酒类促销活动的策划方案

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1、酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒类的促销方案应该怎么 样呢，下面由学习啦为你整理酒类促销活动的策划方案的相关资料， 希望能帮到你。酒类促销活动的策划方案范文一产品：双沟系列酒（主打珍宝坊） 任务：年销售目标：xx万元目标：xxx万元地点：整个菏泽市区市 场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标 万元，根据目前白 酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品 在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建 全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定 相应营销方案。达到公司销售目标，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制 如下：1、公司设销售总监

2、一位，销售总监职责为：、负责机构的 组建，人员的考核。 、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 、对各区域经理目标任务进行划分，、根据公司产品在不同 阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务， 为投资股东负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富， 三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大 储备骨干力量，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各 片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售 模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处

3、 下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部 对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户 开展产品分销与销售培训活动。 经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售 水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售 代表职责为:对销售经理负责。承担公司在

4、规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计 划，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制 度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区 域内进行商务洽谈，签订合同/协议;根据销售合同/协议的内容及 执行情况，及时回收货款;预估产品的市场需求并制订计划;对 客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政 策，提出意见和建议。二、市场定位介 于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178 元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活 饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；1

5、50元以上/瓶，为中高档 宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领 市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销 售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元 左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列 酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过

6、与酒楼营销部人员合作的方式进行， 通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如： 婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产 品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公 司，提高双沟系列酒销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项 目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的 方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营 销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回 佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。5、针对婚宴用

7、酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、 影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通 过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的 目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、 端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传 谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办 公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶 梯返利（详细方案另报）。2、促销资源也可

8、根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全市客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌 控下,报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配公司总销售 回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为万元或以上。（指市区）B类市场年销售额为 万元至 万元。（指县级城市）C市场点年销售额为万元以下。（乡镇）六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如 下：目标：万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达 到销售目标。七、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结 合第三条

9、实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确 如下：1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销 售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。酒类促销活动的策划方案范文二中秋节酒水促销方案qz陈酿 乐享中秋商超促销策划案一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、 活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走 亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购 节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展 促销活动，全方位出击推动市场，拉动市

10、场销量，为市场旺季的到来 做一个良好的开端。三、中秋节酒水促销方案活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售， 提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、中秋节酒水促销方案活动时间五中秋节酒水促销方案活动地 点品种2瓶一件月满中秋话团圆，各地节俗送祝福中秋节由来节俗大 观中秋节美食中秋节诗词中秋节祝福典藏 茶礼盒一个 君尊 茶礼盒 二个注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）中秋节酒水促销方案促销活动购买qz陈酿盒装任意产品 一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参 与奖l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶l二等

11、奖：赠qz陈酿精品1瓶 l三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶l参与奖：赠打火机1个七、 活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理 位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3. 超市内申请堆头，配合促销活动。4. 超市展架上的爆炸签。5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度酒 类促销活动的策划方案范文三啤酒酒水节假日促销活动策划方案：植 入式促销所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植 入到消费

12、者消费流程的某一个环节当中去。如婚庆买酒达到10件提供商务车一部做为迎亲车队用车，生日 聚会用酒达到5件提供生日蛋糕等等。当然，植入式促销所用的物料都必须有品牌的元素在里面，以达 到有效宣传企业、提升品牌形象和品牌度的作用。啤酒酒水节假日促销活动策划方案：会员营销消费者会员制度的 核心在于建立消费者资料的数据库，对大量的信息进行统计和分析， 然后开展“一对一的营销，为消费者提供细致的、个性化的产品和服 务，应该说消费者会员制度是一种营销策略，而不仅仅是促销战术。具体到利用消费者会员制度开展促销时，重要的是要真正为消费 者提供物有所值的利益，要让消费者真正享受到作为会员的好处，而 实际运作时不少

13、企业给予消费者会员的利益与普通消费者相差并不 大，这样必然会造成会员制度的虎头蛇尾。啤酒酒水节假日促销活动策划方案：兑奖券派发印制兑奖小票， 说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费 者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一活动，或免费获得赠 送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随 印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区， 乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果;进行发放前和反馈后 单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间 不宜过长，以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现。猜您喜欢：