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1、2021年销售部八月份工作总结范文 XX年销售部八月份工作总结对于销售工作者而言，写工作总结是工作中很关键的一件事，因为从总结中能发觉不足，扬长避短。为了令各位销售员了解工作总结怎么写，以下整理了一则销售部八月份工作总结范文，仅供各位参阅。八月份是企业关键的战略转折期。 中国轿车市场的日益猛烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx企业的日常经营和发展造成很大的困难。在全体职员的共同努力下，xx企业取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分企业的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾整年的工作，我感到在以下多个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、
2、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实施差异化营销针对今年企业总部下达的经营指标，结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神，分企业将整年销售工作的关键立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分企业没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采取什么样的策略呢？我们探索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、 服务步骤标准化2、 日常工作表格化3、 检验工作规律化4、 销售指标细分化5、 晨会、培训例会化6、 服务指标进考评对策二：做好
3、销售工作计划，细分市场，建立差异化营销1、 工作总结网细致的市场分析。我们对以往的关键市场进行了深入的细分，不一样的细分市场，制订不一样的销售策略，形成差异化营销；依据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零碎用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了对应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分企业更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租企业，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定时沟通反馈的方法，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们和出租企业保持贯有的良好合作
4、关系，主动上门，了解出租企业换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车企业每七天进行电话跟踪，每个月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场处理部分常见故障；和出租车企业协商，对出租司机的使用技巧和维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们关键开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让她们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，前后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，而且定时在高校组织无偿义诊和保养检验，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：重视信息搜集 做好科学估计
销售部八月份工作总结范文
