商业方案计划书模板

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1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。商业方案计划书模板篇一：创业项目计划书样本创业项目计划书样本? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来 发展前景和融资要求的书面材料? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书 涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资 安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复， 本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段 目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和

2、资金计划及所要实现的目 标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研 发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要 有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或 服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是 否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期 的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来 源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、 供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，

3、生产资金的安排 以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制 和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争 优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务 所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标 市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你 的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度 如何？2、现在发展动态如

4、何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋 势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府 是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进 入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回 答如下问题： 1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可 能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术 使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7 你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、

5、性能、质量在市场竞争中所具备的优 势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、 薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出 来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不 同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建 者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一*企业共有多少全职员工（填数字） *企

6、业共有多少兼 职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团 队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾 问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要 提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度 的财务总结报告书 2、投资计划：（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹 资资本结构如何安排（3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收 益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比 例安排（6）投资资金的收支安排及财务报告编

7、制（7）投 资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划， 为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性， 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资 金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到 盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投 资与收益*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额 和时间表？七、资本结构*目前资本结构表*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者 对行业的了解，资金上、管理上

8、的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权 回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投 资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分 红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的 风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、 财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应该

9、投贵企业而不是别的企业？*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的 个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺 篇二：创业商业计划书模板创业/商业计划书公司名称：所属院校：【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】日期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属 于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司 使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工 作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 / 商业计划书，即为承诺同意遵守以下

10、条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项 目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划 书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料 保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训 的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实 际商业融资依据。目录1.0执行摘 4 1.1 公 司 概况 4 1.2 注 册 资金 4 1.3 商 业 模式 41.4 投 资 收 益 评价 5 2.0 市 场 分析 5 2.1 市场定位与

11、目标客户 2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率） 6 2.3 竞争分 析 6 2.4 项 目 SWOT 分 析 6 3.0 营 销 策 略 7 3.1 产 品 特 征 7 3.2 产 品 定 价 7 3.3 销 售 渠道 8 3.4 宣 传 推广 84.0人员与组织结构 X 、丿、71 、J_1. 84.1组织结构84.2 团 队 成员 94.3部门/岗位职责 . 9 5.0财务分析报告10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具10 5.2 原 材 料 / 商 品 采 购 成本 105.3 销 售 与 管 理 费 用 预 测115.4 启 动 资 金 需求11 5.5

12、启 动 资 金 来源 12 6.0 利 润 预测 12 7.0 风 险 分 析 与 对策 13 8.0 企 业 的 愿景 14 9.0 附录 149.1附表1：经营第一年利润第一年度的159.2 附表2：现金流量表 .16 9.3 创业/商业计划书评估表 错误！未定义书签。1 . 0执行摘要1.1 公司概况1 . 2注册资金1 . 3商业模式（赢利模式）1 . 4投资收益评价2. 0市场分析篇三：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行 为方面的态势和趋

13、势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 用，因此分析 SWOT 分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问 题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品 质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，

14、提不起消费者的购买兴趣。产品价格 定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者 不满。售后保证缺之，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上, 确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间， 达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占 有率实现XX。五、营销战略1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企 业资源、市场同质性、产品同质性、

15、竞争对手战略、产品生 命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中）， 确定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产 品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素）， 采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位）， 说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经 营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、 需求）。渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间 商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、 二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、 集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多 渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售 促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生 命周期阶段等3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、 预算分解为按月、按季检查。