绝对成交语录

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1、绝对成交语录10天将你打造成销售特工绝对成交-杜云生绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。2成就与学历无关，成就与性格有关！3不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6赚钱一定有方法！7做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。8销售是所有富人的基本功！9同样的方法被拒绝只有修正！突破被

2、拒绝的心理！10同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13宁可做错也不可不做！14赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16成交人才比成交客户还更有价值！17人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自

3、已成功的时间！19能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2不会成交的人永远为能成交的人工作！3天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何

4、成交你自已？你就是最重要的顾客！1如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7做销售是贡献价值给别人，

5、而不是求别人！8真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14自已爱

6、自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！ 乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！2销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！3销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒

7、点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！4销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！5销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。6不断向自已说：我能向任何人在任何时候成交任何产品，连续重复不断地说上一个月、两个月、三个月.！绝对成交04：绝对成交最重要的十个步骤一、准备1准备好问题（为结果准备）：要知道我要的结果是什么？要知道对方要的结果是什么？我的底

8、线是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？（事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案！）如何成交？2精神上的准备：我是开发新顾客的专家！我是产品介绍高手！我可以解除顾客任何的抗拒点！每一个顾客都很乐意购买我的产品！每一个顾客都很乐意购买我的产品！我可以销售的五大能力。我可以向任何人在任何时候成交任何产品！相信你的产品是顾客，顾客的钱是你的！达不到要求绝对不离开！成交一切都是为了爱！你相信每一个顾客真的愿意购买你的产品了！3体能上的准备：精力、气势上作准备，不断地跟顾客讲解，不断地跟顾客保证！4对产品的知识和好处！需要记住产品最基本的五大特色和优点！要彻底地了解顾客，事先想出让顾客很惊喜的事情！

9、5建立顾客及家人档案，越详细越好！了解顾客，关心顾客，要有人情味，了解顾客比了解产品更重要！二、调整情绪到达巅峰状态1懂得调整自已和团队成员的情绪！充分运用想像力，想像成交的状态！2要做出兴奋的动作（肢体语言）！即便当时没有这个情绪的时候也要假装认真去做，不会假装的话也要假装你会假装！三、建立依赖感顾客见证1让消费者现身说法，让潜在消费听到2照片3统计数字4顾客名单5自已的从业资历6获得的声誉及资格7财务上的成就8拜访过的城市和国家数目9所服务过的顾客总数四、找出顾客的问题、需求和渴望1问题是需求的前身！问题决定需求，找出问题，扩大问题，问题越大，需求越大，让顾客了解到问题的严重性！你销售的不

10、是产品而是解决问题的方案！2顾客是基于问题而不是基于需求才做决定的！问题越大，需求越高！顾客愿意支付的价格也就越高！3人不解决小问题，只解决大问题！你的工作就是在让顾客产生要当即解决问题的后果联想。预先看到将来会发生的由小问题产生大问题的严重后果！4掌握向顾客发问的技艺和紧密逻辑！五、塑造产品的价值塑造产品价值大于价格六、（主动）分析（比较）竞争对手1了解竞争对手：（1）取得他们所有的文宣广告和资料手册；（2）取得他们的价目表及江溥弱点；2绝对不要批评竞争对手！3表现出你比你的竞争对手差异之处，并且你的优点强过他们！4强调优点5提醒顾客竞争对手的缺点6拿出一个本来向竞争对手买产品的顾客后来转为

11、向你买产品的顾客的顾客见证！（比如顾客送的锦旗），是让顾客来说，而不是拿自已的嘴巴来说！七、解除顾客抗拒点：罗列出顾客抗拒点，并且背好解决抗拒点最合适的答案！预先开场前就给顾客解除抗拒点，学会赞美顾客，赞美得当！八、成交九、售后服务1了解顾客的抱怨，让你有机会为顾客重新服务！让顾客满意将会转顾客介绍！你的顾客不想抱怨，并不是没有抱怨，而是对你的抱怨无效，因为无法解决，所以顾客就到竞争对手里去抱怨了，所以你要喜欢顾客抱怨，欢迎顾客抱怨，接受顾客抱怨，并且乐意多听顾客抱怨。就是那些不愿意给你讲抱怨的顾客害得你生意一落千丈！一个满意的顾客会把他的满意告诉一些人，一个不满意的顾客他会让他的不满意告诉更

12、多人！顾客成交完你的产品后有三种状态：满意、不满意。2当场（立即）解决顾客抱怨！当场解决会让95%不满意的顾客再上门的！3了解顾客的需求！收集好所有顾客的需求点！罗列出来并及时解决！顾客的需求就是你生意增长的关健点！4满足顾客的需求！好的服务不花钱，但要花心为顾客着想并及时满足！5超越顾客的期望！这是最关健的一点，因为满足是应该的，只有超越才能让人更惊喜。一般的销售人员做售后服务，一流的销售人员做售前服务，做服务精神和服务态度！我的工作就是让您满意，而不仅仅是卖产品给你！用服务做销售！十、要求顾客转介绍！两个时机：第一个他买的时候；第二个他不买的时候。绝对成交05：建立依赖的方法：1倾听2赞美3不断认同对方4模仿顾客（优点）：要模仿对方动作、情绪但不要让对方察觉。5对产品的专业知识，成为行业专家，产品专家。6穿着和形象很重要！：第一印象，永远没有第二次机会！最短的时间创造最大的依赖感！不知道的话可以参看电视的新闻主播服装。为胜利而穿着！7彻底了解顾客背景比了解顾客更重要！4