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1、电器销售人员工作计划根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增 长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到 1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万 -3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳 空调市场的容量约为40万套左右，5
2、万套的销售目标约占市场份额 的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度 销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20xx 年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个， 淘汰率达60%o20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌
3、如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各 时间段的实际
4、情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季 针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势 推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度 的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策
5、划一些投入成本，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公 益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩 大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路 演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格
6、按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月一8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其 优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底 下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰， 完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段主要是对主力团队进行系
7、统的强化培训，配合公司的 品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务 部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有 效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师V促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培 训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日
8、：进行全体成员现场模拟销售培训 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定 岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优 化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。模板，内容仅供参考
电器销售人员工作计划
