&amp#215;&amp#215;&amp#215;产业园营销人员绩效考核方案

《&amp#215;&amp#215;&amp#215;产业园营销人员绩效考核方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《&amp#215;&amp#215;&amp#215;产业园营销人员绩效考核方案（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、产业园营销人员绩效考核方案为有效评价xxx产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩， 及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、 能者多得、多劳多得,从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制 定本方案.一、适用范围本方案适应于xxx产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、 销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。二、绩效原则2.1切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体 绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况;2.2综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化） 相结合；2。3即时激励。实行营销人员月度绩效考评

2、,以业绩为导向，兼顾过 程管理；激励先进，鞭策后进,达到即时激励的效果。三、考核标准3。1薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资）+补 助+提成 +奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。3.2考核与提成3.2.1底薪考评.主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算,根据考 评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放.详 见下表:岗位类别基本工资考评标准达标/月未达标/月备注营销总监10000元/月打包工资 试用三个月销售/招商经理4500元/月+ 1000X绩效得分-500X绩效得 分销售/招商专员3000元/月+ 1000X绩效得分500 X绩效得 分一销售内

3、勤3000元/月+500X绩效得分300 X绩效得 分案场客服3000元/月+500X绩效得分300 X绩效得 分3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务,详见下表：2015年月份销售部/招商部绩效考核评分表部门;姓名:职f务：考核 项目有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%）成父房源（20%）综合得 分计划完成实际完成完成 率考评打分计划完成实际完成完成 率考评打分计划完成实际完成完成 率考评打分外销 个人合计备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商部自然来电来访 客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员

4、个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜 访的客户）到访，和老客户邀约再次到访（公司组织活动到访的客户暂不算作此项同月次内同组老 客户到访计算不超2组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及公寓 暂不计入此项）。3。2。3 外销补助。根据级别，采用差异化补助,详见下表：补 岗助位补助类别一准营销总监销售/招商经理销售/招商专员交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超15天者，未达到15天则不享受该项补助;客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊情况另行提前申请报批。3。

5、2。4 标准提成。提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额 营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额。详见下表：提提成成-、一标 对象 提成类别准营销 副总营销 总监销售/招商 经理销售/招商 专员物业销售回款额的1%0回款额的 3%回款额的1%回款额的 3%物业租赁月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪 客户，在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销 售/招商专员成父此客户佣金的30%.3.2.5 其他提成。如果客户来源非外销个

6、人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售 /招商专员拓展，按照公司全员营销的要求,佣金需进行以下标准分配：3.2。5。1 如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商 部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比 例分配：分配对象提供客户信息者招商人员招商经理合计分配比例个佣100%7500元5000 元2500 元100%3。2.5.2 公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者,佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣50%个佣50%100%3.2。5。3 如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招

7、商人员谈判,客户成交后,佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣20%个佣80%100%3。2.5.4 特别提示：以上提成分配标准 ,仅“3。2。5。1招商经理 不提公佣，其他均参与，按既定标准计提。3。3 额外奖惩.公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时， 也将实施额外的激励举措.具体如下：3.3.1 关于处罚.营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、 招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80 分者，营销总监、 销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以 一次性罚款 1000 元；半年内无成交者，基础底薪降低 500 元/月

8、,或根据个人情况调岗、辞退。3.3。2 关于奖励。具体举措详见下表奖励方向个人奖励销售/月xxx产业园物业1000/套xxx项目物业500/套租赁/月xxx产业园物业500/套xxx项目物业200/套销售/季xxx产业园物业1套，提成3%。 2套，提成4%。备注3套提成5%。1、凡部门完成当月既定目标，则给予部门经理奖励现金1000元；2、凡部门完成当季既定目标，则给予部门经理奖励现金5000元。四、辅助措施4.1 退单处理4。1。1 如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的 , 不计提成、不计业绩；4。1.2 如因公司或客户原因造成退单的，则相关营销总监、销售专 员、招商专员只计业绩、不计提成;4。1。3 所有退单物业，均可另作出售并按正常提成标准重新计提。4.2 离职处理凡中途离职人员，在按规定办理完离职手续后 ,经确认无遗留问题， 应一次性结付上月及当月销售全部提成。五、附 则5。1 本方案由行政人事部与营销部门共同研讨、制定,并由营销负责 人（主管副总）负责解释、监督执行。5.2 本方案经由营销部门充分讨论后，报公司决策层审批并印发实施。