“江南山水-亿赞普（IZP）”精准营销案例展示案

《“江南山水-亿赞普（IZP）”精准营销案例展示案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“江南山水-亿赞普（IZP）”精准营销案例展示案（24页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、“江南山水”贴近自然、享受生态,“江南山水亿赞普（IZP）”精准营销案例展示,目 录,IZP怎样解读“江南山水”？,1,2,IZP为江南集团做了什么？,IZP助力江南集团实现怎样的营销目标？,3,“江南山水亿赞普（IZP）”精准营销案例展示,IZP怎样解读“江南山水”？,Who,What,Where,Whom,由谁开发,地理位置,项目描述,受众定位,北京江南集团 倾力打造 中外建建筑设 计有限公司担纲 设计,北京朝阳东南 东南四环与博 大路交汇处 坐拥两大城市 公园之间,低密度社区 公寓、庭院、 别墅，超凡尺 度空间 健康、舒适、 生态的居住空间,有一定经济基础 二次或三次置业 崇尚自然舒适的

2、 生活 对精神生活有较 高要求,亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？,找到受众,诉求定位,数据库管理,精准&互动 营销,25-50岁，有高端房产购置能力； 有换房计划或潜在需求； 有文化品位，追求精神享受的中轻年商界成功人士； 高收入的自由职业者。,传播对象,他们叱咤商场，风云政界。 他们被人仰慕，圈内得志。 然而，他们为事业奔忙，为地位劳碌。 他们大部分时间不属于自己，而属于工作、应酬、会议、伙伴。 是否愈成功，愈失去内心的宁静？ 他们内心深处，渴望一份宁静与舒适,他们是这样一群人,受众描述,找到受众：,基于IMOS系统，对互联网流量进行深度数据挖掘，找到潜在受众，加入江南集团CRM库。这些

3、用户包括：,A、高档商务区人群（消费能力） B、关注高端房产信息、浏览房产网站的人群（有购房计划） C、关注“房产、别墅、新盘”等关键词及“江南山水”所在地域关键词的人群 D、关注高尔夫、及奢侈消费品信息的人群（品牌融合和延伸）,亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？,找到受众,诉求定位,数据库管理,精准&互动 营销,精准互动营销概念导入：贴近自然，享受生态,消费者对卖点的关注比例,“江南山水” 卖点,通过对精准受众的网络调研，以及与竞争对手数据的耦合分析，本案的核心卖点聚焦在“生态环境” 以“生态环境”为诉求开展营销活动，成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也是将项目能够脱颖而出的

4、保证。,根据IZP的网络统计分析 反馈样本数：13183人次,？,如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、延展？ 消费者如何才能感受到美好的生态给自己生活带来的享受与乐趣，在“江南山水”中寻找到什么样的回忆与遐想？,品牌诉求再思考:,互动营销：贴近自然，享受生态,导入“享受”概念,“贴近自然，享受生态”,享受生态,感受生态,发现 生态,为什么是享受？,夜以继日地工作，身心常常处于疲惫状态，最渴望的就是悠闲与享受。现在是他们享受的时候了，当太阳升起的时候，或者当朝霞漫天的时候，对于他们都有着一样的趣味。阅读城市，阅读自然，阅读人生，成了他们日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求

5、，它宣扬自己的悠闲生活方式，它是纯粹享受型的住宅，而不是一般居住意义的住宅。,享受是什么？,享受是一种生活哲学和生活艺术！ 享受是懂得生活！ 享受是智慧的安排自己的生活！ 享受是一种生活的态度：热爱生活！ 享受是一种价值观： 创造享受！ 享受是对生命的充分尊重： 珍视生命！ 享受是一种生活的哲学： 让每一天活出精彩！ 享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情！ ,亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？,找到受众,诉求定位,数据库管理,精准&互动 营销,一、精准推广,精准推广：2009年8-11月,投放形式 向北京市锁定的目标受众进行投放，采取富媒体形式，每天1-2次。链接至“江南山水”项目官网。

6、,投放效果 定向投放使点击率成倍提升 至3.2%，“江南山水”品牌知名度迅速提高，更多受众对品牌开始有深度了解。,一、精准推广,根据前两个周期的投放数据，在全市范围内做出品牌&项目&人群的深度投放计划。,精准推广周期,品牌导入期：选定所有区域进行 广告投放，提升受众对“江南山水” 的知晓度。,根据前两个月投放数据，锁定重要投放对象、 潜在购买群体及点击超过三次的受众，根据受 众的不同特征进行不同诉求的广告投放。,选定三个区域实施： 朝阳区、西城区、东城区。这三个区域是北京经济较为发达集中的地区，通过形象广告投放获取统计数据。,形象爆破期,广泛传播期,持续深化期,二、互动传播,“江南山水”项目

7、精准广告视频投放； 创建mini site，制造话题热点。,话题互动传播：如何才能感受到美好的生态给自己生活带来的享受与乐趣，以“什么是真正的享受”为话题，引发受众发表生态享受感言,时间：2009年9-11月,二、互动传播,生态享受感言：让我们一起去享受生态,视频广告信息,“江南生态之旅” 只要注册成为会员，就有资格报名参加江南山水的“江南生态之旅” 吸引点：399元超低价，相当于旅行社一半的价格 游览地：苏州-扬州-杭州-无锡-南京 营销目标：1、尽可能多的获取受众data；2、新闻炒作。 行程中安排参观江南山水楼盘，并有半小时的江南山水生态讲座。 时间：每批旅游团旅行结束后，散团前。 营销

8、目标：1、精准传播从线上迁移到线下，做面对面沟通；2、生态概念深入人心。 写游记，抵现金。 旅行归来后在minisite相应版块抒写游记，最高人气top5的用户可获得1-5万元的购房抵现。 营销目标：1、精准传播从线上迁移到线下，做面对面沟通；2、生态概念深入人心。,营销效果：通过注册会员报名旅行团的人数达568人，截止12月20日，旅行团 成员中购房人数达到89套。,互动形式1：江南生态之旅,互动形式2：传图片，赢家电,“享受家 传图片，赢家电”活动 做一名科学家不如做一个享受家！ 谁最会享受家？谁的家最享受？ 不论是家中最享受的一次沐浴， 家中最享受的一个场景， 还是家中最享受的一个成员，

9、 只要上传“享受家”图片， 就有机会赢得整套家电大礼！ 形式：上传图片的总人气（支持数）最高者获胜。 名额：1名 大奖：美的价值2万8千元的全套家电。,营销效果：上传图片总数为18763张，用户数为5712人。 通过上传活动，为minisite聚拢大量人气。,“感言”回放,周末，家成了朋友们的度假村 “难得浮生半日闲”，因为心海伽蓝，难得常聚的老友现在一起邀来，每到周末，家几乎成了朋友们的度假村，烧烤或者泡一壶茶聊上他一整天。江南山水，身体的自然居所，心灵的久违故乡,拔动音乐之弦的，还有你的一双脚步 每天黄昏，想听音乐的时候，就会来到户外，看着湖面泛起了夕阳的余辉，还有远处的水鸟飞过，一遍又一

10、遍这是大自然奏出的乐章，伴随着这乐章的，还有自己的一双脚，走在长长的石子路上，用脚步画出音符，用心听这音乐。,IZP助力江南集团实现了怎样的营销目标？,树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现销售转化,IZP助力“江南山水”实现以下效果,“江南山水”广告投放部分数据资料展示:,对北京东城、西城、朝阳三个区的品牌广告投放数据：,备注 报表统计维度： 基于地域：西城区+朝阳区+朝阳区 基于时间：每日,投放策略：（策略依据为IMOS对用户上网行为的全方位跟踪分析） 2009-10-20：关联房产网站 2009-10-21：针对聚类兴趣用户投放,投放后官网流量统计,浏览页面数（pv）,独立访问者（ip）,人均页面浏览量（pv/ip）,356,7056,1357,5.2,1580,通过精准广告投放，提升了网站访问量，实现了以下数据的增长：,投放前，取样北京市，7月25日数据,投放后，取样北京市，12月5日数据,4.4,Thank You !,