物流服务与管理专业市场营销判断专题

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1、物流服务与管理专业市场营销判断专题复习1现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。( ) 2. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。（ ）3对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。（ ）4恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫穷。（ ）5家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 ( )6消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。( )7通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。( )8全确定型购买者在购买

2、商品前，已有明确的购买目标。（ ）9态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。（ ）10社会层次的高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比。（ ）11美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。 ( )12市场细分是选择目标市场的前提。 ( )13依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。( )14数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客再次购买。（ ）15尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真

3、。（ ）16世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。（ ）17制造商零售商消费者，这属于三级渠道。( )18产品组合的深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利。( )19所有的产品都适宜于多层传销。( )20电子商务就是在Internet上购物。( )214C观念包括：消费者、市场、成本、便利。( )22. 现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。( )23对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。( )24家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（ ）25消

4、费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）26全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（ ）27生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（ ）28只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（ ）29新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。( )30一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。( )31企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。( )32在新产品

5、的投入期，市场竞争者通常较多。（ ）33产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。( )34方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。( )35一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。( )36经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。( )37企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于宣传技巧。( )38产品进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的促销方式。( )39促销的实质是一种沟通活动。( )40网络营销交易的双方不受时间的限制，经营规模不受场地的限制。( )41市场导向营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬。( )42.

6、企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。（ ）43中间商就是在生产企业与个人之间，为实现商品交换提供服务的那些企业，例如批发商、零售商等。（ ）44宏观、微观营销环境之间存在着联系和矛盾，因此并不影响企业的经营活动。( )45市场细分是选择目标市场的目的和归宿。( )46集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。( )47通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。( )48在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。( )49“反市场细分”就是反对市场细

7、分。( )50若企业希望在较长的时间内获得最大利润，则应尽量制定最高的产品售价。（ ）51高端技术的商品定价，企业一般采用撇脂定价策略。( )52随行就市定价法，就是与本行业同类产品不一致，保持一定差距的定价方法。（ ）53分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。( )5421世纪零售业最重要的是专卖店。( )55人员推销、广告、公共关系、销售促进等促销方式各有其优劣，一般情况下，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。( )56因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（ ）57“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（ ）58广告

8、的生命在于真实。（ ）59网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。( )60网上间接调查主要利用互联网收集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等信息。( )61市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。( )62. 营销观念是企业市场行为的指导思想。企业营销观念选择得当与否，与营销环境的变化无关。( )63市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。( )64人口数量决定了市场的规模和潜力，所以人口的增长对企业营销的影响是正面的。( )65消费者的购买力水平除受到其个人收入水平的影响外，还受消费者的消费偏好和信

9、贷支出的影响。( )66开展营销活动必须了解消费者的储蓄状况。一般来说，储蓄越多，现实消费就越大，潜在消费就越小。( )67消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。( )68组织市场的需求弹性较大。( )69千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。( )70市场顾客是可以被创造出来的。( )71消费者在购买商品的过程中就能体验到商品能否满足自己的需要，以便验证自己的选择和购买是否明智。( )72同一的商品同样可以满足消费者需求的差异性。( )73现代市场的消费者对商品的需求呈现出由少到多，由粗到精，由低级到高级的发展趋势。( )74对自己满意的购买，容易产生重复购买或扩

10、大购买的行为。( )75企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略。( )76对于烟酒等产品，企业可采用“均匀定价策略”。( )77渗透定价适用于资金实力雄厚、生产能力强、在扩大生产以后有降低成本潜力的企业。( )78影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将整套书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这种定价策略属于产品群定价。( )79按交易对象划分，电子商务可分为B2C、B2B、C2C、B2G四种。( )80不同性质的产品，需要不同的促销组合。一般来说，消费品比工业品更多地使用广告，而工业用品则更多地使用人员推销。( )81绿色营销主要以环保为主

11、要内容而不包括企业的理念与生产。( )82. 市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。( )83微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。( )84超级市场、货仓式商店、快餐店等的出现是新技术所引起的企业经营管理变化的结果。( )85顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿点。( )86家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。( )87消费者权益是指消费者在购买、使用商品或接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。( )88消费

12、者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。( )89家庭户数多少和规模大小，以及家庭在其寿命周期中所处的阶段，对消费品的需求量及需求结构都有影响。( )90美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。”这是无差异性市场策略。( )91所有市场细分都是有意义的。( )92产品的市场生命周期就是指产品的自然寿命。( )93从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。( )94产品生命周期可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。( )95拥有的产

13、品线越多，产品组合就越窄，反之就越宽。( )96尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。( )97参加订货会是一种直接渠道的具体方式。( )98独家分销是指生产厂家在某一时期仅通过一家中间商在全国推销其产品。( )99专用产品一般需由产需双方直接商讨产品规格、质量、式样等要求，可不经过中间商。( )100网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。( )101. 某服装店经营的女上衣40个项目，男上衣30个项目，童装20个项目，那么该服装店的产品组合深度为40。( )102. 薄利多销策略是指

14、企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。( )103. 某厂家采用“买一送一”促销法属于人员推销。( )104. 宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。( )105. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。( )106. 企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。( )107. 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司

15、采用的是撇脂定价策略。( )108. 某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。( )109. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。( )110. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是无选择市场策略。( )111. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。( )112. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期

16、。( )113. 一般来说，如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。( )114. 传统的市场营销观念注重顾客需求，通过运用整体营销方法去获取利润。( )115. 最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。( )116. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道。( )117. 在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。( )118. 所有产品的生命周期都要经过投入期、成长期、成熟期、衰退期这四个阶段。( )119. 随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。( )120. 在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（ ）121. 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这是一种典型的习惯定价法。（ ）122. 制造商零售商消费者，这属于三级渠道。（ ）123. 中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。（ ）