国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案(doc 49)

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1、国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案目录第一部分 国嘉华华庭“高尚生生活运动动”系列策策划概要要一、 动名称二、 动出发点、三、 活动目的四、 运动阶段性性活动主主题建议议五、 运动期间阶阶段性媒媒介计划划（初步步）第二部分 “人与自自然”环艺小小品征集集活动策策划执行行方案第三部分 开盘日日活动策策划执行行方案第一部分 国嘉华华庭“高尚生生活运动动”系列策策划概要要一、 活动名称国嘉华庭高尚尚生活运运动二、 名称诠释回归本质来来看，一一所房子子到底应应该能满满足人们们的哪些些需求呢呢？1满足人人们安身身立命最最基本的的居住和和生活的的要求；2拥有足足够的面面积，各各主要家家庭成员员都有自自己相对

2、对独立的的活动空空间3在一定定时期内内成为个个人的财财产4满足自自己一定定的社会会地位要要求并且且可用作作其它用用途（有有升值空空间可用用于投资资、用于于渡假用用途）那么我们对对国嘉华华庭的一一切原创创又是依依照什么么原则而而进行的的呢？因为我们是是在为成成都市的的高收入入阶层提提供一种种目前所所没有的的、二十十年不落落后的优优秀住房房，他们们有这样样的需求求，他们们希望过过更好的的生活，所所以我们们的规划划设计更更多从人人性的角角度考虑虑，从与与自然的的亲和来来考虑，所所以我们们有更大大的绿化化率、更更好的居居住环境境，房间间有更高高的使用用率，物物业的价价值有更更大的保保值升值值空间。一一

3、切一切切都只是是让人们们生活的的更舒适适、让业业主的投投资更有有价值。所以，事实实上不同同型态的的项目类类型代表表着不同同的生活活方式，推推广一个个房地产产项目，从从实物上上看是一一个个住住宅单元元，但实实质上是是在推广广一种生生活方式式。这种种站在前前沿的高高尚生活活方式就就是国嘉嘉华庭的的最大的的原创，也也因此就就是我们们推广活活动的出出发点。国嘉华庭的的上市，蕴蕴含着：l 居住观念的的创新l 物业开发理理念的创创新l 项目选址观观念的创创新l 建筑规划的的创新l 建筑风格的的创新l 居住环境设设计的创创新l 物业管理的的创新l 小区配套的的创新l 项目包装的的创新l 营销策略和和手法的的

4、创新国嘉华庭的的“高尚生生活运动动”系列，正正是围绕绕以上创创新主题题开展的的一场房房地产开开发与营营销运动动。三、 活动目的1。参与促促进销售售活动是一把把争夺市市场的利利剑。面面对消费费心态日日益成熟熟的成都都人，很很难想象象单靠广广告宣传传就能让让他们轻轻易改变变想法。要要想让实实在的成成都消费费者下定定决心购购买，除除了要实实实在在在的做出出来给你你看之外外，更要要设计一一些能让让他们亲亲身参与与、亲自自体会的的营销活活动，让让他们自自己去作作决定。并并且，营营销活动动从来就就是广告告宣传的的充要补补充，相相比起来来，广告告要追求求有形的的和无形形的价值值，会对对品牌增增加某些些知觉的

5、的价值，活活动则增增加产品品销售上上的实质质价值，两两者相得得益彰。2低投入入高产出出经过精心策策划的操操作性强强的公关关活动，其其边际效效益相对对硬性广广告高。“生活运动”系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。3嘉华庭庭高尚生生活模式式的全面面展示通过“高尚尚生活运运动”系列主主题活动动，进行行软性新新闻配合合，全面面地、阶阶段性地地向成都都成功人人士推介介国嘉华华庭所推推崇的高高尚生活活方式，达达到国嘉嘉华庭“高尚生生活模式式”被广泛泛推崇和和追求的的效应。4控制市市场供求求关系在国嘉华庭庭正式入入市前半半月内，就就开始举举办“高尚生生活运动动”系列公公关、促促销活动动以提前前预

6、热市市场，使使国嘉华华庭在尚尚未正式式入市之之前就成成为广大大市民关关注的热热点，达达到寻找找潜在顾顾客，汇汇聚人气气，制造造开盘热热点，最最终控制制市场供供求关系系主动权权的目的的。四、生活运运动阶段段性活动动主题建建议一般而言，一一个项目目的营销销活动分分为售前前铺垫、试试销阶段段和促销销阶段三三个阶段段，对于于较大规规模的项项目，促促销又分分成几个个阶段。各各个阶段段的目标标是不一一样的，因因此就须须要分阶阶段来控控制。我们根据国国嘉华庭庭的特点点，在其其不同的的销售阶阶段，设设计了各各有侧重重的主题题和活动动方式，并并注重从从市民角角度和受受众视野野来谈这这些问题题，深入入浅出，潜潜移

7、默化化影响受受众消费费群。1、售前铺铺垫期及及试售期期 （44月299日之前前）售前宣传的的基本目目标是让让目标客客户对国国嘉华庭庭有初步步的认知知并且产产生一定定的好感感。通过过广告和和公关活活动，吸吸引目标标客户群群的关注注。试销是为了了试探目目标客户户对项目目的直接接反应，进进一步证证实项目目的定位位、价格格和营销销的其他他方面是是否符合合目标客客户的需需求。如如果试销销反响良良好，则则说明项项目之定定位及宣宣传得到到市场认认可，我我们可以以继续当当前的战战略战术术，对市市场供求求关系进进行控制制；如果果试销的的市场反反响不佳佳，我们们可以分分析症结结所在，对对项目之之营销策策略等作作相

8、应的的调整修修正。其其根本目目的是为为全面推推广时能能更加有有的放矢矢，事半半功倍。现现阶段的的作法是是延续前前段述而而不作的的手法。根据以上原原则，在在这一阶阶段我们们建议宣宣传的思思路是：1） 辟“国嘉华华庭之窗窗”（或“国嘉新新闻眼”）首先在成成都商报报和华华西都市市报等等成都市市主要媒媒体确定定国嘉华华庭具名名赞助的的专栏栏栏目或版版面，版版块内容容以房产产市场的的行情发发布、房房地产市市场中的的热点现现象分析析为主，成成为国嘉嘉华庭对对外进行行广告及及软性新新闻宣传传的阵地地，同时时使之成成为成都都市民公公认的“高尚生生活方式式”的革命命根据地地。2） “高尚生活活运动”系列之之一：

9、“人与自自然”环艺小小品征集集活动国嘉华庭“高尚生生活运动动”的重要要构成部部分之一一，就是是府南河河景和不不可多得得的社会会公共绿绿地。在在人类文文明进入入后工业业社会的的今天，人人与自然然日益疏疏远的状状况已经经越来越越受到重重视。住住宅社区区内环艺艺空间设设计的优优劣，已已经成为为直接影影响小区区物业价价值的最最重要的的因素之之一。在成都，小小区环艺艺问题已已经开始始为部分分发展商商和消费费者所重重视，但但一方面面，成都都市到目目前为止止尚未有有真正优优秀的小小区环艺艺设计作作品，另另一方面面，消费费者潜在在的对居居住小区区内优美美环境的的渴求并并没有完完全在其其购房意意识中唤唤醒。本本

10、活动之之目的，正正在于通通过一种种“参与式式”的环艺艺小品征征集活动动，把住住宅社区区的环境境设计问问题直接接摆在消消费者面面前，达达至以下下目的：l 对成都市消消费者进进行“小区内内的环境境设计”在观念念上的革革命。使使小区内内的环境境设计由由过去发发展商说说了算的的卖方市市场变为为由公众众进行直直接参与与（决策策）的买买方市场场。l 通过新闻媒媒介的炒炒作，使使国嘉华华庭“重视小小区环艺艺”的良好好形象得得到传播播和认同同。l 部分出色的的作品可可以考虑虑在小区区内和府府南河畔畔进行运运用，并并作为一一项社会会公益活活动再次次成为新新闻话题题。环艺小品的的征集活活动在44月144日开始始进

11、行。整整个活动动为期一一个月，期期间除了了安排广广告发布布外，还还需新闻闻媒体配配合进行行相关新新闻和软软性宣传传文章的的报道。使使之成为为当月成成都市房房地产市市场的热热点话题题。具体体见“第二部部分：人与自自然环艺艺小品征征集活动动策划执执行方案案”3） “高尚生活活运动”系列之之二：开开盘日活活动国嘉华庭开开盘日活活动的主主要目的的在于对对前期登登记客户户进行一一次集中中甄选，通通过对现现场的再再考察和和集中时时间段内内的人气气汇集，实实现实际际销售。初初步的设设想是开开盘日进进行一次次电台节节目的现现场直播播和酒会会，形成成一次事事件传播播，为大大众制作作话题。同同时在销销售政策策上建

12、议议对当天天成交的的客户返返还20000元元/套的的礼金。2、正式销销售期正式销售是是建立在在前两个个阶段的的公关效效果基础础之上的的，对于于有一定定规模的的项目来来说，正正式销售售也是分分阶段来来进行的的，这是是由于受受建设周周期和利利润目标标以及其其他市场场因素作作用的缘缘故。这这一阶段段的推广广力度和和推广费费用都将将达到最最大化，因因此其公公关活动动也最为为复杂，效效果也最最难把握握。此时时报纸、电电视广告告、路牌牌、直邮邮、现场场售楼部部布置、楼楼书、模模型等所所有公关关手段和和销售工工具都已已经全面面展开，执执行者应应该保持持高度的的敏感性性，哪种种公关手手段效果果更好就就全力以以

13、赴，周周密的计计划固然然重要，但但随机应应变也不不可少。1）“高尚尚生活运运动”系列之之三：“建筑的的生活形形态”主题沙沙龙地段作为房房地产价价值的核核心要素素，早就就为世所所认同。不不管是中中国传统统的风水水相宅理理论还是是现代的的房地产产商业运运作理论论，地段段始终是是放在第第一位考考虑的。不同的地段段诞生了了不同的的建筑形形式，不不同的建建筑形式式代表着着所有人人对于建建筑功能能各自不不同的理理解和诠诠释。本本活动之之目的，正正在于通通过一种种“参与式式”的沙龙龙活动，把把住宅的的生活形形态问题题直接摆摆在消费费者面前前， 本活动在项项目正式式入市后后两周内内进行。2）“高尚尚生活运运动

14、”系列之之四：中中西合壁壁音乐会会本活动在项项目正式式入市后后一月内内进行。3）“高尚尚生活运运动”系列之之五：“建筑与与音乐”主题沙沙龙一旦进入实实际销售售阶段，所所有的活活动最终终目的都都是销售售。在这这一阶段段内，我我们设计计了一系系列主题题新颖的的公关活活动，以以配合国国嘉华庭庭的形象象推广及及销售活活动，如如：无微不至的的销售服服务：（随随处感受受的星级级标准服服务） 样板间的优优质管理理，可令令顾客对对未来的的社区物物业管理理窥见一一斑。 销售代表接接待中的的礼仪、语语言、态态度应周周到、大大方、得得体，售售楼工具具统一、整整齐、规规范、流流程标准准。 售楼资料交交付顾客客时，须须

15、保证其其内容的的完整性性，包装装的完美美性，充充分发挥挥封套、手手提袋的的作用，令令客户拿拿到售楼楼资料，犹犹如收到到一份敬敬赠的礼礼品。 细心的饮品品服务：营销中中心同时时配备几几种饮品品：咖啡啡、纯净净水、各各种茶满满足不同同客户的的饮用嗜嗜好。 保安的开车车门服务务：由保保安为驱驱车或乘乘车前来来的客户户开车门门，如有有条件可可延伸代代为泊车车服务。 赠设女保安安岗位：从事保保安服务务，并专专门负责责陪同老老人，照照顾儿童童引导客客人看楼楼等特殊殊接待服服务。 便于携带的的客户信信息卡：便于客客户随手手记下瞬瞬时扑捉捉的兴趣趣信息。 车牌号登记记服务：由保安安代记，专专为乘出出租车来来的

16、客户户登记相相关的出出租车牌牌号，以以便意外外状况的的发生得得以应变变。 精美美的看楼楼礼品：用于儿童：气球、小小彩旗、卡卡通玩具具、时尚尚小食品品 用于于成人：鼠标垫垫、钥匙匙扣、名名片夹、迷迷你记事事薄、袖袖珍影集集、帽子子等。 高级级礼品（工工艺精品品）：吉吉利台球球赠送对象： 参与与开盘典典礼等大大型活动动的嘉宾宾。 前期期（首期期）入围围限量认认购的业业主。 选择择一次性性付款。未未超越标标准折扣扣率。在在规定时时间 内完完成付款款的购房房业主。 购房房两套以以上的业业主。 产生生联锁购购房效益益的业主主。儿童看护服服务：设设置儿童童活动区区域，及及准备儿儿童玩具具，供访访客中的的儿

17、童使使用，由由女保安安统一看看护，令令参观者者安心参参观。购楼留影服服务：业业主在签签署购房房合同时时与销售售代表（销销售经理理）合影影留念，成成为社区区发展史史的一部部分。维系千丝万万缕的社社区情节节目的：通过发展商商对社区区文化的的精心酝酝酿与营营造，使使已购房房业主经经常收到到来自“华庭”的社区区交流讯讯息，由由此产生生千丝万万缕的“国嘉情情结”，并以以入主社社区而倍倍觉尊贵贵，心满满意足；使犹豫豫不决的的客户因因向往社社区氛围围而促成成购买，无无力购买买的客户户羡慕称称赞，树树立独特特的市场场口碑。方面一、重重大工程程节点的的通报如：桩基阶阶段、楼楼层扣顶顶、主体体完工封封顶、外外檐装

18、修修完工、内内部装修修完工。方 式： 定期拍摄工工地施工工照片，以以及工程程如期进进展的文文字简报报，寄与与每位业业主； 随着工程进进度，及及时邀请请业主到到现场观观摩相应应的楼层层的施工工状况、建建筑材料料的施工工状况，充充分展示示发展商商对工程程质量与与进度方方面的重重视与自自信，使使业主深深信“物有所所值”。方面二、定定期组织织业主沙沙龙、联联谊活动动方 式： 各类主题沙沙龙：装装饰艺术术、家私私文化、洁洁具文化化、厨具具文化、灯灯饰文化化、门的的文化、家家电文化化、布艺艺文化等等，邀请请各类专专业公司司参与组组办，向向业主广广泛推介介家庭家家居用品品的 发展历史，时时尚特征征及个性性方

19、案等等。 充分利用各各大节日日：劳动动节、儿儿童节、国国庆节、中中秋节、重重阳节、妇妇女节、父父亲节、母母亲节、圣圣诞节、元元旦节、春春节、元元宵节等等制造由由头，举举办游园园、联欢欢、狂欢欢、酒会会、卡拉拉OK大大赛、舞舞类比赛赛、体育育比赛、儿儿童绘画画、书法法大赛、棋棋牌大赛赛等活动动，并有有效运用用媒介配配合，适适时炒作作。奖品品、赠品品可考虑虑： 采采取购房房款定额额回馈； 不不同件套套、等级级品牌的的家私、洁洁具、厨厨具、家家电等超超值耐 用品的的赠送； 交交房标准准的特别别制定； 物物业管理理不同时时段的免免费卡； 小小区会所所的贵宾宾赠卡、打打折卡等等。方面三、以以政府、社社会

20、为背背景，与与社区建建设开发发有关的的公益活活动。方面四、意意趣高雅雅、具有有浓郁文文化气息息的艺术术观赏活活动：方 式： 音乐会（交交响音乐乐会、民民族音乐乐会、音音乐欣赏赏讲座等等）； 演唱会（个个人演唱唱会、知知名团体体访问演演唱会等等）； 艺术节（音音乐节、服服装节、旅旅游节、啤啤酒节、风风筝节等等）； 艺术展（绘绘画展、摄摄影展、设设计展、雕雕塑展及及各类讲讲座等）； 剧目演出（歌歌剧、舞舞剧、话话剧等）； 集体旅游活活动；形式：发展展商集体体购票，向向业主赠赠送，配配以请柬柬，每户户定额奉奉送。活动细节重重点提示示： 每次活动前前制作挚挚诚意切切、热情情洋溢的的邀请函函、精致致的请

21、柬柬，以邮邮寄、登登门递送送、客户户自取等等方式送送到所有有业主手手中，电电话追踪踪邀请或或确认，尽尽量多的的创造与与客户接接触的机机会； 活动过程中中安排签签到登记记、专人人引位、销销售人员员亲自接接待等步步骤，注注意活动动节目应应衔接紧紧凑、有有序、精精心，保保证高品品味、高高文化的的活动层层次与内内容，要要及时抓抓拍各个个精彩时时段的照照片与录录像； 活动结束后后，将录录像内容容及时制制作成光光碟，连连同冲印印的活动动照片一一并寄给给业主；及时编编撰社社区系列列活动报报道，配配以活动动全景照照片寄与与未到场场业主；高频率、高高品位、多多元化、低低投入的的促销活活动：主 旨通过活动的的开展

22、，拉拉近星级级楼盘与与市民的的距离，奠奠定广泛泛的市场场基础，树树立亲和和形象，打打造都市市尽人皆皆知、人人人向往往的社会会知名度度和美誉誉度。频 率两周一次；方 式：充分利利用项目目现有的的花园及及绵延秀秀丽的府府南河畔畔，举行行冠以“国嘉华华庭”名称的的各种公公众表演演活动； 戏曲演出（以以当地戏戏种为主主）； 露天演唱会会（以轻轻松的通通俗为主主）； 各种表演（服服装、曲曲艺、花花道、茶茶道等）； 各种征集活活动（雕雕塑、花花卉、宠宠物、奇奇石将征征集后的的艺术品品陈列于于公园内内，统一一保管，对对外开放放展示）。活动细节重重要提示示： 此类活动意意在扩大大知名度度与美誉誉度，因因而活动

23、动的主要要参与团团体无需需高水准准及高知知名度，邀邀请范围围可选取取自发组组成的民民间娱乐乐性演出出团体，或或亦希望望籍此扩扩大自身身知名度度的团体体、组织织、双方方合作组组办，相相得益彰彰； 活动时间宜宜安排在在公众休休息日或或周末，夏夏季宜选选择在晚晚间； 活动前应尽尽可能的的通知业业主及客客户，邀邀请对方方参加，但但无需太太过勉强强，邀约约的目的的仅仅在在于知会会对方，了了解开发发商的促促销手段段及内容容，制造造社会效效应； 活动前应做做好项目目的宣传传准备，如如：气球球、彩旗旗、帽子子等小礼礼品的限限量领取取，免费费索取资资料展架架的摆放放； 活动过程中中的安全全管理，包包括治安安安全

24、及及交通安安全，事事先应与与相关管管理机构构作好沟沟通工作作，以确确保活动动的顺畅畅进行。五运动期期间阶段段性媒介介计划（初初步）入市引导期期媒介计计划（初初步） （4月月10日日5月月10日日）单位：元项 目 名名 称时 间 安安 排活 动 费费 用媒体组合规 格软 性 广广 告硬 性 广广 告备 注注1、 户外广告含制作、发发布2、开盘前前的形象象宣传4月26日日4月27日日成都商报成都商报报眼半版版黑白报眼半版版黑白3、开盘预预告4月28日日成都商报华西都市报报电台、电视视台半版彩色报眼半版彩色新闻报道的的形式宣宣传4、开盘当当天的现现场直播播活动5月4日5月4日4月29日日4月29日日

25、4月29日日成都商报华西都市报报成都晚报电视台电台500字500字新闻图片15秒1小时直播播5开盘后的的形象广广告5月5日成都商报华西都市报报黑白半版黑白半版6、环艺小小品、主主题雕塑塑征集活活动4月14日日5月114日成都商报成都晚报电台、电视视台16X355套红半版套红7、房地产产专栏5月4日4月10日日5月月10日日成都商报成都商报华西都市报报整版每周2次每周1次共计说明：1、以以上活动动及媒介介安排为为初步计计划，具具体需根根据项目目工程的的实际进进展和市市场变化化情况进进行调整整和细化化。 2、由由于媒介介发布由由国嘉地地产实施施，媒介介预算细细化方案案请国嘉嘉地产拟拟定； 3、首首

26、期销售售期间未未考虑电电视广告告，因楼楼盘的整整体形象象还未形形成，电电视以新新闻为主主，同时时可根据据工程进进度，制制作电视视特刊。第二部分 “人与自自然”环艺雕雕塑小品品征集活活动策划划执行方案一、 时间计划 （如如开盘前前准备工工作繁多多，可以以此为基基础，将将时间作作平行推推移）第一阶段：征集 4月月14日日（周五五）5月112日（周周五）第二阶段：评选 5月113114日（周周日），评评选结果果揭晓第三阶段：销售现现场环艺艺雕塑小小品制作作作坊暨暨作品展展示 7月114日（周周五）开开始二、 活动开展之之项目及及市场背背景1 项目背景2l 营销中心主主体已完完工，有有现成的的接待现现

27、场；l 现场围墙完完工，工工地施工工正进行行中，具具有较好好的工程程施工形形象；3 市场背景l 小区环境设设计已经经开始受受到发展展商的重重视和消消费者的的挑剔，担担成都市市尚未有有精品环环艺之作作出现；l 相当部分对对物业要要求较高高的持币币待购的的高收入入阶层正正进行购购房选择择之中。l 一些大型项项目吸取取深圳等等房地产产市场的的成熟经经验，未未来将可可能成为为国嘉华华庭的竞竞争对手手，如置置信公司司。三、 活动目的1。制造市市场热点点话题，首首次推出出国嘉华华庭，迅迅速打开开市场对对国嘉华华庭的认认知度。2以一种种“共同参参与”的方式式，激起起大众参参加国嘉嘉华庭“环艺小小品”征集活活

28、动的热热情，在在目标市市场中树树立“国嘉华华庭非常常重视小小区环境境建设和和小区文文化艺术术品位”的形象象，为国国嘉华庭庭树立成成都市“高尚住住宅”第一品品牌打下下第一根根桩基。3通过“高尚住住宅小区区环艺设设计研讨讨会”，以“第三者者专家”的权威威身份对对高尚住住宅区的的环艺设设计标准准进行定定位，达达到对成成都市高高尚住宅宅消费群群的教育育作用，让让他们认认识到：高尚住住宅的环环艺设计计就应该该象国嘉嘉华庭。4吸引目目标客户户群的关关注，接接受电话话和上门门咨询，进进行目标标客户及及其认购购意向登登记，开开始积累累集团外外目标客客户资源源。四、 主题1征集活活动：“人与自自然”社区环环艺雕

29、塑塑小品设设计征集集2研讨活活动：谈谈高尚住住宅社区区环境艺艺术设计计（国嘉嘉华庭）五、 活动颁奖及及研讨会会地点由国嘉地产产选定六、 征集方式及及内容1征集范范围：成成都市2征集内内容：国国嘉华庭庭小区主主题环艺艺雕塑小小品创意意方案及及设计方方案3方案要要求：l 以“自然与与人”为主题题，与国国嘉华庭庭项目定定位相匹匹配，充充分反映映国嘉华华庭社区区环境“天人合合一”的设计计理念，具具有高尚尚的艺术术文化品品位和美美感，具具有浓郁郁的生活活情趣。l 体裁要求：热爱生生活、具具有良好好的审美美情趣，无无任何其其他限制制条件l 所有方案必必须为原原创作品品，不得得抄袭现现成作品品l 所有有效作

30、作品必须须包括：创意文文字说明明，方案案设计图图稿l 请参与者详详细注明明联系地地址和方方式l 所有作品必必须在66月200日前邮邮寄或EEMAAIL至至评委会会1评选方方式：由由环艺设设计专家家组成评评委会进进行公开开评选，活活动的所所有解释释权归国国嘉地产产所有2奖项设设置：最佳创意奖奖 1名 奖奖金人民民币2000000元，国国嘉华庭庭高级会会所终生生嘉宾会会员卡或或其它形形式的会会员卡（以以下同）最佳艺术奖奖 1名 奖奖金人民民币2000000元，国国嘉华庭庭高级会会所终生生嘉宾会会员卡二等奖 2名 奖金各各人民币币100000元元，国嘉嘉华庭高高级会所所终生嘉嘉宾会员员卡三等奖 4名

31、 奖金各各人民币币50000元，国国嘉华庭庭高级会会所终生生嘉宾会会员卡入围奖 15名名 奖金各各人民币币10000元，国国嘉华庭庭高级会会所终生生嘉宾会会员卡所有有效来来稿均可可获得国国嘉华庭庭精美纪纪念品一一份；所有入围作作品的作作者将成成为国嘉嘉华庭名名誉居民民；所有入围作作品被应应用后，其其作者名名字将铭铭刻于作作品基座座。六、 评委及座谈谈会邀请请人员评委会成员员：100人l 政府主管部部门领导导 11人l 国嘉地产 2人l 环艺、雕刻刻、美术术专家 5人l 知名规划设设计专家家 11人l 房地产专家家 11人研讨会成员员：200人l 政府主管部部门领导导 33人l 国嘉地产领领导

32、3人人l 环艺、雕刻刻、美术术专家评评委 5人人l 知名规划设设计专家家 33人l 房地产专家家 22人l 主要新闻媒媒介记者者 44人以上具体人人员请国国嘉地产产落实。七、 活动及广告告宣传日日程执行行案：具具体见附附件“入市前前活动及及媒介计计划执行行案”八、 准备工作（可可以此为为基础，将将时间作作平行推推移）110日日前确定定和落实实评委，并并联络四四川美院院、雕塑塑院等有有关单位位参与此此项活动动；24月112日前前完成“征集广广告”之广告告设计与与菲林输输出34月114日，刊刊登“征集广广告”44月220日前前完成评评委会及及研讨会会嘉宾请请柬设计计；55月44日前将将嘉宾请请柬送

33、达达嘉宾；64月117日5月月5日负负责收集集整理各各方来稿稿；74月117日5月月12日日负责新新闻稿的的撰写；85月111日前前落实所所需的物物品：横横幅、音音响、轻轻音乐和和进行曲曲CD、麦麦克风、座座位安排排图、领领导姓名名座、礼礼品、签签到台、签签到本、签签到笔、座座谈会有有关材料料、照相相机、摄摄像机。95月112日落落实接送送车辆及及人员名名单；10 55月144日早88：000前，会会场布置置完毕，工工作人员员各就各各位；115月月13日日组织评评委会评评选来稿稿及研讨讨会召开开；125月月14日日征集结结果揭晓晓；136月月297月22日进行行相关新新闻报道道及软性性文章发发

34、布；145月月24日日前将奖奖品邮寄寄给入围围作者；157月月中旬，销销售现场场准备现现场环艺艺小品作作坊及作作品展示示。九、 颁奖及研讨讨会程序序安排15月114日上上午9：009：20 签到到（会场场放轻松松的轻音音乐）9：209：25 主持持人宣布布评选会会开始9：259：35 有关关负责人人介绍此此项活动动的基本本情况及及评选的的方法9：35111：200 评评选结速速，宣读读评选结结果25月114日下下午：研研讨会十、 费用预算1、奖金： 2、纪念品品： 3、报纸广广告：4、请柬：5、会场布布置费 6、签到本本、笔 7、水果、饮饮料 8、餐费： 9、评委劳劳务费 10、差旅旅费 11

35、、场地地费 12、音响响租金 13、不可可预计费费 共计：第三部分 开盘日日活动策策划执行行方案开盘现场直直播活动动方案一、 时间：4月月29日日（星期期六）上上午100:000二、 形式：成都都经济电电台 110:000段节节目现场场直播三、 地点：国嘉嘉华庭营营销中心心四、 参与人：电电台主持持人、公公司相关关人员、现现场客户户、合作作单位特特邀嘉宾宾五、 活动内容1 过访谈和聊聊天的形形式很有有技巧地地道出国国嘉华庭庭的最大大卖点和和最吸引引人、最最有特色色的地方方。2 过有奖问答答的形式式吸引听听众参与与，让更更多的听听众记住住国嘉和和国嘉华华庭3 现场开通有有奖热线线电话，在在访谈中

36、中穿插有有奖问题题，现场场接听。4 听众还可以以通过寄寄信的方方式参加加抽奖（两两周内有有效）。六、活动程程序节目开始，由由主持人人说明今今天是国国嘉地产产开发的的国嘉华华庭的开开盘之日日，告诉诉听众这这是有奖奖问答的的节目，提提醒听众众认真收收听节目目。l 公布两条热热线：有有奖热线线和销售售热线l 公布寄信地地址和邮邮编l 说明奖项设设置（一一、二、三三等奖）、奖奖品、有有关规则则、领奖奖时间和和地点等等。以上信息由由主持人人在节目目中穿插插说34遍，以以强化记记忆，吸吸引观众众节目采取移移步换景景的方式式，假设设若干个个场景，自自然而然然的展示示国嘉华华庭优势势，避免免呆板、乏乏味和做做

37、戏的感感觉。场景一：主主持人和和国嘉地地产某位位负责人人坐在采采访车上上，从天天府广场场开车来来国嘉华华庭（这这部分谈谈话内容容可事先先录音）。通通过闲聊聊的方式式，向听听众传达达以下信信息：l 国嘉地产介介绍（包包括成立立时间、企企业性质质、业务务范围、经经营理念念、目标标等）l 国嘉华庭简简介（重重点介绍绍地理位位置、突突出风水水宝地、高高尚住宅宅、居住住文化等等）l 沿途的配套套设施（包包括学校校、幼儿儿园、商商场、银银行、书书店、医医院）l 可到达国嘉嘉华庭的的公交车车和交通通线路组组织（重重复两遍遍）l 让听众对国国嘉和国国嘉华庭庭有初步步美好的的印象场景二：采采访车到到达目的的地国

38、嘉嘉华庭，主主持人被被现场热热烈的气气氛所感感染l 主持人用比比较煽情情的语言言对现场场气氛进进行描述述，突出出热烈、火火爆l 主持人面对对府南河河景，有有感而发发，暗示示环境优优美、地地理位置置得天独独厚l 主持人对营营销中心心外景等等别具特特色的地地方进行行形象的的描述，以以说明开开发商的的独具匠匠心。场景三：主主持人步步入营销销中心，站站在总体体规划模模型前，采采访销售售代表，陪陪同人员员有相关关部门的的负责人人和特邀邀嘉宾，他他们对销销售代表表的回答答作补充充和深化化。l 项目总体情情况：占占地面积积、建筑筑面积、总总栋数（别别墅栋数数）、总总户数、开开工时间间、规划划完成时时间等l

39、一期基本情情况：建建筑面积积、开工工和完工工时间、目目前进展展（由工工程负责责人对别别墅作一一番描述述）l 指出建筑设设计单位位和施工工图纸设设计单位位（对设设计单位位作简介介，突出出实力雄雄厚）l 技术指标：车位、绿绿化率l 由规划师介介绍建筑筑风格（简简单介绍绍新古典典主义风风格的特特点）l 由物业负责责人补充充介绍会会所的功功能场景四：主主持人看看到墙上上挂着一一块“购房小小知识”的展板板，问销销售负责责人：“为什么么要做这这样一块块展板？”，由此此引出“顾问性性售楼”的销售售理念，并并由负责责人作出出相应的的解释。场景五：许许多客户户在签约约购房合合同，主主持人采采访13顾客客，通过过

40、销售代代表介绍绍、主持持人和顾顾客提问问，向听听众传递递以下信信息：l 您今天购买买的是一一款什么么样的房房型？面面积多大大？顺便便介绍国国嘉华庭庭其他的的户型结结构和面面积范围围（主要要为了说说明国嘉嘉华庭的的房型是是最成熟熟、最科科学、最最实用的的）l 您现在的住住房是公公房还是是私房？面积多多大？您您对现有有住房满满意吗？您不满满意的原原因是什什么？l 您现在住在在哪儿？您对周周围的自自然环境境和人文文环境满满意吗？l 国嘉华庭的的哪一点点最吸引引您？您您购买国国嘉华庭庭，主要要是想改改善居住住条件呢呢，还是是想保值值增值呢呢，还是是两者兼兼而有之之呢？场景六：主主持人看看到两名名女保安

41、安在值勤勤，主持持人很好好奇，提提问“为什么么国嘉地地产要先先用女保保安？”l 由此引出物物业管理理的内容容（由物物管部负负责人介介绍）l 介绍国嘉华华庭的物物业管理理公司介介绍服务务内容和和规范管管理l 介绍设施：如管道道煤气、豪豪华电梯梯、一梯梯两户无无黑房等等场景七：主主持人再再次对现现场气氛氛进行煽煽情性的的描述，要要求公司司负责人人做总结结性发言言，对遗遗漏的重重要卖点点进行补补充说明明，告诉诉听众：欢迎大大家来国国嘉华庭庭参观，主主持人在在节目快快要结束束时，重重复以下下信息：l 提醒听众赶赶快拔打打有奖热热线l 寄信地址和和邮编/领奖时时间和地地点l 销售热线、国国嘉华庭庭位置、

42、公公交车线线路七、有奖问问题l 国嘉华庭的的开发商商是谁？l 国嘉华庭的的位置在在哪儿？市内有有哪些公公交车可可到达？l 国嘉华庭的的占地面面积和建建筑面积积分别是是多少？l 国嘉华庭的的容积率率和绿化化率分别别是多少少？l 国嘉华庭共共有多少少车位？l 国嘉华庭的的建筑风风格是什什么？l 国嘉华庭的的配套设设施有哪哪些？l 国嘉华庭的的销售热热线是多多少？l 国嘉地产的的经营理理念是什什么？有奖问题在在节目中中穿插进进行，频频率和时时间由主主持人灵灵活掌握握锦江宾馆酒酒会时 间： 44月29日 111:300-1:30地 点：锦江江宾馆宴宴会厅邀请人员1、 成都市国土土部门22人2、 集团老

43、总334人3、 媒体12人人：都市市报2人、商商报2人、晚晚报1人、经经济电台台2人、成成都电视视台2人、有有线电视视台2人4、 前期签订认认购书的的30位准准业主5、 已登记有意意向客户户、在蓉蓉国嘉地地产客户户5080人人活动细则前期准备备：内 容到位时间责任人备 注请贴（？张张）签名名簿、笔笔（套套）会场背景板(22块:庆典、封封顶)酒会看板签字桌、签签字笔摄影摄像现场横幅（条）会场一、工工地一欢迎牌（块）、花花篮2个会场彩旗（-面）会场和现场场高空气球(6个)工地直幅(尺寸寸?)工地音响、领导导姓名座座牌、其其他音像像器材。纪念品（？个）、礼礼品袋（精精装）最好是带有有国嘉标标识的纪纪

44、念品纪念品（？个）、礼礼品袋（简简装）同上模型（300个）楼书（？本本）礼仪小姐（6人）签到2名（其其中一人人负责发发送礼品品袋）、指指引予会会者2名、签签字仪式式2人。新闻稿字左左右发言稿根据日程确确定各领领导的发发言稿主持人（名）男、女各一一名活动相关材材料：手袋、项目目印刷品品、活动动日程表表、邀请仪式嘉嘉宾落实乐队220人酒会现场 会场布置1、 悬挂横幅、布布置花篮篮、彩旗旗2、调试音音响3、座位位安排44、领导导姓名座座5、新闻闻单位名名座6、音像像器材的的安放77、宴会会食谱及及酒水88、电话话落实到到会确切切名单99、分装装好礼品品，准备备相关人人员红包包10、落落实接送送嘉宾、

45、记记者、的的车辆。 现场布置 1、悬挂挂横幅、竖竖幅、2、准备签签字仪式式、背景景板3、设置置高空气气球、彩彩旗4、乐队队现场等等候5、现场场音响设设施安放放活动前期准准备1撰写此此次活动动有关材材料，包包括：以以此次活活动为中中心的国国嘉总经经理讲稿稿；邀请请新闻记记者和有有关人士士附送的的有关活活动资料料，内容容等方面面的宣传传品，国国嘉公司司的介绍绍等等，印印刷材料料3000份、国国嘉公司司请柬1150份份左右，国国嘉公司司礼品袋袋2000个联系系新闻记记者及有有关领导导、购买买礼品550份，制制作指示示路牌，作作品展台台等现场场所用物物品的制制作，将将请柬及及有关材材料送给给与会者者2

46、请礼仪仪小姐66名，并并进行前前期培训训。内容容包括：了解活活动内容容和部分分与会者者，熟悉悉国嘉公公司、国国嘉华庭庭住宅情情况，以以便在活活动中进进行讲解解，对礼礼仪小姐姐进行责责任分工工3与会者者发言人人、发言言内容及及时间确确定4布置会会场，会会场标识识设计制制作，会会场看板板设计制制作，会会场的布布局分配配5工地氛氛围营造造活动讲演演安排1请国嘉嘉老总谈谈开发国国嘉华庭庭的设想想，在销销售期间间引起的的效果，以以及国嘉嘉公司今今后的房房地产项项目中开开发设想想等，预预计安排排时间55100分钟，讲讲稿字数数800012200字字左右2请市领领导谈地地产公司司在解决决政府负负担方面面的作

47、用用及国嘉嘉公司在在开发地地产的领领导地位位，时间间约为55分钟左左右3房地产产管理中中心领导导谈关于于房地产产商在销销售的问问题约55分钟4请首批批购房者者谈体会会，约110分钟钟左右活动程序序安排时间地点内 容容备 注注酒会11:000-111:30011:300-111:40011:40011:400-111:45511:466-111:57712:000-122:05512:066-122:100会议厅1、 嘉宾和媒体体代表签签到2、 嘉宾就位3、 主持人宣布布活动开开始4、 主办单位致致辞并介介绍国嘉嘉的发展展历程5、 领导和嘉宾宾代表讲讲话6、 主办单位介介绍项目目情况7、 业主代

48、表发发言1、 安排乐队演演奏2、 安排人员摄摄影自助餐12:200-1、 主办单位领领导简短短发言2、 自助餐3、 分发纪念品品1、 餐厅现场的的音响准准备2、 酒水准备活动结束1:301、参观营营销中心心及示范范单位活动准备工工作进度度安排4月10110日前前，方案案确定、申申报批准准、资金金计划获获批、确确定活动动负责人人1. 4月20日日前，人人员分工工安排、场场地布置置、宣传传方案、广广告设计计等获批批、电脑脑抽奖机机、音响响设备借借用已确确定2. 4月28日日前，44月266日开始始广告宣宣传，各各项组织织工作分分别落实实、礼品品采购、定定制等基基本完成成，、邀邀请领导导讲话等等工作

49、已已经展开开，与工工商部门门、银行行工作衔衔接已完完成。3. 4月27日日彩排一一次，全全面检查查一次4. 4月28日日，公司司加强现现场接待待工作，抓抓紧验票票、送票票工作5. 4月29日日，全体体工作人人员按照照分工须须提前于于8点330分进进场费用结算l 按每签一套套房返还还20000元礼礼金计算算，准备备20万万元l 劳务费l 茶水10000元l 印票费15000元l 场地整理费费（含汽汽球广告告、横幅幅、鲜花花）1万元元l 公证费l 交通疏理费费10000元l 舞狮队20000元l 招待费20000元，l 记者误餐费费30000元l 不可预计费费20000元l 酒店酒会费费用另计计l

50、 广告宣传费费单独列出，另另计入楼楼盘宣传传费中以上费用合合计附件：前期期入市活活动及媒媒介计划划执行案案日 期媒 介规 格金 额发布内容备 注4月11日日成都商报千字文地段决定一一切由4月111日至55月台票票2日软软性新闻闻的操作作是国嘉嘉华庭入入市前的的主要宣宣传手段段，着眼眼点在于于对于国国嘉华庭庭“唯一性性”的炒作作。指出出它的不不可克隆隆性，筛筛升项目目的可实实现价值值和认同同。从而而带出国国嘉华庭庭的品质质感和对对高尚生生活的主主张4月12日日成都商报千字文配图图都市华宅是是什么？4月13日日华西都市报报千字文配图图国嘉华庭的的建筑美美学4月14日日成都商报千字文配图图国嘉华庭的

51、的景观意意识（环环境篇）16通栏套套红环艺小品征征集大赛赛成都晚报半版套红4月18日日成都商报千字文配图图还是住在城城里好（生生活配套套）4月19日日成都商报500字配配图条条大路通通国嘉（交交通）4月20日日华西都市报报千字文配图图国嘉华庭的的规划艺艺术4月21日日成都商报千字文配图图名校区的价价值4月25日日成都商报千字文配图图府南河畔的的水岸华华宅（水水景价值值）4月26日日成都商报千字文配图图报眼+半版版黑白创造家的感感觉（物物业管理理服务说说明）景观之景观观4月27日日华西都市报报成都商报千字文配图图报眼+半版版黑白什么是好用用的房型型（房型型篇）都市中的都都市4月28日日成都商报千

52、字文配图图报眼+半版版彩色国嘉公司见见闻星中之星4月29日日电台成都晚报电视台1小时直播播200字以以内短新新闻经济新闻半半分钟开盘日见闻闻“开盘日”直播及及酒会5月4日成都商报华西都市报报可考虑派夹夹报形式式500字内内新闻国嘉华庭开开市旺销销本阶段的宣宣传主题题在于对对开盘销销售情况况的跟踪踪，用事事实来说说明。态态度中肯肯，不矫矫情，不不偏袒5月5日成都商报千字文配图图半版黑白点评国嘉华华庭：国国嘉地产产看华庭庭名楼中的名名楼5月9日成都商报千字文配图图点评国嘉华华庭：设设计院看看华庭5月10日日成都商报千字文配图图点评国嘉华华庭：景景观设计计师看华华庭5月11日日华西都市报报千字文配图图好马还要配配好鞍（材材质/设设备篇）5月12日日成都商报千字文配图图点评国嘉华华庭：消消费者看看华庭500字环艺小品征征集大赛赛预告5月16-19商报/都市市报千字文配图图也谈一种新新的生活活方式本周的软性性新闻开开始转入入对生活活方式的的一种探探讨并继续环艺艺小品的的跟踪报报道5月20日日成都电视台台经济新闻，半半分钟主题沙龙跟跟踪报道道“建筑的生生活型态态主题”沙龙注：1. 4月17日日至5月月12日日期间，可可在商报报和晚报报保持对对环艺小小品的持持续跟踪踪报道，字字数在1150字字左右2. 需要考虑伴伴随工程程进度的的图片新新闻予以以及时跟跟踪报道道。