中小型外贸企业面临的困难

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1、摘要当今世界已经进入到了后金融危机时期，而受其影响最大的就是我国传统的中小型外 贸企业， 出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素，导致了这些企业出现了出 口下滑、经营亏损等现象，甚至一些企业因资金链断裂而纷纷倒闭。在国际经济大环境恶 化、国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下，企业的生存 面临着严峻考验，中小型外贸企业应积极多方寻求融资、关注远期汇率、实行差别化经营 等措施，以适应新环境的变化。近几年，伴随着我国外贸行业的迅猛发展，外贸企业特别 是中小型外贸企业间的竞争愈发激烈。中小型外贸企业如何在激烈的市场竞争中占有一席 之地，成为各企业等待解决的问题。本文针对

2、我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题， 对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析。关键词： 后金融危机；中小型外贸企业；困难和问题；经营策略AbstractKeywordsTodays world has entered into the period after the financial crisis, the traditional China and its greatest impact of small and medium-sized foreign trade enterprises, export market atrophy plus domestic raw mater

3、ials, labor prices and other factors, led to the export enterprises have a decline, loss of business phenomenon, and even some enterprises for capital chain rupture and have collapse. In the impact of the international economic environment is deteriorating, the national macroscopic policy adjustment

4、, RMB appreciation, export tax rebate rate and other unfavorable factors, the survival of the enterprise is facing a severe test, the medium and small foreign trade enterprises should actively seek financing, pay attention to the forward rate, the implementation of differentiated business and other

5、measures, in order to adapt to the new environment. In recent years, with the rapid development of Chinas foreign trade, foreign trade enterprises, especially small and medium-sized foreign trade enterprises increasingly fierce competition between. Small and medium-sized foreign trade enterprises ho

6、w to occupy a space for one person in the fierce competition in the market, become the urgent problems of the enterprise. In this paper, according to the main problems encountered in development of small foreign trade enterprises in China, the small and medium-sized foreign trade enterprise business

7、 strategy specific analysis.After the financial crisis；Small and medium-sized foreign trade enterprises；Difficulties and problems；Business strategy前言经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行 的总体性谋划。它还是企业策略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是 制定规划的基础。更详细的表述，经营策略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充 分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业与环境的关

8、系，规定企业 从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构并且分配企业的全部资源。 从其制定要求来看，经营策略还是利用机会和威胁来评价现在和未来的环境，用优势和劣 势来审视企业现状，从而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和选择实现目标的行动 方案。企业经营战略是市场经济发展条件提出的，它诞生于发达国家的企业，到70年代 许多国家的企业开始了 “战略制胜”的年代。进入80年代初，我国企业纷纷开始了研究 企业战略问题。而经营策略有企业规模之分，按照企业的规模可分为中小型企业经营策略 和大型企业经营策略。我所在的公司一一张家港东华服装设计有限公司属于中小型外贸出 口企业，因此我针对中小型

9、企业经营策略进行了解和研究。据了解，随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小型企业专业化强、管理 方便，在国民经济发展中占据重要地位。而适合中小型企业的经营战略有四个，“小而专、 小而精”战略、“钻空隙”战略、“经营特色”战略和“承包、联营”战略。企业的经营 策略对于一个企业是非常重要的，通过制定经营策略，对企业外部环境和内部条件调查分 析，可以明确企业在市场竞争中所处的地位，让企业在增强自身经营实力有了明确的方向。 并且，企业有了经营策略，就有了经营发展的总纲，便于发挥企业的整体效益，有利于调 动职工群众的积极性，更有利于全面推进企业管理现代化。1 公司概况东华服装设计有限公司位于长江

10、三角洲之上的明珠城市张家港市。公司成立于 2007年，是一家中外合资企业，最初凭借仅有的几名员工在总经理钱宏斌的带领下，毅然 成立了一个充满无限活力、广阔视野和包容文化的东华服装设计有限公司。在新老客户的 关心和支持下，公司走过了近7年的历程，在同行业中也取得了骄人的业绩，并且与众多 实力雄厚的供应商及产品加工厂保持良好的业务联系。公司以“高起点、高标准、高要求” 鞭策自己，以出色服务、一流的产品质量、良好的信誉和敬业精神，使我们年销售额逐年 增加，创公司第一年年销售额突破800万，2009年迅速增加到3000万，2013年的目标是突 破8000万。在人员配置上，我们已由以往的单一管理发展成为

11、今天具有综合素质能力的销 售，技术加工为一体的专业团队，已成为苏锡常境内具有一定实力和规模的知名服装企业。由于入世后我国的外贸经营权管理制度逐步放开，外贸体制发生了根木性的变革。国 家下放外贸经营的审批权限，赋予地方直接对外贸经营权。大量“三资”企业获得了外贸 进出口经营权，对外贸易的国内市场结构也就从过去的垄断型市场经济结构逐渐转变为自 由竞争型的市场经济结构。多种所有制性质和多种经济成份的外贸企业属于改革开放中的 新兴外贸企业，构成了所谓的中小型外贸企业。我所在的公司东华服装设计有限公司 就是这一时期成立的中小型外贸企业。中小型外贸企业按类别划分为：国资参股的中小型外贸企业；中小型“三资”

12、外贸企 业；允许经营外贸的国有生产型企业和科研单位；允许从事外贸的乡镇企业；个体私营外 贸企业。而我所在的东华服装设计有限公司属于其中的中小型“三资”外贸企业中中外合 资经营企业。我们公司受自身因素等方面的影响，具有如下特征：对市场反应敏感，经营 决策快速灵活；主营业务为出口，并有少量进口业务；一般贸易为主，加工贸易为辅；公 司治理结构不完善，缺乏集体决策制度。经营规模不大，产品以低价见长，技术含量较低， 企业利润较低，市场竞争力较差。由于公司自身特征的局限性，导致我们不得不制定一个 完善的、符合我们公司需求的经营战略，从而在竞争激烈的市场上稳住脚步。2 中小型外贸企业面临的困难以东华服装设计

13、有限公司为例后金融危机使中小型外贸企业面临困境我所在的公司东华服装设计有限公司在成立不久后就遭遇了美国次贷危机所引 发的金融海啸，金融领域的危机直接侵袭实体经济，欧美等国市场疲软，全球性的经济形 成低迷格局。我国服装行业的出口贸易深受影响，中小型外贸服装企业受到的冲击尤为严 重。面对国外市场需求疲软、人民币升值、原材料价格上涨等不利因素，我国中小型外贸 企业的生存极度困难，尤其是长三角、珠三角等地区的不少中小型外贸企业已纷纷停产甚 至倒闭，处于长三角的东华服装设计有限公司也面临艰难的考验。金融危机的影响至今回 荡在经济形势中，在后金融危机的严峻形势下，公司在正确把握后金融危机的冲击及后果 的同

14、时，也要深刻意识到自身存在的问题，仅仅依赖数量扩张、劳动密集、低价格取胜、 低效益的方式已难以支撑公司的长期持续发展，并且服装业整体的发展局势令人担忧。后金融危机给中小型外贸企业带来的外部和内部挑战2.2.1 后金融危机给中小型外贸企业带来严峻的外部挑战了解并分析后经融危机的影响，它给公司所带来的困境体现在以下几个方面：1、高成本使公司难以承受，其表现在三方面：一是资金成本高。自2007年以来，由 于中央政府实行适度从紧的货币政策，央行存款准备金率已连续提高15次，最高时达； 连续加息，一年期贷款基准利率高达，银行对公司贷款利率普遍上浮30%40%；二是 劳动力成本高。新的劳动合同法实施后，公

15、司用工成本上升，成本平均增加了20%30%； 三是企业原材料成本高。由于国内市场的布料等原材料价格上升，使得公司生产成本大大 上升。2、后金融危机使得不少金融机构陷入危机甚至倒闭，也导致了金融机构的“惜贷” 及信用危机，从而恶化了中小型外贸企业的融资环境。同时，股市和房地产市场的下跌造 成消费者财富缩水，有效购买力下降，国际市场的消费需求被抑制，这就促使我们原先的 日本客商的订单大量减少。3、后金融危机的影响通过经济传导来实现。第一，后金融危机在直接影响我国对美 国市场出口的同时，进一步减弱我国对日本的出口增长。日本经济再度陷于停滞，新兴经 济体增速高位回落，并且可能长期处于低迷状态，这对我们

16、公司造成了更大的外部压力。 第二。美元、日元贬值不仅削弱了我国中小型外贸企业出口利润的增长，增加出口成本， 而且直接导致汇兑损失。此外，企业的交易风险逐渐加大，坏账数量急剧增加。4、后金融危机使贸易保护主义加剧，外贸条件恶化。从我国中小型外贸企业的现状 及后金融危机带来的影响可以发现，长期以来企业实行以低劳动力成本的加工贸易策略是 造成发展困境的深层原因:一是自主品牌产品出口少。出口质量不高已成为制约出口企业 进一步发展的主要桎梏，大量产品依靠贴牌代工的生产方式来支撑贸易规模的扩大发展； 二是出口市场过于集中，主要依赖美国、日本等部分国家和地区。这种过度依赖少数国家 和地区的外贸发展方式增加了

17、企业的出口风险，加剧贸易摩擦。因此，我们公司对日出口 服装也受到了贸易保护的制约。2.2.2 面对后金融危机，中小型外贸企业内部出现问题仔细分析国内中小型外贸企业破产倒闭的情况就会发现，在世界经济持续增长、市场 需求旺盛时，中小型外贸企业快速盲目扩张，过于依赖各级政府赋予的优惠政策和支持、 依赖低成本优势、依附发达国家市场、并且坚持着单一的产品结构和单一的营销渠道，使 得内部经营管理跟不上企业快速发展步伐。不一例外的，我们公司也面临着同样的困难， 公司领导人认识到这些不仅仅是短期性的问题，也反映了一些长远的矛盾。1、产业结构不合理中国经济结构总体上存在严重问题，对外贸易占国民经济比重过高，经济

18、增长过度依 赖于出口和投资。这种依附式的经济结构在过去一定时期内是合理的，但从现阶段分析存 在较多的问题。2、自主创新结构有待提高 公司的技术来源主要依靠先进设备和技术的进口、招商引资。而公司内部缺少自主创新行为，甚至有个别上层领导缺少创新意识。3、劳动力结构有待调整现阶段城镇每年劳动力供大于求的缺口为1200万人，农村富余劳动力估计约亿人。也 就是说，低成本竞争优势已经进入一个结构转换过渡期，农村剩余劳动力预计在未来15年 内基本转移完毕。中小型外贸企业现发展中面临的困难中小型外贸企业存在的问题，是企业成长发展中必然遇到而且必须要解决的问题，归 根到底是一个企业逐渐培育和建立自身的核心竞争力

19、问题。而我们公司也普遍存在着当今 中小型外贸企业所出现的问题。首先，整体经营管理水平还比较低。我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营， 缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。中小型外贸企业一般来说都要寻求出口代理商出 口，销售渠道往往受代理商控制，商贸信息交流有限，使决策缺乏科学性。我国的许多中 小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手 段，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造 成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平经营管理状态。其次，成本优势两难，竞争无序化。我国的中小企业的竞争主要是建立在低成本优势 上，多数企

20、业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。低成本来自于两个因素，低廉的 劳动力和原材料；产品科技含量和开发成本低。在短期内，小型外贸企业或许利用这两 个成本优势得到一些市场、获得一些利润，但从长期看，这种优势很难持续。随着我国加 入WT O市场化程度的提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，劳动力和原材料低 廉的优势自然会被国际社会公共成本所取代，而不投入科技创新成本仅靠模仿或加工别人 享有知识产权的产品出口，更无优势可言。然而，许多企业仍乐于追求低成本竞争的空间， 在国内市场上搞价格战，在国际市场上搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。再次，专业性人才缺乏人才流失严重。企业的竞争说到底还是人才

21、的竞争，但是由于 中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制上还存在问题，很多的中小型外贸 企业难以招聘到合适的人才。甚至一些中小企业经过多年培养出来的业务骨干人才，也由 于企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。最后，抵御风险的能力弱。由于我国中小型外贸企业起步较晚，经营管理经验不足， 出口产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。3 中小型外贸企业的经营策略中小型外贸企业经营策略的选择后金融危机对苏南中小型外贸服装企业的影响按程度大小，主要表现在订单减少、原 材料价格波动和资金回笼困难。中小型外贸服装企业由于订单不稳定，开拓新市场能力弱， 以及

22、资金和人才等自身因素的影响，往往不具备抵御原材料价格波动的资金基础。由于国 内外因素的加叠影响，张家港中小型外贸服装企业效益明显缩水，有近四分之一的中小型 外贸服装企业处于停产半停产的状态。一些中小型外贸服装企业自2011年上半年起，利润 一直处于下滑阶段，在2012年一季度利润下滑幅度更为明显，二季度有所回升，但形势依 然严峻。后金融危机下，苏南部分外贸服装企业的倒闭和裁员造成农民工失业人数骤增。张家 港中小服装企业2011年用工人数相对稳定，2012年上半年用工人数明显减少，裁员对象部 分为农民工。由于服装行业的自身特点，行业工资已是最低水平，受后金融危机影响上下 浮动的幅度是微乎其微的。

23、从企业反映的情况来看，因国外采购商日益谨慎，订单明显呈 现出量小、期短、大单少、下单少的特点。据了解，在张家港市2011年大批以贴牌加工为 主的小型外贸企业以及小作坊面临倒闭，有的企业通过裁员来降低日常损耗。而有着自主 品牌的中小型外贸企业，在订单大批量减少的情况下，不得已也做起了贴牌加工。外销型服装企业则因人民币升值加速、成本压力加大、企业资金严重短缺等因素雪上 加霜。面对日渐疲软的外需市场，2011年下半年开始苏南服装企业普遍呈现出口放缓的局 面。就内销市场而言，据一些中小型外贸企业反映尽管内销市场获利空间大，利润高，但 市场不确定因素也很多，加上部分外销企业由出口转为内销，业界竞争空前激

24、烈。总体来 看，2011年下半年张家港内销型服装企业利润态势较好，2012年前两季度内销型服装企业 利润持续下滑，但出口型服装企业利润普遍高于内销型服装企业。在后金融危机时期，人民币升值加快、劳动力成本提高、能源原材料价格上涨、国家 降低部分商品的出口退税率、对部分商品加征出口关税或提高出口关税率等因素不断增加 了企业的出口成本； 而我国中小企业普遍存在的经营管理基础薄弱的问题也在这个时候 更加凸显出来， 内外部环境的变化给中小型外贸企业的生存和发展带来了前所未有的巨 大压力。当前中国中小型外贸企业尚处于竞争的劣势，却又面临着前所未有而且稍纵即逝的历 史机遇。在这样的关键时刻，尚处于成长阶段的

25、中国中小型外贸企业，选择合适的成长模 式对于企业的健康成长和未来发展都有着极为重要的意义。分析中小型外贸企业的现状基础上，可以得出当前中国中小型外贸企业的组织形式不 符合市场经济的要求，尤其国有企业，兴衰存亡很大程度上取决于企业领导者个人。由于 激励机制、分配制度的不合理性，难以培养企业领导者与员工对企业的忠诚，短期行为、 消极行为的存在，制约了企业的发展，为此，应按照WTO规则和市场经济的要求，建立现 代企业制度。当前中国中小型外贸企业应制订适宜的发展战略，并对企业的核心能力做出恰当的定 位。这可以从二个方面来进行分析：为保护现有市场地位需要什么样的核心竞争力？为开 拓未来市场，应培育出哪些

26、核心竞争力？中国中小型外贸企业只有对自身的核心竞争力做 出准确定位，才能有效地实施发展战略，发挥专业特长的核心优势，集中力量开拓市场。 而核心竞争力是企业独具的，是企业能在一系列产品和服务取得领先地位所必须依赖的关 键性能力，这种能力是一组技术与技能的综合体，而并非是拥有的一项技术或一项技能。 当前中国中小型外贸企业资金薄弱，实力有限，难以像大企业一样开展多角化经营，只有 选准市场和产品，集中力量，开展专业化经营，才能赢得发展的空间。这是其发挥优势， 避免威胁的战略选择。当前中国中小型外贸企业产品单一，技术含量低，缺乏品牌，使得企业的产品市场狭 窄，缺乏竞争力，进而影响到企业的生存和发展能力，

27、为此，需要中小型外贸企业积极开 展品牌化战略，提升产品的质量和品位。当前中国中小型外贸企业，在具备一定物质和人 才基础后，应树立国际化意识，进一步实施国际化战略，积极参与国际市场的竞争，谋求 生存和发展的空间。中小型外贸企业的特殊性，使得少数业务骨干的积极性和去留，决定 了企业的其生存与可持续发展能否顺利实现，为此，要实施人力资源战略，加强人力资源 的开发和管理，做好留人、育人和用人工作。根据以上分析，中小型外贸企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，就需要实施以下 战略措施：注重培育中小型外贸企业的核心竞争力，加强宏观指导，营造一个良好的外部 环境，提高企业的管理、技术创新能力，稳步推进中小型外

28、贸企业制度改革，培育独特的 企业文化，以专业化来提升企业的核心竞争力。当前中国的中小型外贸企业的发展战略，应该是各项战略的组合，需要统筹实施，从 整体上提高企业的竞争力，单独依靠某一战略的实施来解决企业的生存和发展的想法既不 现实的，也不可行。中小型外贸企业崛起之策略3.2.1 政府方面1、加强政府信息服务职能政府应该承担起信息服务的职能，将外面的信息及时传达给企业，为其提供有效信息， 引导企业与国外公司合作，同时将本国的信息推出去，提升我国外贸产业的整体形象，帮 助中小企业扩大品牌知名度，增强企业获得订单的能力，开拓国际市场。2、不断完善促进企业发展的政策措施 从国家来说，应该继续加强对中小

29、型外贸企业的扶持力度。加快中小企业管理政策、 措施及相关法律法规的出台，对中小型外贸企业继续实行一些特别的优惠， 鼓励企业积 极参加国外展会， 了解世界最新行情，建立健全中小企业服务体系，帮助企业解决问题、 度过难关，并在财政税收、出口信贷等方面给与适当的优惠。3、加大科技投入，帮助企业引进创新人才目前，我国在科技投入上的力度远远不够，科技投入增长滞后于科技发展需要；与美 国、日本等发达国家5%左右的对外技术依存度相比，我国对外技术依存度还高达50%。我 国的许多创新型的技术产品必须要靠政策环境的支持才能得以开发，加大科技投入已经成 了燃眉之急。同时，政府还应创造条件，积极帮助企业引进熟悉世贸

30、组织新规则、有创新 能力的高素质人才。3.2.2. 企业方面1、重新激发企业家的创业精神，加强企业内部管理中国有句古话叫“乱世出英雄”,经济形势好,企业的效益好,企业家就会放松精神而 缺乏斗志,而在困难时期,为了使企业能够在困境中生存和不断壮大,企业家们就会打起精 神,重新激发创业精神，发扬家族式企业团结协作的精神。运用现代企业管理制度，加强 企业的内部管理，招贤纳士，苦练内功，使出口产品更具有竞争力。2、发挥规模小，机制灵活的特长，扮演好配角经济的“主角” 金融危机首要影响的是大宗产品、奢侈品的出口商,尤其是大型出口企业,由于其固定 生产成本高昂,一旦海外市场购买力下降,则很可能导致持续亏损

31、,甚至倒闭。而这些需求 和订单在一定程度上就会向国内众多中小型外贸企业转移, 这就为众多中小型卖家和供 应商提供了增加出口量的发展机会。“船小好调头”，中小型外贸企业只要充分发挥投资 少，机制灵活，容易转产的特点，应市场需求而变化，为市场提供应季、急需产品，定会 扮演好配角经济的“主角”。3、转变企业的经营发展模式，变“中国制造”为“中国创造” 真正帮助中小企业走出困境、摆脱不利的经济格局,就是要转变增长方式。对于大部 分企业而言,金融危机将是转型的良机。为了在危机中生存、崛起,中小企业必须变劳动密 集型、低附加值的粗放式生产经营模式为依托产品的升级换代以质取胜的集约式增长方式, 注重提升产业

32、的结构层次,由目前的“中低端”制造，逐渐走向“高端”制造乃至“中国 创造”，进入到可持续成长的新时代。4、加大产品的研发力度，建立成熟的市场，创建强有力的自主品牌重振企业家的创业精神，发挥中小企业的自身优势，转变传统的经营模式，投入产品 的研发力度，建立成熟的市场渠道，打造响亮的自主品牌，才是其在国际市场上转危为机、 重新崛起的唯一策略。3.2.3 走“一厂一特”道路近期参观了常熟的蒋家村和江阴的华西村，两村的一村一品的特色确实可以成为中小 型服装企业建设借鉴的经验。对中小型服装企业来说，因其资金与规模的限制，无法与大 型服装企业相抗衡，那就根据自己企业本身的特点来制定特色，根据自己的强项来策

33、划， 对于中小型服装企业来说关键要开辟属于自己的市场，在品种范围上根据自己的优势展开 生产。如有的适合来料加工，有的适合在国内市场开拓内销市场，有的适合牛仔市场，有 的适合针织服装市场，有的适合内衣市场，有的适合童装市场，有的适合辅料加工，有的 适合配件生产，众多的市场只要有心总有自己的一块疆土，总能打造自己的特色。同时中 小型企业也要依赖自己的服装设计师，根据市场的流行趋势建立自己的品牌。大型企业走 规模化，中小型企业就走“一厂一特”的道路。3.2.4 走“百姓”道路衣食住行，衣在首，面对中国的市场与国外市场，服装企业的消费群在哪里？大型企 业面对的是消费水平相对较高的人群，而中小型企业面对

34、的消费层次低一点。如无锡的服 装市场，消费层次高一点的主要在无锡的八佰伴、商业大厦和一些专卖店；而消费层次低 一点的主要是健康路等服装市场居多（尤其在这种市场上服装的价格在近30-150元左右， 同时也有相对层次的品牌服装，价格约在200-400 元左右），这个消费市场人数居多，在 这个消费层次上中小型服装企业要打响自己的品牌，扩大知名度，把握好这条百姓道路应 是中小型企业的重心。3.2.5 走“人才兴厂”道路企业要发展，除资金外，企业的人才更是企业的无价之宝，对于中小型服装企业来说， 首先要有自己素质过硬的管理队伍与技术骨干，要稳定技术骨干人员，企业要适应当前不 断发展的节奏，管理人员与技术

35、人员就要多接触新技术，不断更新。同时企业对员工要多 培训，提高员工的整体素质，关爱自己的员工，要让员工多感受企业的文化，融入到企业 中来，要减少员工与技术人员的流动性。只有将全体员工与管理人员、技术人员紧紧抓在 一起，依靠现代企业管理制度，依靠现代化的信息技术，企业才会向前发展。3.2.6 走“联合化”道路对于中小型企业来说，虽与大型企业之间有差距，但还是有中小型企业自己的优势。 在发展中，企业可以走联合化道路，综合百家的优势集中精力发展自己的产业。通过联合 道路，走资源共享化，也可以避免“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”，从而与大型企业形 成一定的抗衡。3.2.7 走“网络化”道路面对当前的信息

36、化年代，中小型服装企业也必须清醒地意识到走网络化道路的必要性 与重要性。中小型服装企业的技术人员也要不断学习应用服装CAD技术，尤其是打板、放 码与排料，在技术科中应快速地推广，为款式多品种与短周期服务。同时对于中小型企业 来说除生产外，也要重视销售环节，只有将流通环节快速地运行起来，企业才有生命力。 企业要灵活应用电子商务，利用网上资源及时了解海外客户、供货信息、新产品信息。中 小型服装企业一方面可以自己建立网站，进行网上产品展示、产品报价，并通过网上办公 等手段不断提高企业自身的知名度和客户的信任度。网络营销是中小型服装企业的一个重 要战场。另一方面也可以借鉴大型企业的网站，通过行业和联合

37、企业共同建立网站，提高 点击率，建立资源共享的特色网站，共同受益。走网络化道路可以弥补中小型服装企业自 身的不足，开辟一定的潜力市场。4 总结在世界经济进入新时期、我国经济进入新阶段，中国的对外贸易事业飞速发展。新时 期、新阶段和接踵而来的新机遇、新挑战，使中国的中小型外贸企业面临着新的抉择。曾 经在改革开放中应运而生并取得长足发展的中国中小型外贸企业，在这一新形势下能否继 续保持和发挥优势，关键在于制订和实施适宜的经营管理策略。长期以来，相当多的中小型外贸企业没有经营管理策略，只有发展计划或规划，而这 些所谓的计划和规划，也都只是企业的一种憧憬和愿望，缺乏客观基础。本文按照有关企 业经营管理

38、理论的要求，通过分析当前中国中小型外贸企业所面临的外部环境、内部要素 条件的变化，以及企业所处的竞争态势，试图建立一套适合当前中国中小型外贸企业发展 的战略模式。由于中国的中小型外贸企业数量众多，各自的所处的成长阶段和发展水平不 一，企业拥有的资源状况也不尽相同，因此，不可能建立起适合所有同类企业的发展模式。最后，我相信在中国市场经济大潮中以及在国际市场中经受锤炼的中国中小型外贸企 业一定会不断发展、壮大。参考文献1 秦玥.“后金融危机时期”我国中小型外贸企业崛起之策略探析.J.2O11年 12期.第57页2 姚玉婷、翁辰、徐慕娇.金融危机对苏南中小型服装企业的影响.J.2O11年 04期.第

39、106页3 陈文哲.对服装行业中小型企业生产经营模式的博弈分析.J.2O12年18期4 龚春梅.基于SWOT分析的中小型外贸企业经营管理策略.J.2O12年09期5 刘雪花.浅析国内中小型服装企业的经营策略.J.2010年06期第38页6 乔平平.我国中小型外贸企业经营面临的问题及对策.J.2011年06期7 卢成东.中小型外贸企业客户关系管理策略研究.J.2012年10期8 沈蕾.湖北省中小型企业应对汇率风险策略研究.J.2010年06期9 林俊.“一切向高看齐”看中小型服装出口企业的根本出路 J.2012年 11 期10 顾庆良.服装中小企业与中国服装业的发展.J.2011年01期11 欧

40、珣、马思佳. 探究后危机时代我国中小型外贸企业的经营策略 .J.2011 年 23 期12 刘晓伟.我国中小型外贸企业的经营策略分析.J.2011年01期致谢词大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老 师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持；感谢我的母 校沙洲职业工学院给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢沙洲职业 工学院的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教 诲；同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。 这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮

41、助，其中我的论文指导老师周瑜霞老师对 我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向周老师寻求帮助，而周老师 每次不管忙或闲，总会抽空来找我面谈，然后一起商量解决的办法。周老师平日里工作繁 多，但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改， 后期论文格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，周老师不仅在学 业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向周老师致以诚挚的 谢意和崇高的敬意。同时，本篇毕业论文的写作也得到了同学们的热情帮助。感谢在整个 毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我 再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢！