单证基础理论知识

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1、LOGO整理课件单证基础理论知识单证基础理论知识 整理课件第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语学习目标：学习目标：掌握掌握国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用 了解相关的国际贸易惯例了解相关的国际贸易惯例 理解选用贸易术语应考虑的因素理解选用贸易术语应考虑的因素 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 正确理解正确理解国际贸易术语并能够灵活运用国际贸易术语并能够灵活运用6种种主要术语主要术语整理课件重点难点重点难点整理课件整理课件交易双方在商务谈判、合同订立时涉及的主要问题：交易双方在商务谈判、合同订立时涉及的主要问题：1、交货地点、交货方式、交货地点、交货方式2、

2、责任的承担：货物运输、货运保险、进出口许、责任的承担：货物运输、货运保险、进出口许可证、报关等由谁负责可证、报关等由谁负责3、费用的负担、费用的负担4、风险的划分、风险的划分5、交接的单据、交接的单据第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述整理课件一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 又称价格术语或交货条件又称价格术语或交货条件 指在长期国际贸易实践中产生的指在长期国际贸易实践中产生的,用一个简短的用一个简短的概念或概念或以以三个英文字母代码三个英文字母代码来表示买卖双方在交接来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的货物过程中各自承担的责任、手续、责任、手续、费用和风险费用和风险，并表示

3、商品的并表示商品的价格构成价格构成。例如：FOB WENZHOU CIF NEWYORK整理课件责任、费用责任、费用1.一笔进出口有哪些事一笔进出口有哪些事情要干？情要干？2.哪些是买方的责任？哪些是买方的责任？哪些是卖方的责任？哪些是卖方的责任？整理课件卖方的基本义务是交付货物，移交一切与货物有关卖方的基本义务是交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。的单据并转移货物所有权。买方的基本义务是支付货款买方的基本义务是支付货款责任、费用责任、费用整理课件卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税 装装 船船进口手续进口手续 卸卸 货货买方仓库买方

4、仓库EXWCIFDDP责任、费用责任、费用整理课件风风 险险由于自然灾害、意外事故、由于自然灾害、意外事故、外来风险等原因导致的外来风险等原因导致的货货物的灭失或损坏物的灭失或损坏整理课件术语的价格构成术语的价格构成=进货成本进货成本+费用费用+利润利润费用费用=国内费用国内费用+国外费用国外费用加工整理费加工整理费保管费保管费包装费包装费国内运输费国内运输费证件费（商检、产地证、许可证、报关）证件费（商检、产地证、许可证、报关）装船费（装船、起吊、驳船）装船费（装船、起吊、驳船）预计损耗费（耗、短、漏、破、变质）预计损耗费（耗、短、漏、破、变质）邮电费（电报、电传、邮件）邮电费（电报、电传、

5、邮件）银行费用（贴现利息、手续费）银行费用（贴现利息、手续费）国外运费（港国外运费（港港）港）国外保险（海运险）国外保险（海运险）中间商佣金中间商佣金整理课件二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 1.1.简化了交易磋商的内容，节省了洽商交易的时简化了交易磋商的内容，节省了洽商交易的时间和费用，便利贸易发展间和费用，便利贸易发展 2.2.是买卖双方交易磋商的基础，履行合同义务是买卖双方交易磋商的基础，履行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重要准则要准则 整理课件三、国际贸易惯例（一）含义（一）含义国际商会等国际商会等国际组织或商业团体国

6、际组织或商业团体制定的解释国际贸制定的解释国际贸易术语的规则，这些规则被国际上广泛易术语的规则，这些规则被国际上广泛认可和接受认可和接受，就称为国际贸易惯例。就称为国际贸易惯例。整理课件（二）国际贸易惯例的性质（二）国际贸易惯例的性质国际贸易惯例本身不是法律，对当事人不具有普遍不具有普遍的强制性或法律约束力的强制性或法律约束力。国际贸易惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础，并有权在合同中订立与国际贸易惯例不符的基础，并有权在合同中订立与国际贸易惯例不符的规定规定。“合同优先于惯例”合同双方若同意采用国际贸易惯例来约束交易，则国际贸易惯例对双方具有法律约束力

7、。4.交易合同中未明确规定使用何种国际惯例未明确规定使用何种国际惯例，若发生争端，受理机构往往引用影响较大、较常用的惯例作为评判的依据。整理课件（三）主要国际贸易惯例（三）主要国际贸易惯例 1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 (Warsaw-Oxford Rules 1932)华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。2.2.19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称为美国出口报价

8、及其缩写条例，后来于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为1941年美国对外贸易定义修订本。3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS INCOTERMS 20002000）国际商会（ICC）制定整理课件惯例惯例19411941年年美国对外贸易美国对外贸易定义修订本定义修订本 1932年年华沙华沙-牛津规则牛津规则20102010年年国际贸易术语国际贸易术语解释通则解释通则20002000年年国际贸易术语国际贸易术语解释通则解释通则整理课件美国对外贸易定义美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有六种，中所解释的贸易术语共有

9、六种，分别为：分别为：Ex(Point of Origin，产地交货)；FOB(Free on Board，在运输工具上交货)；FAS(Free Along Side，在运输工具旁边交货)；CF(Cost and Freight，成本加运费)；CIF(Cost，Insurance and Freight，成本加保险费、运费)；Ex Dock(Named Port of Importation，目的港码头交货)。整理课件国际贸易术语解释通则自自1936年首次制定后被广泛应用于国际贸易年首次制定后被广泛应用于国际贸易中，为适应不断变化的贸易形势，先后历经中，为适应不断变化的贸易形势，先后历经195

10、3年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年、年、2010年年多次重大修改和修订。多次重大修改和修订。整理课件B1B1支付货款支付货款B2B2许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续B3B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4B4受领货物受领货物B5B5风险转移风险转移B6B6费用划分费用划分B7B7通知卖方通知卖方B8B8交货凭证、运输单证或有交货凭证、运输单证或有 同等作用的电子信息同等作用的电子信息B9B9货物检验货物检验B10 B10 其他义务其他义务19A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2A2许可证、批准文

11、件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4A4交货交货A5A5风险转移风险转移A6A6费用划分费用划分A7A7通知买方通知买方A8A8交货凭证、运输单证或有交货凭证、运输单证或有 同等作用的电子信息同等作用的电子信息A9A9核查、包装及标记核查、包装及标记A10 A10 其他义务其他义务20002000通则通则中买方和卖方承担义务对比中买方和卖方承担义务对比Seller Buyer整理课件E组组启运术语启运术语EXWF组组主运费未付主运费未付 FAS、FOB、FCAC组组主运费已付主运费已付 CFR、CIF、CIP、CPTD组组到达术语到达术语DA

12、P、DAT、DDP整理课件适合于各种运输方式的贸易术语适合于水上运输的贸易术语 EXW（ex works）工厂交货工厂交货 FAS（free alongside ship）装运港船边交货装运港船边交货 FCA（free carrier）货交承运人货交承运人FOB（free on board）装装运港船上交货运港船上交货 CPT（carriage paid to）运费付至运费付至目的地目的地 CFR（cost and freight）成成本加运费本加运费 CIP（carriage and insurance paid to）运费运费/保险费付至目的地保险费付至目的地CIF（cost insura

13、nce and freight）成本、保险费加运费成本、保险费加运费 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place）目的地）目的地交货交货DDP（delivered duty paid）完税完税后交货后交货整理课件2000通则、2010通则分类对比2000通则通则（4组）组）2010通则通则（2组）组）适合于水上运输方式的适合于水上运输方式的适合与各种运输方式的适合与各种运输方式的E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）LOGO整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件适用于任何运输方式类适用

14、于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At

15、 PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost,Insurance and FreightCost,Insurance and

16、 Freight整理课件整理课件整理课件 整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件 整理课件整理课件 FOB FOB CFRCFRCIFCIFFCAFCA CPT CPT CIPCIP整理课件1.1.含义：含义：free on board(named port of shipment)，装运港船上交货装运港船上交货 是指货物在指定的装运港是指货物在指定的装运港装船装船，卖方即，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。灭失或损坏的一切风险。2.2.风险转移界限风险转移界限3.3.责任和

17、费用的划分责任和费用的划分适用运输方式：海运和内河运输适用运输方式：海运和内河运输-装运港装船装运港装船整理课件 卖方卖方 买方买方买卖双方的基本义务承担货物装到船上承担货物装到船上的一切风险和费用的一切风险和费用承担货物装船后承担货物装船后的一切风险和费用的一切风险和费用安排船只安排船只接货接货，支付支付运费运费，通知卖方，通知卖方提供相应提供相应单据单据办理办理出口报关手续出口报关手续办理办理进口进口报关手续报关手续支付货款支付货款交货交货并通知买方并通知买方整理课件整理课件整理课件4、应注意的问题 FOB Liner terms FOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FO

18、B Under Tackle FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB Stowed FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）FOB Trimmed FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）FOBST FOBST（1 1）风险划分）风险划分（2 2）船货衔接问题）船货衔接问题(船等货、货等船）船等货、货等船）（3 3）装船费用：不改变风险转移界限）装船费用：不改变风险转移界限（4 4）与）与定义本定义本的区别的区别整理课件“船舷为界船舷为界”2000通则通则 船上交货船上交货 2010通则通则一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，但不包一般情况下，卖

19、方要承担装船的主要费用，但不包括括平舱费平舱费和和理舱费理舱费。平舱和理舱的本质是一样的,都是在船上把货物整理好,区别在于：平舱平舱是指把像煤这类没有进集装箱的散物在船上整理平正;理舱理舱是指理整集装箱.平舱费和理舱费就是对应上面工作产生的费用.没什么区别,都是整理费,只是对不同的物品整理的不同叫法.（1 1）风险划分）风险划分整理课件（2 2）船货衔接）船货衔接货等船货等船：空舱费、滞期费、卖方增加的仓储费等由买方空舱费、滞期费、卖方增加的仓储费等由买方承担。承担。船等货船等货：费用由卖方承担。费用由卖方承担。若买方委托卖方办理租船订舱，卖方也可酌情接受若买方委托卖方办理租船订舱，卖方也可酌

20、情接受。风险和费用仍由买方承担。（单选题或判断题）风险和费用仍由买方承担。（单选题或判断题）整理课件（3 3）装船费用的承担问题）装船费用的承担问题FOB的变形：的变形：1）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）装船费用包含在运费中，由买方负担。2）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及之处，吊装入舱以及其他各项费用由买方负担。3）FOB Stowed（FOB 理舱费在内）理舱费在内）4）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）整理课件（4 4）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同

21、解释惯惯 例例适适 合合运输方式运输方式出口手续出口手续19411941修订本修订本各各 种种原则上是买方负责，或卖原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用方办理，买方支付费用20102010通则通则水水 运运卖卖 方方交货地点、风险划分界线及卖方承担的责任义务整理课件 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。

22、我方于2 2月月2020日通过中国银行开日通过中国银行开出一张出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金信用证金额不足，应增加额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，买方应负责条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规

23、定”。美方回。美方回电：电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商办理，应按我方商业习惯和业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证金额增加将信用证金额增加至至19万美元。万美元。Case study整理课件2 2风险、责任、费用的划分风险、责任、费用的划分1.1.含义：含义：Cost and FreightCost and Freight(named port of destination)，成本加运费，成本加运费，指定目的港交货指定目的港交货适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输 交货地点：装运港交货

24、地点：装运港与与FOBFOB区别：卖方租船订舱，即卖方自负费用订立运输合同。区别：卖方租船订舱，即卖方自负费用订立运输合同。3 3价格构成：出口商品成本价格构成：出口商品成本+主运费主运费整理课件 卖方卖方 买方买方买卖双方的基本义务自费签订运输合同自费签订运输合同，指定装运港装船，指定装运港装船承担货物装船后承担货物装船后的一切风险和费用的一切风险和费用办理货运保险办理货运保险提供相应提供相应单据单据办理办理出口报关手续出口报关手续办理办理进口进口报关手续报关手续支付货款支付货款交货交货并通知买方并通知买方整理课件4、应注意的问题（1）卖方的装运义务（2）卖方及时发出已装船通知买方保险办理（

25、3）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）整理课件 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物万美元。货物于于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我

26、装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。Case s

27、tudy整理课件1.含义:成本、保险加运费付至（指定目的港）2.适用范围：海运或内河运输 交货地点：装运港 风险转移界线：装运港船上3.价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费4.注意问题整理课件 买方买方买卖双方的基本义务自费签订自费签订运输合同运输合同，指定装运港装船，指定装运港装船承担货物装船后承担货物装船后的一切风险和费用的一切风险和费用负担除正常运费和负担除正常运费和保险费以外的额外费用保险费以外的额外费用（5 5）提供相应提供相应单据单据办理办理出口报关手续出口报关手续办理办理进口进口报关手续报关手续支付货款支付货款交货交货并通知买方并通知买方办理货运办理货运保险保险整理课件4、注

28、意问题（1 1）关于保险：保险金额、保险险别关于保险：保险金额、保险险别（2 2）关于租船订舱：卖方按通常情况行事关于租船订舱：卖方按通常情况行事（4 4）象征性交货）象征性交货（3 3）关于卸货费用的负担：与关于卸货费用的负担：与CFRCFR相同相同整理课件 指卖方只要按期在约定地点完成装运，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款

29、。卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货象征性交货symbolic deliverysymbolic delivery整理课件Case study 按CIF贸易术语出口，卖方按合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问：买方拒付有无理由，为什么？整理课件整理课件FOB、CFR、CIF三者的比较三者的比较交货交货地点地点运输运输方式方式风险风险界限界限租船租船订舱订舱投保投保 支付支付运费运费支付支付保费保费交货性交货性质质FOB装运港海运和内河装运港船上买方买方买方买方象征性交货CFR装运港海运和内河装运港船

30、上卖方买方卖方买方象征性交货CIF装运港海运和内河装运港船上卖方卖方卖方卖方象征性交货整理课件 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润整理课件价格中包含运费CFR=FOB+F价格中不包含保险费和运费FOBCFRCIF价格中包含保险费和运费CIF=CFR+I整理课件 H进出口公司与英国进出口公司与英国D公司签订一份公司签订一份CIF合同，由合同，由H公司向公司向D公司出口一批轻工业产品。合同订有两项特殊条款：公司出口一批轻工业产品。合同订有两项特殊条款：（1）货物于）货物于2001年年10月由中

31、国上海港运往英国利物浦月由中国上海港运往英国利物浦(Liverpool)港，港，H公司保证货物不迟于公司保证货物不迟于12月月1日抵达目的港日抵达目的港；D公司须于当年公司须于当年8月底前将有关信用证开到月底前将有关信用证开到H公司。公司。（2）如果载运船只迟于）如果载运船只迟于12月月1日抵达目的港，日抵达目的港，D公司可以取公司可以取消合同，如果届时消合同，如果届时D公司已付款，则公司已付款，则H公司须将所收货款如公司须将所收货款如实退交实退交D公司。公司。1、真假CIF合同争议案 Case study整理课件问：问：该合同的性质是否属该合同的性质是否属CIFCIF合同？合同？整理课件分析

32、：上述合同虽然是以CIF术语的形式订立的，但并非真正意义上的CIF合同。（1）从限定到货时间来看，这里限定的船只到达期并非付款时间，而是付款条件，这种合同从法律意义上讲，当事人已经把实际交货条件作为付款条件，它不再是真正的CIF合同。（2）从风险转移上看，在CIF条件下，货物的风险在装运港越过船舷时起就由卖方转移给了买方，货物在运输途中的一切风险应由卖方承担。如果把风险的转移从装运港扩展到目的港，这就不是CIF合同。整理课件（3）从凭单付款的规定来看，在CIF条件下，卖方知要完成交货义务并向买方提交合同所规定的装运单据，买方必须凭单付款，而不必待货物运抵目的港时再付款。按原合同规定，H公司最终

33、能否收回货款取决于买方在目的港按期实际收到的货物，因此这是一份“有名无实”的CIF合同。分析：整理课件1、瑞士、瑞士SKG公司向中国黄山贸易公司以公司向中国黄山贸易公司以CIF条件出口条件出口1万万吨钢材，交货期为吨钢材，交货期为2012年年7月月20日。我方及时开出了信用日。我方及时开出了信用证，证，SKG公司也在公司也在7月月20日前按合同规定的装运条件出运日前按合同规定的装运条件出运。此后不久，。此后不久，SKG公司以传真通知我方：公司以传真通知我方：“装运给贵公司装运给贵公司的的1900吨钢材是与另外发给厦门的吨钢材是与另外发给厦门的2万吨钢材一起装在一万吨钢材一起装在一条船上的。条船

34、上的。”我方收到传真后，立即通知我方收到传真后，立即通知SKG公司，这条公司，这条船应在黄埔港卸完我们的货后再驶往厦门。船应在黄埔港卸完我们的货后再驶往厦门。SKG公司复传公司复传真说，该船将先靠黄埔港。真说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，不料，该船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，并在那里停留了差不多一个月后，才驶往黄埔港。并在那里停留了差不多一个月后，才驶往黄埔港。作业作业整理课件在此期间，人民币与美元的兑换比率已有很大变动，我方在此期间，人民币与美元的兑换比率已有很大变动，我方需付出更多的人民币才能兑换出足够支付这批钢材所需的需付出更多的人民币

35、才能兑换出足够支付这批钢材所需的美元。其结果使得我方不仅得不到预期利润美元。其结果使得我方不仅得不到预期利润8万美元，而万美元，而且还要赔且还要赔2万美元，共计损失万美元，共计损失10万美元。万美元。于是我方在对方货物迟迟不到的情况下，以于是我方在对方货物迟迟不到的情况下，以SKG公司单据公司单据与信用证不符为由通知了银行拒付货款。货物抵达目的港与信用证不符为由通知了银行拒付货款。货物抵达目的港黄埔港后，我方认为对方违反其黄埔港后，我方认为对方违反其“先靠黄埔港先靠黄埔港”的承诺，的承诺，而且人民币对美元贬值，即使我方接受该批货物亦无利可而且人民币对美元贬值，即使我方接受该批货物亦无利可图，于

36、是我方拒收该批货物。由于我方的拒收，直接导致图，于是我方拒收该批货物。由于我方的拒收，直接导致SKG公司所派的船不能按时卸货，对方不得不支付滞期费公司所派的船不能按时卸货，对方不得不支付滞期费4万美元，并将货物卖与另一买主。万美元，并将货物卖与另一买主。整理课件问：问：（1 1）卖方是否完成了交货义务？）卖方是否完成了交货义务？（2 2）SKGSKG公司承诺公司承诺“先靠黄埔港先靠黄埔港”是否是否构成一项明确的承诺？构成一项明确的承诺？（3 3）我方可否以）我方可否以“人民币与美元的兑人民币与美元的兑换率发生变动换率发生变动”为由拒收货物？为由拒收货物？（4 4）我方从本案应吸取哪些教训？）我

37、方从本案应吸取哪些教训？整理课件 2、中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？作业作业整理课件FOBFCACFRCPTCIF CIP整理课件（四）（四）FCA FCA 1 1、含义：、含义：卖方在指定地点将已经办完出口清关手续的货物交与买方指定的承运人控制之下即完成交货义务。货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）-参照参照FOBFOB 风

38、险转移界限风险转移界限货交承运人货交承运人2 2、适用范围：任何运输方式，包括多式联运、适用范围：任何运输方式，包括多式联运3 3、价格主要构成：出口商品成本、价格主要构成：出口商品成本4 4、注意问题、注意问题整理课件 买方买方买卖双方的基本义务承担承担货交承运人货交承运人之前的风险和费用之前的风险和费用承担承担货交承运人货交承运人之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用签订签订运输合同运输合同，并及时通知卖方并及时通知卖方提交提交发票发票、交货凭证交货凭证等等办理办理进口进口清关手续清关手续受领货物、受领货物、支付货款支付货款交货交货并通知买方并通知买方办理办理出口清关手续出口清关手续卖方

39、卖方整理课件（1）关于交货责任与地点 （2）风险转移：货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分（4）关于运输：运输方式、运输合同签订人运输方式、运输合同签订人4、注意问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。整理课件1 1、某公司按、某公司按 FCAFCA条件出口一批钢材，合同规条件出口一批钢材，合同规定定4 4月份装运月份装运,但到了但到了4 4月月3030日日,仍未见买方关仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知于承运人名称及有关事项的通知,在此期间在此期间,备作出口的货物因火灾而焚毁。备作出口的货物因火灾而焚毁。问问,此项货损应由谁承担？此项货

40、损应由谁承担？Case Study整理课件分析：分析：（1）此项货损应由）此项货损应由卖方负责卖方负责。（2）根据）根据2000年年通则通则，在，在FCA术语条件下，术语条件下，买卖买卖双方的风险界点双方的风险界点在指定地点货交承运人控制，在指定地点货交承运人控制，卖方承担货物交给卖方承担货物交给承运人控制承运人控制之前的风险，买方承之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。该批货物因担将货物交给承运人控制之后的风险。该批货物因买方迟迟未订立运输契约指定承运人，故在合同规买方迟迟未订立运输契约指定承运人，故在合同规定的装运期满仍未能交于承运人处置，风险尚未转定的装运期满仍未能交于承运

41、人处置，风险尚未转移给买方。移给买方。整理课件2、我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理？为什么？整理课件3、某公司按 FCA条件进口一批化工原料，合同规定由卖方代办运输事项，结果在装运期满时,国外卖方来函通知无法租到船不能按期交货，因此,我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问,对我公司的这1

42、0万元损失,可否向国外卖方索回？整理课件分析：分析：（1）我方的）我方的10万元延期交货违约金，万元延期交货违约金，不能不能向国外向国外公司索赔，应由自己承担。公司索赔，应由自己承担。（2）这个案例涉及）这个案例涉及FCA术语问题术语问题买方负责订立运买方负责订立运输契约输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用风险和费用均均由买方承担。由买方承担。（3）结合本案例，）结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由订舱，但我公司

43、在自己承担风险的责任下由卖方代卖方代办办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违我公司承担，由此而导致的对国内企业的违 约金约金的损失也应由我公司承担。的损失也应由我公司承担。整理课件（五）（五）CPTCarriage Paid to 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）-参照参照CFR1、含义：、含义：卖方向其指定承运人交货，还必须支付将货物运卖方向其指定承运人交货，还必须支付将货物运至目的地的运费。至目的地的运费。CPT=FCA+F(国外运费国外运费)2、风险划分的界限、风险划分的界限货交承运人货交承

44、运人3、适用范围：多种运输方式，包括多式联运、适用范围：多种运输方式，包括多式联运4、应注意的问题、应注意的问题整理课件 买方买方买卖双方的基本义务自费签订运输合同自费签订运输合同，交货交货并通知买方并通知买方受领货物、受领货物、支付货款支付货款承担承担货交承运人货交承运人之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用提交提交发票发票、交货凭证交货凭证等等办理办理进口进口清关手续清关手续办理必要时从办理必要时从他国过境所需手续他国过境所需手续承担承担货交承运人货交承运人之前的一切风险之前的一切风险办理办理出口清关手续出口清关手续卖方卖方整理课件4、注意的问题、注意的问题（1）风险划分的界限问题）风险

45、划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题）责任和费用的划分问题主运费、其他费用、装卸费（3）装运通知）装运通知卖方只负责货物的运输而不负责货物的运输保险整理课件Carriage and Insurance paid to运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）-参照参照CIF1、含义：卖方向其指定的承运人交货，办理货物运输并支付将货物运至目的地的运费。CIP=CPT+I（国外保险费）（国外保险费）2、风险划分界线货交承运人卖方订立保险合同并支付保险费，但买方要承担卖方交货后的一切风险和额外费用。3、适用范围：多种运输方式，包括多式联运4、注意的问题（六）CIP整理课件 买方买方买卖双方的基本

46、义务自费签订运输合同自费签订运输合同，交货交货并通知买方并通知买方受领货物、受领货物、支付货款支付货款承担承担货交承运人货交承运人之后的一切风险之后的一切风险(5)(5)提交提交发票发票、交货凭证交货凭证等等办理办理进口进口清关手续清关手续承担承担货交承运人货交承运人之前的一切风险之前的一切风险(4)(4)办理办理出口清关手续出口清关手续卖方卖方自费自费投保投保货运险货运险整理课件4、注意的问题、注意的问题（1 1）正确理解风险和保险问题）正确理解风险和保险问题 卖方办理货运保险并支付保险费 买方承担运输途中的风险（2 2）应合理地确定价格）应合理地确定价格 CIP价格构成：包括通常的运费和约

47、定的保险费整理课件FCA、CPT、CIP三者的比较三者的比较运输运输方式方式风险风险界限界限租船租船订舱订舱投保投保 支付支付运费运费支付支付保费保费交货性质交货性质FCA多种运输方式货交承运人买方买方买方买方象征性交货CPT多种运输方式货交承运人卖方买方卖方买方象征性交货CIP多种运输方式货交承运人卖方卖方卖方卖方象征性交货整理课件 FCA CPT+F（国外运费）（国外运费）CIP+I（国外保险费）（国外保险费）整理课件价格中包含运费CFR=FOB+F价格中不包含保险费和运费FCACPTCIP价格中包含保险费和运费CIF=CFR+I整理课件六种主要贸易术语的关系图六种主要贸易术语的关系图适用

48、于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运 CPT CIP对应对应装运港船上装运港船上货交第一承运人货交第一承运人+F+I整理课件FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP相同：相同：1.卖方出口报关，买方进口报关卖方出口报关，买方进口报关 2.卖方承担的运输、保险责任对应卖方承担的运输、保险责任对应 3.注意事项类似注意事项类似区别区别:1.运输方式运输方式:水运水运(港港港港)各种运输方式各种运输方式2.风风 险险 点点:装运港船上装运港船上货交第一承运人货交第一承运人3.装卸费用装卸费用：术语

49、变形术语变形承运人承担承运人承担4.运输单据性质运输单据性质:提单是物提单是物权凭证权凭证航空运单、铁路运单、多式航空运单、铁路运单、多式联运单联运单-不是物权凭证不是物权凭证5.保保 险险:水险水险(仓仓仓仓)各种各种整理课件1 1、新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划、新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？Case

50、Study整理课件2、某出口公司某出口公司A A同新加坡的客户因价格条款发生了一同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。些分歧，一直争执不下。A A和这个客户做的业务是空和这个客户做的业务是空运方式进行运输，运方式进行运输，A A认为认为“CIF”CIF”只适用于只适用于“海运及海运及陆运方式陆运方式”而不是用于而不是用于“空运方式空运方式”，所以坚持用，所以坚持用“CIP”CIP”条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用运必须使用“CIP”CIP”）。可客户坚持要用）。可客户坚持要用“CIF”CIF”，他们认为他们认为“CIP”CI

51、P”比比“CIF”CIF”多一个费用。多一个费用。A A想问到底想问到底“CIP”CIP”和和“CIF”CIF”在费用上有什么区别？在费用上有什么区别？A A的做法是的做法是不是正确？不是正确？整理课件分析：分析：（1）CIP比比CIF多了一个内陆地区到装运港装船之多了一个内陆地区到装运港装船之前的运输费用。前的运输费用。（2）A的做法正确。的做法正确。因为因为CIP的风险点在货交承运人处，而的风险点在货交承运人处，而CIF的风险的风险点在装运港船舷，因此出口业务中采用前者便于卖点在装运港船舷，因此出口业务中采用前者便于卖方及早交货。方及早交货。整理课件3、我方以FCA贸易术语从意大利进口布料

52、一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货物交承运人前（4月13日）被大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭拒绝。请问：我方的索赔是否有理？为什么？整理课件分析：分析：（1）无理。）无理。（2）因为）因为FCA项下，我进口方负责运输，但我方项下，我进口方负责运输，但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我

53、进口方承担。的损失应该由我进口方承担。整理课件 EXW FAS DAP DAT DDP五、其他贸易术语整理课件（一）（一）E组组EXWEx Works（named place）即工厂交）即工厂交货。货。1、含义：在商品的工厂或所在地将备、含义：在商品的工厂或所在地将备妥的货物交给买方。妥的货物交给买方。出口方承担风险、费用、责任最小、价出口方承担风险、费用、责任最小、价格最低的术语，类似于国内贸易，仅限格最低的术语，类似于国内贸易，仅限于国内的交货地点。于国内的交货地点。整理课件 买方买方买卖双方的基本义务在合同规定的时间在合同规定的时间、地点交货、地点交货受领货物、受领货物、支付货款支付货款

54、承担承担受领货物受领货物之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用提交提交发票发票或同等或同等效力的电子信息等等效力的电子信息等等自负风险和费用自负风险和费用办理办理进出口进出口清关手续清关手续承担承担货交买方货交买方之前的一切风险之前的一切风险卖方卖方整理课件2、应注意的问题、应注意的问题P201（1）货物的出口清关手续）货物的出口清关手续（2）货物的装运问题）货物的装运问题整理课件（二）（二）F组组FASFree Alongside Ship（named port of shipment），船边交货（），船边交货（指定装运港）。指定装运港）。1、含义：装运港船边交货，买方要在约定、含义：装运

55、港船边交货，买方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指派的船只的船边，在船边完成交货港买方指派的船只的船边，在船边完成交货义务。义务。风险划分的界限风险划分的界限装运港船边装运港船边整理课件 买方买方买卖双方的基本义务规定的时间在买方规定的时间在买方指派的指派的船边交货船边交货，并及时通知买方并及时通知买方签订签订运输合同运输合同，并并及时通知及时通知卖方卖方受领货物、受领货物、支付货款支付货款承担受领货物之后的承担受领货物之后的一切风险和费用一切风险和费用承担承担货物交至装运货物交至装运港船边港船边的一切风险和的一切风险和费用费用(4)(

56、4)提交提交发票发票、交货凭证交货凭证卖方卖方办理办理出口清关手续出口清关手续(4)(4)办理办理进口进口清关手续清关手续整理课件2、应注意的问题、应注意的问题（1）对）对FAS的不同解释的不同解释 美洲国家：美洲国家：Vessel（2）办理货物出口手续问题）办理货物出口手续问题（3）船货衔接问题）船货衔接问题整理课件(三三)D组组DAP（Delivered At Place)DAT(Delivered At Terminal）DDP(named place of destination)2010通则通则整理课件2000通则通则DAF(Delivered At Frontier，指定地点边境，

57、指定地点边境交货交货)DES(Delivered Ex Ship，指定目的港船上交，指定目的港船上交货货)DEQ(Delivered Ex Quay，目的港码头交货，目的港码头交货)DDU(Delivered Duty Unpaid，未完税交货，未完税交货)DDP(Delivered Duty Paid，完税交货，完税交货)整理课件 Delivered At Place目的地交货目的地交货 取代了的取代了的DAF、DES和和DDU三个术语，指卖三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需做好卸货准备无需卸货卸货即完成交货。即完成交货。术语所指的到达车辆包括

58、船舶，目的地包括术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式任何运输方式、多式联运方式及海运。、多式联运方式及海运。整理课件Delivered At Terminal,目的地或目的港的集散目的地或目的港的集散站交货站交货 类似于取代了的类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的术语，指卖方在指定的目的地或目的港的目的地或目的港的集散站卸货后集散站卸货后将货物交给买方处将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口、码头

59、、置即完成交货，术语所指目的地包括港口、码头、仓库等。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目仓库等。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。适用于各种运输方式包括多式联运。适用于各种运输方式包括多式联运。整理课件卖方承担责任卖方承担责任义务最大义务最大Delivered Duty Paid(named place of destination)，指定目的地完税后交货卖方负责在合同规定的交货期内，将合同规定的货物送到约定的进口国指定地点，把货物实际交给买方。卖方承担交货前的一切风险、责任和费用。货物的进口清关手

60、续由卖方负责办理。整理课件整理课件整理课件适合于各种运输方式的贸易术语适合于水上运输的贸易术语 EXW（ex works）工厂交货 FAS（free alongside ship）装运港船边交货 FCA（free carrier）货交承运人FOB（free on board）装运港船上交货 CPT（carriage paid to）运费付至目的地 CFR（cost and freight）成本加运费 CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费 DAT（deliver

61、ed at terminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place）目的地交货DDP（delivered duty paid）完税后交货整理课件整理课件国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDPDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR整理课件贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（一一）2000通则通则共解释了共解释了13种贸易术语，按卖方承担义务的不同，种贸易术语，按卖方承担义务的不同，将将13种贸易术语分为种贸易术语分为E、F、C、D四组。四组。E组组（启运合同）（启运合同）EXW术语术语卖方在他自己的处所或其他指定

62、卖方在他自己的处所或其他指定地点（如工厂地点（如工厂.工场或仓库等）将货物提供给买方。卖方不负责办工场或仓库等）将货物提供给买方。卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。买方理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。买方“上门上门提货提货”F组（主运费未付的装运合同）组（主运费未付的装运合同）包括包括FCA、FAS、FOB三种术三种术语。卖方须在语。卖方须在指定地点将货物交给买方指定的承运人指定地点将货物交给买方指定的承运人，从交货地，从交货地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担。到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担。C组（主运费已付的装运

63、合同）组（主运费已付的装运合同）包括包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。卖方在装运地或装运港将四种术语。卖方在装运地或装运港将货物交给承运人货物交给承运人，即完成交，即完成交货义务。但卖方必须订立自装运地至目的地的运输合同并支付运货义务。但卖方必须订立自装运地至目的地的运输合同并支付运费，不负担货物自装运地启运后发生损坏或灭失的风险及额外费费，不负担货物自装运地启运后发生损坏或灭失的风险及额外费用。用。D组（到达合同）组（到达合同）包括包括DAT、DAP、DDP五种术语。卖方必五种术语。卖方必须负责将货物运送到指定的目的地，并负担货物交至该处为止的须负责将货物运送到指定的目的地，并负担

64、货物交至该处为止的风险和费用。风险和费用。整理课件贸易贸易术语术语交货地点交货地点风险转移界线风险转移界线出口报关责出口报关责任和费用任和费用进口报关责进口报关责任和费用任和费用适用运输适用运输方式方式EXW商品产地、所在地买方控制货物后买方买方各种方式FCA出口国内地、港口货交承运人后卖方买方各种方式FAS装运港港口货交买方指派的船边后卖方买方水运FOB装运港港口货物装上船后卖方买方水运CFR装运港港口货物装上船后卖方买方水运CIF装运港港口货物装上船后卖方买方水运CPT出口国内地、港口货交承运人之后卖方买方各种方式贸易术语的归纳贸易术语的归纳（二）（二）整理课件贸易贸易术语术语交货地点交货

65、地点风险转移界风险转移界线线出口报关责出口报关责任和费用任和费用进口报关责进口报关责任和费用任和费用适用运输适用运输方式方式CIP出口国内地、港口承运人控制货物后卖方买方各种方式DAT运输终端买方控制货物后卖方买方各种方式DAP指定目的地（边境目的港进口国内货物交给买方控制后卖方买方各种方式DDP进口国内买方在指定地点收货后卖方卖方各种方式贸易术语的归纳（三）贸易术语的归纳（三）整理课件 掌握每种贸易术语，以及比较不掌握每种贸易术语，以及比较不 同种类的贸易术语之间的异同时同种类的贸易术语之间的异同时 ，从以下几个方面：，从以下几个方面：（1）卖方的交货地点）卖方的交货地点（2）买卖双方风险划

66、分的界限）买卖双方风险划分的界限（3）适用的运输方式）适用的运输方式（4）主要责任的划分）主要责任的划分（指办理运输、保险、进出口（指办理运输、保险、进出口手续以及单据）手续以及单据）（5）主要费用的划分）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的（指与上述责任相关的费用的分担）分担）整理课件六、贸易术语的选用一、选用贸易术语应考虑的主要因素一、选用贸易术语应考虑的主要因素1、货源情况、货源情况2、运输条件情况、运输条件情况3、运输途中风险情况、运输途中风险情况4、当事人自身的条件、当事人自身的条件整理课件二、贸易术语与合同性质的关系二、贸易术语与合同性质的关系贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素。贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素。六、贸易术语的选用整理课件试题解析试题解析 1.我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖船用设备的买卖合同。其中价格条款为合同。其中价格条款为USD832000 DES青岛，运输青岛，运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时