欧莱雅并购羽西案PPT课件

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1、L/O/G/O欧莱雅并购欧莱雅并购羽西案例羽西案例-欧莱雅集团简介：作为财富500强之一的欧莱雅集团由法国化学家 欧仁舒莱尔创立于1907年。欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。旗下品牌：旗下品牌：二线品牌二线品牌一线品牌一线品牌香水品牌香水品牌药妆品牌药妆品牌三线及以三线及以下品牌下品牌巴黎欧莱雅、美爵士、卡尼尔、羽西、卡尼尔、小护士、一诺美、美体小铺薇姿、理肤泉、修丽可Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）阿玛尼、拉尔夫劳伦POLO、卡夏尔、维果罗

2、夫彩妆彩妆巴黎创意美家、植村秀、美宝莲美发品牌美发品牌巴黎欧莱雅、卡诗、美奇丝-羽西集团简介：羽西化妆品品牌由著名美籍华人靳羽西女士创立于1992年，现隶属于欧莱雅集团高档化妆品部。1990年之后，靳羽西化妆品公司是中国第一家注册的外资化妆品公司。1996年，“羽西”已成为中国化妆品业第一品牌，并且多年来，一直被中国消费者评为最受欢迎的化妆品品牌，2004年6月，世界最大的化妆品公司欧莱雅（LOreal）收购“羽西”化妆品及其品牌。靳羽西2004年年初，决定出售羽西化妆品的羽西面对着欧年年初，决定出售羽西化妆品的羽西面对着欧莱雅、保洁和资生堂等五个并购对象的选择，但最终莱雅、保洁和资生堂等五个

3、并购对象的选择，但最终，盖保罗，盖保罗“将羽西推向国际市场将羽西推向国际市场”的承诺，使其成为的承诺，使其成为欧莱雅最后生出的关键。欧莱雅最后生出的关键。欧莱雅由此被称作品牌收购和包装专家。从植村秀欧莱雅由此被称作品牌收购和包装专家。从植村秀和美宝莲的操作轨迹中，我们大致可以推断羽西的和美宝莲的操作轨迹中，我们大致可以推断羽西的演变路径。演变路径。羽西被收购之后之后的工作却不只是羽西被收购之后之后的工作却不只是“重出江湖重出江湖”那那么简单，羽西的命运在被并购之时就已经注定了。么简单，羽西的命运在被并购之时就已经注定了。羽西是一个定位略高于小护士的品牌，但欧莱雅集羽西是一个定位略高于小护士的品

4、牌，但欧莱雅集团对其进行收购，瞄准的依然是大众消费品市场。团对其进行收购，瞄准的依然是大众消费品市场。从市场售价看，羽西局于美宝莲和欧莱雅之间，一从市场售价看，羽西局于美宝莲和欧莱雅之间，一直以来被认为是中低端市场的主要品牌之一。直以来被认为是中低端市场的主要品牌之一。目前，羽西品牌主要致力于在中国市场的发展，但目前，羽西品牌主要致力于在中国市场的发展，但根据规划，欧莱雅在中国已经成立了专门针对羽西根据规划，欧莱雅在中国已经成立了专门针对羽西国际化的研究机构，面向海外市场的羽西产品也将国际化的研究机构，面向海外市场的羽西产品也将在不久后推出。羽西将利用其在华人中的影响力发在不久后推出。羽西将利

5、用其在华人中的影响力发展到其他国家，成为一个典型的国际品牌。展到其他国家，成为一个典型的国际品牌。羽羽西西的的国国际际化化市市场场前前景景欧莱雅收购羽西的原因：欧莱雅收购羽西的原因：详细原因详细原因 羽西在嫁入欧莱雅前和世界第五大化妆品集团科蒂羽西在嫁入欧莱雅前和世界第五大化妆品集团科蒂COTY有过一次有过一次同床异梦的的嫁娶。原本靳羽西女士想通过和科蒂同床异梦的的嫁娶。原本靳羽西女士想通过和科蒂COTY的合作达到的合作达到三大目的：三大目的：一者提高科研水平，以提高产品技术含量及产品的开发实力；一者提高科研水平，以提高产品技术含量及产品的开发实力；二者嫁接国际知名企业的科学管理以提升羽西的综

6、合竞争力；二者嫁接国际知名企业的科学管理以提升羽西的综合竞争力；三者想通过科蒂三者想通过科蒂COTY的国际化企业资源以实现的国际化企业资源以实现“伟大的国际化品牌伟大的国际化品牌梦想梦想”。靳羽西女士将自己的靳羽西女士将自己的“公主公主”千方百计的嫁入豪门，其中最重要的千方百计的嫁入豪门，其中最重要的愿望就是实现将羽西品牌塑造成为愿望就是实现将羽西品牌塑造成为“伟大的国际化品牌伟大的国际化品牌”，但遗憾的，但遗憾的是科蒂是科蒂COTY没有帮她实现此夙愿。特别是科蒂没有帮她实现此夙愿。特别是科蒂COTY集团业务主要集团业务主要调整为以香水为主后，靳羽西女士想借助科蒂调整为以香水为主后，靳羽西女士

7、想借助科蒂COTY此艘大船出海的此艘大船出海的愿望就更加渺茫，再加上羽西已出现品牌老化的态势。愿望就更加渺茫，再加上羽西已出现品牌老化的态势。-此种情形下靳羽西女士受自己企业经营管理的压力及品牌老化的态势加上此种情形下靳羽西女士受自己企业经营管理的压力及品牌老化的态势加上她自己一直梦寐的她自己一直梦寐的“国际化品牌的伟大梦想国际化品牌的伟大梦想”，这些已几无悬念的注定羽，这些已几无悬念的注定羽西品牌一定会再改嫁，在和宝洁较长时间的商洽中，之所以欧莱雅集团能西品牌一定会再改嫁，在和宝洁较长时间的商洽中，之所以欧莱雅集团能出其不意以闪电般的速度让宝洁败北并成功的拿下羽西，其中主要原因不出其不意以闪

8、电般的速度让宝洁败北并成功的拿下羽西，其中主要原因不光是收购价格价值的问题，更主要的是欧莱雅集团更能帮靳羽西女士实现光是收购价格价值的问题，更主要的是欧莱雅集团更能帮靳羽西女士实现“伟大的国际化品牌梦想伟大的国际化品牌梦想”，欧莱雅集团不光是世界最大的化妆品集团，欧莱雅集团不光是世界最大的化妆品集团，更重要的是欧莱雅集团有将好些收购的其他国家的品牌塑造为世界知名品更重要的是欧莱雅集团有将好些收购的其他国家的品牌塑造为世界知名品牌的先例、经验与文化。此次再嫁注定羽西会有光彩夺目的一天。牌的先例、经验与文化。此次再嫁注定羽西会有光彩夺目的一天。欧莱雅的进攻欧莱雅的进攻Content 03Conte

9、nt 02Content 01一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名，欧莱雅意识到，一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名，欧莱雅意识到，在中国市场要想更快地发展，仅仅靠中高端产品是远远不够的，在中国市场要想更快地发展，仅仅靠中高端产品是远远不够的，必须将战线拉向市场空间更为广阔的大众化妆品领域。可以说，必须将战线拉向市场空间更为广阔的大众化妆品领域。可以说，收购收购“羽西羽西”是其既定的战略步骤。是其既定的战略步骤。1997年进入中国以来年进入中国以来，欧莱雅集团向中国市，欧莱雅集团向中国市场输出了旗下的场输出了旗下的10多个多个品牌。品牌。2004年年1月月28日，法国欧日，法国欧

10、莱雅集团正式对外宣布收莱雅集团正式对外宣布收购中国彩妆及护肤品牌羽购中国彩妆及护肤品牌羽西。此次收购还包括位于西。此次收购还包括位于上海的一投资上海的一投资2000万美元，万美元，目前年产量达目前年产量达6000万件的万件的生产基地。生产基地。欧莱雅集团从欧莱雅集团从2006年年1月月1日提出将羽西品日提出将羽西品牌塑造成高端品牌以牌塑造成高端品牌以来，通过相关营销策来，通过相关营销策略对羽西进行高端品略对羽西进行高端品牌的大力塑造。牌的大力塑造。作为世界最大的化妆品公司，法国欧莱雅集团正在快速占领中国市场，作为世界最大的化妆品公司，法国欧莱雅集团正在快速占领中国市场，迄今短短几年的时间里，便

11、将其全球主要核心品牌植入中国市场。迄今短短几年的时间里，便将其全球主要核心品牌植入中国市场。欧莱雅在中国的销售情况欧莱雅在中国的销售情况从从2001年到年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍倍80.8亿亿69.52亿亿55亿亿40亿亿2009200820072006DCBA销售额销售额增长率增长率市场地位市场地位多品牌战略动因分析多品牌战略动因分析 行业特点行业特点 需求呈多样性，时效性，以情感性需求呈多样性，时效性，以情感性和自我表现性利益为主要诉求和自我表现性利益为主要诉求 构筑品牌防御体构筑品牌防御体系系自身实力自身实力 以不同品牌其目标消费群体之

12、间存在以不同品牌其目标消费群体之间存在显著差异来区分，体现了其强大的品显著差异来区分，体现了其强大的品牌整合能力牌整合能力雄厚的资源实力，全球最大的化妆雄厚的资源实力，全球最大的化妆品集团，以及庞大有效的销售网络品集团，以及庞大有效的销售网络-多品牌战略实施过程多品牌战略实施过程引领中国护肤品市场发展保持高于市场的平均增长幅度赢得10亿消费者战略目标多品牌战略实施过程多品牌战略实施过程中断市场大众市场高端市场 以价格、档次为区分的多品牌战略：以价格、档次为区分的多品牌战略：因目标客户选择销售渠道的营销策略是多品牌战略成功的保因目标客户选择销售渠道的营销策略是多品牌战略成功的保证证多品牌战略多元

13、化战略成功的保证多元化战略成功的保证高档商场柜高档商场柜化妆品专营店化妆品专营店超市、大卖场超市、大卖场发廊及专业美发发廊及专业美发店店要点专售要点专售目标顾客选择目标顾客选择销售渠道销售渠道并购后的效益分析并购后的效益分析效益效益A1.并购能使企业迅速获得新市场并增强市场计量并购能使企业迅速获得新市场并增强市场计量 B2.通过并购能产生协同效应，提高效率通过并购能产生协同效应，提高效率 C3.较短时间内发挥规模效应较短时间内发挥规模效应 D4.通过并购重组加快培育核心竞争力通过并购重组加快培育核心竞争力跨国并购通常能以最快的速度在新市场中确立起自己的地位，成为市场跨国并购通常能以最快的速度在新市场中确立起自己的地位，成为市场领导者，并且最终赢得市场主导权，从而夸大公司规模，分散公司风险领导者，并且最终赢得市场主导权，从而夸大公司规模，分散公司风险。此外，跨国并购还能将有关各方的资源和管理经验集合起来，创造出。此外，跨国并购还能将有关各方的资源和管理经验集合起来，创造出静态和动态的效率收益。静态和动态的效率收益。ABCDL/O/G/OThank You!