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1、答 辩 人： 赵广彬 研究方向： 市场营销管理与策划 硕士研究生学位论文开题报告答辩 玉皇粮油公司营销战略研究 LOGO 基本思路与研究方法 4. 研究重点、难点和创新 3. 研究内容、目标及要解决的问题 2. 选题背景及研究意义 1. 1.1选题背景 产品生命周期 ” ， “ 市场营销组合 ” ， “ 品牌形象 ” ， “ 市场 细分 ” ， “ 关系营销 ” 。 “ 口碑营销 ” ， 4Ps理论， 4C营销理 论， 4R营销组合理论 国家粮食局研究员丁 声俊，李静，夏英等 （ 2009）提出建立 健全粮油主食品安全 生产营销体系的内容 。 我国内资粮油行业面临着 生存的考验，尤其对中小 型
2、粮油企业来说，确定自 己的目标市场，根据自身 的优势制定出合理的营销 战略是决定企业能否生存 的关键。 评述 理论基础 行业现状 1.2研究意义 理论意义 对中小型粮油企业的 研究，既能够对维护 中国的粮食安全起到 一定的作用，又能够 为中小型粮油企业弥 补与国际粮油巨头的 差距、制定有效的营 销战略、增强市场竞 争力提供有力的理论 依据 。 实践意义 研究中小型粮油企 业的市场营销战略 ，具有很强的实践 意义，对进一步促 进中国粮油行业的 快速发展有着积极 地推动作用。 提高行业竞争力，国计 民生。 2.1研究内容 1.问题的提出 6.公司营销战略 执行情况与效果分析 2.营战策略 的理论概
3、述 3.公司内部环境 分析 5.公司营销战略 的选择与制定 4.公司外部环境分析 7.结论 国内外营销战略管理研究与实践进行描述 与分析 ，对玉皇粮油公司的内部结构、外 部环境进行分析，指出玉皇公司目前拥有 的优劣势和面临的机会和威胁。 Sub title 组织实施，提高公司产品的 市场占有率，壮大企业规模。 通过科学的市场细分结合玉皇公 司未来的发展战略，确定目标市 场定位。制定营销组合战略 研究 目 标 2.2 2.3拟解决的问题 通过理论研究 与实践相结合， 制定营销战略， 实现企业营销 战略目标，最 终使得企业获 得最佳效益。 通过对玉皇粮 油公司的营销 战略的实施， 不断的完善， 探
4、寻国内中小 粮油企业营销 模式。 重点：本文研究的重点是中小粮油企 业（玉皇公司为代表）如何适应市场， 占领市场，并发展壮大。如何运用营销 理论建立营销渠道，增加品牌的知名度。 扩大市场占有率。 难点： （ 1）企业规模相对较小，市场 开发以及营销战略的执行造成很大的障 碍。 （ 2）国家调控政策对市场行情带来了许 多不可预见性，对产品价格的制定带来 了困难。 （ 3）如何在用最少的投入提高品牌知名 度、满足顾客的需求、建立良好的营销 渠道比较难于把握。 3.1重点及难点 主要观点： 品牌营销和渠道营 销同样重要，渠道 在这种人们的生活 必需品方面显得更 为侧重一些。得渠 道者的天下。 创新之
5、处： 制订营销战略并应用 于公司 在渠道建设的基础上， 提高品牌建设 3.3主要观点及创新之处 文章以营销管理理论为基础，通 过学习和分析，结合玉皇粮油公 司的实际，研究营销策略，利用 SWOT模型，分析企业的外部环 境、内部环境，找出企业的机会 和威胁及竞争的优劣势，探寻玉 皇粮油公司作为一个老的国有粮 食企业，改制后如何发展，如何 制定营销战略，提高企业的竞争 力及盈利能力。 4.1基本思路 4.2 研究方法 理论研究法 经验研究法 计算研究法 研究的可行性分析 具有丰富的实践经验，具备良好专业技术知识，对 粮油加工企业的发展有很深的实践认识， 现 在 一直从事企业管理工作，特别是营销管理方面 是工作的重点，工作提供了理论联系实际的机会。通过在贵州财经大学两年的 MBA专业知识的学习， 使自己掌握了管理学方面的知识， 相信在贵州财经 大学 导 师的指导下 ，通过自己的努力能够完成毕业论文。 敬请各位评审专家领导批评指正！
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