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1、如何培育新人要怎么收获 就怎么栽培新人像什么？一张白纸一个幼婴一只惊鸟新人刚入公司的心心 态态 陌生、害怕、羞涩、彷徨陌生、害怕、羞涩、彷徨 守规矩守规矩 模仿模仿 有冲劲有冲劲 技术不娴熟技术不娴熟新人为何会走 缺乏关怀、没有安全感与归属感 缺乏自信 没有成就感 和同事相处不好 增员时介绍夸大、感觉被骗新人为何会走 技能不足 主管或经理处事不公 销售方法不当引起困扰 受观念不当者影响造成误解 新人脱落的征兆 出勤不正常,经常迟到,早退 每日拜访活动不正常 经常在公共场合发牢骚或私下群集窃窃私语新人脱落的征兆 不填写工作日志 不敢正视主管、眼神闪烁 业绩严重滑落，又无正常理由新人留存的方法新人
2、留存的方法一一、以、以 身身 作作 则则 你就是新人 可依靠的大树.说积极的话,一身正气二二、安其心、安其心 职场氛围 归属感 关怀、尊重三三、趁热打铁、趁热打铁 列出准客户名单 正确填写拜访记录 陪同展业四四、管理、管理 要求一定的活动量 时间管理 出勤 形象纪律 良好工作习惯，学会自律五五、辅导面谈、辅导面谈 了解其心理状况 了解其业务状况 关怀、关心 愿景规划 问题探讨 激励六几个关键时刻六几个关键时刻创说会结束时创说会结束时开班前及当晚沟通开班前及当晚沟通 考核考试结束后考核考试结束后岗前培训开班前及当晚沟通岗前培训开班前及当晚沟通衔接班开班前及第一单衔接班开班前及第一单第一个增员时第
3、一个增员时转正时转正时 七七.做好新人的第一做好新人的第一次次第一次陪展第一次陪展第一次市场实做第一次市场实做第一次产说会第一次产说会第一次递送合同第一次递送合同第一次出单第一次出单第一次分享第一次分享第一次拿佣金第一次拿佣金第一次被关注第一次被关注管理反思管理反思当我领导别人时当我领导别人时我准备好了为他们服务吗？我准备好了为他们服务吗？当我沟通别人时当我沟通别人时我聆听他们了吗？我聆听他们了吗？当我教育别人时当我教育别人时 我有没有先学习？我有没有先学习？当我期待别人跟随时当我期待别人跟随时 我有没有倾心投入？我有没有倾心投入？当我期待优异表现时当我期待优异表现时 我有没有从平凡开始？我有没有从平凡开始？当我渴望业绩时当我渴望业绩时 我有没有帮别人发展？我有没有帮别人发展？做员工想做的事做员工想做的事 说员工想说的话说员工想说的话 人因重视而忠诚 期许而产生奇迹 没有失败没有失败 只是暂时没有成功只是暂时没有成功 使自己获得好处的最佳办法是使自己获得好处的最佳办法是 先将好处施诸别人先将好处施诸别人 管理宣言管理宣言我是优秀的管理干部我是优秀的管理干部团队的服务员团队的服务员从我做起从我做起向我看齐向我看齐
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