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1、终端铺货量公式店铺销售公式第一大点：终端成本计算方法：每月营运成本 = （以店铺 80 平米计算）租金/扣点 + 人工 + 水电 + 税收 + 杂费 + 天 地装修（分两年均摊） + 货架（分两年均摊）举例说明： （以店铺 80 平米计算）租金（10000）+ 人工（5000）+ 水电（1000）+ 税 收（500）+ 杂费（500）+ 天地装修共花费60000（分两年均摊2500/月）+ 货 架80000（分两年均摊3333/月）=营运成本（22833）第二大点：保本或盈利计算方法： 保本业绩计算方式：每月营运成本（销售平均折扣一供货折扣）X供货折扣=供货成本 每月营运成本三（销售平均折扣一
2、供货折扣）X销售平均折扣=保本 销售举例说明：保本业绩计算方式：22833 三（80% 45% ）X 45% = 2935722833 十（80% 45% ）X 80% = 52190盈利业绩计算方式（每月营运成本+预估月纯利润）十（销售平均折扣供货折扣） X供货折扣=供货成本（每月营运成本+预估月纯利润）三（销售平均折扣供货折 扣）X销售平均折扣=保本销售举例说明：盈利业绩（22833 + 30000）十 （80% 45% ）X 45% = 67928（22833 + 30000）三 （80% 45% ）X 80% = 120761库存率计算方式（每月营运成本+预估月纯利润）* （销售平均折
3、扣供货折扣） X供货折扣X预算15%库存率=供货成本（每月营运成本+预估月纯利润）* （销售平均折扣供货折扣） X销售平均折扣X预算15%库存率=保本销售(22833 + 30000)十 (80% 45% )X 45% X 1.15 =78117(22833 + 30000)三 (80% 一 45% )X 80% X 1.15= 138875第三大点：货源储备计算方法：1、保本货量=保本业绩金额宁平均销售折扣X销售周期（两个季度/6个月） 举例说明=52190 三 80% X 6 = 391425 X 45% = 1761422、盈利货量=盈利业绩金额三平均销售折扣X销售周期（两个季度/6个月
4、） 举例说明=120761 三 80% X 6 = 905708 X 45% = 407569第四大点：春夏装订货比例占比：计算春夏装保本货量订货占比春季订货占比=保本货量X （销售周期/春/75天*销售周期/春夏/180天） 夏季订货占比=保本货量X （销售周期/夏/105天十销售周期/春夏/180天） 举例说明=176142 X（75 三 180） = 73392 （春）176142 X（105 十 180） = 102749 （夏）计算春夏装盈利货量订货占比：春季订货占比=盈利货量X （销售周期/春/75天*销售周期/春夏/180天） 夏季订货占比=盈利货量X （销售周期/夏/105天十
5、销售周期/春夏/180天） 举例说明=407569 X（75 三 180） = 169820.4 （春）407569 X（105 十 180） = 237748.6 （夏）服装店的具体事宜和成本倒算费用预算1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州东莞深圳各地区 流行趁势及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2 万元）（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元（约10平方左右）（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之
6、间中档次进价 为20-40元之间特价服装配饰进价为5-15元之间）四、经营效果分析：a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利 为6万元，全年费用：i. 店租：3000元/月*12=36000元/年ii. 员工工资：1人（导购1名）1000元/月* 12月*1人=12000元，提成：3600 元/年 3%提成 工资总计：15600 元iii. 工商税务等：1800 元/年iv. 水电费、电话费：500 元/月*12 月=6000 元/年v. 广告投入：2000 元/年以上汇总，全年费用为 2.54 万元，全年纯利为：6-2.54=3.46 万元b) 第二年收入计算：每月纯收入为：3.46 万元/12月=0.288 万元
服装店铺成本核算公式
