广信华府前期推广建议

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1、广信华府开盘前推广计划映粤传播 JULY,2014PART 1 客群扫描PART 2 推广思路PART 3 推广节奏PART 4 重点节日推广规划（中秋、国庆）客群扫描封开住宅市场是一个绝对的本地化市场，客户以县城本地客户、乡镇入城客和返乡客为主导封开市场中，除碧桂园有10-20%的外地客户购买外，其它楼盘的本地客户比例大都超过95%。碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在10%。粤江花园2012年5月至2013年7月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员 为主）分别达到46%、45%。数据来源：碧桂园

2、销售访谈；粤江花园成交客户统计客户重视口碑效应，信息渠道相对固定封开购房客户主要的信息渠道为：口碑传播短信户外广告楼盘活动客户陌拜拓展宣传单张其中，口碑传播对项目有至关重要的影响；另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。很多定了粤江花园的人都退了，我有朋友1万定金不要了，都退了。就是大家都说它风水不好，名字不好，江水直冲。-宾悦酒店老板粱总我知道的楼盘信息，都是在麻将桌上。-封开老城住户何姐锁定最能影响本地人的宣传渠道，做好口碑传播是关键。

3、以家庭普通刚性的首次置业与改善置业为主导。从年龄上看，封开购房客户普遍年龄在35-50岁左右。汇景湾成交客户分析显示，年龄36-50岁客户占82%；年青人购房比重很小；从家庭结构看，封开购房客户以“三口之家”和”三代同堂“为绝对主导；少量两口之家结婚购房或父母为子女购房。对应的购房需求也绝对集中在三房。数据来源：汇景湾和粤江花园成交客户统计购房者年龄多为中年，这个年代的人思维较年轻人成熟及保守。他们经常把“教育”传统”挂在嘴边。“人文”的概念更容易在他们中进行传播，形成良好的口碑效应。公务员、教师以及其它企事业单位职工是主要客户群体。其次是个体从业者、农村家庭粤江花园成交贷款客户贷款方式显示，

4、接近7成的客户是有公积金的单位客户公务员、教师、华润厂职工及其它企业事业单位员工。其它3成商贷客户主要个体经营者、乡镇果农以及返乡置业客户等；通过粤江花园客户登记中能明确职业身份信息的成交客户（单位客户）的分析，近60%为公务员、教师，其中超3成为乡镇入城的教师、公务员。数据来源：粤江花园成交客户统计客户对楼盘价值因素越来越敏感客户对社区主要敏感因素包括：园林环境档次、形象朝向楼间距生活配套风水物业管理服务车位、人车分流客户对周边环境主要敏感因素包括：教育配套幼儿园、小学、高中地段生活配套交通便利性休闲、娱乐空间虽然碧桂园大家都觉得远，但买得好，一方面是碧桂园产品、价格、园林、配套和营销都做得

5、不错；另一方面是大家觉得碧桂园品牌大，上档次，买了有身份。-碧桂园销售岑毅走出去都没一个跳舞或散步的地方；像广信新城、华润家园就比较好，走过去就是县府广场。-香槟1号看楼客户，女教师幼儿园的老师水平，师资的稳定性很重要，县教育幼儿园的优势就在这里。另一方面，幼儿园、小学一般要接送，家长会很看重位置、距离；而高中关系到升大学，家长都很重视，当然是住得近能照顾到最好了。-县文化馆曾老师虽然县城人素质总体不比大城市，但购房者近6成是公务员，素质相对当地普通百姓高，对生活质量的要求高，对除楼盘价格外的价值因素敏感推广思路我们认为推广就是做好一件事：告诉他我们有而且更好，在告知过程中贯穿项目特色“客户要

6、什么？”锁定最能影响本地人的宣传渠道，做好口碑传播是关键。购房者年龄多为中年，这个年代的人思维较年轻人成熟及保守。他们经常把“教育”传统”挂在嘴边。“人文”的概念更容易在他们中进行传播，形成良好的口碑效应。虽然县城人素质总体不比大城市，但购房者近6成是公务员，素质相对当地普通百姓高，对生活质量的要求高，对除楼盘价格外的价值因素敏感传播受众锁定在本地中年群体；媒介方面以他们日常最常接触的渠道为主，制造事件引发口碑传播；在传播过程中，从“建筑风格”，“园林特色”“广信塔旁”等方面不断营造“中式”“人文”的氛围，突出地标价值。基于对客群的调查我们认为，同时，我们要多考虑实效的、低成本的传播工具与方式

7、。推广节奏第一波第二波第三波开盘活动奠基动工建设期中秋国庆售楼部建成开盘8月9月-10月11月-1月2月高调入市形象导入优势输出价值引爆开盘前整合推广动线蓄客期推广主题重要节点推广任务横空出世广信造梦实至名归新春引爆第一波：横空出世-重点动作：奠基仪式-推广目的：1、引发市场关注，突显区位价值2、向市场揭秘：“广信华府”是谁，她为谁而生报纸 广度广日、南都、羊晚 活动硬广，项目软文炒作 （所有广告画面，都可加入二维码）网络（1）凤凰网广州站深度合作：专题：科学城区域炒作 房产频道：要闻栏目刊登发布会新闻 经济频道：以雅居乐集团作为切入点，宣告雅居乐20年集团力作落子科学城（2）广度铺设搜房网、

8、新浪房产：项目软文输出户外贺江半岛酒店对面：灯布新老城交汇处：道旗入封开国道：高炮媒体组合推荐第一波 第一幕：预告篇（建议连出两期）-传达率，持续性。封开名片由谁造？2000年前，封开就是岭南首府，它是粤语发源地，岭南文化的发源地，它是当之无愧是岭南名片，没有之一。2000年后的今天，有一个她，毅力在封开中心，传承了最纯正的广府文化，继续把人文态度，人居智慧发挥到了极致。广信华府，成就封开名片（示意软文）广信华府启动盛典活动地址：封开县江口镇封州一路（广信塔旁）活动时间：8月XX日 13：00-16：00恭迎，共鉴！设计稿第一波 第二幕：现场篇活动时间：8月16日13:00-16:00（暂定）

9、活动内容：政府致辞 发展商致辞 演艺 启动仪式 互动（二维码有奖扫描等）特邀嘉宾：政府领导，媒体后期：软文+报道物料设计第一波 第三幕：户外篇投放区域：1.贺江半岛酒店对面：灯布2.新老城交汇处：道旗3.入封开国道：高炮4.围墙广告打造文化楼盘，铸就封开名片内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文内文设计稿第二波：广信造梦-重点动作：形象建立，概念先行，把握中秋、国庆节点-推广目的：1、建立项目高度，传递地段价值与人文价值2、对位目标客群，营造“广信梦”媒体组合推荐报纸（1）广度广日、南都、羊晚 活动硬广，项目形象硬广，品牌与项目软文炒作

10、（2）深度21世纪经济报道 新经济活动软文及新闻缮稿，项目形象硬广网络（1）凤凰网广州站深度合作：财经频道：新经济活动专题策划，持续更新连续报道凤凰咖啡屋：新经济人物访谈（2）广度铺设搜房网、新浪房产：项目软文输出（3）新浪微博：即时更新，互动营销：新经济人物微访谈系列专业杂志财富中文版，第一财经周刊等：新经济活动新闻缮稿/人物专访APP杂志应用第二波 第一幕：地标价值广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信设计稿第二波 第二幕：中式人文广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信设计稿第二波 第三幕：人居模式广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信第二波 第四幕：中秋活动广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信设计稿第二波 第五幕：国庆活动广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、报刊、专业网站、微博、微信设计稿第三波：实至名归-重点动作：主推产品卖点，虚实结合-推广目的：1、输出项目价值与卖点2、快速囤积意向客户进入短信售楼部活动加油卡广州映粤文化传播有限公司Add：广州市天河区珠江新城华夏路30号富力盈通大厦1005室TEL：38013626FAX：38013625E-mail：yingyue_ Web:ThanksThanks