二手房买房谈判技巧

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1、二手房买房谈判技巧 篇一：(共两篇)篇一：二手房交易中的谈判技巧及法律风险二手房交易中的谈判技巧及法律风险内容纲要二手房的基础常识二手房交易的步骤及购房律师在二手房交易中所起的作用购房律师在二手房交易中的谈判及风险提醒一、二手房的基础常识一 什么是二手房:二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖以后再行上市的房屋均可称(自：.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:)之为二手房。二 二手房交易的几个常见房屋：商品房经济适用住房房改房限价商品房1.商品房商品房特指经政府相关部门同意，由房地产开发经营企业开发的，建成后用于市场出售的房屋，能办房屋全部

2、权证和国有土地使用权证，能够自定价格出售的产权房，包含住宅、商业用房和其它建筑物。2.经济适用住房所谓的经济适用房是指政府提供政策优惠，无偿划拨土地，限定套型面积和销售价格，根据合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供给，含有保障性质的政策性住房。3.房改房房改房又称公有住房，是指按房改政策的要求，依据职员的工作年限及所购房屋的实际情况，售房单位给一定折扣，职员根据房改成本价或标准价 含标准优惠价 购置的单位的公有住房。房改房分为成本价、标准价 优惠价 等类型，每种类型的房屋交易方法全部有所不一样。4.限价商品房限价商品住房俗称“两限房”，是指政府采取招标、拍卖、挂牌方法出让商品住房用地时，

3、提出限制销售价格、限制住房套型面积、限制销售对象等要求，由开发商经过公开竞争取得土地，并严格实施限制性要求开发建设和定向销售的一般商品住房。三 二手房的优势1.价格相对廉价；2.选择的类型多，空间大；3.是现房，购置的风险小；4.产权转移的速度快；5.一样享受商业银行的贷款政策。四 购置哪些房屋存在着风险1.未依法取得房屋全部权证的房屋；2.违章建筑的房屋；3.全部权为共有，未取得其它共有些人同意转让的房屋；4.判定为危房的房屋；5.在农村集体土地上兴建的房屋 俗称“小产权房” ；6.已经被列入拆迁公告范围的房屋；7.已经抵押，而且未经抵押权人同意出售的房屋；8.依法被司法和行政机关查封、扣押

4、或依法以其它形式限制权属转移的房屋；9.已出租给她人，出卖人未按要求通知承租人、侵害承租人优先 购置权等权益的房屋；10.未住满5年的经济适用住房、限价商品住房；11.侵害单位优先购置权及单位和职员有特殊约定不许可转让的房改房；12.存在超标未经处理的房改房。二、二手房的交易步骤及购房律师在二手房交易中的作用一 二手房交易步骤图二 以案说法：二手房交易中七种常见纠纷1.未实地看房存在的纠纷真实案例：原告黄某和被告在2021年签署了房屋租赁协议，约定由原告租赁被告某商铺，租赁期限5年。2021年，被告在原告不知情的情况下将商铺转让给了第三人刘某，且第三人向被告支付了购房款，但双方并未签署书面的房

5、屋买卖协议，过户手续亦还未办理。以后，原告得悉被告将上述房屋出卖给第三人后，遂向商铺所在地人民法院提起诉讼，请求法院认定被告和第三人之间的房屋买卖协议无效，并确定原告对被告商铺在相同的条件下享受优先购置权。律师提醒：1 在产权调查过程中要充足查明卖房人是否存在产权共有些人，是否存在抵押、查封、出租等限制条件。2 在看房时，要对房屋居住人身份进行核实。3 要求出卖人提供承租人放弃优先购置权的书面申明。2.定金协议约定不明的纠纷真实案例 ：马先生经过中介企业看中了李女士的一套房子，并签署了定金协议，且实际向李女士交付了1万元定金。并约定签署定金协议之日起五日内，双方签署正式的房屋买卖协议，但在定金

6、协议里双方并未就付款的方法立即间作出约定。房屋买卖协议签署时，双方就付款方法产生分歧，马先生认为当初李女士也同意了马先生以贷款方法付款，但李女士认为当初约定的是一次性付款，所以不一样意按马先生的请求签署协议。以后，马先生诉至法院，认为李女士违约，要求李女士双倍返还定金2万元。律师提醒：1 签署定金协议时，购房人应要求卖方及中介企业将房屋的关键条款在定金协议中确定下来，以免在签署正式房屋买卖协议时出现卖方及中介企业反悔及不认可的情况。2 应签署书面定金协议后再交付定金，切忌交定金打收条的交易方法。3.授权委托权限不明的纠纷真实案例：张女士经过中介企业看中了北京市宣武区的一套房子，但所见到的卖方刘

7、女士并不是房产证上的全部权人，刘女士说她是房主的表姐，房主委托其代理出售房屋，并拿出了传真版的授权委托书，这时候张女士就信认为真了，顺利地跟刘女士签署了房屋买卖协议并交付了5万元定金，正当张女士沉醉在购房的兴奋之中时，忽然接到了法院的传票。原来起诉张女士的是房屋的真正房主郭先生，郭先生称其并没有委托任何人卖房，所以要求确定刘女士和张女士所签的买卖协议无效。律师提醒：1 购房人应严格审查卖房人的身份。2 购房人应严格审查受托人的身份及受托人的受托权限，必需要求受托人出示授权委托书原件，必须时要求提供经过公证的授权委托书。3 假如房主在国外，授权我国的其它人进行出售，必需要求 提供经过公证及见证的

8、授权委托书原件。4.轻信虚假宣传的纠纷真实案例：2021年11月，原告于某在北京晚报上看到某中介企业公布的一则地产广告，标明在朝阳区某小区的三居室 150+40 平方米，其中40平方米为露台，共136 万元，随即于某经过电话联络到了该中介企业，在看房的过程中，中介企业职员一再肯定房屋的总面积为 150+40 平方米，于某认为136万购置190平方米的房子比较适宜就和中介企业签署了购房意向书，并交付了意向金。随即，于某和房主田某及中介企业签署了三方协议，协议中没有对露台进行任何约定。协议签署后，原告丈量房屋后发觉，所谓40平方米并不存在。所以原告以重大误解为由诉至法院，要求撤销协议，返还购房款及

9、向中介企业支付的中价费用。律师提醒：1 购房时不能对房产宣传广告盲目轻信，要实地看房。2 要搞清楚房屋建筑面积、使用面积等相关概念的区分和计算方法。3 要将房主或中介的承诺明确写在协议里面。5.未能成功贷款所产生的纠纷真实案例：贾女士和宋先生签署了一份二手房买卖协议，协议约定贾女士应在60日内经过贷款将首付款以外的购房款余款支付给宋先生，逾期付款应负担对应的违约责任，且中介企业向贾女士确保其能取得银行贷款。在贷款手续办理过程中，银行要求贾女士的配偶必需到场签字，但贾女士和其丈夫因感情不和已经两年多没有联络，且贾女士达不到银行要求的收入标准，最终贾女士的贷款申请没有得到银行同意。因为贾女士没有在

10、协议约定的时间内支付余款，宋先生要求贾女士负担对应的违约责任。律师提醒：1 在签署房屋买卖协议中明确约定办理贷款过程中双方的义务，以使双方分清责任。2 在协议中明确约定贷款未同意或同意的额度、期限没有达成购房者预期要求时的处理方法。3 购房人在签署协议时要充足了解本身的支付能力和银行的信贷情况，假如中介承诺购房人在现有条件下能够贷款，一定要让其出具书面承诺或表现在协议条款里。6.卖房人户口不予迁出的纠纷真实案例：胡先生在北京市朝阳区买了一套二手房，协议约定，卖方谢某必需于协议签署之日起一年内将户口迁出，不然，每个月负担1000元违约金。但到了约定的期限，谢某的户口仍未迁出。当胡先生找到了谢某，

11、谢某以种种理由拒绝将户口迁走。为此，胡先生决定经过法律程序来处理这个问题。律师提醒：1 购房人在买卖协议签署时要将卖房人户口何时迁出进行约定，并约定违约责任。2 购房人应同户口安置在交易房屋的其它人另行签署书面协议，约定其它人户口迁出的时间，并约定违约责任。7.房主一方二卖的纠纷真实案例：2021年8月 ，买方刘先生经过某中介企业和白女士签署北京市房屋买卖协议 未办理网签 ，以45万元的价格购置了白女士在北京市石景山区某小区的一套小户型楼房。协议签署当日，刘先生向白女士支付了3万元的购房定金，后又陆续支付了9万多元的首付款。卖方白女士在收到前期款项后以怀孕身体不适为由，未按协议约定推行对应义务

12、，在刘先生的数次催促下在2021年11月将房屋交付给刘先生；以后又以多种借口拖延和刘先生办理贷款及过户时间。 起初刘先生认为自己已居住在该房屋内，对白女士的继续履约仍抱有一丝幻想，直到今年6月份经过联络银行得悉已经有另一购房人替白女士还清了之前的房屋贷款，此时刘先生才翻然醒悟意识到白女士早已背着她将房屋出售给了她人，情急下刘先生向法院提起了诉讼。律师提醒：1 签署完房屋买卖协议后要立即办理网签手续；2 在对方出现违约情况时应该立即给予回应，搜集好对方违约的证据，必须时可发一份书面的催告函 可委托律师行文 ；3 若发觉对方有将房屋过户她人的可能时，应立即向法院提起诉讼并办理诉讼保全。 篇二：二手

13、房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧现在楼市冷清，不少房主全部会让利，二手房多数是能够“砍价”，至于怎样才能买到做廉价实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。1、二手房价格评定二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约能够从出卖方的相关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因

14、，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原因谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家能够以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等全部会造成价格略有下调。3、出价方法的谈判技巧有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的时候，价格还是能够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成

15、交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇二：二手房购置谈判技巧二手房价格谈判技巧现在楼市冷清，不少房主全部会让利，二手房多数是能够“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学

16、问。1、二手房价格评定二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约能够从出卖方的相关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原

17、因谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家能够以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等全部会造成价格略有下调。3、出价方法的谈判技巧 有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的时候，价格还是能够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。4

18、、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇二：二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要二手房的基础常识二手房交易的步骤及购房律师在二手房交易中所起的作用购房律师在二手房交易中的谈判及风险提醒一、二手房的基础常识一 什么是二手房:二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰

19、、经过一手买卖以后再行上市的房屋均可称之为二手房。二 二手房交易的几个常见房屋： 商品房经济适用住房房改房限价商品房1.商品房商品房特指经政府相关部门同意，由房地产开发经营企业开发的，建成后用于市场出售的房屋，能办房屋全部权证和国有土地使用权证，能够自定价格出售的产权房，包含住宅、商业用房和其它建筑物。2.经济适用住房所谓的经济适用房是指政府提供政策优惠，无偿划拨土地，限定套型面积和销售价格。根据合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供给，含有保障性质的政策性住房。3.房改房房改房又称公有住房，是指按房改政策的要求，依据职员的工作年限及所购房屋的实际情况，售房单位给一定折扣，职员根据房改成本

20、价或标准价 含标准优惠价 购置的单位的公有住房。房改房分为成本价、标准价 优惠价 等类型，每种类型的房屋交易方法全部有所不一样。4.限价商品房限价商品住房俗称“两限房”，是指政府采取招标、拍卖、挂牌方法出让商品住房用地时。提出限制销售价格、限制住房套型面积、限制销售对象等要求，由开发商经过公开竞争取得土地，并严格实施限制性要求开发建设和定向销售的一般商品住房。三 二手房的优势1.价格相对廉价；2.选择的类型多，空间大；3.是现房，购置的风险小；4.产权转移的速度快；5.一样享受商业银行的贷款政策。四 购置哪些房屋存在着风险1.未依法取得房屋全部权证的房屋；2.违章建筑的房屋；3.全部权为共有，

21、未取得其它共有些人同意转让的房屋；4.判定为危房的房屋；5.在农村集体土地上兴建的房屋 俗称“小产权房” ；6.已经被列入拆迁公告范围的房屋；7.已经抵押，而且未经抵押权人同意出售的房屋；8.依法被司法和行政机关查封、扣押或依法以其它形式限制权属转移的房屋；9.已出租给她人，出卖人未按要求通知承租人、侵害承租人优先 购置权等权益的房屋；10.未住满5年的经济适用住房、限价商品住房；11.侵害单位优先购置权及单位和职员有特殊约定不许可转让的房改房；12.存在超标未经处理的房改房。二、二手房的交易步骤及购房律师在二手房交易中的作用一 二手房交易步骤图二 以案说法：二手房交易中七种常见纠纷1.未实地

22、看房存在的纠纷真实案例：原告黄某和被告在2021年签署了房屋租赁协议，约定由原告租赁被告某商铺，租赁期限5年。2021年，被告在原告不知情的情况下将商铺转让给了第三人刘某，且第三人向被告支付了购房款，但双方并未签署书面的房屋买卖协议，过户手续亦还未办理。以后，原告得悉被告将上述房屋出卖给第三人后，遂向商铺所在地人民法院提起诉讼，请求法院认定被告和第三人之间的房屋买卖协议无效，并确定原告对被告商铺在相同的条件下享受优先购买权。律师提醒：1 在产权调查过程中要充足查明卖房人是否存在产权共有些人，是否存在抵押、查封、出租等限制条件。2 在看房时，要对房屋居住人身份进行核实。3 要求出卖人提供承租人放

23、弃优先购置权的书面申明。2.定金协议约定不明的纠纷真实案例 ：马先生经过中介企业看中了李女士的一套房子，并签署了定金协议，且实际向李女士交付了1万元定金。并约定签署定金协议之日起五日内，双方签署正式的房屋买卖协议。但在定金协议里双方并未就付款的方法立即间作出约定。房屋买卖协议签署时，双方就付款方法产生分歧，马先生认为当初李女士也同意了马先生以贷款方法付款，但李女士认为当初约定的是一次性付款，所以不一样意按马先生的请求签署协议。以后，马先生诉至法院，认为李女士违约，要求李女士双倍返还定金2万元。 律师提醒：1 签署定金协议时，购房人应要求卖方及中介企业将房屋的关键条款在定金协议中确定下来，以免在

24、签署正式房屋买卖协议时出现卖方及中介企业反悔及不认可的情况。2 应签署书面定金协议后再交付定金，切忌交定金打收条的交易方法。3.授权委托权限不明的纠纷真实案例：张女士经过中介企业看中了北京市宣武区的一套房子，但所见到的卖方刘女士并不是房产证上的全部权人，刘女士说她是房主的表姐，房主委托其代理出售房屋，并拿出了传真版的授权委托书，这时候张女士就信认为真了，顺利地跟刘女士签署了房屋买卖协议并交付了5万元定金，正当张女士沉醉在购房的兴奋之中时，忽然接到了法院的传票。原来起诉张女士的是房屋的真正房主郭先生，郭先生称其并没有委托任何人卖房，所以要求确定刘女士和张女士所签的买卖协议无效。律师提醒：1 购房

25、人应严格审查卖房人的身份。2 购房人应严格审查受托人的身份及受托人的受托权限，必需要求受托人出示授权委托书原件，必须时要求提供经过公证的授权委托书。3 假如房主在国外，授权我国的其它人进行出售，必需要求 提供经过公证及见证的授权委托书原件。4.轻信虚假宣传的纠纷真实案例：2021年11月，原告于某在北京晚报上看到某中介企业公布的一则地产广告，标明在朝阳区某小区的三居室 150+40 平方米，其中40平方米为露台，共136 万元，随即于某经过电话联络到了该中介企业，在看房的过程中，中介企业职员一再肯定房屋的总面积为 150+40 平方米，于某认为136万购置190平方米的房子比较适宜就和中介企业

26、签署了购房意向书，并交付了意向金。随即，于某和房主田某及中介企业签署了三方协议，协议中没有对露台进行任何约定。协议签署后，原告丈量房屋后发觉，所谓40平方米并不存在。所以原告以重大误解为由诉至法院，要求撤销协议，返还购房款及向中介企业支付的中价费用。律师提醒：1 购房时不能对房产宣传广告盲目轻信，要实地看房。2 要搞清楚房屋建筑面积、使用面积等相关概念的区分和计算方法。3 要将房主或中介的承诺明确写在协议里面。5.未能成功贷款所产生的纠纷真实案例：贾女士和宋先生签署了一份二手房买卖协议，协议约定贾女士应在60日内经过贷款将首付款以外的购房款余款支付给宋先生，逾期付款应负担对应的违约责任，且中介

27、企业向贾女士确保其能取得银行贷款。在贷款手续办理过程中，银行要求贾女士的配偶必需到场签字。但贾女士和其丈夫因感情不和已经两年多没有联络，且贾女士达不到银行要求的收入标准。最终贾女士的贷款申请没有得到银行同意。因为贾女士没有在协议约定的时间内支付余款。宋先生要求贾女士负担对应的违约责任。 律师提醒：1 在签署房屋买卖协议中明确约定办理贷款过程中双方的义务，以使双方分清责任。2 在协议中明确约定贷款未同意或同意的额度、期限没有达成购房者预期要求时的处理方法。3 购房人在签署协议时要充足了解本身的支付能力和银行的信贷情况，假如中介承诺购房人在现有条件下能够贷款，一定要让其出具书面承诺或表现在协议条款

28、里。6.卖房人户口不予迁出的纠纷真实案例：胡先生在北京市朝阳区买了一套二手房，协议约定，卖方谢某必需于协议签署之日起一年内将户口迁出，不然，每个月负担1000元违约金。但到了约定的期限，谢某的户口仍未迁出。当胡先生找到了谢某，谢某以种种理由拒绝将户口迁走。为此，胡先生决定经过法律程序来处理这个问题。律师提醒：1 购房人在买卖协议签署时要将卖房人户口何时迁出进行约定，并约定违约责任。2 购房人应同户口安置在交易房屋的其它人另行签署书面协议，约定其它人户口迁出的时间，并约定违约责任。篇三：和大家分享二手房价格谈判技巧 和大家分享二手房价格谈判技巧“新国五条”出台后，疯狂的二手房逐步变冷清，不少房主

29、全部会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家全部想以优惠的价格买到适宜的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧二手房价格谈判技巧1、二手房价格评定 二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。 二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约能够从出卖方的

30、相关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原因谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家能够以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等全部会造成价格略有下调。 二手房价格谈判技巧3、出价方法的谈判技巧 有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的时候，价格还是能

31、够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇四：二手房谈判技巧 二手房谈判技巧一、 销售人员必需具有的推销能力

32、：1、说服能力2、专业化知识二、 销售人员怎样才能具有推销、谈判技巧：一 、销售人员必备的谈判技巧：1、能够激发用户的购置欲望；2、给用户好的感觉；3、激发用户的购房爱好；4、激发用户下定决心购置。二 、说服能力：1、自信+专业水平要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住用户的心理；要有专业水平：专业水平就是说含有丰富的房地产专业知识和清楚的表示能力；对销售房屋的结构、面积、朝向、楼层间隔、建筑结构、购楼须知、价格、付款方法、周围环境、配套设施及周围二手房楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘具体地址、交款手续、签协议、办按揭、入伙手续、办房产证等相关手续及收费标准。2

33、、 三意主义 推销售术：诚意 诚恳友善 创意 热意 热情、主动3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用： 说服的三大组成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7% 笑服务，笑脸是万国共通的语言； 脸部表情应和语辞语气相一致。4、说服时，要尽可能满足用户的 三大渴望 因为忽略人性的基础原理，不管在推销或人际关系方面全部将难以成功；因此对待用户必须做到：接纳 期望被接收 认可 期望被认同 重视 期望被重视三、 提升说话技巧、吸引用户的交谈方法1、别令对方疲惫、反感的方法说话： 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么； 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方法； 口若恳河的说话方法； 正面反驳、伤人自尊

34、心的说话方法。 注意用字遣词及语气篇三：二手房价格谈判技巧篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧现在楼市冷清，不少房主全部会让利，二手房多数是能够“砍价”，至于怎样才能买到做廉价实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。1、二手房价格评定二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价。换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。2、找出卖方弱点。谈个理想的价

35、位我们大约能够从出卖方的相关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原因谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家能够以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等全部会造成价格略有下调。3、出价方法的谈判技巧有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的时候，价格还是能

36、够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇二：和大家分享二手房价格谈判技巧和大家分享二手房价格谈判技巧“新国五条”出台后，疯狂的

37、二手房逐步变冷清，不少房主全部会让利，二手房多数是能够“砍价”，大家全部想以优惠的价格买到适宜的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧二手房价格谈判技巧1、二手房价格评定二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值。商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位

38、我们大约能够从出卖方的相关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原因谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家能够以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等全部会造成价格略有下调。二手房价格谈判技巧3、出价方法的谈判技巧有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的

39、时候，价格还是能够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇三：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧价格谈判简单

40、的讲就是讨价还价，最终确定双方全部满意的价格。聪慧的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程-简单讲分为报价、讨价、守价、成交1 用户问询价格时，要认真正确的把价格介绍给用户2 用户要求让价时，你要肯定企业的价格制订的很合格，不轻易让价并让用户开价。3 用户开价后。你要努力抬价。有以下几个策略：- 表示用户开出的价格很离谱- 表示低于底价。是肯定不一样能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。- 可强调产品的优点，来化解用户价格谈判，让其再次感觉物有所值。- 相同产品相比较。产品的价值。4 用户表示喜爱该房，但要求降价时，此时就要准备让价。5 让价时，

41、可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出对应的要求。 比如要求用户多付定金。签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。二、折扣的谈判技巧-第一标准：作销售时，给用户多少折扣并不主要，但要让用户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。第二标准：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在相同情况下给用户折扣，要把握好用户的满意程度。第三标准：相同级的让步是没有必须的，不要做无谓的让步，每次让步全部要让用户感激。 策略1. 换产品给折扣比如：从低到高等2. 买房多给折扣如：拉好友3. 改变付款方法有折扣：4. 以退为进1 给自己留下讨价还价的余地2 有时先隐藏自己的

42、要求，让对方提出要求后，再作决定。3 要让对方在重要的问题上先让步4 假如谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下5 学会吊味口6 不要掉以轻心。要保持高度的警惕。7 假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要立即开始谈判。8 不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。三、价格谈判的方法-要站在用户立场上，给用户你是真心真意帮助她的感觉，用你的诚恳热心打动她在价格上的坚持。1. 确定用户喜爱本产品2. 告诉用户我不是要为难你，我只是一名员工，在和你相同价格和付款方法下，我帮助好友向经理或老总申请降低全部没有成功。3. 表示为用户做了极大努力，以情感感人，让她有所让步才行。

43、4. 避免用户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保留体面。5. 给用户表示自己最终一搏。比如：企业开会时提出来，由多个老总决定。6. 神秘告诉用户。让她以为她是唯一享受此价的人。买房人砍价30招=一 避免流露出尤其强烈的购置欲望1. 为要表露出尤其的好感，要以一个漫不经心的态度对待，越是这么卖房者越是想拉拢你的。2. 通知卖房者，已看中其它物业并准备付定金，但对此处物业亦感爱好，流露出一个两难之中，难下决断的样子。3. 通知卖方已看中其它物业并已付定金，但亦喜爱此物业，是否再廉价赔偿已付不能退的定金。4. 通知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，所以，要求卖方在付款方法上优惠。5. 不能找

44、物业的缺点降低6. 通知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其它的想法，期望廉价总能够处理问题。二 表现出强烈购置欲望迫使卖方降价1. 通知准备一次性付款，要给优惠的价。2. 带着5000元，说只要售价适宜立即交订金，决定购置。3. 假如实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购置欲的用户。三 以自己的经济能力不够作为理由1. 用其它物业的价格作比较，要求再减价2. 通知卖方自己能力有限买不起，要求再廉价点。3. 通知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。4. 通知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。5. 通知公司的预算有限，只能是指定的售价。6. 通知自己的现金积压在股市上或其它生意上。7. 通知这房子是他人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目标最优惠价格。8. 通知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。9. 通知从好友处已知能有多少优惠，要求一样的优惠待遇。10. 通知自己没有经过代理行，直接和开发商交易应能免拥金，更廉价点11. 和谈判人员，销售人员成为好好友12. 送一些小礼品给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，期望能换取更大的折扣。四 声东击西探知更廉价的价格1. 找多位