远程分布式火灾监控预警系统创业计划书

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1、目录目录I第一部分执执行总结结11.1公司司介绍111.2产品品与服务务11.3市场场分析221.4生产产与营销销21.5投资资与财务务31.6企业业管理33第二部分产产品与技技术42.1产品品背景442.1产品品介绍442.2.11产品品品牌42.2.22产品52.2产品品功能552.3产品品原理及及工艺要要求82.3.11 火灾灾探测装装置82.3.22 探头头控制器器82.3.33 监控控中心软软件平台台92.4产品品实现过过程92.5产品品规划1102.6产品品技术与与优势1112.7产品品服务1122.8产品品的生命命周期113第三部分市市场分析析143.1市场场现状1143.1.1

2、1市场背背景1443.2.22项目市市场介绍绍及需求求分析1143.2目标标市场购购买行为为分析1153.2.11目标市市场细分分153.2.22目标顾顾客消费费因素分分析1553.2.33市场占占有率1163.3产业业前景分分析1663.3.11宏观环环境分析析（PEEST分分析）1163.3.22市场容容量1663.4产品品市场前前景分析析173.4.11产品优优势1773.4.22产品市市场潜力力及前景景分析1173.5市场场分析总总述199第四部分竞竞争性分分析2004.1竞争争对手分分析2004.1.11替代品品204.1.22潜在加加入者2214.2主要要竞争厂厂商2114.3竞争

3、争的SWWOT分分析2114.3.11竞争优优势分析析（Sttrenngthh）214.3.22竞争劣劣势分析析（Weeaknnesss）224.3.33机会与与机遇（Opportunity）224.3.44威胁（TThreeat）224.4竞争争环境分分析（55 Foorcee分析）2224.5竞争争策略225第五部分营营销策略略265.1产品品策略2265.1.11产品定定位2665.1.22产品质质量控制制265.2价格格策略2265.2.11撇脂定定价法2265.2.22定价依依据2665.3销售售渠道2275.3.11推广渠渠道选择择285.3.22销售网网络2995.4促销销305

4、.4.11差异化化营销策策略3005.4.22阶段营营销策略略315.5推广广策略3325.6产品品服务334第六部分公公司管理理356.1公司司简介3356.1.11公司成成立3556.1.22公司理理念3556.1.33企业文文化3556.1.44企业精精神3556.1.55组织结结构图3366.2公司司战略3386.2.11总体战战略3886.2.22竞争战战略3886.2.33发展战战略3886.2.44人力资资源战略略40第七部分生生产管理理427.1厂房房选址决决策4227.2生产产管理要要求4227.3物流流管理4427.4生产产与运作作437.4.11生产方方式4337.4.2

5、2生产要要求4337.5项目目实施进进度4447.6产品品运输4447.7生产产管理4457.7.11生产场场地4557.7.22生产要要求4557.7.33人员要要求4557.8项目目进度4467.9生产产流程446第八部分投投资可行行性分析析478.1资金金计划4478.2股本本结构4478.3资金金运用4488.4财务务数据预预测4998.5进投投资收益益与风险险分析4498.5.11投资净净现值4498.5.22投资回回收期4498.5.33内含报报酬率5508.5.44盈亏平平衡分析析508.5.55项目敏敏感性分分析5008.5.66投资回回报率551第九部分财财务分析析529.1

6、主要要财务报报表5229.2财务务报表分分析544第十部分风风险分析析5610.1 风险分分析56610.2 风险资资本退出出5710.2.1退出出方式55710.2.2最优优策略55810.2.3次优优策略55910.2.4最劣劣策略55910.2.5退出出时间55989第一部分 执行总总结1.1 公司介绍瑞安科技有有限责任任公司设设立于武武汉市东东湖高新新技术开开发区光光谷科技技工业园园。公司司主要从从事远程程分布式式火灾监监控预警警系统产产品的研研发，是是一家集集科技研研发、制制造、销销售和优优质服务务于一体体的综合合性火灾灾监控产产品生产产经营商商。公司司注册资资金2000,0000元

7、元，预计计公司成成立五年年后年产产量可高高达1000套，年年利润高高达1000多万万元。公公司全体体员工秉秉承“创创新科技技 服务务社会”的的公司理理念，在在已有的的消防预预警系统统上推出出具有可可视化、迅迅捷化、网络化、无线化、全方位信息处理的“Thetis远程分布式火灾监控预警系统”，努力为客户提供最全面的产品技术服务，用科技与智慧开创智能火灾监控预警系统的新天地！1.2 产品与服务务本公司的核核心产品品“Thhetiis远程程分布式式火灾监监控预警警系统”是是瑞安创创业团队队自主研研发的科科技产品品，该项项目主要要使用的的专利技技术正在在申报中中。产品具有三三大核心心功能在在一定程程度上

8、解解决了现现存的部部分问题题。（1）基于于GPRRS无线线通信技技术的数数据传输输方式真真正实现现了系统统无线化化：无需需大规模模布线，不不用安装装额外的的联网设设备并且且在断电电时网络络仍能正正常运行行。除此此之外，用用户不用用承担大大笔的网网络服务务费用，公公司在系系统服务务上完全全向用户户公开化化，让用用户觉得得服务到到位，物物超所值值；（2）基于于GISS平台的的可视化化监控系系统可以以在城市市地图上上远程实实时监控控各个网网点的信信息，并并经过智智能化的的分析划划出险情情等级，通通过不同同颜色标标记实时时地显示示在城市市地图上上；（3）预案案处理决决策支持持系统则则能根据据火情网网点

9、数据据智能迅迅捷地得得出决策策预案，当当判断得得出险情情达到预预警等级级时，系系统便及及时地发发出通知知，提醒醒相关人人员做出出防护措措施。一一旦发生生火警智智能系统统便迅速速通知相相关消防防站和医医院等部部门，同同时根据据实时路路况提供供最佳路路线，真真正达到到火灾监监控的最最终目的的。基于这三项项功能的的“Thhetiis远程程分布式式火灾监监控预警警系统”安安装便捷捷、成本本低廉、响响应快速速、功能能齐全、服服务全面面，能更更好地实实现城市市消防网网络一体体化。1.3 市场分析本公司产品品的目标标市场随随产品生生命周期期而变化化，产品品导入期期的市场场目标是是高校学学生住宅宅楼，人人员密

10、集集的老城城区以及及医院等等，形成成网络化化的城市市远程分分布式火火灾监控控预警系系统；产产品成长长期的目目标市场场为高档档高层住住宅楼和和写字楼楼；公司司发展成成熟以后后，目标标市场还还应继续续扩大，普普及整个个城市，而而产品可可视为普普通消防防设施投投放到整整个消防防产品市市场，实实现与消消防器材材配套生生产。据中国国家家统计局局统计：截至220099年111月，市市场上消消防电子子产品销销售额达达到15560.7亿元元，并以以15的高速速递增，预预计到220155年，消消防电子子产品销销售额将将达31139.1亿元元，是220099年销售售额的22倍。其其中，高高科技含含量的无无线网络络

11、预警消消防等细细分市场场将强劲劲增长，而而普通物物理硬件件器材等等细分市市场则增增长较缓缓慢。1.4 生产与营销销本着“成本本最低，效效益最大大”的原原则，本本公司于于第1年年实行OOEM非非核心技技术外包包的生产产方式，预预计产量量10套；第2年年开始建建立自己己的组装装厂房，零零部件仍仍实行外外包的生生产方式式，预计计产300套；到第第5年，公公司生产产能力将将达1000套。产品采用撇撇脂定价价策略、尾尾数定价价法，只只制定标标准价格格，并根根据目标标顾客需需求实行行差异化化生产，尽尽力做到到以需定定产，以以产定价价。产品销售采采用直销销模式和和一阶分分销模式式，通过过对产品品进行有有针对

12、性性的宣传传，构建建良好的的公共关关系网络络，完善善的服务务体系和和卓有成成效的绩绩效考评评机制，最最终以全全新的产产品理念念、合理理的价格格、畅通通的销售售渠道和和满意的的服务打打开市场场，以实实现客户户和企业业双赢的的目标。1.5 投资与财务务公司属于国国家支持持的中小小型高科科技企业业，同时时又是大大学生自自主创业业，故可可同时享享受“两两免三减减半”的的税收优优惠政策策和政府府对大学学生创业业的优惠惠政策。公司在成立立之初共共需资金金2000,0000元，其其中瑞安安创业团团队资金金及技术术入股 元元（技术术股占110.22万元），自自筹资金金60,0000元，武武汉光明明仪表厂厂和武

13、汉汉中川电电气有限限责任公公司出资资9.88万元。其其中600，000万元主主要用于于租赁办办公场地地和购买买研发仪仪器。瑞安科技股股份有限限公司是是一个回回报率高高、前景景好、但但也存在在一定风风险的高高科技企企业，企企业运营营一年零零六个月月即可收收回全部部投资成成本，投投资该项项目的内内含报酬酬率高达达 622 %，投投资净现现值NPPV高达达3200,0000元。1.6 企业管理瑞安科技有有限责任任公司初初期的管管理追求求扁平化化，公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理责任制制，由总总经理对对股东利利益直接接负责，下下设技术术经理、销销售经理理、财务务经理和和人事部部经理，公公

14、司步入入正轨后后则采用用事业型型结构，成成员各司司其职。本公司拥有有武汉工工程大学学无线网网络技术术实验室室的技术术支持，并并且有网网络管理理博士方方晖和王王海晖教教授作为为技术顾顾问。公公司管理理人员全全部来自自武汉工工程大学学，每名名成员都都具有各各自相关关的专业业知识，能能够形成成优势互互补的创创业团队队。公司司还有法法商管理理、软件件工程与与无线传传感器技技术等方方面的老老师教授作作为管理理和技术术顾问。第二部分 产品与与技术2.1 产品背景近几十年来来，消防防工作中中的经验验和教训训，使得得人们对对消防工工作越来来越重视视。作为为消防工工作中一一个重要要的环节节，各种种火灾监监控预警

15、警系统在在宾馆、医医院、学学校、商商场、等等企事业业单位中中应用得越来越越广泛，同同时人们们对其功功能的要要求也越越来越高高。在传统的的火灾监监控预警警系统中中，采用用的传输输方式是是有线,即使用用铜芯导导线，把把一个信信号从探探测装置置传输到到监控中中心。但在实际应应用中，有有线传输输的应用用受到了了一定限限制。如如故宫博博物馆等等此类古古建筑，极极需防火火安全，但但又不允允许敷设设明线。再再如已建建好装修修好的建建筑，要要装置更更新后的的火灾监监控预警警系统，已已不可能能再埋暗暗线，敷敷设明线线又有碍碍外观，有有的又不不允许破破坏装修修等等。在在此种情情况下，市场就有了对无线传输的需求。在

16、国内外，无线线火灾自自动报警警系统都都已经发展起起来，并并逐步走走向实用用化，此此类系统统中火灾灾探测器器与控制制接收装装置之间间的联系系就是用用无线传传输方法法，但智智能化、网网络化的的程度还还不是很很高，误误报、漏漏报的情情况占有有一定比比例。基基于此，本本项目把把现行的的成熟通通信技术术融合与与其中，能能够在一一定程度度上解决决现存的的问题，提提供消防防预警的的方便。2.1 产品介绍2.2.11产品品品牌产品的品牌牌形象是是企业长长足发展展的根基基，设计计上要凸凸显产品品的优势势，代表表企业文文化的内内涵。1. 品牌名称：中文名名为：忒忒提斯，英文文名为：Theetiss，海洋洋女神，海

17、海神涅柔柔斯(NNereeus)和海洋洋女神多多丽斯(Dorris)的女儿儿，是他他们的女女儿之中中最贤慧慧者。公公司借用用海洋女女神的名名义凸显显产品与与服务的的质量，希希望像海海洋女神神一样强强有力地地防控火火灾，守守护人民民的生命命财产安安全。2. 商标：我们们商标的的创意是是从信息息传播入入手，从从产品功功能需求求出发，鲜鲜活地表表达出了了产品的的内涵。商商标整体体呈现的的是一个个网状的的结构，代代表我们们的监控控网络；蓝色就就是代表表海洋，与与品牌名名称密切切联系；红点犹犹如沧海海一粟，但但就是体体现我们们的监控控无处不不在。我我们将以以海洋一一样宽广广的防控控网络保保护人们们的生命

18、命财产安安全。3. 价格：为满满足广大大消费者者的需求求，本公公司采取取稍高价价位的市市场策略略，为消消费者提提供更优优质的服服务。4. 包装：电子子产品包包装无论论在包装装材料，还还是包装装设计、工工艺和装装潢上正正朝着安安全性、标标准化、集集装化方方向发展展，逐步步实现与与国际包包装标准准接轨。在在生产制制作时也也要追求求绿色环环保，并并附产品品使用手手册，突突出产品品的功能能特点。2.2.22产品系统按照GGB5004400-20007城城市消防防远程监监控系统统技术规规范、GGB1668066消防防联动控控制系统统和城城市火灾灾自动报报警远程程监控通通信协议议，参参考国内内外在建建立和

19、应应用有线线火灾报报警联网网监控管管理系统统方面的的成功经经验结合合GPRRS无线线通信技技术而研研制开发发。系统统设计思思想满足足公安部部61号号令、773号令令和公安安部消防防局建建筑消防防设施及及火灾报报警远程程监控系系统技术术论证及及推广应应用座谈谈会纪要要的要要求。本公司核心心产品“TThettis远远程分布布式火灾灾监控预预警系统统”是在在有线火火灾自动动报警系系统基础础上建立立起来的的，主要要采用了了GPRRS通信信技术作作为数据据传输方方式，是是基于GGIS平平台的可可视化监监控系统统和预案案处理决决策支持持系统的的安装便便捷的新新一代无无线安防防产品。该产品融合合了对火火灾探

20、测测装置和和探测控控制器运运行的监监测、消消防GIIS地理理信息、设设备维护护、数据据记录管管理、外外部网络络发布和和事件决决策处理理等功能能，能实实时对火火灾进行行监测报报警以及及监控探探测装置置运行状状态。系系统可将将经确认认的火灾灾信息、受受灾单位位的详细细资料快快速及时时地提供供给消防防指挥中中心，以以便采取取相应的的措施，进进行有针针对性的的灭火营营救工作作，使报报警的可可靠性和和准确性性得到技技术上的的支持，为为城市消消防管理理工作的的信息化化、网络络化奠定定基础。2.2 产品功能本系统最终终目的是是要在整整个城市市中建立立起一个个网络化化，智能能化的火火灾防控控消防系系统，并并且

21、通过过相关软软件平台台可视化化地实时时显示整整个城市市的消防防状况。分分布式监监测点采采集来的的数据定定期通过过GPRRS网络络传送到到数据处处理中心心，经过过智能化化的分析析划出险险情等级级，基于于GISS平台的的实时可可视化监监控系统统将能为为我们提提供远程程式的监监控功能能，迅速速确切地地掌握现现场状况况。当出出现火灾灾情况时时，预案案处理决决策支持持系统便便通过通通信平台台及时地地以各种种方式发发出应对对信息，提提醒相关关人员尽尽快做出出防护措措施，并并迅速调调度最近近的消防防站和医医院出勤勤，同时时根据实实时路况况提供最最佳路线线，让其其在最短短的时间间内赶到到事发地地点进行行抢救，

22、力力图将人人员财产产的损失失降到最最低。主要功能有有以下几几点工作作原理如如下图：图 2-11 系统统功能模模块l 分布式数据据采集能收集不同同地方的的各式采采集器所所提供的的数据，传传送到监监控中心心。数据据采集系系统提供供统一的的数据接接受标准准，只要要符合规规格的数数据（其其中包括括温度、湿湿度、烟烟雾浓度度、感光光度等等等）就能能被接受受。本探头主要要收集火火灾发生生时，使使环境中中烟雾，温温度，湿湿度，感感光度等等其他一一些因素素产生改改变，探探头对这这些数据据进行简简单处理理以后，将将可疑情情况传送送给信息息盒，进进行相关关分析。整栋建筑物物中的探探测头都都会将所所收集到到的数据据

23、传送到到终端信信息盒（探探测控制制器），由由其进行行最后的的数据分分析和发发送。当当其中某某个探测测头检测测到有火火灾发生生时，信信息盒会会将信息息整合，并并按相关关格式发发送到服服务器中中心。由由中心系系统生成成相关预预案，通通知相关关人员以以进行采采取合适适的措施施来扑灭灭火灾。l 多模型处理理平台在监控中心心接受统统一标准准的数据据后，进进行综合合的分析析计算判判断火灾灾险情等等级。数数据处理理系统则则提供开开放的软软件平台台，包含含各式已已有的数数据处理理模型，适适用于不不同场景景环境，借借此计算算出最贴贴近实际际的结果果。l 地理显示功功能处理完数据据后则需需要将最最终得出出的结果果

24、实时的的显示出出来。基基于GIIS平台台的实时时可视化化监控系系统的地地理显示示功能则则提供了了一个直直观，可可视化的的界面，在在界面地地图上可可显示事事发地点点，并用用不同颜颜色的标标记判断断险情等等级。另另外，此此系统还还可以为为医护人人员提供供最合适适路线，方方便医疗疗救助。l 及时信息分分发功能能当判定有火火灾险情情时，需需要及时时将火警警信息通通知给相相关部门门和负责责人。基基于预案案处理决决策支持持系统的的及时信信息分发发功能会会依据火火警等级级，灾害害严重程程度的区区别实时时合理地地分发信信息给不不同单位位和人员员。系统效果图图如下图图2.2所所示：图2.2 系统效效果图图2.3

25、 产品基基本布局局图上图是产品品的基本本布局图图，因本本产品是是采用无无线通信信的方式式，所以以在探头头的设置置上可根根据室内内布局进进行随机机调整，具具有很好好的自由由变动性性。2.3 产品原理及及工艺要要求该系统从宏宏观上看看就是采采用GPPRS通通信技术术传输数数据，基基于GIIS平台台的可视视化监控控系统和和预案处处理决策策支持系系统实现现消防预预警，但但深层次次里我们们必须从从各个硬硬件和软软件层面面阐述产产品原理理及相关关技术要要求。2.3.11 火灾灾探测装装置火灾的探测测就是以以物质燃燃烧过程程中所产产生这些些现象为为依据，实实现早期期预报火火灾的目目的。而而无线火火灾监控控预

26、警系系统中的的火灾探探测器，也也同样采采用感烟烟、感温温、感光光、复合合和感可可燃气体体等五种种类型的的探测头头，配以以电子线线路，将将火灾信信号转化化为电信信号，然然后再送送入发射射电路。火火灾探测测器不仅仅向主机机送去火火灾信号号，还必必须把可可能出现现的故障障信号也也送到主主机，因因为当火火灾探测测器本身身产生故故障，探探测器失失窃或接接触不良良，电池池电压偏偏低时，火火灾探测测器不能能准确地地探测火火灾信号号，会产产生漏报报或误报报火灾的的事故，所所以要把把以上故故障现象象在主机机上应显显示出来来，以便便及时处处理。由由于无线线火灾探探测器体体积有限限，电池池容量也也是一定定的限度度，

27、所以以它的发发身功率率不可能能太大，再再加上现现代建筑筑构造复复杂、金金属的东东西太多多，有一一定的屏屏蔽作用用，使无无线火灾灾探测器器有限的的发射功功率又受受到了相相当的损损耗，因因而它的的发射有有效距离离有限，而而一座大大楼里的的接收器器又只能能固定在在某层的的固定房房间（如如消防控控制中心心）。所所以就必必须采用用中继技技术，即即把无线线火灾探探测器等等发出的的信号接接收，并并加以放放大后再再进行传传送，在在一级中中继传送送的功率率不足以以使接收收器可靠靠接收时时，就要要再加几几级，一一直到能能满足接接收器的的要求为为止。中中继器融融无线接接收电路路和无线线放大电电路于一一体，要要求它定

28、定时把监监控情况况及时传传送给探探头控制制器（或或通过其其它中继继器再送送），同同时要求求有自我我保护功功能。即即当其盖盖子被打打开时，或或电力不不足时，都都会向主主机传送送自身故故障信号号，以便便及时发发现，保保证其工工作的可可靠性和和连续性性。2.3.22 探头头控制器器探头控制器器是一种种能接收收探测器器分布式式采集的的各种数数据并能能通过无无线网络络将其传传递到监监控中心心主机的的收发装装置，所所以它必必须具备备无线接接收和发发射的功功能，以以便无线线接收和和监测无无线探测测器发来来的火灾灾等信号号。事实实上，控控制器就就是通过过译码器器将外来来信号送送入CPPU处理理，然后后又可把把

29、CPUU发出的的指令无无线发出出，去监监测探测测器的工工作。首首先在接接收到无无线探测测器或中中继器等等传达来来的高频频信号后后，高放放电路就就加以放放大，由由于它仅仅放大单单一的载载频信号号，调谐谐回路的的工作就就比较简简单，同同时在混混频时，本本振信号号也是采采用固定定的单一一频率，（用用晶体稳稳频振荡荡器），所所以得出出的中频频信号可可以质量量很高，中中放之后后，为提提高抗干干扰能力力，在鉴鉴频之前前采用限限幅器。最最后得出出的信号号加以放放大后送送入译码码器，还还原为原原始码，由由CPUU实行鉴鉴别，判判别出是是正常信信号、火火灾信号号或故障障信号，再再分别加加以处理理，如是是火灾信信

30、号，则则能在监监控中心心的可视视化平台台上显示示具体的的火灾位位置。2.3.33 监控控中心软软件平台台监控中心软软件平台台主要负负责对控控制器传传来的信信号进行行进一步步地分析析处理和和集可视视化平台台、通讯讯平台于于一体的的计算机机系统。系系统的核核心是采采用单片片机的CCPU，要要使系统统有条不不紊地正正常工作作，还得得依赖于于系统的的软件。软软件设计计采用模模块化程程序结构构，其特特点是结结构清晰晰，易于于理解，便便于阅读读，需增增减软件件功能时时，只需需在合适适的位置置插入或或删除某某程序模模块即可可。同时时对于某某项复杂杂问题，可可以用模模块化程程序结构构设计，首首先将复复杂问题题

31、分解成成若干简简单问题题的组合合，每一一个简单单问题对对应一个个模块化化程序，然然后将若若干个模模块化程程序组合合起来，即即完成了了复杂问问题的解解决。在在火灾报报警控制制及联动动方面的的模块，无无线系统统和有线线系统都都是大同同小异。而而无线火火灾预警警系统与与有线系系统的差差别就在在于它是是采用无无线电传传输的方方式，其其中为了了提高无无线传输输的可靠靠性，带带宽要尽尽量窄，减减少其他他信号源源的干扰扰，频率率要高达达几百，以便便具有良良好的穿穿透建筑筑物能力力。在软软件上，它它必须加加上控制制无线接接收的模模块，对对此模块块的要求求就是：主机要要根据无无线探测测器的实实际数量量来编程程，

32、要给给每个探探测器编编地址码码，接前前面第三三节火灾灾无线探探测器中中叙述的的数码技技术和鉴鉴别技术术来进行行工作，不不重码、不不误报、不不漏报，保保证整个个系统稳稳定地正正确地工工作。2.4 产品实现过过程该系统主要要就是由由火灾探探测装置置、探头头控制器器和监控控中心的的软件平平台组成成，三部部分之间间全部通通过GPPRS无无线通信信。安装装在建筑筑物各个个采集点点的各式式探测装装置分布布式采集集火灾相相关数据据，然后后由建筑筑物某处处的探头头控制器器收集这这些数据据，初步步处理过过滤后传传输到监监控中心心主机，由由监控中中心的各各种软件件平台处处理这些些数据，智智能确定定火灾等等级后，预

33、预案处理理决策支支持系统统将自动动启动相相关火警警预案，参参照国家家划定的的四个火火灾等级级系统初初步备有有四个处处理预案案。预案一：对对于一些些小范围围失火，没没有扩散散趋势或或人员密密度不大大地段的的火灾，系系统划为为“一般般火灾等等级”。此此种情况况不必事事先通知知消防部部门，直直接向火火灾发生生地的负负责人发发出短信信通知或或电话通通知，并并直接启启动附近近的灭火火装置，且且等待负负责人到到达现场场继续处处理。预案二：对对于一些些较大范范围失火火，有局局部扩散散趋势且且人员密密度较大大地段的的火灾，系系统划为为“较大大火灾等等级”，此此时，系系统将先先启动相相关地段段的灭火火装置初初步

34、控制制火势，然然后将分分发各类类信息，包包括利用用GPRRS网络络群发短短信通知知危险区区域的人人员注意意防范，还还要通知知区消防防部门出出动救援援队，迅迅速前往往火灾现现场，另另外还要要通知附附近的医医院派遣遣医疗队队前往。对对此，系系统将为为相关人人员提供供火灾建建筑结构构信息、人人员信息息和最佳佳路线等等有用信信息。预案三：对对于很大大范围内内的失火火，蔓延延较为迅迅速，地地段人员员密度很很大或易易燃易爆爆危险品品集中地地方的火火灾，系系统划为为“重大大火灾等等级”。对对于重大大火灾，系系统将第第一时间间通知火火灾地段段的人员员尽量快快速撤离离危险区区域，这这就包括括附近可可能受牵牵连的

35、学学校和医医院快速速撤离；要通知知区消防防部门和和市总消消防部门门火速调调度消防防警力，通通知各大大医院紧紧急出调调医护人人员，另另外还要要通知相相关区政政府官员员协助救救火。预案四：对对于火势势极大，蔓蔓延很迅迅速，且且人员密密度极大大的地段段，譬如如学校、医医院和大大型工厂厂及企业业等失火火，或结结构复杂杂的居民民区，或或繁华商商业街等等不好救救援的重重点地段段的火灾灾，系统统划为“特特大火灾灾等级”。对对此，预预案将联联动各大大网点，市市政府办办公室、各各大医院院、学校校、市消消防中心心等重点点单位将将迅速被被通知到到，由市市中心统统一指挥挥调度，联联合前三三种预案案积极对对应，做做到迅

36、速速撤离、火火速调度度、积极极救援，力力争降低低损失。客户如果想想享用我我们系统统的服务务，只需需由我们们公司人人员安装装一定数数量的火火灾探测测装置和和探头控控制器即即可，随随时可接接入我们们的无线线网络，无无需大规规模布线线，快捷捷方便。产产品功能能实现的的结构流流程图如如下图33.4所所示：GPRS无线传输GPRS无线传输探头1探头2探头n探头控制器监控中心软件平台地理信息显示火灾预案处理及时信息分发其他扩展功能图2.4 产品流流程图2.5 产品规划本公司秉着着“安全全、迅捷捷、创新新”的开开发理念念，不断断将各种种新技术术融合于于产品之之中，确确保监控控预警系系统能够够不断更更新，更更

37、好适用用于各种种市场需需求。我我们的最最终目的的是实现现整个城城市乃至至更大范范围的消消防预警警智能化化和网络络化。首首先，公公司将建建立一个个总监控控中心和和信息汇汇总系统统，用于于将产品品获取的的数据信信息实时时地反馈馈到总监监控中心心以及将将必要的的信息通通过无线线传输方方式通知知相关的的消防、医医疗、公公安等部部门；然然后，向向用户提提供并安安装产品品，我们们将提供供全程一一体化服服务，包包括系统统的维护护与升级级等，随随着入网网用户的的增多，我我们将在在集中地地段建立立区域监监控中心心，并与与区域的的消防部部门和总总监控中中心相联联；最后后，随着着城市的的发展，公公司会朝朝着建立立大

38、型服服务站方方向迈进进，真正正将整个个城市的的每个角角落都纳纳入监控控范围。成功的品牌牌都是在在高品质质的产品品和服务务的基础础上建立立起来的的，它既既是保障障品牌产产品一致致性的关关键，也也是品牌牌快速成成长的基基础。传传统的产产品系列列设计多多半是从从生产者者的角度度出发，而而现代的的产品系系列设计计则应从从消费者者的角度度出发。基基本的思思路如下下：首先先分析消消费者的的需求类类型，然然后根据据不同类类型在产产品的质质量性能能和外观观造型上上明确体体现，最最后再结结合竞争争的需要要设定一一个有一一定层次次空间的的价格体体系。产产品系列列划分的的维度有有很多，比比如消费费者、性性能、价价格

39、、外外观、工工艺等。维维度选择择的最大大原则是是有利于于消费者者购买，其其次是有有利于竞竞争。具具体操作作而言，产产品在针针对不同同的区域域和客户户群时有有不同的的设计，因因地制宜宜，因人人而异。对对于中小小型客户户群，不不用安装装大型监监控中心心设备，只只需要安安装小型型独立的的探测头头和智能能型的数数据传输输装置，然然后利用用系统网网络共享享网络资资源即可可，相关关反馈信信息由总总监控中中心传输输给有关关部门进进行处理理；对于于大型的的客户群群，就有有必要独独立安装装一个小小型监控控中心，统统一管理理整个区区域的消消防数据据。在一一些医院院、学校校、大型型机场、居居民区、政政府要地地等采用

40、用基于GGPRSS技术的的无线网网络火灾灾智能预预警系统统，具有有施工简简单、安安装容易易、组网网方便、调调试省时时省力等等特点，而而且对建建筑结构构损坏程程度小。我们的产品品操作模模式有下下面两种种：一是是同一系系列产品品在性能能上具有有满足消消费者相相同需求求的特点点，而在在材质、工工艺以及及非主要要功能上上有所区区别并形形成几种种不同档档次的价价格来满满足消费费者需求求；二是是同一系系列产品品可以外外观可保保持基本本一致，只只是在具具体功能能配置上上有所区区分或局局部外观观有所差差异，在在促进产产品多样样化的同同时又不不会增加加生产成成本。产品都具有有生命周周期，为为了保持持品牌的的活力

41、就就必须推推陈出新新，不断断更新产产品。因因此，瑞瑞安科技技有限责责任公司司会推出出产品更更新计划划，投入入人力财财力，以以便指导导产品的的研发、生生产和维维护，不不断推陈陈出新，形形成新老老产品良良性有序序的更替替，保持持品牌活活力，适适应飞跃跃发展的的科技竞竞争时代代，尽可可能提供供卓越的的产品和和优秀的的服务。我们的产品品追求多多元化、智智能化、网网络化，我我们的软软件系统统开发团团队会针针对不同同的条件件提供最最合适的的程序扩扩展，以以保证客客户的需需求为首首要目标标。2.6 产品技术与与优势本公司该系系统利用用分布式式技术实实时收集集各式各各点探测测装置采采集到的的有效数数据，完完全

42、运用用现有成成熟的GGPRSS通信技技术进行行无线网网络上的的数据传传输。该该系统便便于安装装，不用用大规模模布线，适适合各种种类型的的建筑物物、建筑筑群，用用户可随随时入网网并且不不用承担担额外的的设备费费及网费费，减轻轻客户负负担；基基于GIIS平台台的可视视化监控控系统对对监控区区域内的的突发异异常信息息能及时时有效地地可视化化立体呈呈现，全全面及时时地反映映灾情详详细位置置，及温温度、湿湿度、烟烟雾浓度度、感光光度等相相关信息息，同时时智能地地确定火火险等级级，然后后预案处处理决策策支持系系统将自自动启动动相关火火警预案案，真正正实现无无人值守守式工作作模式，建建立信息息分发平平台，将

43、将火灾信信息及时时反馈到到相关领领导及负负责人，并并可实现现遥信、遥遥测、遥遥控、遥遥设等远远程无线线公网监监控功能能。该系统主要要优势有有以下几几点：1. 在火灾信息息探测上上采用无无线分布布式智能能火灾监监测系统统，能主主动采集集环境温温度、湿湿度、灰灰尘、光光波等数数据模拟拟量，在在出现异异常时，迅迅速准确确的向监监控中心心发送相相关信息息。2. 探测装置的的布设和和拆除简简捷方便便，可以以根据用用户需求求随意调调整位置置。无线线装置的的安装也也不会损损坏建筑筑结构，节节省布线线成本。3. 完善的数据据处理系系统可以以不断升升级强大大，对数数据采用用模糊逻逻辑和人人工神经经网络等等技术进

44、进行智能能处理，对对各项环环境数据据进行对对比判断断，从而而准确地地预报和和探测火火灾，避避免误报报和漏报报。4. 配合Goooglee Eaarthh卫星地地图，实实现远程程可视化化监控，对对所有监监控探点点，全面面实时监监控，无无论何时时只要数数据出现现异常，立立刻会在在地图对对应位置置上出现现火灾警警告。同同时可依依据客户户服务要要求不同同，可提提供周边边消防车车辆、救救护车辆辆、工程程车辆的的实时动动态位置置，及时时跟踪反反馈。5. 结合预判的的火灾等等级，智智能化生生成相对对应的预预警救援援方案，为为相关救救援工作作提供实实质性有有价值参参考，并并进行调调控，及及时将火火灾预警警信息

45、通通过信息息分发平平台发送送相关人人员。2.7 产品服务瑞安科技有有限责任任公司以以为广大大客户提提供最优优质的最最高效的的服务为为主要目目标建立立了标准准化的服服务体系系。可以以应广大大客户的的需求做做出适合合客户的的远程分分布式火火灾监控控预警系系统，且且为客户户提供满满意的售售后服务务。在为为客户提提供服务务的过程程中，所所有的数数据记录录和作业业文档会会全面细细致，公公司对服服务各环环节进行行控制，保保证服务务质量，增增加客户户满意度度。为客客户提供供随需需而动的通信信网和计计算机信信息网络络维护服服务，将将集成、增增值业务务产品和和维护服服务整合合，为客客户的价价值链创创造价值值。由

46、高级项目目经理、项项目经理理、技术术工程师师和后勤勤人员维维护项目目组为客客户提供供专业维维护服务务。设立立客户支支持中心心，配备备专业技技术人员员，提供供包括被被叫付费费方式的的7224小时时服务热热线电话话，提供供及时、专专业、有有效的技技术响应应支持服服务，设设立运维维中心，安安排724小小时运维维值班队队伍。服务的总体体规范是是：服务务响应及及时、解解决问题题有效、服服务过程程规范、服服务内容容全面。总总体规范范结合客客户需要要，为客客户定制制客户化化的服务务内容和和服务规规范。对对客户要要求的关关键需求求进行量量化和细细化，并并制定考考核指标标。比如如服务支支持响应应时间这这个需求求

47、就被细细化为电电话咨询询响应时时间表、电电话支持持响应时时间表、业业务恢复复/解决决时间表表、远程程支持响响应时间间表、紧紧急故障障恢复到到达现场场响应时时间表、现现场支持持响应时时间表等等细目。服务内容列列表如下下：l 常规服务：日常维维护、故故障处理理、备件件服务、应应急方案案、网络络优化咨咨询、系系统变更更管理、系系统补丁丁、配置置咨询、技技术资料料、网络络巡检l 特殊服务：同步升升级、值值守服务务、培训训服务、新新应用测测试l 高级增值服服务：网网络健康康分析、网网络性能能优化、网网络安全全设计、网网络规划划设计、网网络安全全架构评评估服务务和网络络安全漏漏洞评估估服务。2.8 产品的

48、生命命周期该系统在进进入市场场前必须须做一系系列工作作，主要要包括客客户需求求分析、研究开发、综合测试等，上述工作完成后，产品才能投放市场，它的市场生命周期才算开始。产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。产品在不同的生命期所采取的营销策略是有所不同的，如下图2.5所示：图2.5 产品各各生命期期的营销销策略第三部分 市场分分析3.1 市场现状3.1.11市场背背景近年来各种种新

49、型企企业越来来越多，规规模越来来越大，同同时各类类火灾的的数量、损损失也在在不断增增加。从从目前我我国火灾灾造成的的损失看看，自990 年年代开始始，城市市重、特特大火灾灾在全部部重、特特大火灾灾数量中中占的比比例越来来越大，特特别是公公共聚集集场所恶恶性火灾灾事故不不断增多多。据中中国火灾灾统计年年鉴统统计数据据表明11997720000 年全国国发生特特大火灾灾约3000起，其其中城市市特大火火灾约占占80。在这这些重特特大火灾灾中，有有相当一一部分是是因为火火灾报警警不及时时或是因因为单位位没落实实值班制制度而使使火势得得不到及及时有效效控制，致致使小火火酿成大大灾。现现实的状状况要求求

50、现代化化的城市市消防必必须形成成一个有有效的消消防远程程监控防防范网，时时刻监视视着城市市消防安安全重点点单位的的情况。据不完全统统计，到到20009年11月初，全全国已有有1100个城市市建成或或者启动动城市消消防远程程监控中中心,但但普遍存存在着投投资规模模小、中中心系统统老化、设设备陈旧旧、技术术水平低低、联网网单位入入网率低低等突出出问题，各各地监控控中心普普遍存在在着经营营困难，后后续发展展乏力等等瓶颈问问题，严严重制约约了城市市消防远远程监控控的发展展。因此，城市市消防远远程监控控中心建建设必须须正视和和面对以以上问题题，采用用更加先先进和恰恰当的建建设实施施方案，从从根本上上解决

51、上上述问题题，使城城市消防防远程监监控中心心发挥真真正的作作用，为为提高消消防监督督管理水水平做出出应有贡贡献。3.2.22项目市市场介绍绍及需求求分析智能化的火火灾监控控系统在在许多地地方已得得到实施施，但所所存在的的问题也也极大地地延缓了了城市消消防系统统网络化化、一体体化的发发展进程程。目前前，市场场上的大大多产品品在技术术上受有有线传输输和通讯讯协议的的制约，服服务上无无法实现现透明化化，联网网用户还还要承担担一笔不不菲的网网络服务务费，应应用综合合效益上上没有真真正发挥挥监控系系统的目目的提供可可行性的的火灾处处理预案案，有效效辅助相相关部门门做出有有效决策策。因此此，市场场存在很很

52、大一部部分的空空白如何提提供来简简单、便便捷的报报警，如如何自动动生成应应急预案案。然而，随着着社会的的不断发发展，人人们生活活水平不不断的提提高，安安全保障障设施越越发被人人们所重重视。就就是说，现现在的各各种消费费群体对对于高科科技的、高高保障的的、快速速便捷的的预警系系统有着着很大的的需求。3.2 目标市场购购买行为为分析3.2.11目标市市场细分分1. 本公司来自自大学生生创业，我我们从自自身出发发，通过过有关调调查发现现，在武武汉800%的高高校学生生住宅楼楼都没有有完善有有效的火火灾监控控系统。高高校学生生公寓属属于人员员高度密密集区，一一旦出现现火灾将将会对学学生的人人生安全全造

53、成严严重的威威胁。同同时在部部分高校校由于缺缺乏相应应的管理理，在学学生公寓寓楼内随随处可见见热得快快、吹风风机等高高功率用用电器，以以及违规规搭接的的电线、网网线，又又为火灾灾的发生生增添了了隐患。2. 武汉近几年年来大力力发展老老城区改改造工程程，原有有的老住住宅区、经经济区的的房屋本本身就没没有相关关完善的的火灾监监控体系系，并且且房屋因因年久结结构老化化，楼房房密集，又又由于缺缺乏有效效的管理理，老城城区中电电线随意意搭连现现象严重重，为火火灾的发发生埋下下了严重重隐患。009年年年初，及及今年年年初和四四月份，武武汉汉正正街频发发三场大大火更是是说明武武汉老城城区中火火灾预警警系统的

54、的空白。本本系统的的无线化化网络，可可以在老老城区中中灵活机机动的布布设监控控点，不不破坏房房屋原有有结构，简简单易行行，高效效安全。3. 随着中国房房地产热热的不断断升温，高高层住宅宅小区及及写字楼楼将会越越来越来来多，高高层建筑筑的安全全保障设设施越发发被人们们所重视视。无线线化的火火灾监控控，大大大降低系系统的搭搭建成本本，便于于安装，布布点容易易，智能能化的实实时全天天侯的自自动监控控也大大大减少了了人力，提提高了安安全性与与可靠性性。3.2.22目标顾顾客消费费因素分分析由于目标顾顾客财力力、需求求、目的的的不同同，因而而需求也也表现出出差异性性，如下下表所示示：表 31 目标顾顾客

55、消费费因素分分析表类型价格承受能能力品性要求其他要求高层高档建建筑高安全性高，质质量好完全保障公公民的人人生财产产安全老城区一般质量好，性性价比高高符合工程规规划设计计要求高校学生宿宿舍较低信誉高，服服务好，安安全完善的售后后维护服服务体系系，安全全性突出出3.2.33市场占占有率基于市场调调研，结结合市场场分析，本本公司经经过三到到五年的的高速发发展，产产品的市市场占有有率约为为3%。3.3 产业前景分分析3.3.11宏观环境境分析（PPESTT分析）政治因素（PPoliiticcal）：消防事事业属于于公共事事业，城城市消防防监控系系统作为为公安部部消防局局科技强强警的一一个重要要的技术术

56、，被明明确写入入了“公公安部220066 年工工作要点点”，并并编入了了公安部部“十十一五”消消防科技技发展规规划。国国家建设设部、国国家质量量技术监监督局、公公安部消消防局等等相关单单位联合合制订新新的城城市消防防远程监监控系统统技术规规范，建建设部以以国家标标准的方方式，于于20007 年年10 月233 日发发布了GGB5004400-20007城城市消防防远程监监控系统统技术规规范，新新国标从从20008 年年1 月月1日起起实施。消防产品的的发展，既既是保证证社会经经济可持持续发展展的需要要，又是是社会经经济发展展的必然然结果。融融合高科科技的消消防产业业作为我我国的新新兴工业业具有

57、广广阔的市市场潜力力。经济因素（EEconnomiic）：当前，我我国经济济快速增增长，消消防工业业和软件件产业飞飞速发展展，从而而为融合合高科技技的火灾灾监控预预警系统统市场提提供了前前所未有有的市场场机会。社会因素（SSociietyy）：居居民的消消费结构构升级，社社会对于于高质量量生活的的需求增增长迅速速，作为为人民生生命财产产安全的的重要保保证，各各社会单单位对于于此类产产品的需需求大增增。消防意识已已经深入入人心，对对于不能能很好的的保证各各城市单单位的任任何形式式的消防防产品会会逐渐被被市场所所淘汰。技术因素（TTechhnollogyy）：政政府、企企业和科科研机构构对关于于火

58、灾自自动报警警监控系系统等软软件产品品研究的的大力投投入和对对相关技技术转化化的重视视；新技技术和产产品不断断涌现；新技术术传播的的速度加加快；此此类监控控系统生生命周期期缩短。3.3.22市场容量量 “十十一五”期期间，消消防产业业仍保持持高速发发展，据据中国消消防网预预测，到到20115年，我我国消防防产品市市场需求求量将达达32000亿元元，探头头产量突突破1000亿个个，探头头保有量量达到330000左右。截截至20009年年11月月，市场场上消防防电子产产品销售售额达到到15660.77亿元，并并以155的高高速递增增，预计计到20015年年，消防防电子产产品销售售额将达达31339

59、.11亿元，是是20009年销销售额的的2倍。图31 220066-20010年年中国电电子消防防产品销销售额及及增长分分析图3.4 产品市场前前景分析析3.4.11产品优优势图 32 产品优优势图3.4.22产品市市场潜力力及前景景分析1. 定性分析据中国消防防网调查查，近年年来消费费者对于于火灾监监控预警警系统产产品的安安全性、信信息化、易易用度和和多功能能的要求求不断提提高，多多功能的的智能化化的火灾灾监控预预警产品品将会越越来越受受到消费费者的欢欢迎。本本公司产产品功能能多样，可可扩展性性强，能能够在一一定程度度上消费费者的需需要。产产品的主主要几大大主要功功能为分分布式数数据采集集、

60、多模型型处理平平台、及时信信息分发发系统、多粒度度显示系系统、远程监监控、可视化化信息处处理平台台。这些模块并并不是在在所有的的产品上上都有融融合，公公司是采采取推出出不同层层次的产产品来满满足客户户的不同同需求。一一方面，功功能越全全面意味味着价格格越高，但但并不是是每个消消费群体体都需要要如此高高功能的的产品，不不同层次次的产品品投放市市场更利利于公司司在同类类产品中中的竞争争；另一一方面，在在国内此此项技术术有很大大的发展展空间，会会有相似似的产品品不断涌涌入市场场，将产产品分为为不同层层次更利利于公司司的后期期研发工工作。所所以公司司采取的的产品手手段是根根据客户户要求与与订单，针针对

61、不同同的需求求来设计计不同层层次的产产品，以以满足不不同程度度客户的的需要。公司对产品品提供特特殊的售售后服务务，进行行维护、保保养和更更换业务务，以解解除顾客客的后顾顾之忧。2. 定量分析在专业市场场调研公公司的指指导下，对对消费者者调查显显示： “不购购买”、“有有点可能能”、“一一般”、“很很有可能能”、“购购买”的的消费者者比例分分别为88%、110%、220%、555%、77%。同同时，有有5%的的人群表表示公共共安全消消防不必必要安装装此类电电子设备备，211%的人人群表示示无所谓谓，744%的人人群表示示公共安安全消防防应该安安装此类类电子设设备。图33消费费者购买买程度分分析图

62、图 3-44 公共共消防安安全设施施民意调调查分析析图3.5 市场分析总总述目前智能监监控火灾灾预警系系统市场场是有一一定空白白的，没没有实时时化、无无线网络络化、预预案生成成自动化化融为一一体的方方案。其次，各各种消费费者又有有对这些些更加保保障人生生和财产产安全的的技术、系系统，有有很大的的需求，相相当一部部分的人人们有意意愿购买买使用这这些系统统。本公司捷捷其足先先登，可可以抢占占该市场场的份额额，最后，通通过一系系列的分分析，验验证公司司产品有有优势、有有潜力、有有市场，消消费者有有需求、有有购买意意向、有有购买能能力。本本公司的的产品“TThettis远远程分布布式火灾灾监控预预警系

63、统统”有利利可图！第四部分 竞争性性分析在目标市场场上我们们主要存存在三方方面的竞竞争：与与生产功功能替代代品厂家家的竞争争、与生生产同类类产品厂厂家的竞竞争、以以及与这这两个领领域潜在在进入者者的竞争争，而竞竞争层次次将主要要集中在在产品技技术和价价格两个个方面。4.1 竞争对手分分析在目标市场场上我们们主要存存在三方方面的竞竞争：与与生产功功能替代代品厂家家的竞争争、与生生产同类类产品厂厂家的竞竞争、以以及与这这两个领领域潜在在进入者者的竞争争，而竞竞争层次次将主要要集中在在产品技技术和价价格两个个方面。4.1.11替代品品据中国消防防产品行行业网，目目前国内内外市场场上针对对本项目目产品的的替代品品主要有有以下为为它们的的简单情情况：表 42 竞争产产品分析析表替代品类型型市场份额售价目前状况有线智能可可喷水探探头45%55700人民币币/个大量使用，普普及率高高无线局域网网探头10%801110人民民币/个个高级写字楼楼，部分分商场使使用一探头一喷喷头式45%20455人民币币/套大量使用，设设备老化化严重以下为替代代品的市市场占有有率分析析：表4-2 替代品品市场占占有率分分析数据产品占有率（220088年）占有率（220099年）一探头一喷喷头式65%45%无线局域网