某服饰品牌市场营销推广策略

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1、“PYTT”服饰市市场营销销策略“PYTT”服饰即即将全面面导入市市场，在在市场进进入之前前，有必必要为“PYTT”品牌设设计一条条符合自自身发展展的路，以以利于更更全面、更更合理地地参与市市场竞争争。也便便于营销销中心和和公司统统一思想想，密切切掌握工工作动态态，全面面开展工工作。“PYTT”服饰应应分为三三个时期期分别制制定其经经营策略略。“PYTT”服饰的的整体上上市简言言之即是是产品自自投放市市场后达达到盈利利及市场场基本占占有。是是一个品品牌市场场进入到到另一个个平台的的过程，也也可称之之为创业业阶段。其其后则是是发展阶阶段或称称之为守守业阶段段。此前前两个阶阶段只是是企业和和品牌急

2、急速发展展时期，最最后是扩扩张时期期。为此此这样三三个时期期组成一一个企业业和品牌牌的全部部过程。结结合企业业概况，在在创业和和发展时时期拟定定为三年年。希望望通过三三年的时时间，稳稳定并占占有湖南南或中南南市场，在在区域市市场外铺铺垫了一一定的发发展基础础。同时时通过三三年的市市场摸索索积累为为发展成成具备中中国真正正含金量量的知名名品牌做做好准备备。其三三年目标标规划为为：第一年年打开省省内市场场，在品品牌创建建上狠下下功夫，并并开辟区区域中心心市场稳稳定根据据地。第二二年在品品牌形象象提升上上加以努努力，创创建35个区区域市场场中心区区，为全全面发展展摸索经经验积聚聚资本。第三年稳定并将

3、区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。（以下百分比为其综合难度）一、新产品的确定和上市策划 48%二、有关营销管理的问题 47.5%三、市场拓展问题是 47.5%四、新产品上市调研及决

4、策 30%五、产品与市场定位 30%六、产品开发生产问题 11.3%以上除二、三项可在运作中逐步高速修正外，其余部分则应先期给以详细筹划并实施，同时也就是现行工作中的关键所在。在三年计划中将以市场进入和市场渗透两项工作来进行。市场进入即是第一年计划中的省内市场的良性进入。其良性指的是它具备根据地市场占领和品牌提升的资本，针对省内市场特点和企业情况，在市场进入时我们采取强势进入的态势。采取此种进入方式其依据是省内消费市场活跃、商业竞争激烈、行业力量薄弱及企业依托为资本来综合评定的。为迅速进入市场、稳定销售、打造品牌知名度都大有益裨。但应从产品定位、价格策略、竞争对手的选择上均应采取谨慎小心和策略

5、性对策来考虑。市场渗透的开始将是稳定本属区域中心市场后开展的活动行为。既然是种渗透行为那在其它区域市场进入时，就应以一种低调的蚕食式行为来进行。为何保持悄然渗透原因在于外区市场不如本区市场熟悉。其中包括消费习惯、市场结构、竞争对手策略等因素。在陌生市场进入时在对诸多问题不能完美解决时，我们也不能因需了解市场而放慢步骤。毕竟市场不等人，时间也不会等。在稳定自身区域中心市场后，不断地开始向周边或其它市场进入渗透的同时，不仅积累市场经验，同时也能为融入中国这个大市场体系打下基础。同样也为前段的市场进入行为给以巩固。第一时期即为发展时期。初步在长沙市场站稳脚跟以后，以长沙市场为样板和销售示范窗口向长沙

6、以外周边市场进行辐射，建立省级市场营销网络，我们称之为“小三角”策略。即在常德、衡阳.岳阳.三地建立三家网点，其中长沙以自身建设为主，常德、衡阳岳阳.等地以发展有实力、有潜力的区域代理商为主要思路。通过三家网点的建立，搭建成一个独特的三角阵营，形成稳定扎实的发展态势。在三角阵营建设以后，三角的任一个点均可以向外扩张与发展，即常德地区以常德市场为中心向湖南的西北部市场进行渗透；衡阳地区向湖南市场的南部进行发展；长沙市场则在稳定自身长沙网络的同时，向株洲、湘潭等中部市场全面进入。通过这三角市场网点的建立可以在湖南市场形成合力，积聚力量，逐步蚕食湖南市场，为全国市场的进入提供条件。第二时期主要以市场

7、渗透和市场开拓为主。这一时期较之上市创业阶段相比更加关键。品牌从量变到质变，这一时期是重点。这其中有几个方面的问题需要着重处理：一、下设代理商的政策的规范，并形成统一“法律”式“文书”。二、对代理商、经销商的全面扶持，做到共赢。以保障代理商赚钱为前提，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持其在其区域市场的龙头效应。三、物流、信息流的反馈形成一整套流程，让市场的运作盘活，及时了解动态，做到货物周转、配送有序地转移。四、对下设代理商形成扶持帮助体系，做到每一个代理商都赚钱。形成良好的多承诺骨牌效应。在代理人，被代理人之间形成相互帮助与相互制约的机制，为全面进入外省市场提供典范。五、售点建设和终端渠道

8、的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。每个地区都赚钱的同时，每个地区的形象、网络、价格、陈列、都是标准化的。第三个时期为大三角进攻战略战期，即在全国初步形成三大战略市场区域：一、湖南市场 二、江西市场三、四川市场。在稳定湖南市场以后，对四川市场和江西市场全面介入，湖南市场与江西、四川市场有相近之处，湖南市场的销售与其它因素稳定以后，有计划性地向两地进行接触。前期以试探性为主，只要条件成熟，即可大举进军，快速扩张和占领两地。这一时期的工作重点在于着重对两地市场的全面考察，前期的考察工作细致，获取了市场准入的信号以后，就以迅雷不及掩耳之势介入，将湖

9、南市场的模式套搬上去。“短、平、快”是一种工作指导，同时，同两地与中心湖南市场相隔较远，物流、信息流的反馈，网络售点的管理方式在市场进入之前应着重考虑形成规范。三大市场的占领为我们在全国市场上创建了模式，以后开拓统一市场，其步伐与步骤均可按现行标准来实施，在某一市场只存在微调的过程，这一时期的主要工作以市场迅速扩张与市场占领为主，当全国市场大三角阵地形成以后，我们相信“PYT”品牌已可以称之为湖南西服的主导品牌了，我们将为西服的旗舰企业。这一时期我们在“短、平、快”的基础上应牢记“宁缺勿滥”四个字，发展一家成熟一家，发展一地成熟一地，这一点是贯彻整个策略的主线，我们需要在市场上形成良好的口碑，

10、让自己、代理商、消费者都认同我们的品牌。展望“PYT”发展前景，我们先期在湖南建设三角阵地，在全国市场形成大三角阵营，然后以大小三角阵营为模式和基地，扩张、再扩张，渗透、渗透再渗透，占领、占领再占领，在品牌形成知名影响时，我们可以夸张地形容，我们只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，从现在开始，我们脚踏实地地干好每一件事，中心店开业、商场的进驻、上市宣传活动执行。大市场战略是建立在每一个战役上的，让我们同心同德、齐心协力打好每一战，朝着我们既定的工作目标前进，这也是撰写营销策略的一个初衷。执行企划案广告宣传方面；在广告的制作和投放上，我们在3个方面进行整体的规划结合。首先是CF片的制作重点

11、在企业的品牌形象上，利用湖南卫视可全国各地都可以接收的特点，做好PYT品牌的形象工程。然后在湖南卫视的垃圾时段投入我们的专题片，告知PYT服饰的招商信息。在代理商方面我们以提供CF片，让代理商在本地方的媒体进行广告投入，我们在折扣上给以一定的扶持。时间安排；6.16.3准备工作1；重新收集整理原有招商政策和广告资料，形成文件文本。2；CF电视广告创意确定，拍摄确定并开始拍摄。3；招商专题广告片的文案，创意与拍摄制作7.17.31广告投放1；印制少量招商书，以备代理商上门征询与业务人员使用。2；投放专题片发布加盟信息。8.112.31主要执行期1；继续投放CF片2；制定代理商开店促销方案。3；设

12、计制作POP，海报等店堂陈设品。预算情况；6月份；CF拍摄（25万）、专题片拍摄（5000元） 共计；2550007月份；专题片投放（每天3次，每月32400）、招商书（4000元）共计；40000元8月12月份；（生活.文体每日2次15秒，3200*4.5折，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、专题片每月30000月*3个月=90000共计；51000元左右服饰品牌牌推广策策略（建建议案）服饰品牌推广策略（建议案）宣传目的1.新品上市前的形象整合，包装；把项目宣传与服饰公司的形象推广做有机结合，适当树立大班公司形象；2.建立与

13、服饰独特的市场类别，在细分市场中占据一定的市场位置；3.建立与消费者有效沟通渠道，降低认知障碍，树立以中高档男士服装为主的品牌形象；4.树立品牌本身底蕴深厚的形象，循序渐进，不断提高品牌知名度，在目标人群中取得良好的知名度；5.探索出一套行之有效的市场推广方式为品牌全面市场拓展奠定基础。把服饰塑造成品质卓越的，受成功男士欢迎的服饰，引导时尚潮流。友好角色1进行传播层面的品牌建设；2主动地进行创意角度的市场资讯及作出传播建设；3行销活动中，各类沟通工具的规划，创作；4市场拓展中，各类广告活动的策划，规划及配合第一部分服饰品牌价值一竟争分析1男士服装品牌繁多；2男士服装市场竞争激烈；3欧款设计服装

14、比国产服装设计销售占上风；4欧款服装设计市场前景远大。二企业诊断分析(一)相对优势1拥有自主设计的产品体系，其设计理念来自时尚的欧洲风格；2系统地市场经营策略；3产品设计与市场需求良好的契合度；4灵活，针对性的产品设计，生产，服务体系。（二）相对劣势1品牌知名度，美誉度有待提高，市场拉力不足；2服装设计新颖暂不为目标消费群熟知。（三）机会1目标消费者需求，审美意识越来越高；2整体市场空间，产业规模不断扩大。（四）威胁1众多国际品牌重兵杀入；2强势品牌的市场影响力不断增强；3市场集中充不断提高。三服饰目标消费者描述要卖给谁目标市场(Trget Mrket)1主力消费者：男性25-35岁有一定消费

15、能力，崇尚个性，时尚服饰；2次要消费者：男性35-50岁有一定社会地位身份，追求品牌注重个人形象。主力消费者描述：他们出生于六十年代，七十年代，成长于一个良性巨变的时代，具有较高文化品位和修养内涵的都市精英白领阶层，公务和商务人员以及观光游客，年龄都在25岁以上。四品牌定位1.品牌个性：新颖的设计款式，经典时尚的欧洲风格；2.品牌承诺：优良的工世，品质上乘的面料特点；3.销售意念架构：让消费者感受服饰“设计独特，因你而变”的尊崇体验。产品能力消费需求竟争差异按需设计量身定造我自己的直销，专注竞争第二部分服饰传播规划一传播方式1以“男人也性感”为主打广告语，在“款式，面料，服务，质量”上提炼卖点

16、，推销的是一种文化，生活方式和生活态度。2所发布的文图广告均须具有强烈的品牌个性，文字优美，阶段性投入适量的影视广告，故事情节煽情。3集中优势力量在市区繁华地段发布户外广告,给人强烈视觉冲击力，广告语充分体现品牌理念，提升在受众中的品牌形象。4在专卖店陈列窗展示精品系列，吸引目标消费者眼球。5精心选择一些高档，很月品位的路牌，灯箱，公交车身作形象广告。海报，会员卡等形式要统一，高档，精美。二公关策略1关联企业战略联盟：现代市场经济活动是一个开放互动，共享的价值系统，密切联系新建百货公司，星级酒店等关联企业，进行战略联盟合作，共享客户，降低成本，增强品牌综合竞争力。2密切留意各类媒介新闻宣传，适

17、时切入政府，行业协会或社会类的大型活动中。3利用中国传统节假日，如春节，中秋节，重阳节或行业节日，如记者节，教师节，针对过节消费者进行产品促销，提升品牌形象。第三部分服饰营销传播规划一服饰营销规划建议1第一年预计可开设深圳形象店一间，店和加盟店深圳十五间，省内各地区十间；2第二年预计可开设深圳形象店五间，卖店和加盟店深圳二十五间，省内名地区二十间；3集中力量在精英白领男士服饰这一细分市场赢的相对竟争优势，在深圳，广东地区及相应目标人群取得广泛认识，力争形成一定的社会消费潮流；4地区选择上以深圳，广州，珠海，东莞，中山，肇庆，汕头，潮洲，江门，湛江等十大城市为重点5二年预计可销售大班服饰套。以价

18、值整合，形象提升为基础电视广告为先锋专卖店为阵地主题活动为突破高空拉升 地面推动向上拓展对下吸引服饰市场拓展，品牌传播之道二行销架构行销方案获准后，我司将成立“服饰”专案小组，调遣精英人士组成强力推广构架，保证计划的实施，谢谢！服饰有限限公司销销售管理理手册公司销销售管理理总则第第一条以以质量求求生存，以以品种求求发展，确确立用用户第一一、质量第第一、信誉第第一、服务第第一，维维护公司司声誉，重重视社会会经济效效益，生生产物美美价廉的的产品投投放市场场，满足足社会需需要是我我公司产产品的销销售方针针。第二二条掌握握市场信信息，开开发新产产品，开开拓市场场，提高高产品的的市场竞竞争能力力，沟通通

19、企业与与社会，企企业与用用户的关关系，提提高企业业经济效效益，是是我公司司产品销销售管理理的目标标。市场预预测第三三条 市市场预测测是经营营决策的的前提，对对同类产产品的生生命周期期状况和和市场覆覆盖状况况要作全全面的了了解分析析，并掌掌握下列列各点：1. 了解同同类产品品国内外外全年销销售总量量和同行行业全年年的生产产总量，分分析饱和和程度。2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3.了解用户对产品质量的反映及要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4.了解同行业产品更新及质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信

20、息，力求企业发展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条收集国外同行业同类产品更新及发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售部提出初步的年度产品销售方案，报请公司审查决策。第七条经过公司会议讨论，总经理审定，各部门经理会议通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和公司年度方针目标的依据。产销平衡及签订合同第八条销售部根据公司全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，

21、并根据市场供求形势确定以销定产和以产定销相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经副总经理批准。第十条销售部根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报生产部以便综合平衡产销衔接。第十一条参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划第十四条发货应掌握原则，处理好主次关系。第十五条 产品销售均由销

22、售部开具产品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。建立产品销售信息反馈制度第十八条销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向公司经理及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。第十九条将用户对产品质量，要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第二十条负

23、责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整销售人员考核办法销售人员考核总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月12月考核总分)12(三)业务员的考核得分将作为每月薪资的奖金、年终奖金、调职的依据。考核办法：(一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对

24、主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。(三)奖惩办法的加分或扣分。(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5.考核与年终奖金的关联销售人员奖惩办法奖惩架构(一)奖励：1.小功2.大功(二)惩罚：1.小过2.大过3.解职4.解雇(三)1.全年度累计三小功=一大功2.全年度累计三小过=一大过3.功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.A.

25、记小功一次加当月考核3分B.记大功一次加当月考核9分C.记小过一次扣当月考核3分D.记大过一次扣当月考核9分奖励办法(一)1.提供公司行销新构想，而为公司采用，即记小功一次。2.该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。(二)1.业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用，即记小功一次。2.该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。(五)开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。(六)1.达成上半年

26、业绩目标者，记小功一次。2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。(七)凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。惩罚办法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。(

27、五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。(九)不服从上司指挥者：1.言语顶撞上司者，记小过一次。2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次服装企业业业务部部门工作作流程业业务工作作职责(1)业业务接单单工作是是公司组组织生产产的第一一环节，业业务员工工作的好好坏直接

28、接关系到到公司的的形象，关关系到公公司接单单的数量量。因此此业务员员必须树树立以客客户为中中心的思思想，为为客户做做好服务务工作，为为公司组组织生产产做好资资料收集集和信息息传递工工作。(2)业业务员要要及时收收发各种种资料。收收到客户户样衣打打样单后后首先要要对打样样单进行行登记，如如打样技技术资料料不全则则及时通通知客户户提交相相关的打打样技术术资料，并并对收到到的打样样技术资资料进行行登记。业业务员通通过打样样通知单单来通知知技术中中心打样样，通知知单上要要明确打打样计划划完成时时间，并并在打样样单登记记表中填填写实际际完成时时间和客客户批文文时间。在在打样期期间业务务员要做做好客户户和

29、技术术中心的的沟通工工作，及及时把各各自的信信息传递递给对方方。业务务员要关关注技术术中心的的打样情情况,在在客户交交期内寄寄或送到到客户手手里。收收到客户户的确认认意见（客客户批文文）后，及及时反馈馈给技术术科，业业务员根根据客户户意见决决定下一一步的工工作。(3)业业务员收收到面辅辅料打样样单后，要要对打样样单进行行登记，业业务员通通过面辅辅料打样样通知单单去通知知供销科科联系加加工商打打样。通通知单上上要明确确打样计计划完成成时间，并并在打样样单登记记表中填填写实际际完成时时间和客客户批文文时间。业业务员要要关注面面辅料的的打样情情况,在在客户交交期内寄寄或送到到客户手手里。收收到客户户

30、的确认认意见（客客户批文文）后，及及时反馈馈给供销销科。(4)业业务员收收到需报报价的订订单后，立立即准备备报价资资料，争争取科学学、合理理、准确确、快速速地报价价。业务务员根据据客户的的要求可可进行快快速报价价和精确确报价，快快速报价价的依据据是经验验值，主主要有总总经理或或业务经经理完成成，报价价结果要要记录。精精确报价价可由业业务员完完成，面面辅料的的单耗由由技术中中心提供供，面辅辅料的价价格由供供销科提提供，工工缴、运运费、配配额费由由经验值值得到，通通过系数数调节款款式数量量、客户户因素等等的最终终报价，并并编制成成报价单单，交总总经理审审批后报报给客户户，对报报价结果果进行记记录。

31、(5)业业务员收收到大货货订单后后，做好好客户订订单登记记工作，根根据货期期做订单单粗计划划安排，并并通知有有关部门门。业务务员应负负责确认认客户订订单的详详细信息息，包括括款式、尺尺寸、面面辅料的的供应情情况、包包装方法法、交货货时间等等信息的的确认。客客供面辅辅料则要要做客供供计划，要要提醒客客户按计计划供货货。自购购面辅料料则根据据技术中中心提供供的用料料单耗数数据，做做需货单单，并提提交给供供销科安安排采购购。业务务员还要要做好面面辅料的的样品确确认工作作。(66)业务务员还要要做好跟跟单工作作，督促促技术科科、供销销科、生生产科、生生产车间间按计划划完成任任务。确确保按期期交货。(7

32、)业务员在发运前要尽早做好单证工作，确保报关工作的顺利完成。(8)业务员还要做好应收款的回款工作，及时收回客户的欠款。(9)业务员要做好客户服务工作，对打样下单情况进行统计分析，便于公司采取对策。品牌快速速成长十十八法多多年来，我我国企业业界和广广告界十十分推崇崇国外的的品牌理理论。无无论是当当初CII的传入入，还是是近来整整合营销销的兴起起，都引引起了人人们的阵阵阵激动动。但是是，我们们知道，任任何一种种观点、一一种理论论能否为为我所用用，都脱脱离不了了中国的的具体国国情。在在我们客客户名单单中，有有海尔、美美菱、TTCL、皇皇明、嘉嘉里粮油油、民生生银行、CCECTT等中国国知名企企业，也

33、也正是在在具体操操作的过过程中，我们不断审视各种营销思想，最终形成了自己的品牌快速成长理论，这就是品牌快速成长十八法。速度制胜我们生活在一个速度制胜的时代。创新和资讯冲击所带来的最直接影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜算在握。我们面前的事实是：知识革命和互联网的出现在产品和消费者之间架起了一座全新的桥梁，信息层出不穷，而时间却越来越紧迫，这就要求品牌工作者必须扬弃传统的品牌理论，寻找新的出路。这个世界的变化太快了，每天都有新产品面世，每天都有产品从市场上消失。产品是有生命周期的，只有品牌才是永恒的。这就是品牌的魅力。但是，快餐式的消费文化在刺激人

34、们消费欲望的同时，也让品牌和消费者之间的关系发生了革命性的变化。品牌变得更加富有协作性，更加不稳定，更加不可琢磨，也更加感性。品牌快速成长理论主张建立一个快速反应模式，将品牌放在一个全新的时代背景和市场环境中，用合理的手段进行塑造。而品牌快速成长理论的核心思想就是速度制胜。品牌快速成长理论之体系品牌快速成长理论人们普遍认为：品牌就像人一样，也要经历一个孕育、出生、成长、成熟、衰退的过程。但是，大量的证据表明，品牌在到达成熟期后，可以在竞争激烈的市场上长期保持相对稳定的市场份额。品牌快速成长理论认为：产品是有生命周期的，而品牌是可以长盛不衰的，一个理想的品牌快速成长过程可以划分为四个阶段：构想期

35、。在品牌构想期，主要的工作是要进行充分的市场调查，明确品牌战略规划，在设计、生产、销售之间进行协调，以确保新产品符合消费者的需要，在市场上受到欢迎。只有在新产品具备了一定的优势后，才可以把它推向市场，否则将难以建立品牌。导入期。由于导入期的产品尚处于被消费者认识和接受的阶段，市场占有率不高，品牌尚未真正形成。新产品刚刚投入市场，顾客对产品尚不了解，销售量很低。为了扩大销路，这就需要大量的促销费用，对产品进行宣传，以提高品牌的知名度。发展期。当产品在导入期的销售取得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品也有了一定的知名度，品牌的影响力在逐渐增强，市场占有率得以提高。这一时期应着重

36、在于提高品牌的品质认知度。成熟期。成熟期产品的销量基本上已经达到最大值，市场占有率也趋于稳定，市场基本上已经达到饱和状态。成熟期品牌的市场地位已经确立，消费者的需求亦趋于稳定。这时期的策略重心，应该是尽量使这个时期品牌的影响力维持现有的地位，提高品牌联想度和忠诚度，尽量使成熟期无限延长。品牌资产理论根据大卫艾克的定义，品牌资产由五个方面组成，分别为：品牌知名度，品质认知度，品牌联想度，品牌忠诚度和专有资产。累积品牌资产是品牌快速成长理论的核心目标。下面从四个方面来讨论如何在品牌生命周期的不同阶段快速提升品牌资产。品牌知名度。品牌知名度是指消费者在购买时认出或想起某品牌的的能力。提高品牌知名度的

37、主要法则有：让独特的产品利益点琅琅上口；巧用名人，善打名人牌；事件策划见效更快；巧用媒体不断创新；品牌传播的一致性和连续性。品质认知度。品牌认知度是指消费者对产品或服务的整体品质或优越性做出的感知。提高品质认知度的主要法则有：依靠促销直接刺激消费者；给低价找一个充分的理由；利用品牌产品的历史文化或发源地作文章；创造新的品牌认知标准；善用策略联盟借力打力。品牌联想度。品牌联想度是指消费者记忆中对某品牌能够想起的每一件事。提高品牌联想度的主要策略有：充分利用母品牌的优势；成为领导者，保持领先地位；改变消费者观念。品牌忠诚度。品牌忠诚度是指消费者对某品牌的感情量度。提高品牌忠诚度的主要法则有：提炼消

38、费者独特的价值观；细分市场再造辉煌。品牌快速成长理论之模型基于以上理论，品牌快速成长理论认为，在品牌的每个成长阶段，都有相对应的主要任务及法则。这些法则告诉我们一个新品牌快速成长所应采取的科学步骤和各种策略。尽管如此，对于市场上现有的一些品牌来说，这些法则同样具有巨大的价值。它主要表现在：A.在实践中，有些品牌没有经过构想期而是直接进入导入期，此时，就可以参考构想期的策略并结合导入期的各种法则对品牌进行修补；B.在实践中，有些品牌已经进入发展期，但是由于在构想期和导入期没有采取相应的策略，这样很可能导致发展潜力有限，品牌容易老化。此时可以参考构想期和导入期的相关策略并结合发展期的各种法则对品牌

39、进行修补；C.在实践中，有些品牌已经处在成熟期，此时的问题是如何保持品牌的长盛不衰。可以反思以前各个时期的哪些策略没有很好地应用，并结合成熟期的各种法则对品牌进行修补。品牌快速成长十八法法则解析法则之一：科学调研，挖掘商机。市场调查是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手。正确、及时而客观的市场调查，可以帮助企业正确评估市场态势、自己在市场上的地位以及自身的市场竞争力，帮助企业作出正确的经营决策，化解经营中的各种矛盾，使企业以良好的态势健康发展。法则之二：科学规划品牌战略，明确企业的发展方向。我们已进入战略制胜时代，企

40、业做大、做强，靠的是战略。解决好战略问题是品牌发展的基本条件。品牌战略规划是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，它为品牌传播设定了基本的方向与原则，甚至确立了基本的内容与形式，为制定品牌传播计划设立了考核与评判标准。法则之三：品牌定位与策略创新。创新的品牌定位和策略是关键，创新需要对市场有深刻的洞察力。决策者们不仅要考虑产品本身的问题，如产品的外形、功能、价格、渠道，更要考虑市场本身的问题，如竞争结构、行业发展趋势、政治经济环境、消费者构成、消费趋势，等等。每一个问题都可以从战略的高度来规划企业的竞争策略。例如，如果是快速消费品，那么对渠道和价格就要多加考虑；如果是耐用消费品，对质量和服务

41、就要多加考虑。许许多多成功的品牌在创建之初就能够脱颖而出，与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的市场策略有着极大的关系。法则之四：让独特的产品利益点琅琅上口。如果你有独特的产品利益点，一定要用简明通俗的口号喊出来。在品牌传播过程中，产品的利益点是传播的基础。产品的利益点既可以是产品本身固有的特征，也可以是消费者使用产品时的感受。法则之五：巧用名人，善打名人牌。利用名人效应来提高产品的品牌知名度及亲和力无疑是正确的选择。但品牌形象代言人的选择也有禁区，如果不能妥善选择，很有可能对品牌的推广产生负作用。法则之六：事件策划见效更快。每天都有大大小小的事件发生，这些事件大致可以分为两种：一种是自发事件，

42、它一般不以广告主的意志为转移，广告主只能借势宣传；另一种是人为事件，它是按照广告主的意图，精心制造出来。事件策划的目的就是制造轰动效应，吸引媒体报道，从而提升品牌知名度和美誉度。法则之七：巧用媒体，不断创新。在市场竞争中如何利用媒体是一门学问。在中国，由于媒体的特殊性，强势媒体往往具有垄断性，所以对于很多企业来说，如何让媒体为我所用就是市场策划人员和广告策划人员所要解决的一个重要课题。在这里，特别需要强调的是策划者的智慧、勇气和技巧，要有创新精神。法则之八：品牌传播的一致性和连续性。无数事实证明：品牌传播真正能够有效，就必须坚持不懈地抓住核心策略进行诉求。更进一步说，在任何给定的条件下，只有朝

43、着一个方向上努力才能够得到真正的回报。品牌传播的一致性和连续性是非常重要的。“Doone thing，Do itright！”做一件事，做好这件事，这是美国肯德鸡创始者的一句名言。在品牌传播中，品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播。坚持是非常重要的。法则之九：依靠促销直接刺激消费者。促销可以说是目前中国市场上最具杀伤力的武器之一。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比为6：4。促销，是市场营销理论中的一座“围城”，外面的企业想进去，里面的企业想出来。科特勒将促销列为市场营销的四大基石之一，的确说明了促销的市场能量。但在这把双刃剑的运用上，损人不利己的促销应该不属于科特勒的理论概念范畴

44、。我们需要的是通过促销来实现产品的价值而非仅仅是账面上的销售额。法则之十：给低价找一个充分的理由。在市场竞争中，价格永远是一把锋利的武器。很多专家认为打价格战是低层次的竞争，其实这种认识是不正确的。竞争的目的是为了得到最大的利润。如果低价格策略可以让企业获得长期利润，这就不能说是低层次的竞争。如果你的产品价格具有较强的竞争力，你就应该为你的低价找一个有说服力的理由，并以此作为推广的核心。法则之十一：利用品牌产品的历史文化或发源地作文章。如果你的品牌产品的发源地或历史文化比较有说服力，就要好好利用它。充分利用品牌产品的发源地或文化资源包装自己产品，可以快速提升产品的市场地位。法则之十二：创造新的

45、品牌认知标准。如果你置身于一个已经成熟或比较成熟的行业，你可以尝试创造该行业新的类别概念或产品标准。如果你不是第一个进入某一市场，也不要放弃，你所要做的就是在这一市场上创造一个新的类别概念，让你成为第一就行了。法则之十三：善用策略联盟，借力打力。企业可以借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，共同开发市场，共同分享市场利益。许多已经发现，最有效的战略就是寻找策略联盟，强强联合，共同成长。法则之十四：充分利用母品牌的优势。如果你的企业集团或股东公司过去拥有优秀业绩和社会影响力，拥有成熟的消费群，你就要充分利用这些优势。利用母品牌就是利用人们对母品牌的感情来提升子品牌的市场地位。法则之十五：成为领导者

46、，保持领先地位。市场领导者要在竞争中“常赢不败”，就必须设法在市场占有率等方面持续保持市场第一的领导地位。如果你想保持行业领导者的地位，就不要吝惜金钱，你要教育消费者的过程中确立你的领先地位。法则之十六：改变消费者的观念。观念广告是指在一段较长的时间内持续投入费用，逐渐使所要传播的观念为受众所接受。观念广告在商业广告和公益广告中被大量运用，在商业广告中，它在创造新需求和开辟新市场方面有着无穷的魔力，而消费观念的改变往往蕴藏着巨大商机；在公益广告中，它主要用于纠正人们的错误观念，或是提倡一种有益于社会的新观念，以树立良好的社会道德风尚。法则之十七：提炼消费者独特的价值观。如果你的（潜在）消费群体

47、具有独特的价值观或生活方式，你就应该把它提炼并表达出来。广告是价值转变的催化剂、加速器和增强剂。法则之十八：细分市场再造辉煌。市场是永远不会饱和的，它不仅客观存在，也是被创造出来的。有效地细分市场可以使产品找到新的销路，在新市场上占有一席之地。如果你的市场占有率较高，一定要用具有不同个性的分品牌策略对市场进行细分。每一个细分市场都有它存在的理由，也有自己的市场领袖。你所要做的是，细分市场并成为这细分市场上的领袖。XXX品品牌形象象整合方方案背景景分析：目前市市场上，品品牌服饰饰竞争日日趋激烈烈，竞争争手段呈呈现出了了新的特特点和方方式：一一是竞争争的重点点从产品品和销售售渠道向向品牌形形象和服

48、服务转变变，过去去的竞争争主要是是竞争产产品质量量和销售售网络，现现在的竞竞争是在在原来的的基础上上加入了了品牌形形象和服服务竞争争，并以以之为重重点。二二是品牌牌形象竞竞争手段段更加细细化和深深入，由由原来的的货架、形形象面等等终端的的设计制制作竞争争转向了了由货架架、灯光光、道具具、橱窗窗、广告告POPP等营造造的购物物环境和和营业员员服务水水平的竞竞争。三三是品牌牌特征的的竞争，各各个品牌牌不断加加强品牌牌特点鲜鲜度和冲冲击力，以以加强顾顾客对品品牌形象象的印象象、提高高顾客对对品牌认认可，达达到顾客客对本品品牌的形形成偏爱爱的目的的。针对对品牌服服饰竞争争这种特特点，我我们首先先要转变

49、变自己的的观念，把把只重视视产品或或者只重重视销售售转变为为重视各各个环节节的互相相配合和和平衡，提提高品牌牌的高度度和平衡衡度，只只要是和和顾客接接触的东东西都必必须是精精品，特特别是要要防止在在促销时时没有理理由降价价和促销销所用的的促销用用品低劣劣化。其其次是要要观察同同类品牌牌的形象象建设，多多看、多多观察、多多想，来来拓展品品牌形象象的宽度度。再次次是提高高制作品品牌形象象道具的的质量意意识，坚坚决按公公司的规规范来操操作和实实施，来来加强品品牌形象象的深度度。最后后要重视视品牌形形象建设设的反馈馈，动态态地建设设品牌形形象，让让品牌形形象与产产品和销销售之间间形成良良好的互互动，来

50、来促进产产品的销销售和利利润的提提高。品品牌形象象定位：品牌形形象定位位要与服服装设计计风格保保持一致致，其定定位依据据是顾客客对服饰饰的需要要，即11、顾客客是什么么群体了了解顾客客的年龄龄、消费费水平、职职业范围围等要素素。了解解顾客的的这些因因素后，工工作才会会有非常常明确的的目标，才才会有非非常强的的 针对对性。22、她们们对服饰饰的要求求有什么么共性了了解她们们喜欢的的面料、板板型、款款式、色色彩等。3、 她们选购服饰时有什么共性了解她们在什么时候、什么地点、什么环境下购物。品牌形象建设的目标：第一阶段1、 第一层：营造适合顾客购物的环境，促进销售和提高利润。2、第二层：根据形象定位

51、突出xxx品牌特征，向顾客清楚传达出xxx服饰的特点，即适合什么年龄的人穿风格是什么样的价位是多 少xxx服饰的优势在哪里第二阶段3、 第三层：展现xxx品牌所涵的社会和文化特征，让xxx品牌成为顾客的社会标志，培养xxx品牌忠实的顾客。4、第四层：引导服饰潮流，让xxx品牌来提高顾客的生活品质。品牌形象建设的主要内容：1、BI系统，主要有营业员的操作规范、公司操作规范和工作流程等。2、VI系统，主要有公司名称、LOGO的组合排列、办公用品的设计、办公环境改善、画册设计、网络形象设计和公司外部形象展示设计 。3、终端系统，主要有专卖店设计、POP设计和展览设计等。品牌形象建设实施部门与职责在公

52、司统一管理和协调下，主要由策划部、设计部和市场部负责品牌形象建设和实施。策划部主要负责市场调查、方案的提出、VI手册的制定、终端的设计、施工和监督、展览设计、公司外部形象设计、画册设计、网站设计（设计部配合）、促销时的形象设计等具体设计事务。设计部主要负责市场调查、方案的提出、陈列设计（策划部配合）和网站建设等。市场部主要负责市场调查、方案提出、营业员的 培训和管理和市场的反馈等品牌形象建设操作流程1、 全面了解行业和相同品牌的发展状况和趋势。2、 公司各部门联合讨论确定品牌形象定位和大概的建设目标。3、 策划部、设计部和市场部共同提出品牌形象建设的具体要求。4、策划部、设计部和市场部进行品牌

53、具体形象设计，制作出相应的实施手册和实施操作规范。5、 对设计出的品牌形象进行审核和评估。6、按照手册和操作规范进行实施。7、 对实施的结果进行反馈和评估，提出改进意见和方案。品牌建设所需的物质材料按方案的实施步骤来准备。品牌形象建设中策划部具体工作内容一、VI系统，形象设计第一步就是VI系统设计，VI系统是形象设计中基础部分，并且设计好了以后是不能随意修改的，其主要有两大部分组成：基础系统和应用系统；基础系统主要包括公司名称的排列和色彩、LOGO排列和色彩；应用系统主要办公用品、员工工作 用品和办公环境设计。1、础部分基础部分要考虑到公司名称和LOGO应用的各种情况，即要考虑到专卖店立体形象

54、又要考虑到画册、报刊、杂志、广告单页等平面媒体，即要考虑到LOGO的静态形象又要注意动态的电子LOGO，即要顾及材料的限制又必须使之能够适合各个场合使用。基础部分是整个品牌形象设计的基石之一，设计好后形成的VI手册是公司和品牌形象实施的指导依据和评估标准，是不能轻意修改的。结合泰莲娜品牌的诉求点和定位，基础部分必须要给顾客一个良好的形象：大气、简洁、国际化、时尚化。因此，LOGO的字体选择宜以正式字体为主，宜微纤细、略欧化和繁体化（简体字和有书法味的字体只有大陆使用，对任何一个女装品牌来说，使用简体字和书法体就少了许多国际化的意味），公司名称字体选用正式字体较为合适。二、终端系统，是产品销售的

55、第一线，是与顾客面对面交流的地方，是产品与资金进行实质交接中最为关键的一环，没有终端就没有销售，对终端不论如何重视都是不为过的，设计和实施的质量必须严格把关。其主要内容包括：1、形象面设计，2、高架设计，3、橱窗设计，4、收银台设计，5、矮架设计，6、中岛设计，7、展台设计，8、沙发设计，9、试衣间设计，10、饰品柜设计，11、点挂，12、灯光设计,13、专卖店设计，14、边厅设计，15、中岛设计，16、展览设计等。1、形象面设计形象面设计主要有两情况，一是注重环境的营造,不刻意去强调形象面的存在，二是形象面非常简洁，没有纷繁的细节和人为雕凿的痕迹 。2、高架高架主要是挂货和展示用，因此要特别

56、注重灯光的照射和高架距地面高度。其设计分为两种情况：一是有前档板，有前档的有利于服饰精品化；二是没有前挡板，没有档板则倾向于时尚和潮流化。3、橱窗橱窗是展示重点款式、促销款式、体现服饰风格的主要阵地，在设计时即要防止过于简单，也要防止杂乱无章，让配搭品出了服饰的风头 。4、收银台收银台设计要实用、大气，与品牌风格相符合。5、矮架矮架和高架的用途是一样的，但是受到限制却远远比高架多，首先第一个就是灯光不好设置，其次是固定的位置受到了极大限制，因此要注意灯光的照射和中岛之间的配合。6、中岛设计时要加强中岛的展示功能，不论是层板式的，还是货架式的都要互相配合，要挂货与风格展示并重。7、展台展台用途就

57、是展示好服饰和道具，其设计重点是造型和色彩的选择。8、沙发卖场中的沙发主要考虑其适用性要广泛，造型要简洁、大方、色彩宜用净色9、试衣间能进入试衣间的顾客是高质量的顾客，让她们感到试衣舒适、提高购买兴趣是试衣间设计的主要目标。因此灯光要合适、灯具要高档、试衣面积要大、墙面要洁净、做工要好、里面有挂衣钩、鞋、凳和搁物板等人性设施。10、饰品柜饰品柜是为了展示道具和服饰的，起烘托卖场气氛、营造销售环境、传达品牌理念和风格的作用。因此，设计不能缩手缩脚，要干脆利落，使服饰精品化，提高服饰的价值，促使顾客认可这种价值。11、点挂点挂主要是为了展示重点款式和促销款式的，要注意其高度、距离和灯光。12、灯光

58、灯光决定卖场效果。灯光不仅要考虑自己专柜，还要考虑相邻专柜的灯光。灯光设计要分清照明灯光和重点灯光，照明灯光主要是照明整个卖场的，重点照明则是为了突出重点款式和部位的，这两者即要互相协调，又要柔和、还要层次分明、主次清楚。13、专卖店专卖店设计要注意以下几点：1、功能区划分合理。2、货架摆放要注意有导向性。3、道具陈列要与服饰相互呼应。4、造型要简洁。5、考虑到顾客选购的方便和休息的需要。6、照明灯光宜暗一点，重点照明宜亮一些。7、仓库、清洁用具要隐蔽。8、考虑存货量。9、不同位置的LOGO的功能划分清楚。10、门店招牌要醒目，门口要有广告宣传位置。11、考虑货品安全和公司管理的简洁化。 12

59、、橱窗明显品牌化14、边厅边厅设计要求与专卖店设计的区别有以下几点：1、照明灯光不能低于相邻专柜。2、LOGO要比相邻专柜醒目。3、橱窗布置要有特点，突出品牌的鲜度。15、中岛中岛的设计往往是出了力却出不了效果，因此，选择卖场时就要注意避免不好的中岛。中岛设计由于限制太多需要注意以下几点：1、试衣间不能太小。2、试衣镜安装位置要合适。没有合适的位置就单独制作。3、要做吊眉。4、注意存货量，当存货量与形象发生冲突时，以形象优先。5、注意货品的安全。6、重点灯光要到位，整体灯光明亮，要压住邻柜的亮度。7、模特陈列位置要合适。8、注意人 流的方向等。16、展览设计展览设计主要是指展会、时装发布会等的

60、会场设计。如何清楚地向顾客和观众传达品牌和货品停息就如何设计。三、 画册和促销POP设计。画册主要有二种：介绍产品画册、介绍公司画册；产品画册又分为两类：产品风格、款式介绍和产品陈列画册。POP设计主要和销售联系比较紧密，其依据是VI手册和营销计划。四、 市场调查和市场反馈等。市场调查是市场细分、产品定位、品牌形象定位与调整的依据。XXX服服装企业业的品牌牌策划方方案ZTT中国成成功加入入世贸组组织，对对中国服服装业发发出利好好信号。但但在面对对各种利利好信息息的同时时，更应应当看到到加入世世贸后大大力发展展品牌经经济，企企业树立立品牌意意识才能能保证产产品在国国际化竞竞争中谋谋取一席席之地。

61、中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服

62、装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多

63、服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌

64、一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事

65、的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海