商业合作计划书范文3篇

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1、商业合作计划书范文3篇想要达成良好的商业合作，优秀的商业合作计划书很重要， 商业合作计划书怎么写呢?下面给大家分享一些商业合作计划书 模板，希望能帮助到大家！商业合作计划书（一）一、目标和宗旨把“某蜂业推广到某市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店（“某蜂业形象店）。目标时间：20某年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时

2、间：20某年9月至20某年12月 步骤三：成立网上商店。目标时间：2某年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20某年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“某蜂业。目标时间：20某年1月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚； 来自“某X”，具有一定品牌号召力； 企业处于快速成长期，发展空间大； 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证； 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 需求；五、乙方优势 忠诚可靠，有良好的合作理念； 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； 熟悉媒体运作，善于处理

3、公共关系，能维护品牌良好形 象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低； 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协 调管理； 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展; 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息，市场反应

4、速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性； 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高, 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行； 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。七、市场营销策略“某蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营 销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某，还要 瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售；C、乙方

5、销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某企业文 化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商， 借助这些二批商的销售网络和客户资源；D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行 对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查， 效果不错。）注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手 段等，实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营

6、销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太 平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快 讯）等；D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节 日。E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲

7、方品 牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业 广告营销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“某 特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品, 目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在 经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；B、注重销售人员的

8、培训和学习，在谈判技巧、合同管理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心 培育“某蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空 间，荣辱与共，实现双赢。商业合作计划书（二）合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲方）合作项目发起人：卢景升，身份证号码（以下称“乙方）一、目标和宗旨把“天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双

9、方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂蜂业形象店）。目标时间：某某年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：某某年9月至某某年12月 步骤三：成立网上商店。目标时间：某某年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：某某年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂蜂业。目标时间：某某年1月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；*来自一枝笔写作网 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力； 企业处于

10、快速成长期，发展空间大； 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证； 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视； 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 需求；五、乙方优势 忠诚可靠，有良好的合作理念； 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形 象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； 甲

11、方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低； 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协 调管理； 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展； 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性； 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高, 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行； 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。七、市场营销策略“天源堂蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市 场营销目标不仅要让

12、一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源 堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面:A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售；C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂企 业文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资

13、源；D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行 对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查, 效果不错。）一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等, 实现范围的销售目标。 在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太 平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快 讯）等；D、策划活

14、动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节 日。E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌 形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广 告营销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面:A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现天源 堂特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场 份额；B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品, 目标

15、主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的销售代表，应当在经营、 诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行 力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心 培育“天源堂蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长 空

16、间，荣辱与共，实现双赢。商业合作计划书（三）一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即电梯间陈词）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一 个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于

17、新市场而言，这一点相当困难，但 一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标;困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期;设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的 平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理

18、公司有 关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人 和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定 要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年 为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括：1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以

19、讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容 量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售 体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的 数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分 简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业合作计划书范文3篇（文库搜索）1大学生创业商业计划书范文三篇2微信营销计划书范文5篇3大学生创业计划书例文三篇4大学生创业计划书例文三篇5市场营销策划范文2020【优秀篇】6.2020年大学生创新创业计划书范文三篇7大学生创业计划书范文五篇8.2020年大学生项目创业计划书三篇范文9.采购工作计划书范文5篇10服装销售计划书范文5篇