸运妈妈即可被邀请至北京参加电视转播的颁奖晚会（10月），同名人妈妈排排座，交流育儿情感。刮刮卡参加刮刮卡参加明星明星/职业妈妈的职业妈妈的 母爱视频秀母爱视频秀“爱爱”的乐园（游戏）的乐园（游戏）路演路演+买赠活动买赠活动公益爱心基金公益爱心基金奥运明星奥运明星奥运明星奥运明星活动大奖活动大奖-相聚北京之旅相聚北京

3、之旅奥运之旅相聚颁奖晚会颁奖明星妈妈亲密接触畅谈育儿经宝宝表演鸟巢场馆参观水立方参观奥运纪念墙北京金秋之旅故宫参观（或长城）北京海洋馆（或游乐园）天安门时间：2008年10月11日（暂定）网络活动方案网络活动方案网络活动架构及概述网络活动架构及概述爱的故事爱的故事接龙接龙爱的乐园爱的乐园明星明星/职业职业妈妈母爱妈妈母爱视频秀视频秀08星宝贝星宝贝评选活动评选活动+公益爱心基金公益爱心基金阶段性活动点缀阶段性活动点缀爱的箴言爱的箴言评选活动评选活动+邀请前奥运冠军高敏分享母爱故事和育儿经历，起到示范效应，吸引消费者的眼球和参与度 针对08年出生的宝宝，评选每周星宝贝，吸引大家参与并保持活动的热

4、度活动核心部分，网络活动参与者通过多种方式获得积分，角逐2008相聚北京的名额可供参加者消遣，亦可作为积累积分的手段活动的核心部分，网络评选的主板块活动的核心部分，网络评选的主板块活动时间：2008年3月-2008年8月活动方式：“爱的箴言爱的箴言”网络评选活动网络评选活动网络网络报名参赛报名参赛上传作品上传作品参加网络参加网络小活动小活动购买产品购买产品区域区域PK全国全国PK相聚相聚北京北京积累积分积累积分积累积分积累积分积累积分积累积分评选方式：积分+投票+专家评选活动细则活动细则引入赛区机制：全国分为全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区用户注册用户注册：要求填写城市信息。系统自动提示

5、所属赛区。一旦选择，不能更改。：要求填写城市信息。系统自动提示所属赛区。一旦选择，不能更改。分赛区分赛区PKPK：每个赛区评出前三名，将入选全国每个赛区评出前三名，将入选全国PKPK赛，且可得到一定奖品。赛，且可得到一定奖品。全国总全国总PKPK：选出金、银、铜牌选手，参加选出金、银、铜牌选手，参加相聚相聚北京活动北京活动赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。引入积分机制：代替纯粹投票，增强互动性，减少弊端。上传作品，参加活动、购买产品（刮刮卡同时具备积分卡的功能）等，。奖项设

6、置奖项设置金、银、铜牌（最终赢家）：金牌（1名）：2008相聚北京+万元育儿基金+金牌银牌（2名）：2008相聚北京+5000元育儿基金+银牌铜牌（3名）：2008相聚北京+3000元育儿基金+铜牌同时对获得金银铜牌的消费者赠送父母必读一年杂志分赛区前三名（共9名）：DC一部（价值2000元）积分换金币：活动结束后，未获得任何奖项的参与者可到非宝乐园网站参加积分换金币活动，凭借积累的积分以一定比例兑换成金币，进而得到相应的实物赠品网络注册号码尾数为“2008”幸运奖：价值500元的福娃套装1套+抽奖赠品由市场部统一采购、发放抽奖赠品由市场部统一采购、发放明星明星/职业妈妈母爱视频秀职业妈妈母爱

7、视频秀活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应明星使用：邀请明星妈妈讲述自己的育儿经历并分享自己的母爱感言，录制成视频放置在活动网站供参与者观看邀请明星妈妈参加相聚北京颁奖晚会配合网络活动“明星到我家”，活跃网络气氛给08宝宝祝福语提供签名，用于促销品的使用明星选择：高敏职业妈妈：选择不同职业有代表性的妈妈的母爱故事，拍摄成视频在网站中供参与者观看08星宝贝星宝贝活动的亮点，直接触及本次活动核心受众活动的亮点，直接触及本次活动核心受众奥运宝宝的妈妈奥运宝宝的妈妈活动时间：活动时间：3-12月，每周一星（活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网月，每周一星

8、（活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网站继续举行）站继续举行）活动方式：活动方式：每周从消费者上传的每周从消费者上传的08年奥运宝宝的照片中筛选出人气前年奥运宝宝的照片中筛选出人气前10名宝宝，专家进行名宝宝，专家进行每周一星的评选（上传生活照片增加获奖的机会）每周一星的评选（上传生活照片增加获奖的机会）获奖选手可得到获奖选手可得到30分的积分奖励和价值分的积分奖励和价值286元的福娃一套（元的福娃一套（40名）名）赠品由市场部统一采购、发放爱的故事接龙爱的故事接龙优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的发展方向。优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的

9、发展方向。活动时间：活动时间：3 3个故事接龙贯穿活动的始终，个故事接龙贯穿活动的始终，2 2个月个月/主题故事主题故事 每个故事续写每个故事续写2 2段，段，0.5-10.5-1个月评选一次个月评选一次故事主题：故事主题：今天妈妈不在家今天妈妈不在家 不能母乳喂养的日子不能母乳喂养的日子 让妈妈的爱没有缺憾让妈妈的爱没有缺憾活动方式：活动方式：故事开头故事开头第二段故事第二段故事参赛者续写参赛者续写最棒的续写最棒的续写参赛者评选参赛者评选第三段故事第三段故事参赛者续写参赛者续写最棒的续写最棒的续写参赛者评选参赛者评选故事展示故事展示获奖者颁奖获奖者颁奖圣元提供圣元提供奖项设置每期评选：最具创

10、意续写、最搞笑续写、最感人续写 获奖者均可得到50分的积分奖励。被选中接龙的叙写还可得到2听优博奶粉（共6名）。所有参与的选手，都可以获得5分的积分奖励。每期征得的作品将动态更新，优秀作品获专家专业评语所有作品将接收网友投票与评论，加入星级系统。奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行通知奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行通知!爱的乐园爱的乐园 活动的趣味板块活动的趣味板块 板块内容板块内容 优博连连看优博连连看 爱的字谜爱的字谜 爱的猜想爱的猜想 参与方式：参与方式：参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励公益爱心基金公益爱心基金活动的又一亮点，

11、也是吸引受众注册参加的宣传手段活动的又一亮点，也是吸引受众注册参加的宣传手段活动时间：活动时间：3-8月月活动方式：活动方式：每有一个注册用户，爱心基金即会增加每有一个注册用户，爱心基金即会增加1元，同时圣元公司还会追加元，同时圣元公司还会追加1元，元，共同捐赠给中国儿童少年基金会共同捐赠给中国儿童少年基金会*基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱心基金也就越多心基金也就越多 活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达*元元爱心基金爱心基金每增加1名活动参与者，圣元将向中国儿童少年基金会捐出1元钱，感谢

12、您的加入。9999阶段性活动阶段性活动时间：5.20 事件：母乳喂养日一样的母爱，不一样的我一样的母爱，不一样的我打造我的母爱观点打造我的母爱观点 为前期活动造势并配合母乳喂养日及品牌概念的渗透，进行选手母爱签名档的评选，精选最具创意的，搞笑的，感人的.母爱签名档内容，予以分数与奖品的双重奖励！评选投票时间：4.25-5.15，5.20公布专家奖项 获奖选手将获得：-积分奖励 -由高敏亲笔签名的自传追梦赠品由市场部统一采购、发放“优博的爱优博的爱 妈妈的爱妈妈的爱”2008相聚北京相聚北京非常宝贝乐园全国大型亲子活动非常宝贝乐园亲子活动优博专场名称：“优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京 非常

13、宝贝乐园全国大型亲子活动亲子活动优博专场目的：配合“优博的爱 妈妈的爱”线上活动，线下进行活动的宣传和专业的育儿指导和亲子活动 以促进宝宝八大智能发展为主线，增加宝宝与其他人的沟通、交往能力，构建家长与宝宝之间的沟通渠道，凝聚家庭的亲和力，延伸非常宝贝乐园的服务形象；以奥运会项目的形式体现游戏内容，更好的结合奥运主题08年亲子活动优博专场名称及目的年亲子活动优博专场名称及目的优博的差异性：优博的差异性：最最接近母乳的奶粉，接近母乳的奶粉，5858种营养素均衡全面种营养素均衡全面市场中的母乳声音市场中的母乳声音添加与母乳含量添加与母乳含量及种类相同的核及种类相同的核苷酸，能增加婴苷酸，能增加婴儿

14、免疫力儿免疫力 寻找最接近母乳的寻找最接近母乳的奶粉奶粉-提高婴儿记提高婴儿记忆力忆力,视力视力,智力智力美赞臣美赞臣雅培雅培国际专利益生元组国际专利益生元组合，天然增强婴儿合，天然增强婴儿自身抵抗力，延续自身抵抗力，延续母乳的保护。母乳的保护。多美滋多美滋富含富含 乳清蛋白，乳清蛋白，更接近母乳，更易更接近母乳，更易消化吸收，能量密消化吸收，能量密度与母乳相似，满度与母乳相似，满足婴儿快速生长。足婴儿快速生长。惠氏惠氏08年亲子活动优博专场核心及形式年亲子活动优博专场核心及形式08年亲子活动优博专场概述年亲子活动优博专场概述活动时间：具体时间参照市场部优博主题活动安排活动城市安排：市区金银卡

15、会员在50个以上或城市特别申请的 9月15日前做完（参与刮刮卡）乡镇金银卡会员在50个以上或特别申请的城市 9月15日11月30日做完（不参与刮刮卡）活动会员邀约：0-3岁的金银卡会员及部分潜在消费者（八二原则）如需总部邀约提前4周发邮件给数据库营销部申请 参照外呼邀约申请标准格式(具体流程见下期公告中的活动手册）通知时，如需短信服务，提前2周提交申请 参照短信发送申请标准格式(具体流程见下期公告中的活动手册）08年亲子活动优博专场流程图示年亲子活动优博专场流程图示活动开场放运动员进行曲、主持人宣布升旗仪式、热身韵律操、大会主题口语、介绍活动、火炬入场仪式、开始点燃火炬，活动开始活动正式开始亲

16、子游戏宝宝健康日集体游戏、抢答健康加油站优惠销售快乐DIY颁奖仪式活动结束放运动员进行曲、分月龄段颁奖、抽奖、降旗仪式、大会主题口语、火炬城市传递、火炬出场注：每个参加活动注：每个参加活动的家庭都将得到一的家庭都将得到一张活动的刮刮卡，张活动的刮刮卡，有机会到北京参与有机会到北京参与相聚北京颁奖晚会。相聚北京颁奖晚会。活动区域布置示意图活动区域布置示意图售卖区域售卖区域主席台主席台火炬位置火炬位置入口入口测量身高测量体重测量头围智力测评宝宝健康日专区宝宝健康日专区能量补给能量补给区区（品尝、（品尝、哺乳、休哺乳、休息）息）奖品奖品兑换兑换抚触区抚触区游戏区游戏区游戏区游戏区游戏区游戏区游戏区游

17、戏区集体游戏区集体游戏区活动名称：艺术体操活动名称：艺术体操活动名称：体操健将活动名称：体操健将智能：智能：视觉空间智能、前庭觉平衡能力培养智能：智能：平衡能力，前庭觉能力的发展，为走路打下基础，故事：故事：小小体操运动员，要比赛高难度的倒立取物动作，在妈妈的呵护下，看谁才是体操健将！故事：故事：有妈妈的指引，宝宝才能更准确的找到方向，看谁能最先拿到吉祥的心宝宝。玩法：玩法：让宝宝趴在大龙球上，妈妈拉住宝宝的小腿向前滚动大龙球，让宝宝去抓地上的小玩具，当宝宝抓到玩具之后，再将大龙球往回拉，最先完成的宝宝就是冠军宝宝。完成后，可让宝宝躺在大龙球上，给宝宝放松身体的肌肉。玩法：玩法：在起点，让宝宝

18、腹部着地趴在地上，在妈妈的帮助下原地转2圈，然后沿着跑道，穿过一个拱桥，爬向终点，第一个拿到吉祥物（心宝宝）的宝宝就是冠军宝宝！优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容游戏名称：国旗飘飘游戏名称：国旗飘飘游戏名称：圣火传递游戏名称：圣火传递智能：智能：自然观察着智能、逻辑思维智能、对颜色和形状的辨别能力、发展认知智能：智能：运动智能、人际交往智能故事：故事：奥运会，各个国家的国旗都会升起在运动场上，竞技会中，小宝宝可要用国旗来做接龙游戏了，看谁能够完成的又快又准。故事：故事：竞技会的圣火，需要宝宝和妈妈用爱不断的传递，才能让火种照亮所有的角落。玩法：玩法：宝宝用国旗接龙玩具，从中国国旗开始，按照国旗图

19、案，依次链接下面的国旗，最先把所有的国旗木块链接完成的宝宝就是小冠军。玩法：玩法：宝宝手持火炬，在妈妈的带领下从起点出发，在跑道中部将火炬交给妈妈，宝宝留在原地等待，妈妈接过火炬，跑向终点插在火炬台上，取回吉祥物心宝宝，再交给在跑道中部等待的宝宝，一起返回起点，第一个到达的宝宝就是冠军。优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容活动名称：趣味活动名称：趣味“乒乓乒乓”游戏名称：亲子游戏名称：亲子“曲棍曲棍”赛赛智能：智能：自然观察智能、人际交往能力、手眼协调能力智能：智能：动作智能、人际交往智能、手眼协调性故事：故事：五种颜色的小球汇集在玻璃瓶里，象征着五湖四海的小伙伴们

20、聚集到一起，参加竞技赛，互相帮助，团结友爱。故事：故事：曲棍球的比赛规则改变了，这次是宝宝和自己的爸爸妈妈组成一队，看那队选手能最先赶着曲棍球冲过终点，获得冠军。玩法：玩法：每一组宝宝围成圆圈坐好，每个宝宝面前的小碗中都有规定数量的玻璃球，比赛开始，让宝宝用木勺将小碗中的玻璃球运到圆心的玻璃容器里，规定时间，看谁运送的玻璃球最多，谁就是冠军宝宝。玩法：玩法：家长和宝宝各拿一个球棍，互相交替赶着曲棍球向前走，可以是宝宝把球赶给家长，家长在把小球赶给宝宝，也可以是家长和宝宝交替赶球，最终将球击进球门，规定时间内，进球最多的宝宝就是小冠军了！游戏名称：竞技会旗游戏名称：竞技会旗活动名称：小志愿者活动

21、名称：小志愿者智能：智能：手眼协调能力、手腕控制能力、智能：智能：自然观察智能、人际交往能力、四肢协调性故事：故事：竞技会场的会旗，象征着幸运，也象征着所有小宝宝团结友爱、勇夺第一的竞技精神，看哪个小宝宝能用最快的速度完成竞技会旗！故事：故事：运动竞技赛上，小小志愿者热心的为大家服务，送来了各种物品玩法：玩法：老师出示竞技会旗的图片，让宝宝根据图片，在小钉板上用四色皮筋圈出竞技会旗的形状，最先完成的宝宝为胜。（竞技会旗设计方案附在后面）玩法：玩法：比赛开始，宝宝要先穿上志愿者的服装，然后推着推车走向终点，由妈妈往宝宝的推车中放10块积木后，宝宝推着积木车返回，到起点后，再脱掉小志愿者服，游戏结

22、束，用时最短的宝宝就是冠军宝宝。终端推广计划终端推广计划p 活动目的：外部目的：借社会热点-奥运，继续传播优博=母爱=母乳，提升品牌知 名度和忠诚度，同时提高销量内部目的：最大化进行线上活动宣传告知，鼓励顾客积极参与p 活动目标：参与活动门店优博促销额较07年11-12月优博月均促销额增长40%p 活动时间：买赠2008年5月1日-2008年5月30日 路演2008年5月1日-2008年6月15日(利用节假日或超市店庆时开展）p 活动形式：路演+买赠 买赠坎级建议：凡在活动期间购买圣元优博奶粉满 即可获赠自行车或伞车一辆+刮刮卡一张 即可获赠小猫四轮车一辆+刮刮卡一张 即可获赠投篮球星一件+刮

23、刮卡一张 即可获赠奥运图书一本+刮刮卡一张 即可获赠运动水壶一个+刮刮卡一张注：刮刮卡数量有限，赠完为止！p 活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为本次活动新增赠品 小猫四轮车小猫四轮车价格：价格：50元左右元左右运动水壶运动水壶价格：价格：6元左右元左右投篮球星投篮球星价格：价格：60元左右元左右奥运圣火奥运圣火优博的爱优博的爱 妈妈的妈妈的爱爱-2008相聚北京相聚北京刮刮卡刮刮卡注：细节正在修改中p 活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为M2中常规赠品，也可作为本次主题活动的赠品p 活动形式：路演+买赠 路演优博人偶剧表演主题拼图-优博的爱 妈妈的爱优博妈咪闯关-优博爱 我最懂（新增）DIY

24、-挚爱献给至亲人（新增）我最亲游戏健身操可以邀请当地幼儿园的小朋友参加健身操表演如活动场地足够大，建议可以结合亲子活动开展奥运宝宝竞技活动p 现场布置：舞台舞台义诊区义诊区-贵宾区贵宾区/大众区大众区销售销售/兑奖区兑奖区产品特殊陈列区产品特殊陈列区-将五件爱心抱枕按照五环形式进行陈列亲子游戏区亲子游戏区说明：义诊区贵宾区/大众区：原则上金银卡会员在50人以上的城市必须分开设立；1.亲子游戏区：配合亲子活动，开展奥运宝宝竞技活动；p 执行要求：买赠 活动门店建议：优博促销额为3000元/月以上的专职营养顾问门店，战略开拓 城市KA门店全部参加；陈列建议：活动期间参与活动的门店60%以上有端架或

25、主题堆箱陈列，以保证 活动声势路演 路演城市建议：所有城市均可开展 路演活动场次建议：每个路演城市不低于4场路演（周六、周日为一场）助销工具使用要求：现场所有助销工具必须使用与本次活动主题相关的物 料，不得使用圣元品牌、及优聪的助销工具 活动现场必须要有主题形象堆展示(已制作形象建设的门店,用KT板做堆头围板/端架侧板进行主题活动主视觉传播)路演报告提交：路演活动结束后5天内提交报告专家专家义诊义诊-贵宾区贵宾区产品展产品展示区示区专家专家义诊义诊-大众区大众区产品售产品售卖区卖区/兑奖区兑奖区易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝入口处入口处活动场地以外为宣传单页及人偶互动的活动区域活动场地以外为宣传单页

26、及人偶互动的活动区域序号时间内容15分钟开场白 215分钟人偶戏35分钟优博妈咪闯关410分钟（优博的爱 妈妈的爱拼图）510分钟挚爱献给至亲人 620分钟休息(人偶资料派发等）75分钟我最亲 85分钟优博妈咪闯关9穿插简易健身操105分钟人偶现场互动/合影 注：具体的节目安排可根据门店实际情况来调整内容：内容：在路演中穿插“优博妈咪闯关”有奖游戏。规则：规则：现场邀请3位优博妈咪参与优博问题抢答，针对表现最好的给与奖品，其他参与者给与纪年奖品。有奖问答的题目围绕优博品牌、产品的特点等方面进行设计。“优博妈咪闯关优博妈咪闯关”优博爱优博爱 我最懂我最懂！新增优博妈咪闯关设置：优博妈咪闯关设置：

27、第一关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关：问答题第一关：问答题“优博妈咪闯关优博妈咪闯关”优博爱优博爱 我最懂我最懂！问题：优博产品是什么配方的产品？答案：仿生配方（或最接近母乳的配方）乳清蛋白配方问题：在营养成分表数据列中，优博产品和其他配方奶粉最大的不同是什么？答案：列示了母乳含量问题：优博产品中含有多少种营养素？答案：种营养素优博妈咪闯关设置：优博妈咪闯关设置：第一关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人

28、选拔出人第一关：问答题第一关：问答题“优博妈咪闯关优博妈咪闯关”优博爱优博爱 我最懂我最懂！问题：优博产品的口号是什么？答案：种营养素，均衡全面，让妈妈的爱没有缺憾！问题5：本次优博产品活动的主题是什么？答案：优博的爱 妈妈的爱，2008相聚北京问题6：本次优博产品活动邀请的奥运冠军是哪位？她参加的哪个项目比赛？答案：高敏，跳水问题7：本次“优博的爱，妈妈的爱2008相聚北京”网络活动的网址是什么？答案：优博妈咪闯关设置：优博妈咪闯关设置：首轮胜出两人采用抽签选择两幅画面，然后对比正确画面找不同之处，用时少者胜出。首轮胜出两人采用抽签选择两幅画面，然后对比正确画面找不同之处，用时少者胜出。第二

29、关：找不同（每幅处不同）第二关：找不同（每幅处不同）“优博妈咪闯关优博妈咪闯关”优博爱优博爱 我最懂我最懂！第一副图：优博产品图答案：仿生配方图标乳清蛋白配方营养成分表中母乳一列第二幅图：优博主视觉海报答案：优博促销信息中的活动主题（优博的爱妈妈的爱相聚北京）高敏寄语最后胜出者获胜，颁发奖品（奖品建议是优博蚕丝被），每轮淘汰者颁发纪念奖（奖品建议是优博心形抱枕）。2 根据主持人的引导，根据主持人的引导，宝宝从背景板中选择一张宝宝从背景板中选择一张自己喜欢的卡片（每场卡自己喜欢的卡片（每场卡片数量有限），取下卡片片数量有限），取下卡片的同时，在背景板上印上的同时，在背景板上印上宝宝自己和妈妈的手

30、指印宝宝自己和妈妈的手指印（并由妈妈代宝宝签名）（并由妈妈代宝宝签名）3 宝宝将自己手工折宝宝将自己手工折叠好的百合花叠好的百合花/爱心粘贴爱心粘贴在贺卡上（可以由主持在贺卡上（可以由主持人帮助粘贴），再按上人帮助粘贴），再按上自己的小手印，亲手将自己的小手印，亲手将DIYDIY的母亲节贺卡送给自的母亲节贺卡送给自己的妈妈，并向妈妈献己的妈妈，并向妈妈献吻吻1 邀请小朋友和小朋友邀请小朋友和小朋友的妈妈上台，小朋友在主的妈妈上台，小朋友在主持人的带领下用彩色褶皱持人的带领下用彩色褶皱纸折叠一只彩色的百合花纸折叠一只彩色的百合花或爱心（百合花或爱心（百合花/爱心折叠爱心折叠操作简单可行）操作简单

31、可行）挚爱献给至亲人挚爱献给至亲人新增挚爱献给至亲人挚爱献给至亲人爱心折纸方法折纸教程：http:/www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_7.html备注：相对百合花比较简单挚爱献给至亲人挚爱献给至亲人百合花折纸方法折纸教程：http:/www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_1.html活动内容活动内容活动目的活动目的活动主题活动主题“优博的爱 妈妈的爱”人偶真情秀人偶真情秀 吸引小朋友和家长以及准妈妈们的眼球，提高知名度、美誉度；传达优博是最接近母乳的配方奶粉活

32、动时间活动时间2007年5月11日-6月15日期间天气凉爽的周末或假期 由人偶进行优博舞台剧表演，剧情主要体现了优博=母乳 的概念。在人偶剧路演现场，可邀请消费者亲自与人偶互动。“优博的爱优博的爱 妈妈的爱妈妈的爱”营养一起拼！营养一起拼！内容：内容：在路演中穿插“优博的爱 妈妈的爱”主题拼图一起拼的有奖游戏。规则：规则：由主持人将拼图散落至活动现场。要求观众将捡到的拼图快速交回舞台，并鼓励家长带小朋友一起参与。小贴士：拼图完成后，旋转拼图让消费者看到拼图正反两面内容：内容：在路演中穿插亲亲妈妈的有奖游戏。规则：规则：要求宝宝抱着优博亲亲妈妈，每三对为一组，宝宝亲妈妈时间最长者胜出，可得*。“

33、优博的爱优博的爱 妈妈的爱妈妈的爱”我最亲我最亲！备注：备注：“拼图拼图”和和“我最亲我最亲”游戏城市根据实际情况选游戏城市根据实际情况选择择助销工具助销工具来源来源舞台舞台城市租用城市租用幕布幕布城市自行制作（光盘城市自行制作（光盘3 3月月1010日下发）日下发）优博主题堆箱陈列优博主题堆箱陈列城市自行制作（光盘城市自行制作（光盘3 3月月1010日下发）日下发）心妈妈人偶心妈妈人偶M2订购订购心宝宝人偶心宝宝人偶M2订购订购母爱拼图板母爱拼图板M2订购订购心形气球心形气球M2订购订购优博促销服优博促销服M2订购订购优博太阳伞优博太阳伞M2订购订购优博促销台优博促销台M2订购订购优博活动易

34、拉宝优博活动易拉宝M2订购订购优博展篷优博展篷M2订购订购海报、折页、小型海报、折页、小型X X展架、刮刮卡、活动套卡展架、刮刮卡、活动套卡M2订购订购促销品促销品来源来源心形抱枕心形抱枕M2订购订购心形靠垫蚕丝被心形靠垫蚕丝被M2订购订购小猫四轮车小猫四轮车M2订购订购投篮球星投篮球星M2订购订购运动水壶运动水壶M2订购订购小龙哈比自行车小龙哈比自行车M2订购订购小龙哈比伞车小龙哈比伞车M2订购订购奥运图书奥运图书M2订购订购备注备注:订购促销物资费用由城市承担订购促销物资费用由城市承担里程碑里程碑完成时间完成时间活动方案概要下发活动方案概要下发2008.1.252008.1.25活动沟通活

35、动沟通-区域市场经理电话会议区域市场经理电话会议2008.1.312008.1.31M2M2资源订购资源订购2008.2.15-2008.2.172008.2.15-2008.2.17提交路演活动门店确认名单提交路演活动门店确认名单2008.3.312008.3.31促销资材生产与发货（首先保证路演城市）促销资材生产与发货（首先保证路演城市）2008.2.20-2008.4.202008.2.20-2008.4.20活动执行手册下发活动执行手册下发2008.3.312008.3.31活动开始活动开始2008.4.25-2008.6.152008.4.25-2008.6.15活动跟进活动跟进20

36、08.4.25-2008.6.152008.4.25-2008.6.15提交活动路演报告提交活动路演报告每场路演完成后每场路演完成后5 5天内提交天内提交买赠活动结束买赠活动结束2008.5.312008.5.31上交买赠活动数据上交买赠活动数据2008.6.102008.6.10活动评估活动评估2008.6.20-2008.6.302008.6.20-2008.6.30活动颁奖活动颁奖2008.72008.7（准确时间待通知）（准确时间待通知）p 活动主题：p 激励目的：提高活动执行效果p 评选时间：5月-6月p 活动对象：城市团队p 活动奖项设置单场最高销售奖活动最具人气奖(新增）最佳销售

37、城市奖最佳生意人奖最具气势主题陈列奖(新增）新增）最佳营养顾问奖 奖项类别奖项类别奖项奖项评比办法评比办法团队奖团队奖单场最高销售奖单场最高销售奖根据路演城市上交的每场路演活动促销额根据路演城市上交的每场路演活动促销额(按厂价）按厂价）进行评比，单场路演活动促销额最高者获奖。允进行评比，单场路演活动促销额最高者获奖。允许出现并列现象许出现并列现象最佳生意人奖最佳生意人奖在活动期间所有活动门店促销额较在活动期间所有活动门店促销额较0707年年11-1211-12月月月月均促销额增长率均促销额增长率40%40%以上的前提下，根据活动的投以上的前提下，根据活动的投入产出比进行评比，投入产出最低者获奖

38、。允许入产出比进行评比，投入产出最低者获奖。允许出现并列现象出现并列现象最具人气奖最具人气奖根据各城市活动参与人数（网络根据各城市活动参与人数（网络+终端）进行评比。终端）进行评比。参与人数最高的前三名获奖参与人数最高的前三名获奖最具气势主题陈列奖最具气势主题陈列奖配合活动主题进行陈列布置，将通过照片上传配合活动主题进行陈列布置，将通过照片上传m2m2进行网上投票筛选。进行网上投票筛选。个人奖个人奖最佳营养顾问奖最佳营养顾问奖活动期间单店促销额较活动期间单店促销额较0711-07120711-0712月均促销额增长月均促销额增长率最高的前率最高的前1010名获奖。允许出现并列现象名获奖。允许出

39、现并列现象奖项类别奖项类别奖项奖项评比指标评比指标权重权重备注备注团队奖团队奖最佳销售城市最佳销售城市奖奖促销额增长率促销额增长率60%60%促销额增长率促销额增长率=（活动期间促（活动期间促销额销额-0711/12-0711/12月均促销额）月均促销额）/07011-12/07011-12月均促销额月均促销额终端卖场新顾客增长率终端卖场新顾客增长率40%40%终端卖场新顾客增长率终端卖场新顾客增长率=（活（活动期间所产生的新会员数量动期间所产生的新会员数量-上月产生的新会员数量）上月产生的新会员数量）/上上月产生的新会员数量月产生的新会员数量p 奖励方式：圣元人发布-在圣元人建立圣元优博销售

40、明星榜，进行发布颁发由吴总签发的优博的爱 妈妈的爱主题活动之星奖杯奖励由吴总亲笔签名的营销经典书籍销售技能培训外部聘请专业讲师p 奖励时间：2008年7月（待定）终端营养顾问话术3月1日活动开始，POP未到位前的话术 活动告知：活动告知：告诉您一个好消息，从3月1日起“优博的爱，妈妈的爱-2008相聚北京”大型主题活动开始了，您可以登录参加我们的网络比赛，上传照片和箴言参加活动，赢得相聚北京的机会，除了万元育儿大奖，还能在颁奖晚会上和前奥运冠军高敏一起交流育儿经验呢。前2008名注册的用户还有额外的奖励呢。有什么疑问可以拨打800-990-2828或400-818-2829咨询（若消费者时间充

41、裕，可增加细节的讲解，增强消费者的参与兴趣）4月POP到位后：活动告知同活动告知同3月话术月话术针对不方便上网参加活动的消费者，可告知刮奖卡的信息刮奖卡的信息：您的这种情况，我们也考虑到了，所以，在您购买优博奶粉的同时，还可以获得刮刮卡，同样有到北京的机会刮刮卡分配刮刮卡分配4月-8月，消费者购买产品可得刮刮卡，赢得“2008相聚北京”的机会。刮刮卡由总部统一采购、制作，分配给各城市。注：-单位：套（每套5张）-每张刮刮卡赠送58分的积分，可用于网络活动的积分之用 -请分公司/区域市场经理提交各分公司/区域刮刮卡的使用方案，集中在市区、县城的重点门店及亲子活动现场使用活动行程表活动行程表第一阶

42、段活动预热2008-3.1-3.14第二阶段活动征召2008-3.15-5.20第三阶段活动维护2008-5.21-7.15第四阶段活动冲刺2008-7.16-8.30第五阶段活动评选、相聚北京、颁奖晚会2008-9.1-10.20第六阶段活动后续报道2008-10.21-12.10“优博的爱，妈妈的爱”-2008相聚北京网络活动终端活动+路演亲子活动媒体配合活动预热参加者通过上传作品、参加网络小活动、购买产品增加积分专家评选、公众投票评选相聚北京的家庭，并来北京参加颁奖晚会5、6 月终端路演+买赠8 月终端买赠活动+路演5月1日-9月30日 非常宝贝乐园亲子活动（配合活动抽奖卡的买赠）TVC、网络、杂志、软文、数据库营销、800、会员DM全程配合宣传THANKS!