休闲棋牌游戏平台商业计划书(DOC 31)

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1、 休闲游戏平台开发及运营项目可行性报告告上海XX信信息科技技有限公公司二零零八年年七月目录一、商业计计划书摘摘要- 44 -二、公司基基本情况况及未来来发展战战略- 44 -1公司基基本情况况- 44 -2公司组组织结构构图- 55 -3企业发发展战略略- 66 -4企业发发展优势势- 77 -三、游戏平平台介绍绍及市场场环境分分析- 111 -1游戏平平台介绍绍- 111 -2平台定定位- 111 -3竞争环环境分析析- 111 -四、商业实实施方案案- 114 -1运营模模式- 114 -2营销战战略- 114 -3推广策策略- 117 -4盈利模模式- 117 -5收入预预期- 117

2、-6近期平平台营销销时间表表- 118 -五、市场分分析- 119 -1网络游游戏的定定义和分分类- 119 -2中国网网络游戏戏市场分分析- 220 -3中国休休闲游戏戏市场分分析- 222 -4网络游游戏行业业政策- 225 -六、风险与与对策- 226 -1市场风风险- 226 -2管理风风险- 227 -3技术风风险- 227 -4企业人人员流动动风险- 228 -七、经济效效益与社社会效益益- 228 -1经济效效益- 228 -2社会效效益- 332 -一、商业计计划书摘摘要上海XX信信息科技技有限公公司（简简称科技技）成立立于20006年年，是国内领先先的管理理软件研研发公司司，

3、一直直致力于于通过互互联网为为用户提提供多元元化的信信息咨询询、网络络游戏产产品及相相关服务务。公司目前业业务有22块，按先先后顺序序：1、网络游游戏虚拟拟物品交交易平台台2、休闲交交友游戏戏平台的的研发与与运营未来，公司司将立足足于网络络游戏开开发及数数字娱乐乐内容的的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方棋牌、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。本报告主要要讨论“休闲交交友游戏戏平台”。预计20009年年底该项目目同时在在线人数数超过66万人，全全年收入入达到

4、551322.8万万元。二、公司基基本情况况及未来来发展战战略1 公司基本情情况法人：成立时间：宗旨：致力于于中国互互联网娱娱乐产品品的研发发与运营营主要业务： 网络游戏虚虚拟物品品交易平平台国内最早介介入网络络游戏虚虚拟物品品交易的的公司之之一，每每天为数数万网游游用户提提供网络络游戏装装备、游游戏货币币的交易易、寄售售以及担担保服务务。在极极大的满满足了网网游用户户的交易易需求，也也为公司司每日带带来数万万元的回回报。详见m 本地化休闲闲游戏交交友平台台2008年年，科技技聘请了了专业的的游戏咨咨询公司司艾瑞瑞咨询对对网络游游戏行业业以及一一家国内内知名的的休闲游游戏平台台进行了了分析与与

5、调研，经经过半个个多月的的调研与与分析之之后，科科技决定定收购此此家休闲闲游戏平平台，并并开始进进军网络络游戏行行业。收购之后，公公司根据据咨询公公司所提提交的市市场分析析报告将将未来的的平台产产品定位位于本地地化的休休闲游戏戏交友平平台。平平台将以以地方棋棋牌游戏戏、社区区交友中中心及wweb休休闲游戏戏为主要要产品群群，同时时以游戏戏家族、同同城活动动等特色色服务为为辅，最最终将为为玩家打打造一个个最具社社区化和和娱乐性性的休闲闲游戏平平台。现阶段，棋棋牌游戏戏平台已已经进入入产品最最后研发发及测试试阶段，预预计于220088年9月月正式推推向市场场。域名已定为为。2 公司组织结结构图3

6、企业发展战战略 未未来五年年，是科科技快速速发展的的重要时时期，也也是加速速发展网网络游戏戏业务，实实现企业业利润总总量翻番番增长的的关键阶阶段。 未未来五年年发展的的基本思思路是：以休闲闲交友游游戏为平平台企业业的主要要发展方方向，提提升发展展理念，创创新产品品模式，紧紧紧抓住住webb休闲游游戏市场场及地方方棋牌游游戏市场场的发展展机遇，全全面提升升企业的的盈利能能力。发发展将依依托企业业现有的的网游交交易平台台，整合合企业的的现有资资源，集集中企业业的优势势力量，全全力抢占占休闲游游戏市场场，以确确立公司司在市场场中的领领先地位位。围绕以上目目标，科科技提出出未来五五年企业业发展的的“三

7、步走走”战略，即即：第一步：从从20008年到到20009年，将将全力进进行棋牌牌平台的的研发与与优化，预预计在220088年9月月于试点点城市全全力推广广地方棋棋牌平台台及同城城交友服服务，使使得平台台用户人人数快速速积累，最最终达到到同时在在线1.5万人人以上，每每月贡献献收入2240万万元以上上；第二步：从从20009年到到20110年，将将会把成成熟的地地方棋牌牌+同城城交友的的运营模模式在试试点城市市的100座周边边城市辐辐射推广广运营，同同时也将将启动wweb休休闲游戏戏的研发发或代理理工作。预预计在220099年年底底，棋牌牌平台在在线人数数将突破破4万人人，每月月贡献收收入60

8、00万元元以上；而WEEB休闲闲游戏平平台也将将在20009年年下半年年正式上上线，届届时将会会在对其其市场推推广的基基础上，同同时引导导部分棋棋牌用户户进入休休闲游戏戏平台。第三步：从从20110年到到其年底底，休闲闲游戏平平台和棋棋牌游戏戏在20010年年将是一一个高速速发展期期，预计计在20010年年年底，休休闲游戏戏平台同同时在线线人数将将超过55万人，每每月贡献献收入225000万元以以上。同同期，棋棋牌平台台在线人人数也将将会突破破10万万人，每每月贡献献收入113000万元以以上；至至此，休休闲游戏戏平台的的业务将将全面展展开，并并进入持持续增长长时期。4 企业发展优优势4.1

9、人才优势4.1.1 卓越的领导导层简介介 4.1.2 优秀的中高高层管理理人员科技通过猎猎头公司司在中国国各大知知名游戏戏企业如如腾讯、联联众、网网易等公公司招募募了100多位优优秀的中中高层管管理人员员。所有有管理人人员都具具备超过过5年的的游戏行行业从业业经验，现现分布于于公司的的运营、研研发、策策划、美美术等各各个部门门，他们们将运用用尖端的的研发技技术，配配合源源源不断的的创意，打打造及呈呈现出最最好的产产品，为为公司产产品的全全面发展展提供了了有力保保障。 4.2 产品优势4.2.1 自主核心技技术：科科技成功功地收购购了一家家国内知知名的休休闲游戏戏平台，并并获得了了其自主主研发的

10、的游戏平平台及全全部核心心技术：4.2.2 稳定的游戏戏底层架架构：平台已已经上线线运营多多年，因因此其平平台的底底层架构构已经相相当的完完善。并并且游戏戏已通过过Inttel实实验室针针对游戏戏性能的的测试，在在测试环环境下，开开启2000000个用户户连接，连连续运行行10*24个个小时，架架构中各各服务器器及其所所提供的的服务功功能正常常。服务务器资源源消耗较较低，各各游戏客客户端的的游戏角角色运行行正常，接接受行动动指令等等没有明明显延迟迟。4.2.3 高品质的游游戏效能能：无论是是低端电电脑还是是中高端端电脑，游游戏都能能给出最最佳的系系统设置置方案，使使得中高高端电脑脑用户在在享受

11、诸诸如全屏屏幕抗锯锯齿、高高品质贴贴画、即即时光照照、HDDR动态态渲染、SShadder Moddel特特效、高高保真音音乐音效效等视听听效果的的同时，也也能让低低端电脑脑用户以以较为流流畅的画画面享受受游戏带带来的乐乐趣，游游戏完美美支持最最新的DDIREETX99.0CC，支持持为大众众所习惯惯的鼠标标键盘操操作，能能够让每每一个玩玩家都能能轻松上上手。4.2.4 支持百万级级用户在在线：平台游游戏服务务器、登登录服务务器、数数据库等等支持分分布式部部署，单单台游戏戏服务器器能支持持50000+并并发，整整个平台台通过分分布式部部署能轻轻松实现现百万级级玩家同同时在线线。4.2.5 业内

12、领先的的反外挂挂技术：采用了了良好的的游戏架架构规划划、自主主时间系系统，客客户端MMD5加加密配合合内部工工具打包包，加封封包动态态加密等等等一系系列国际际领先的的防范手手段，通通过用程程序内存存保护、特特征码识识别和行行为判断断等技术术，识别别和防止止外挂程程序的运运行，同同时不需需要对网网络游戏戏本身进进行修改改完全可可以防止止目前市市面上所所有的外外挂类型型。4.2.6 稳定的网络络安全保保障技术术：底层的的所有数数据交互互都进行行了加密密，保证证数据传传输的安安全性，玩玩家密码码采用MMD5不不可逆算算法加密密，以避避免用户户密码的的丢失与与泄漏。4.2.7 强大的GMM管理工工具：

13、管理工工具方面面采用线线上线下下双重管管理系统统，工具具项目全全面，功功能十分分强大，服服务器的的运行状状况、游游戏的运运行状况况、激战战运行状状况、玩玩家在游游戏中的的一举一一动尽在在管理人人员掌握握之中，可可视化界界面友好好，操作作简明易易用，只只要稍加加熟悉，任任何人都都能对游游戏及玩玩家进行行多权限限多层次次的高效效管理。4.3 渠道优势好的产品需需要好的的营销，作作为医院院行业内内领先的的咨询服服务提供供商的科科技自然然深谙产产品营销销推广之之道。早在20006年介介入网络络游戏虚虚拟物品品交易服服务之时时，科技技就已经经建立起起一套完完善的渠渠道销售售体系。 稳定的实体体卡销售售体

14、系。科技的虚拟物品交易平台早已建立完善的实体卡销售体系，由总代-省代-市代等销售商层层传导，直至铺销到基层零售终端，最终到达消费者手里。 多样化的虚虚卡销售售支付模模式。科科技与银银行、电电信、网网吧、手手机运营营商及淘淘宝等多多个部门门具有长长期、稳稳定的合合作关系系。因此此平台已已经开通通了银行行支付、手手机支付付、小灵灵通支付付、固定定电话支支付、宽宽带支付付以及淘淘宝的BB2C支付付等虚卡卡模式，可可以让广广大游戏戏玩家方方便、快快捷地购购得游戏戏点卡。 创新的泛媒媒体分账账推广模模式。为为了降低低营销成成本，加加强传播播效果，所所以我们们创新地地启用了了泛媒体体营销策策略。泛泛媒体分

15、分账营销销的核心心就是公公司将不不再直接接支付广广告费用用于媒体体，而是是同媒体体建立联联合运营营的模式式。所有有通过此此媒体进进入游戏戏并消费费的用户户，其未未来全部部的消费费费用都都将以一一定比例例返还给给媒体，让让媒体享享受到更更长远的的利润，形形成一种种双赢局局面。 完善的推广广员体系系。在carrd911虚拟物物品交易易平台之之上，公公司已经经制订了了完善的的推广员员体系，并并已经招招募了数数十万的的平台推推广员。推推广员可可以通过过介绍用用户游戏戏、鼓励励其游戏戏交易来来赚取交交易的佣佣金分成成。随着着休闲游游戏平台台的推出出，我们们也将会会将此类类推广员员模式加加以优化化，并植植

16、入休闲闲游戏平平台。4.4 成熟的客户户服务团团队科技始终把把客户放放在第一一位。为为了实现现更好的的客户服服务，科科技在福福州设立立了专门门的呼叫叫中心，该该中心拥拥有近百百人的客客服团队队，并实实行244小时的的客服制制度，利利用多通通道的客客服渠道道，如：电话专专线、即即时通讯讯软件、网网站论坛坛、智能能帮助等等，及时时解决玩玩家的问问题和疑疑问，力力求为每每一位玩玩家提供供最优质质的服务务。三、游戏平平台介绍绍及市场场环境分分析1 游戏平台介介绍平台名称：休闲游游戏交友友平台产品群构成成：l 棋牌游戏平平台l 同城交友社社区l WEB休闲闲游戏平平台目前主要产产品：棋棋牌游戏戏平台和和

17、同城交交友社区区，即正正在筹备备中的2 平台定位休闲游戏平平台定位位于中国国首家集集休闲游游戏、地地方棋牌牌及同城城交友为为一身的的休闲交交友游戏戏平台。平平台旨在在建立国国内首创创的社区区化休闲闲游戏平平台，并并通过与与世界顶顶级的品品牌合作作促使本本公司成成为中国国最具竞竞争力的的休闲交交友游戏戏平台。整个平台将将以益智智、互动动、娱乐乐的休闲闲游戏和和具有千千年传统统文化的的棋牌游游戏为核核心产品品，辅以以同城交交友、游游戏家族族等社区区性服务务，以满满足各年年龄段人人士的娱娱乐、文文化需求求。3 竞争环境分分析3.1 主要竞争对对手分析析3.1.1 QQ游戏中中心市场领领导者腾讯公司于

18、于20003年88月177日推出出的QQQ游戏中中心。推推出之后后，QQQ游戏凭凭借腾讯讯庞大的的用户资资源和强强大的研研发实力力，一直直保持高高速发展展。QQQ游戏从从当时的的最高同同时在线线1000人；至至20004年55月，同同时在线线突破330万；到20004年年8月，仅仅一年的的时间，QQQ游戏戏同时在在线突破破62万万，超过过联众世世界游戏戏平台跻跻身国内内第一大大休闲游游戏平台台，实现现了从市市场的跟跟随者到到领导者者的转变变。目前QQ游游戏有上上百款游游戏产品品，每天天同时在在线超过过 5000万 人，当当日登录录人数超超过25500万万人。3.1.2 联众世界市场场追随者者联

19、众世界创创办于119988年3月月，是中中国最早早的休闲闲游戏公公司之一一。在经经过几年年的市场场推广之之后，到到20003年已已由初期期的五款款棋牌游游戏增加加到目前前44款款饱含中中国文化化底蕴的的棋牌类类游戏，同同时拥有有近一亿亿五千万万注册用用户，每每日最高高同时在在线人数数已超过过60万万，占有有当时休休闲游戏戏平台880%以以上的市市场份额额，成为为当时中中国最大大的游戏戏娱乐平平台。2003年年QQ游游戏的出出现彻底底打乱了了整个休休闲游戏戏的格局局，QQQ的高速速增长导导致联众众用户呈呈现流失失情况，并并且整个个平台的的发展也也趋于缓缓慢。至今为止，联联众世界界的同时时在线用用

20、户仍维维持在每每日的660万 人，当当日登录录人数3300万万人。3.1.3 远航游戏中中心市场挑挑战者远航游戏中中心成立立于20003年年，以专专业开发发地方特特色游戏戏为的宗宗旨，平平台提供供陕西挖挖坑、山山东保皇皇、山东东手把一一、重庆庆斗地主主等数十十款款独独一无二二、土色色土香的的地方特特色游戏戏，当然然作为一一个综合合类的游游戏平台台，其中中也提供供了诸如如升级、斗斗地主、中中国象棋棋、四国国军旗等等 100 多款款常规游游戏。经过5年的的发展，平平台现有有一百多多个地方方分站，550000多万注注册用户户，游戏戏主站日日浏览量量突破百百万人次次，最高高同时在在线达9900000余

21、人人。3.1.4 青鹏棋牌平平台青鹏平台正正式成立立于20004年年8月，主主要定位位于四川川人自己己的游戏戏平台，其其中拥有有四大类类游戏近近30款款,有成成都麻将将血战、血血流成河河、斗地地主等具具有浓厚厚川渝地地方文化化特色的的棋牌游游戏，也也有升级级、四国国军棋、中中国象棋棋、围棋棋、五子子棋、台台球等特特色传统统游戏。截至今日，青青鹏棋牌牌最高的的同时在在线人数数达到1100000多人人，用户户遍布川川渝，是是目前西西南地区区发展最最快的游游戏娱乐乐平台之之一。3.2 平台SWOOT分析析优势-S1、雄厚的的资金实实力2、公司的的强大推推广资源源与优势势；3、有经验验的运营营团队；4

22、、强大的的研发实实力5、自主研研发的游游戏平台台6、创新的的泛媒体体营销模模式劣势-W1、用户少少、起步步较晚；2、团队仍仍需磨合合；机会-O1、市场需需求巨大大2、棋牌、休休闲游戏戏已为人人熟知并并接受；3、同类产产品无地地方特色色，无强强大的社社区支持持4、地方的的宣传费费用低廉廉；5、有成熟熟的运营营平台可可供借鉴鉴；威胁-T1、腾讯、联联众等原原全国品品牌的竞竞争；2、想进入入本地的的其他地地方运营营平台；3、树立领领先的优优势无法法长久；SO“优势势和机会”对策（坚坚壁清野野）1、尽快研研发出地地方性、差差异化游游戏产品品以突出出产品优优势；2、通过集集中且有有针对性性的活动动、宣传

23、传和推广广，快速速树立地地方品牌牌的优势势，从而而取得在在本地游游戏运营营的领导导地位。3、推动社社区化服服务增强强产品的的凝聚力力。WO“劣势势和机会”对策（强强化品牌牌）1、利用丰丰富的运运营经验验，充分分把握市市场机会会，明确确产品定定位，突突出产品品特色。2、针对细细化目标标市场，发发动市场场攻势，强强化产品品优势，以以特色产产品拉动动品牌。ST“优势势和威胁”对策（整整合压制制）1、以竞争争压力较较小的二二、三级级城市为为起点，农农村包围围城市。同同时“集中优优势兵力力”占有薄薄弱市场场，最终终逐步扩扩展全国国市场。2、整合宣宣传资源源，强化化地方产产品优势势，抢占占市场资资源，对对

24、竞争对对手进行行全面压压制；3、加强社社区化服服务，扩扩展地方方交友、信信息发布布与整合合等服务务，建立立行业门门槛；4、利用自自身优势势、公关关力量阻阻止其他他地方平平台顺利利进入。WT“劣势势和威胁”对策（利利用对手手）1、通过猎猎头、关关系网挖挖掘竞争争对手的的技术团团队；2、以非竞竞争者重重点的中中小市场场为切入入点，进进入市场场。四、商业实实施方案案1 运营模式Web休闲闲游戏 + 地地方棋牌牌游戏平平台 + 同城城交友活活动将是是休闲游游戏平台台主要运运营模式式。整个平台前前期将以以自主研研发地方方棋牌游游戏平台台切入市市场，争争夺用户户，以扩扩大平台台用户基基数为己己任；同同城社

25、区区及线下下活动服服务则是是为了给给棋牌平平台增加加凝聚力力，黏住住新加入入的平台台用户，并并通过线线下活动动对平台台形成口口碑营销销，进行行传播与与推广；后期则则通过将将棋牌平平台用户户引导进进入weeb休闲闲游戏来来加大用用户的人人均贡献献值，来来获取丰丰厚的收收益。2 营销战略2.1 创新的泛媒媒体分账账营销模模式。随着媒体数数量的不不断增加加，信息息分享平平台的不不断增多多，所有有人都是是记者，一一切皆媒媒体。而而随着新新媒体类类型的不不断涌现现，传播播媒介的的多样化化和便捷捷性导致致媒体越越来越多多，自然然就分散散了消费费者的注注意力，因因此传播播的效果果在不停停地下降降。为了降低营

26、营销成本本，加强强传播效效果，所所以我们们创新地地启用了了泛媒体体营销策策略。泛泛媒体分分账营销销的核心心就是公公司将不不再直接接支付广广告费用用于媒体体，而是是同媒体体建立联联合运营营的模式式。当媒体为游游戏产品品进行了了宣传推推广之后后，接受受宣传的的用户将将会获得得推广识识别码，当当用户通通过此识识别码注注册游戏戏并付费费之后，媒媒体将永永久的获获得此用用户在科科技平台台的消费费分成。此此模式既既让的宣宣传落到到了实处处，又让让媒体享享受到更更长远的的利润，形形成一种种双赢局局面。2.2 棋牌游戏地方方化运营营策略2.2.1 以“农村包包围城市市”的模式式从竞争争压力较较弱、自自身实力力

27、较强的的二三级级市场入入手。这这些城市市大平台台投入的的资源相相对较少少，市场场根基并并不扎实实。后期期再以这这些城市市为产品品根据地地，逐步步辐射到到周边城城市，最最终扩展展至全国国市场。2.2.2 以地方游戏戏特色来来加强产产品差异异化。 游戏规则、地地方语音音、产品品名称和和网站风风格等方方面尽量量贴近地地方习惯惯 充值和推广广渠道依依据地方方情况而而进行建建立2.2.3 加强产品的的娱乐性性和互动动性。在在产品定定位中，充充分考虑虑产品的的娱乐性性和用户户互动性性，通过过强化游游戏规则则趣味性性、增加加语音视视频聊天天等交互互工具来来吸引用用户。2.2.4 培养若干明明星产品品。独立立

28、研制开开发自己己平台的的明星产产品，在在市场上上打出品品牌。类类似于面面对面的的视频斗斗地主，联联众世界界的疯狂狂斗地主主。2.2.5 家族系统的的用户粘粘着作用用。通过过平台的的逐步引引导，吸吸引用户户建立或或加入家家族系统统。通过过家族系系统各项项功能的的价值体体现，来来使用户户之间更更加密切切的交流流，增强强平台的的用户粘粘着度。2.3 同城社区&活动网络游戏行行业的趋趋势是将将网络游游戏的社社区化。网络游戏是是一个非非常好的的交友平平台，相相比基于于浏览器器的网站站来说，有有着天然然的优势势，虚拟拟人物的的可视化化，各种种交互的的行为（PPK、做做任务、亲亲密的情情侣行为为，漂亮亮的个

29、性性化造型型等等），可可以增强强了用户户彼此之之间的互互动，同同时还巩巩固了社社区的稳稳定性和和活跃性性。因此，科技技建立之之初就将将同城社社区放在在了平台台发展的的战略核核心位置置。2.3.1 同城互动策策略。其中包含同同城交友友、线下下活动等等模式。 引导、促进进用户组组建地方方性交友友，聚会会等社会会团体。 在游戏中提提供给用用户方便便、快捷捷的交流流渠道以以及有趣趣的聊天天控件、表表情，鼓鼓励用户户进行沟沟通。同同时还将将设立家家族，圈圈子等服服务，引引导用户户交流。2.3.2 地区门户网网站策略略。建立地区性性同城社社区网站站，让用用户可在在此网站站上了解解到当地地的各种种信息，并并

30、可以在在此社区区进行无无障碍的的交互。如如：二手手商品买买卖、房房屋租售售、当地地资源共共享等业业务。2.4 Web休闲闲游戏平台台盈利核核心2.4.1 自主研发和和代理运运营并行行策略。公司初期将将采取代代理运营营的方式式，引进进国外的的一线产产品进行行代理运运营。但但在代理理运营的的同时，公公司也将将采取收收购或者者合作的的方式，收收购业内内具备较较强开发发实力的的研发团团队，最最终实现现自主研研发战略略。2.4.2 休闲游戏仍仍将以二二三级市市场为产产品主要要市场。在在棋牌游游戏和同同城社区区活动建建立起的的玩家基基础上，进进一步提提供给玩玩家更广广阔更优优质的娱娱乐产品品，挖掘掘每一个

31、个客户的的最大价价值。2.4.3 游戏内置广广告（IIGA）游戏植入式式广告(in-gamme aadveertiisinng，IIGA) 是一一个极具具潜力的的新兴广广告形式式，极大大的体现现了互联联网新媒媒体的盈盈利价值值，高接接受度和和高认知知度的独独特魅力力对广告告主具有有极大的的吸引力力，现今今已经成成为广告告行业的的新贵。2.4.4 充分吸引女女性用户户的休闲闲游戏。在休闲游戏戏行业中中，一个个女性用用户平均均可影响响6位男男性用户户，因此此吸引足足够多的的女性用用户的参参与才能能使游戏戏不断地地成长、壮壮大。2.4.5 永久免费策策略。永久免费，通通过道具具和增值值服务来来收费已

32、已经是休休闲游戏戏的基本本运营策策略，这这样能降降低用户户进来的的门槛。以以人数为为基础来来形成类类似于征征途的金金字塔式式用户消消费模式式，即吸吸引金字字塔顶部部的高端端用户贡贡献较高高的费用用。3 推广策略1) 全国电信的的合作推推广。电电信是所所有宽带带用户的的终端市市场，因因此与电电信的合合作推广广效果比比较明显显。2) 搜索引擎推推广。百百度等搜搜索引擎擎的推广广。3) 目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。4) 信息发布推推广：将将有关的的网站推推广信息息发布在在其他潜潜在用户户可能访访问的网网站上，利利用用户户在

33、这些些网站获获取信息息的机会会实现网网站推广广的目的的。5) 资源合作推推广：交交换链接接、交换换广告、内内容合作作、用户户资源合合作等方方式，在在具有类类似目标标网站之之间实现现互相推推广的目目的，其其中最常常用的资资源合作作方式为为网站链链接策略略，利用用合作伙伙伴之间间网站访访问量资资源合作作互为推推广。6) 网络广告推推广：在在行业网网站、bblogg等投放放一定量量的广告告。7) 当地PC销销售及软软件商的的合作。8) 地面推广：地面比比赛及线线下活动动的网吧吧和家庭庭用户推推广。9) 推广员策略略：用户户间的直直销推广广。4 盈利模式“免费游戏戏付费费道具和和服务”为平台台主要盈盈

34、利模式式。同时时将辅以以“游戏内内置广告告、合作作区域运运营、游游戏周边边赢利”等手段段强化平平台盈利利能力。5 收入预期地方棋牌平平台定于于20008年99月上线线，预计计平台通通过三个个月的市市场推广广后，每每日同时时在线人人数将达达到1万万人，当当月活跃跃用户数数将达到到8万人人。按棋棋牌活跃跃人数每每月人均均消费值值20元元来计算算，届时时每月的的收入将将达到1160万万/月。Web休闲闲游戏定定于20009年年7月上上线。预预计通过过棋牌平平台用户户的导入入，市场场推广等等策划，休休闲游戏戏在两个个月后开开启收费费。届时时每日同同时在线线人数将将达到11.5万万人，当当月活跃跃用户数

35、数将达到到12万万人。按按休闲网网游活跃跃人数每每月人均均消费值值50元元来计算算，届时时每月的的收入将将达到6600万万/月。公司业务随随着市场场营销的的深入推推广，异异业合作作的不断断开展，按按行业增增长率保保守估计计，平台台用户数数量及平平台收入入将会以以每月 5% 的速度度持续增增长。预计20009年，公公司全年年总收入入为51132.8万元元。2009年年公司每每月收入入预期图图6 近期平台营营销时间间表五、市场分分析1 网络游戏的的定义和和分类“网络游戏戏”也就是是人们一一般所指指的“在线游游戏”，是通通过互联联网进行行、可以以多人同同时参与与的电脑脑游戏，通通过人与与人之间间的互

36、动动达到交交流、娱娱乐和休休闲的目目的。 根据现有目目前主流流网络游游戏类型型和特点点，网络络游戏可可分为大大型多人人在线游游戏、 多人在在线休闲闲游戏、平平台游戏戏和网页页游戏。1.1 大型多人在在线游戏戏 大型多人在在线游戏戏MMOOG（MMasssivee Muultiiplaayerr Onnlinne GGamee），支支持多人人同时出出现在同同一场景景中，游游戏过程程持续且且不是以以局或盘盘等作为为限制的的一种游游戏类型型。这是是目前最最主流的的游戏类类型，游游戏形式式主要是是通过用用户的游游戏技能能及其它它各方面面投入实实现在虚虚拟社会会中的生生存和成成长并参参与游戏戏虚拟世世界

37、的人人际沟通通及社会会活动等等。 1.2 多人在线休休闲游戏戏多人在线休休闲游戏戏MOGG，游戏戏过程通通常有时时间与空空间的限限制，这这类游戏戏一般采采用回合合制的方方式，玩玩家能够够自主控控制游戏戏时间在在较短的的时间内内重复地地进行游游戏。1.3 平台游戏平台游戏，是是通过社社区的特特性，将将一些线线下或者者单机类类别的游游戏整合合到一起起，为玩玩家在网网络上寻寻找其他他玩家共共同玩游游戏的平平台。游游戏平台台分以下下两类： （A）棋牌牌桌面游游戏 棋牌游戏在在线下的的普及度度非常广广，通过过棋牌桌桌面游戏戏平台，玩玩家自己己寻找玩玩家共同同进行游游戏。除除了棋牌牌游戏，棋棋牌桌面面游戏

38、平平台上也也有许多多广受欢欢迎的益益智趣味味类小游游戏。 棋牌桌桌面游戏戏平台上上的游戏戏由游戏戏平台提提供下载载安装。 （游戏戏举例：四国大大战、斗斗地主、麻麻将、连连连看） （平台台举例：联众世世界、QQQ 游游戏中心心） （B）对战战游戏 单机类的对对战性大大型游戏戏，初期期受网络络带宽等等诸多因因素影响响，此类类游戏的的网络连连线大多多只在局局域网中中进行。随随着网络络基础条条件的进进步和游游戏本身身的完善善，玩家家可以不不受地域域限制，自自由选择择玩家共共同进行行远程对对战。 对战游游戏平台台本身不不提供游游戏安装装，只提提供一个个插件，供供游戏网网络连接接所用。（游游戏举例例：CS

39、S、星际际争霸、魔魔兽争霸霸）1.4 网页游戏 网页游戏（WWebggamee）简单单讲是基基于网站站开发技技术，以以标准hhttpp协议为为基础表表现形式式的无客客户端或或基于浏浏览器内内核的微微客户端端游戏。网页游戏是是最早出出现的网网络游戏戏形式，其其雏形为为 MUUD游戏戏（Muultiiplee Usser Dimmenssionn）。119955 年开开始经营营“乐之声声电话游游戏专家家”电话声声讯游戏戏服务的的笑傲江江湖，开开始进入入 Innterrnett领域，经经对原电电话游戏戏的升级级改造，推推出了国国内最早早的简易易图形MMUD游游戏笑笑傲江湖湖之精忠忠报国。2 中国网络

40、游游戏市场场分析2.1 中国网络游游戏市场场规模从20000年网络络游戏进进入中国国以来，网网络游戏戏行业得得到了飞飞速的发发展，并并为市场场带来了了的巨大大的经济济效益，同同时也成成为了新新世纪中中国最具具希望的的“朝阳产产业”之一。据统计，在在20007年，中中国网络络游戏市市场规模模已达到到 1228亿元元，与220066年相比比，我国国网络游游戏发展展增速高高达666.7% 。在在用户数数量与消消费金额额双双快快速增长长的情况况下，网网络游戏戏市场规规模增长长率达到到历史最最高点。随着网游公公司 IIPO 与融资资热潮的的持续，网网络游戏戏市场规规模仍将将以每年年20%以上的的速度增增

41、长，预预计到 20111年，整整个市场场规模将将突破4400 亿元。由于中国网网游行业业强大的的盈利能能力及可可期的发发展前景景，中国国网络游游戏市场场已经成成为国际际公认的的最具发发展潜力力的市场场，由此此引发了了一股上上市热潮潮。仅007年下下半年，就就有完美美时空、金金山软件件、巨人人网络、网网龙四家家网络游游戏企业业相继上上市，掀掀起中国国互联网网第三波波造富热热潮。其中，最值值得关注注的是在在美国纽纽约交易易所挂牌牌上市的的巨人网网络，其其融资额额竟达到到8.887亿美美元，初初始市值值达422亿美元元，成为为在美国国发行规规模最大大的中国国民营企企业。 2.2 中国网络游游戏运营营

42、市场规规模2007年年中国收收入排名名前155 的网网络游戏戏运营商商中，有有10 家为上上市企业业，上市市企业的的收入约约为988.7 亿元，占占总收入入的 777.11%。排排名前110的非非上市企企业有久久游与光光宇华夏夏，这两两家企业业计划于于20008年上上市，预预计到 20009 年年上市企企业的市市场份额额将占到到90%以上。2007年年中国网网络运营营商收入入最多的的是盛大大网络，以以 244.2亿亿元高居居榜首，其其营收占占整个网网络游戏戏市场规规模的118.99%，其其次是网网易188.7 亿元，巨巨人以 15.5亿元元位居第第三，这这三家企企业的主主要收入入来源均均来于自

43、自主研发发产品。3 中国休闲游游戏市场场分析3.1 中国休闲游游戏市场场规模从05年开开始，网网络休闲闲游戏在在市场上上开始表表现出其其强劲的的增长能能力，尽尽管还无无法与MMMORRPG游游戏相比比，但其其增长趋趋势有目目共睹。根据计世资资讯(CCCW Ressearrch)相关数数据显示示，20006年年休闲游游戏的市市场规模模为122.3亿亿元，占占整个中中国网络络游戏市市场规模模的188.8%，整体体收入实实现突破破性增长长。在棋棋牌类到到益智类类休闲游游戏之后后，越来来越多以以体育、音音乐和舞舞蹈为主主题的中中大型休休闲游戏戏进入市市场，劲劲乐团、劲劲舞团、街街头篮球球就是是其中的的

44、典型代代表，中中大型休休闲游戏戏为游戏戏公司不不断提供供增值服服务奠定定了需求求基础，从从而实现现了休闲闲游戏的的成功盈盈利。截至到20007年年7月，休休闲游戏戏市场收收入规模模已经达达到7.58亿亿元。预预计到007年底底，收入入规模将将达到118亿元元人民币币以上。其中，图形休闲游戏方面所占比重约为66.2%，为5.02亿元，年底预计将达到12亿元。而到2011年预计将达到100亿元。2010年，运营商休闲游戏（包括大中型休闲游戏和游戏平台）收入规模将首次超过MMORPG收入规模，在整体运营商收入规模中的比例将达到51%。3.2 休闲游戏用用户规模模调研在用户规模模方面，根根据艾瑞瑞市场

45、咨咨询发布布的显示示，在220066年，休休闲游戏戏用户激激增到227444万人，比比05年年增长了了53%。而在在20007年，中中国网络络游戏用用户规模模将达到到57000万人人，休闲闲游戏用用户将达达到34400万万人，未未来三年年中国网网络休闲闲游戏用用户规模模将继续续扩大，预预计到220100年中国国网络休休闲游戏戏用户规规模将达达到55500万万人。3.3 07年中国国休闲网网游市场场主要运运营商收收入2007年年第二季季度久游游网在国国内网络络休闲游游戏的市市场份额额达到 22.2%，排排名首位位。在第第二集团团中，腾腾讯、世世纪天成成、盛大大以及天天联世纪纪分别排排在第二二至第

46、四四位。2007年年上半年年久游网网来自网网络休闲闲游戏的的收入将将达到444000万美元元，排在在首位。在在第二集集团中，腾腾讯来自自休闲网网游的收收入将达达到 331000 万美美元，排排在第二二位，其其他网络络游戏公公司中，世世纪天成成和盛大大分别以以 26640 万和 26000 万万美元排排在第三三和第四四位。4 网络游戏行行业政策策1) 制定互联网网出版产产业“十一五五”重点发发展规划划，进一一步完善善并落实实经济扶扶持政策策，培育育国家级级网络游游戏动漫漫产业发发展基地地，培育育中国民民族网络络游戏核核心企业业，启动动“1+110”动漫游游戏人才才培养计计划、创创建国家家动漫游游

47、戏技术术创新中中心、组组织实施施“走出去去”战略等等。2) 继续大力实实施“中国民民族网络络游戏出出版工程程”等重点点项目。220077年，将将落实对对重点网网络游戏戏出版工工程的国国家财政政补贴，在在政府评评奖活动动中，将将对重点点网络游游戏出版版工程选选题予以以倾斜。通通过抓好好重点网网络游戏戏出版工工程，生生产更多多的有益益于青少少年身心心健康成成长的、具具有自主主知识产产权的民民族网络络游戏精精品，占占领市场场。3) 大力营造文文明建康康的网络络风气。220077年在全全国网络络游戏中中启动防防沉迷系系统，与与社会各各方面合合作，解解决好未未成年人人沉迷问问题。同同时，继继续组织织以倡

48、导导健康上上网为主主题的社社会公益益活动等等。4) 改善经济政政策，加加大对产产业创新新的支持持力度。网网络游戏戏作为软软件产业业的一个个重要组组成部分分，电子子信息产产业发展展基金应应加大支支持力度度，作为为游戏产产业的引引导资金金，重点点开发网网络游戏戏研发生生产的核核心技术术。在贯贯彻落实实国务院院关于于鼓励软软件产业业和集成成电路产产业发展展的若干干政策（国国发220000188号）和和振兴兴软件产产业行动动纲要（国国办发220022477号）的的基础上上，对网网络游戏戏原创和和开发单单位予以以高新技技术企业业税收优优惠政策策，对有有益于未未成年人人健康成成长的游游戏软件件产品，应应参

49、照财财政部与与国税总总局联合合发文财财税220044399号文件件，享受受教育领领域相应应的优惠惠政策，以以扶持网网络游戏戏产业的的发展；并在国国家设立立的文化化产品出出口支持持政策着着重体现现对游戏戏产业出出口的扶扶持，以以鼓励原原创网络络游戏产产品的出出口5) 积极培育网网络游戏戏产业孵孵化器。在在网络游游戏业发发达的上上海、北北京、广广东、四四川等地地依托一一些科技技园区，以以著名的的游戏企企业为核核心聚集集游戏产产业链上上的相关关企业，如如游戏研研发企业业、游戏戏硬件和和电脑设设备供应应商、网网吧、游游戏运营营商等，建建立以游游戏产品品研发为为主的游游戏产业业园区，同同时聚合合科研院院

50、所和游游戏企业业的资金金、人才才、技术术等要素素资源，筹筹建一批批国家动动漫游戏戏产业振振兴基地地，主要要开展动动漫游戏戏产业的的培训、研研发、产产业孵化化与国际际合作，使使之成为为我国网网络游戏戏产业的的孵化器器。以强强势的人人才、策策划、组组织、技技术、设设备、资资金以及及经营方方式，带带动我国国网络游游戏产业业的健康康发展。六、风险与与对策1 市场风险风险主要体体现在市市场竞争争。随着着行业发发展和收收入的增增加及诱诱人的发发展前景景，必定定会吸引引更多投投资者进进入本行行业，另另一方面面，产品品在进入入市场也也形成了了与已有有品牌有有效的竞竞争，这这势必会会影响到到市场拓拓展的速速度和

51、获获利的空空间。相应对策：1、加大宣宣传力度度，提升升企业和和产品的的品牌影影响力，确确立品牌牌形象。2、加强社社区化建建设。通通过地方方交友、地地方门户户网站的的合作、地地方信息息发布与与整合等等服务来来增强产产品特色色与优势势，建立立行业门门槛，抢抢占市场场资源，对对竞争对对手进行行全面压压制；3、加强产产品设计计和服务务创新能能力，通通过整合合设计、个个案设计计，使产产品创新新领先，服服务更细细致完善善，使企企业自身身在市场场中形成成独特的的竞争力力。2 管理风险企业管理风风险的产产生通常常是由于于缺少经经营计划划和详细细的实施施策略而而造成以以印象的的主观判判断的盲盲目经营营，另外外，

52、企业业的周密密计划缺缺少强劲劲的执行行力，都都将为企企业带来来各方面面的危机机，最终终使企业业步向没没落。相应对策：由企业管理理层结合合企业现现况和行行业发展展特点及及市场发发展趋势势制定详详细的企企业经营营计划，将将每一个个计划和和决策责责任落于于执行人人身上，实实现岗位位责任制制；并制制定责任任行为手手册和处处罚条例例，严控控业务流流程中的的疏忽造造成的损损失；一一切的执执行行为为将以计计划目标标为指引引方向，避避免工作作和操作作的随意意性。另另外，加加强企业业组织机机构建设设，尽快快建立起起符合现现代管理理标准的的具有充充分弹性性、敏感感性和适适应性的的管理组组织结构构及管理理机制，提提

53、高管理理者自身身素质，以以先进的的管理理理念和创创新意识识促进公公司的良良性发展展。3 技术风险平台开发和和运营所所面临的的技术风风险，主主要体现现在技术术模仿与与被克隆隆风险及及游戏外外挂风险险。相应对策：3.1 首先公司对对商业机机密、技技术机密密等保护护措施做做如下安安排：3.1.1 全部机密资资料的在在知情者者范围控控制在决决策层，而而决策层层主要管管理人员员又享有有公司股股权，自自身利益益与公司司利益一一致。3.1.2 与相关所有有知情人人签定劳劳务合同同，其中中涉及保保密协议议，并规规范泄密密的法律律责任。3.1.3 对涉密资料料分成三三个等级级，并严严格限制制传播范范围。3.1.

54、4 公司管理职职能明确确，决策策以下执执行人员员对涉密密控制在在小范围围。3.1.5 严格杜绝商商业机密密、知识识产权涉涉密资料料的横向向传播，发发现者按按内部泄泄密论处处。3.1.6 发现泄密将将对泄密密者进行行严厉处处罚：警警告、开开除、没没收股权权、法律律起诉。3.2 对于游戏外外挂方面面的解决决方法：3.2.1 动用法律武武器打击击外挂。3.2.2 技术手段防防范外挂挂。通过过现有游游戏行业业对外挂挂程序进进行有效效地防范范。同时时也将对对游戏及及时、有有效地进进行监控控，一旦旦出现新新型外挂挂，立刻刻针对问问题进行行修改。3.2.3 加强用户引引导。在在游戏中中时时引引导用户户去抵制

55、制外挂，并并对举报报外挂的的用户进进行奖励励；同时时还将加加大对利利用外挂挂玩家的的惩罚，使使之不敢敢去尝试试使用外外挂。4 企业人员流流动风险险风险主要体体现在一一些出色色的技术术人员、销销售人员员、管理理人员的的人事变变动及流流失对企企业造成成工作暂暂时的衔衔接不畅畅。 相应对策：1、通过沟沟通与培培训培养养人员对对企业文文化、理理念、价价值观的的认同感感并营造造企业大大家庭气气氛，造造就员工工的归属属感。2、加大激激励力度度，并充充分提供供个人发发展的空空间和发发挥的舞舞台，发发现并认认可其价价值观，造造就员工工的成就就感。3、加重对对后续人人才的培培养与储储备。与与大学成成立培训训基地

56、，进进行人才才输送。4、参加业业内知名名展会，提提高企业业影响力力，并与与业内顶顶尖人才才定期保保持联系系。七、经济效效益与社社会效益益1 经济效益棋牌游戏平平台和wweb休休闲游戏戏都将在在20008年下下半年和和20009年下下半年陆陆续上线线，随着着市场营营销的深深入推广广，异业业合作的的不断开开展，按按行业增增长率保保守估计计，平台台用户数数量及平平台收入入将会以以每月 5% 的速度度持续增增长。1.1 收入：预计计20009年，公公司全年年总收入入为51132.8万元元。表1： 220099年 每月 收入分布布图表2： 220100年 每每季度 收入分分布图1.2 成本：为了与销售售

57、价格相相对应，所所有费用用的价格格均按照照近几年年国内市市场上现现有的价价格为基基础平摊摊到每月月进行统统计。运营成本：服务器器和网络络带宽费费为0.8万/月，房房租、电电费、物物业费为为5万/月，办办公用品品及固定定资产折折旧费用用为0.7万/月，全全部费用用以后年年份每年年递增55%。人力成本：员工的的薪酬、补补贴及保保险费用用。休闲闲平台上上线前期期，人力力成本费费用为222万/月；休休闲平台台上线时时，人力力成本费费用为338万/月。推广费用：棋牌游游戏平台台日常推推广费用用预计为为10万万/月；休闲游游戏平台台上线三三个月内内，推广广规模将将逐步放放大，上上线当月月推广费费用预计计1

58、500万/月月；推广广高峰过过后，休休闲游戏戏+棋牌牌游戏的的日常推推广费用用将维持持在300万/月月。表3： 220099年 每每月 成成本分布布图表4： 220100年 每每季度 成本分分布图1.3 利润：表5： 220099年 每月 总利润表表表6： 220100年 每季度度 总利利润表2 社会效益休闲游戏平平台是集集休闲游游戏、棋棋牌交友友为一身身的娱乐乐性游戏戏平台，一一直将“为广大大中国用用户提供供更多、更更丰富的的休闲娱娱乐模式式”作为企企业的发发展宗旨旨。整个个休闲平平台以益益智、互互动、简简单、娱娱乐的休休闲游戏戏和具有有千年传传统文化化的棋牌牌游戏为为核心产产品，辅辅以同城

59、城交友、文文化圈子子等社区区化服务务，最终终满足中中国各年年龄段人人士的娱娱乐、文文化需求求。据共共青团调调查显示示，休闲闲游戏以以39.3%的的选票成成为青少少年首选选的娱乐乐方式。同同时，棋棋牌休闲闲游戏也也可满足足其他年年龄段人人士的需需求。可可见，游游戏是人人们休闲闲娱乐的的重要方方式，它它可以为为用户提提供广阔阔的虚拟拟空间，获获得精神神上的愉愉悦与放放松，从从而缓解解现实生生活中的的各种压压力。平台一直认认为“网络游游戏是一一个文化化传播的的平台，在在为游戏戏玩家们们提供娱娱乐休闲闲的同时时也肩负负着文化化知识传传播的重重任，一一款产品品只有满满足人们们的文化化生活需需要，才才能赢得得市场的的欢迎。”因此，平台台在研发发初期和和项目定定位之时时一直将将平台中中充分融融合了中中华民族族文化的的积极元元素，诸诸如爱国国、仁义义、团结结协作等等。希望望在满足足人们娱娱乐的同同时，还还能让用用户在潜潜移默化化中受到到优秀传传统文化化的熏陶陶，并以以游戏为为载体将将文化知知识进行行广度与与深度上上的推广广。同时，平台台今后还还将积极极相应国国家的号号召，在在平台内内部实行行网络游游戏防沉沉迷系统统、游戏戏实名制制等设置置，并积积极引导导青少年年在益智智类游戏戏中学习习和提高高，为广广大青少少年营造造一个和和谐的网网络文化化环境，为为共创和和谐社会会尽一份份力。