2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会策划方案(定稿)

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1、2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会策划方案 前 言河北省建设机械协会租赁委员会计划于2014年1月11日举办2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会（以下简称“年会”）。此次活动得到河北省城乡与住房建设厅和河北省建设机械协会的高度重视，给予了大力的支持和配合，届时有领导代表莅临年会，走到企业中去，关注企业发展、改善企业问题。租赁委员会做为此次活动的举办方，经过多方调研，现将年会具体事宜规划如下。一、 市场分析 我国经济体制市场化已经走过20多年，在20年里，建筑业也取得了巨大的进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所占的比例越来越

2、高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发展成为技术含量高、资金密集的产品。一般而言，大多数企业往往无力采购大型化、专用性高、资金占有量大的设备，即使有能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业带来很大的经济压力，从而使其失去竞争优势。所以建筑机械设备租赁，尤其是技术含量高、资金占用大、使用率低的设备租赁，与购买方式相比具有很强的低成本优势。随着施工企业对施工项目管理的改变，各建筑企业对设备的使用成本进行核算。因此，大量的施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效、合理地满足施工设备需求的资源配置方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能力。在欧美等发达国家和地区

3、，建筑设备租用率约占80%左右。日本是亚洲租赁业最发达的国家，其建筑设备租赁所占的平均比例为: 1990年43.6%; 1995年48.7%; 2002年55.6%，呈逐年增加趋势。由此我们可以看出，在全球范围内建筑机械租赁业发展是必然趋势。我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，2011年国家产业结构调整指导目录也明确把“租赁服务业”列为国家“鼓励类”行业。我国的基础设施建设、社会主义新农村建设、工业与民用建筑建设等，正沿着可持续发展的方向发展，巨大的建筑市场将为建筑机械租赁业提供巨大商机。但租赁业发展的现状却让我们喜忧参半。目前我国租赁行业租赁营业额占比很低，但业务拓展空间巨大。我国的工程

4、机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10，而海外发达国家则达到80以上。与发达国家比较差距很大，租赁方式少，租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化施工需求，相配套的维修力量不足，不能及时维修或更换租赁机械，容易给客户造成停机损失。租赁从业公司很多，其中约90以上为中小型租赁公司。在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业。我国工程机械租赁业要向更成熟的阶段发展，必须做到租赁形式多样化，经营租赁和融资租赁并举互补。国内的工程机械租赁企业少有取得合法开展融资租赁的资质，不能直接从事以产品促销为目的的融资租赁业务。对租赁企业的现状，简单

5、归纳一下，租赁行业面临工程量缩水、租赁企业收益下降、回款形势严峻、管理成本上升、人力资源匮乏、企业抗风险能力较弱、缺少资金支持、整体运营模式有待创新等困难。租赁企业离不开设备，在租赁企业未来设备的采购种类调查中，塔吊设备以绝对优势据第一位，占36.2%。排在第二位的是施工电梯和汽车吊，采购比例分别为15.9%和10.1%;超过总采购比例的1/4，达到26%;履带吊、路面机械、混凝土机械等设备采购比例较低，比例总和为13%。现在国内外工程机械品牌众多，市场竞争激烈。进入21世纪后，市场营销的变革与创新一直成为各企业关注的焦点。特别是营销渠道的变革，在激烈的市场竞争中，一个对目标市场全方位覆盖，全

6、渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竟争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。在工程机械市场中，工程机械生产商、租赁方、施工方就是在一个巨大的链条中，各自为点，自我发展。改革开放以来，我国行业协会、商会（以下统称行业协会）发展较快，在提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥了重要作用。党的十六届三中全会指出，要按市场化原则规范和发展各类行业协

7、会等自律性组织；十六届六中全会进一步强调，要坚持培育发展和管理监督并重，完善培育扶持和依法管理社会组织的政策，发挥各类社会组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用，为经济社会发展服务。在河北省，建设机械协会于1991年应运而生。为加快河北省租赁行业的发展，2013年，河北省建设机械协会租赁委员会成立。二、我们在努力河北省建设机械协会成立于一九九一年，是中国发展历史时间最长的建设机械协会，是从建设工程机械的生产制造、销售流通、使用及售后服务（牌照发放、管理、保险）等全领域协会。租赁委员会是跨地区、跨部门、跨系统，由建设工程机械行业不同领域租赁企业和其他关心或者有志于从事租赁事业的单位、个人自愿组成

8、的非营利性的社团组织。紧密依靠和团结会员和行业上下游工商企业，围绕河北经济发展、和谐社会建设与促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的战略构想，租赁委以为政府服务、为社会服务、为行业服务、为会员服务“四服务”为宗旨，通过整合资源、优化配置的方法，推出了配套服务体系。租赁行业的发展离不开政策、人员、设备，一个健康有序的发展环境。这正是我们工作的内容。租赁委员会成立初期，根据关于转发建设部办公厅关于转发建筑施工机械租赁行业管理办法的通知的通知我们编写了河北省建设行业设备租赁企业资质等级管理办法，制定了河北省建筑设备租赁行业自律公约，通过资质等级评选活动，加快河北省租赁行业的行业自律进程

9、。 我们参照有关法律法规和国务院社会信用体系建设规划精神，结合我省和省外会员及合约单位的实际情况，制定了河北省建设工程机械行业信用体系建设与管理暂行办法，目的在于促进建设工程机械行业守信自律，营造诚实守信的建设工程机械行业市场环境。充分发挥行业信用管理与服务平台的作用，及时采集、审核企业信用信息，对企业信用状况进行综合测评并向社会公开。目前正在筹备统一印制建设工程机械行业企业信用手册，手册作为企业信用情况证明和相关部门开展日常管理以及评优评强的重要参考依据。根据国家及相关部门的文件精神，通过实行行业自律的管理模式，对会员单位各岗位操作人员，进行专业技能岗位培训及安全操作培训，从而达到持证上岗，

10、降低事故率，提升工作效率的目标。对企业管理人员，推出建设机械行业专项管理人员水平认定服务，针对专项人才进行培训，涉及工程机械设备管理师、融资租赁项目经理、机械维修师，工程机械营销师等专项。储备中高端建设机械行业人才，为建筑机械行业的蓬勃发展注入新动力。在这一年中，为了加强工程机械设备的管理，我们正在建立河北地区二维码机械设备库体系，二维码新型信息模式，便于企业统一进行资产管理和运作，增强市场竞争力。为二手设备买卖转让提供真实有效信息，为企业设备选型提供可靠依据，为设备保险出险做好理赔依据。燃油方面，我们与世界五百强名企壳牌石油公司合作，为会员办理专属加油卡。持卡加油可享受到汽油、柴油每升现金直

11、减的特殊优惠，直接降低会员单位成本支出。为降低企业风险，我们与中国太平洋、中国平安、中国大地财产保险股份有限公司合作，专门为建筑施工企业、设备租赁企业的设备及人员制订了保险服务项目，低费率高保障是我们服务的标准。 在这一年中，我们为工程机械设备维修、保养选择合作伙伴，协同大地保险公司、太平洋保险河北分公司开展建设机械行业维修企业资质评审并进行首批“工程机械维修定点厂竞招”活动，为华北地区定点维修厂体系的建立铺砖添瓦。 在这一年中，我们举办了“建筑机械劳务管理人员专项培训”会议，开展了“河北省优质品牌评选活动”、“河北省租赁企业评优活动”，编撰了河北省建机黄页。我们将于年底，召开“2013年河北

12、工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会”。河北省的租赁企业在协会这个大家庭中，享受服务，反应诉求，规范行为，在其指引下做好行业服务转型升级，逐渐改变过去单打独奏于产业劣势地位的发展方式，突出河北租赁业合力集团优势，促进产业整体突破和跨越性发展。开拓创新，走出一条具有中国特色的建筑机械租赁的新路子。最终我们河北省的建筑机械租赁企业必将品牌服务闯天下，名牌企业走天下。 “桥梁、纽带、服务”是我们的宗旨，我们为生产商开创了一种能够产生双赢或多赢的新盈利模式扁平化团购营销，即租赁委员会直接对生产商，让其最大限度地减少供应链环节，降低成本，增加销量，提升利润，减少中间销售环节链条，租赁委

13、会员体系扩充生产商客户群，团购价格优势促进销量，达到双赢或多赢。 目前，河北省租赁委员会下设5个副会长级单位，10个理事单位，300余家会员单位，会员体系达到全省全境全覆盖。三、 开展年会意义在上文中我们已经提到生产企业、租赁企业、施工企业，即设备的生产方、销售方、使用方发展的现状和存在的问题，租赁委员会自成立以来，立足河北的工程机械行业，一直在努力，不断加强改革创新和自身建设，充分发挥业务优势、协调优势以及行业自律功能，在加强和改善行业管理、促进行业健康发展方面做了大量工作，为行业、为企业、为会员提供了一些实实在在的服务型的帮助。此次年会的召开是我们服务型帮助的一个延续。我们的任务：一是当好

14、政府参谋。通过深入沟通，了解行业发展中的热点、难点问题，及时向政府反映行业动态；二是积极服务企业。反映企业诉求，帮助企业解决政策优惠、经费支持等实际困难，得到了企业的认可和信赖。三是承接行业管理基础性工作，促进企业管理创新。四是积极推进行业结构调整和发展方式转变。年会的召开，重点在于沟通交流和汇集行业资源。古人云，人心齐，泰山移，一个行业、一个企业的发展，只有形成合力，才能聚沙成塔，明确一致的目标，合力打造河北省工程机械的鼎盛。年会中我们推广的扁平式团购营销渠道，为生产者增加了销量，为销售者拓展了渠道，为使用者减少了支出，多方共赢。此次年会仅为一个开端，为工程机械生产企业、代理商、经销商、租赁

15、商相互交流提供了一个多方平台，为生产企业、销售企业、代理商打开了一个新的“春天”。四、活动介绍1. 会议名称 2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会 2.参会对象 河北省工程机械租赁企业、工程机械生产商、代理商 3.会议内容河北省租赁企业发展情况分析及相关困难问题研讨。生产销售企业发展情况及售后、维修、保养知识普及。租赁企业、生产销售企业洽谈及购、贷、置换、质保等问题的探讨。河北省工程机械租赁企业评选、工程机械品牌评优颁奖、推介。4. 参会时间地址：2014年1月11号 石家庄5. 参会报名联系 0316-2632955 2632855 2632155 佟主任 15930468698 邮箱2242890104 租赁企业：食宿自理，参会免费，会议当天提供午餐。 6.生产、销售企业：会费：1000元/年-2000元/年会议往返交通费用自理。 备注：黄页的编选，其他合作细节需预约时间面谈！