发掘农资经营的蓝海新领域1

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1、开辟农资经营的蓝海新领域开辟农资经营的蓝海新领域“沃益多沃益多”模式的选择与推广战略模式的选择与推广战略少数人的远见，决定大多数人的世界少数人的远见，决定大多数人的世界食品安全：敲响农资经营的警钟食品安全：敲响农资经营的警钟 民以食为天，食以安为先。民以食为天，食以安为先。毒韭菜、毒豇豆、洗虾粉、性早熟奶粉、地沟油、一滴香、反式脂肪酸、假蜂蜜假蜂胶等一系列的事件，又让我们对食品安全问题产生前所未有的关注。-摘自：合肥日报2011.05.102010年年劣质农药劣质农药2010年4月劣质农药劣质农药2011年年2011年年假种子假种子2011年年寿光黑药：随着线虫病的爆发，最近两年间，寿光与昌乐

2、县、青州市交界地带的乡镇开始出现一种不明农药。这种农药必须经过熟人介绍，一通电话打完，每天凌晨三点时分，就会有一辆小车，拉着十来桶没有任何标签的农药送来，农民只管拿药走人。这种药在当地被称为“黑药”。黑药对线虫病有奇效，因含有剧毒被明令禁止，菜农只有到夜深人静的时侯才敢偷偷灌药。当地人网上爆料说：每个村中都有人像地下工作者，到晚上就有窝点似的不法小贩去销售黑药，村里近来癌症患者急增，他们种的茄子、黄瓜和苦瓜，自己都不敢吃，却源源不断地销往全国各地。黑药为一种暗褐色液体，有刺鼻气味，经呼吸道和皮肤吸收会损伤睾丸、肝脏和肾脏，并有致癌作用。其成分为二溴氯丙烷（简称DBCP），是一种以前美州农业上使

3、用的土壤熏蒸剂，在发现他对人类健康造成不良影响后，美国于1977年开始禁用，中国于1992年起明令禁止。安全：未来农药的关键安全：未来农药的关键2011-7-5环境污染：敲响农资经营警钟环境污染：敲响农资经营警钟2011年7月10日：渔民划船行驶在安徽十五里河入巢湖处蓝藻布面整个湖面，水体发出阵阵异味。-转载自：新华网2011.7.112009-11年年赤潮赤潮小孩到数公里外的地方取水，拉着牛尾，行走在崎岖的山路上。-摘自云南信息报2011.7农膜污染农药污染化肥污染农资污染我国化肥利用率平均只有我国化肥利用率平均只有30-35%30-35%，每年有大量，每年有大量的肥份流入环境产生了严重污杂

4、，对水体、土的肥份流入环境产生了严重污杂，对水体、土壤、大气、生物及人体健康造成严重危害壤、大气、生物及人体健康造成严重危害l造成江河及地下水源的污染造成江河及地下水源的污染l威胁近海生物威胁近海生物l影响人类健康影响人类健康l破坏土壤结构破坏土壤结构农药一旦进入环境，其毒性，高农药一旦进入环境，其毒性，高残留性例会发生反应，造成严重残留性例会发生反应，造成严重的大气、水体及土壤的污染。的大气、水体及土壤的污染。l对大气的污染对大气的污染l对水体的污染对水体的污染l对土壤的污染对土壤的污染农资环境危害分析农资环境危害分析我国农膜年产量达百万吨，且以每年我国农膜年产量达百万吨，且以每年l0%l0

5、%的速度递增。随着农膜产量的增加，使用的速度递增。随着农膜产量的增加，使用面积也在大幅度扩展，现已突破亿亩大关。无论是薄膜还是超薄膜，无论覆盖何种面积也在大幅度扩展，现已突破亿亩大关。无论是薄膜还是超薄膜，无论覆盖何种作物，所有覆膜土壤都有残膜。据统计，我国农膜年残留量高达作物，所有覆膜土壤都有残膜。据统计，我国农膜年残留量高达3535万万t t，残膜率达，残膜率达42%42%，也就是说，有近一半的农膜残留在土壤中，这无疑是一个极大的隐患。，也就是说，有近一半的农膜残留在土壤中，这无疑是一个极大的隐患。l破坏土壤物理性质破坏土壤物理性质 l破坏土壤结构破坏土壤结构l影响根物扎根和对水肥的吸收影

6、响根物扎根和对水肥的吸收l影响作物的生长发育和产量影响作物的生长发育和产量寿光马店村一位菜农对记者说：一个占地约2亩的蔬菜大棚，化肥和农药是一笔不小的开销，平均每年买化肥需要1.5万元，农药5000元。过度依赖化肥的土地大都严重酸化，喜酸性土壤根结线虫病在90%的蔬菜大棚中爆发。蔬菜的根系遭侵害后萎蔫甚至绝产。一位寿光当地人说：几十年不倒棚，八九年不换土，隔三差五打农药，这个菌肥那个激素的用，不出问题才怪。过量施用化肥，使寿光的一些土地开始板结，只得从东北运来黑土调整。农业用水上，寿光也面临严重的问题。2010年绿色和平组织发布了一份全国蔬菜质量及种植环境调查报告，其中涉及寿光，该组织人员对媒

7、体称：我们测试了当地的自来水、农田旁边的水井水，结果超过国家标准20倍以上。研究表明：施用过量化肥和农药，会加重土地上氮素的积累，最终转化为硝酸盐，这是一种致癌物质。寿光部分地下水遭硝酸盐侵袭，主要原因来自化肥。-摘自凤凰周刊的调研报告沃益多模式选择的背景沃益多模式选择的背景-探寻：农资经营的蓝海怎样打破高风险低回报的经营现状？怎样打破高风险低回报的经营现状？如何摆脱恶性竞争，凸显差异化竞争力？如何摆脱恶性竞争，凸显差异化竞争力？经营什么产品才能顺应农业发展的趋势？经营什么产品才能顺应农业发展的趋势？从历史发展的眼光看，传统农资经营的困境不仅来自于农资上游的过剩和下游的纷乱，最大的压力来自行业

8、之外的环境保护和生态循环，这将对农资流通产生摧毁性影响，最终形成全新的农资流通行业。传统农资经营：笼中之斗传统农资经营：笼中之斗生产持续性生产持续性经济持续性经济持续性生态持续性生态持续性粮食安全粮食安全农民增收农民增收生态安全生态安全l经营项目围绕种植产业链是从种到收的思考l经营产品围绕现实需求是满足治标的需求l优点：直观易接受l不足：忽视环境等外在因素和潜在危胁的关注l经营项目围绕生态链是从自然生态系统出发的思考l经营产品从现实需求出发，寻找兼顾生态循环要求的解决方案。l优点：具有可持续性l缺点：与传统的冲突，观念更新难度大传统传统未来未来创新：改变传统的经营观念创新：改变传统的经营观念在

9、自然界中存在着大量依靠有机物生活的微生物，它们有氧化分解有机质物并将其转化为无机物的巨大功能（生物能），而且具有分布广、繁殖快，容易发生变异等特性。正是这些微生物（分解者），作为生态系统组成的重要环节，不断进行着有机物的分解与无机化（矿化），促进了上述循环的正常进行。原始森林的秘密原始森林的秘密原始森林经过漫长的岁月仍保持着繁荣茂盛，这是动物和植物的遗体、排泄物被微生物分解为腐殖酸，形成植物生长发育必须的食物链进行着物质循环的结果，这也是保持生态系统相对稳定的基础。在自然界到处都存在这种物质循环，即使在与人们息息相关的农田里也重复着这促物质循环现象。光线光线氧、水、食物植植物物动物动物密闭生态

10、系统食物氧、水、饲料氧、水、饲料无机化过程无机化过程水、二氧化碳 水、二氧化碳废物水、盐、二氧化碳废物生态圈是人类生存之本生态圈是人类生存之本氮的循环氮的循环氨和碳的循环氨和碳的循环硫的循环硫的循环有机有机蔬菜蔬菜绿色蔬菜绿色蔬菜无公害蔬菜无公害蔬菜普通蔬菜普通蔬菜普通无公害有机农药使用化肥使用土壤采摘期要求安全程度对应标准禁止使用高残留农药未作要求无有害物质污染视使用农药品种而定基本安全国内普通食品卫生标准禁止使用剧毒、高残留农药限制使用限定的农药未作要求无有害物质污染视使用农药品种而定安全国内普通食品卫生标准绿色限制使用部分化学合成肥料轮耕，保持土壤肥力根据农药使用状况及成熟期进行采摘安全

11、、环保参照联合国粮农组织和世界卫生组织标准规定的有机农药无害化的有机肥料三年内未使用农药及除草剂，每年要进行轮播和休耕选择合适天气采摘，防止泥水污染高安全，高营养，高品质欧盟和国际有机运动联盟标准（IPOAM）生产者生产者分解者分解者初级消费者初级消费者次级消费者次级消费者三级消费者三级消费者这一环节现在出现危机生态链给农资经营带来机遇生态链给农资经营带来机遇未业农资格局：三色农资未业农资格局：三色农资l生物链-解决走得远的问题-（战略）-自然生态l产业链-解决能不能挣的问题-（战术）-从种到收l财富链-解决挣多少-（方法）-投入与产出沃益多河南推广战略沃益多河南推广战略沃益多是什么？沃益多是

12、什么？土壤改良剂植物强装剂肥料伴侣（营养激活剂）农药伴侣（推进农药减量化）生态循环剂（生态循环不断链）口味复原剂作物增产剂亿农亿农“沃益多沃益多”河南推广战略河南推广战略种子期（种子期（2011-2012）成长期（成长期（2012-2014）普及期（普及期（2015年起）年起）将业务过程透明化，让经销商直接与厂家对话，亿农只挣取服务费供应商：Agrinos服务商：郑州亿农推广商：沃益多协作组经销单位1、建立HYT河南推广协作组：首批协作组成员为30人。2、建立VIP推广俱乐部，将参加全球应用成果互动活动3、配合Agrinos商学院对店员和零售商进行培训4、推进政策项目与经营单位的嫁接5、与河南

13、农大推进校商合作6、与河南农大联合建立“Agrinos&Yinong 专业技术培训班”，并与河南农大合作，由学样派出植保专业学生，协助优秀经销商开展多点多作物应用试验，确保试验效果。7、设立推广应用专项奖励基金，专项奖励在HYT推广应用中做出贡献的经销商和农户。最高奖励将可达到1万元亿农亿农“沃益多沃益多”网络发展措施网络发展措施沃益多沃益多推广模式推广模式示范推广示范推广（签约经销）种植竞赛种植竞赛（消费引导）政府项目政府项目（社会支持）亿农亿农“沃益多沃益多”模式模式谢谢聆听谢谢聆听欢迎合作欢迎合作郑州亿农农业科技有限公司唐正权 总经理电话：0371-86017973手机：15638163509