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1、 烟台三和精密合金有限公司烟台三和精密合金有限公司 董事长董事长 陈国庆陈国庆 2002009 9年年9 9月月q研究的目的研究的目的 运用波特竞争战略理论，通过对中日合资企业-烟台美通模具有限公司模具战略的研究分析，验证波特理论在当今中国高速增长的经济环境下，中国民营企业与日本大企业合资战略与实践过程中重要关注点，为中国民营企业与日本企业合资战略提供参考。q问题陈述问题陈述中日模具行业概况烟台美通模具有限公司合资背景烟台美通模具有限公司合资双方战略目的烟台美通模具有限公司合资双方战略实施合资双方战略实施结果分析与研究q 研究方法研究方法收集、整理中国、日本有关战略管理学、合资企业管理等领域的
2、理论、研究书籍收集、整理有关中日合资企业实践的书籍和资料说明合资双方的所处战略背景与合资需求利用波特竞争战略理论对烟台美通模具有限公司合资7年的历程剖析从战略的角度剖析合资双方的合资战略、双方战略的实施及结果验证波特竞争战略理论在当今中国经济环境下民营企业与日本企业合资战略中的有效性波特理论在该领域最值得关注的重点q 中日经济发展历史简要回顾中日经济发展历史简要回顾 日本日本 明治维新 工业革命 1965年东京奥运会 八十年代末泡沫经济中国中国 中国明清及民国时期错过了工业革命的良机 国内战争、抗日战争、解放战争 新中国借用苏联经验发展重工业和计划经济 文化大革命 1976年新一代领导人实行改
3、革开放30年、经济增长14倍、平均增长9.7%世界经济史上经济连续增长的奇迹 竞争力优势、比较优势、劳力成本和国内市场需求优势q 中日经济关系概况中日经济关系概况中日邦交正常化30多年、中日经贸合作取得长足进展政冷经热中日贸易和日本对华直接投资日本的最大贸易伙伴日本经济的恢复性增长在很大程度上得益于中国的经济发展对华投资在日本对外投资中的比重不断上升投资项目和投资金额向制造业倾斜 近期开始进入服务业明确的战略目标成本优先战略技术领先战略引进日本式经营管理方式,贯彻质量意识。良好的合作伙伴没有持续型的全局战略本土文化融合问题(一一)日本模具制造业简况日本模具制造业简况 二战前二战前 二战后二战后
4、日本模具制造企业数量变化图(二二)日本模具市场动向日本模具市场动向q整体情况 1万多家、10.3万从业人员、小型企业居多、10人以下厂商约占77.4%(三)未来展望q降低生产成本q加快向国外转移的趋势(一一)模具产业现状模具产业现状新中国成立后、一汽和二汽等汽车制造企业改革开放前停留在50年代水平上(二二)模具产业技术结构的现状及合理化趋势模具产业技术结构的现状及合理化趋势v销售额达到720亿居世界第三位v模具生产大国但不是模具强国 模具厂家3万余家 100万人(三三)中国模具市场的魅力与外资进入机遇中国模具市场的魅力与外资进入机遇v800亿元大蛋糕v世界制造业生产基地正在加速向中国转移v中国
5、制造业快速升级 YAMAHAYAMAHA介绍介绍 株式会社株式会社MELCOMELCOMELCO主要产品模具设计制造业务汽车发动机用铝合金精密铸件设备和进出口业务软件外包业务海外人才派遣业务主要客户为通用汽车、丰田汽车、本田汽车在中国铝合金精密铸造.模具制造领域处于领先地位和市场占有率中方主要产品图片q日方合资战略日方合资战略q日方合资战略日方合资战略q日方合资战略日方合资战略q中方合资战略中方合资战略烟台美通模具有限公司v2001年12月vMELCO出资51%v烟台三和集团出资49%成立v雅马哈第一家与中国民营企业合资的公司v模具设计和制造的专业公司 潜在进入者供给商产业内竞争现有企业间的角
6、逐购买商替代品提供者新进入者的威胁供给商的谈判能力购买商的谈判能力替代者的威胁烟台美通模具有限公司烟台美通模具有限公司q外部有利因素:中国汽车工业和模具制造工业正处于上升阶段需要高水平的模具替代品提供者潜在进入者的威胁都很低集中程度方面:几个企业进入壁垒方面:相当高壁垒产品差异化方面:产品差异化潜能信息方面:信息不完全可得q外部竞争环境分析外部竞争环境分析v竞争对手情况 A公司(国内民营企业):近几年崛起于江浙地区的民营企业 低廉的价格来争取客户 B公司(日本独资企业):日本著名模具厂在中国北方建立的独资企业 模具制作成本比较高 从模具的质量和交货期上有所保证v与A公司的竞争战略美通模具A公司
7、B公司价格质量交货期模具品种客户信誉服务竞争对手力量分析表q 合资公司战略制定与实施合资公司战略制定与实施v战略管理的层次战略的层次战略的层次制度战略制度战略 Institutional StrategyInstitutional Strategy公司战略公司战略 Corporate StrategyCorporate Strategy竞争战略竞争战略 Business StrategyBusiness Strategy职能战略职能战略 Functional StrategyFunctional Strategy v战略质量.成本.人才一体化中日合资战略中日合资战略v 质量战略质量战略中日合资
8、战略中日合资战略v 质量战略质量战略0200400600800100012001400年年年年设计加工电加工钳工普通加工设备外协加工其他v 质量战略质量战略美通模具失误下降对比美通模具失误下降对比管理/公司效率固定成本与可变成本的比率建立和关闭某项能力的成本组织余度Drivers of Cost Advantage成本优势的来源规模经济学习经济生产技能容量利用输入成本产品设计不可分性专业化和劳动分工更为灵巧改善的合作/组织机械化和自动化原材料的有效利用准确性提高设计为自动化设计服务于有效利用原材料地点优势、拥有低成本输入交易权利、供应商合作v 成本战略成本战略学习经济学习经济 日方管理人员日方
9、管理人员.日本先进的模具制造技术和管理经验日本先进的模具制造技术和管理经验生产技能生产技能 日本自动化设备日本自动化设备产品设计产品设计 CAD/CAMCAD/CAM设计软件设计软件输入成本输入成本 合资企业人员工资只是日本的合资企业人员工资只是日本的10-15%10-15%v 成本战略成本战略q降低成本的重要措施降低成本的重要措施 企业内部实施单细胞管理企业内部实施单细胞管理 单细胞管理方法是稻盛和夫先生创造的 核心是以人为本 公司内也有很多单细胞(小集团组织)发挥整体力量v 成本战略成本战略中日合资战略中日合资战略q 日方的合资目标日方的合资目标v周期:与日本相同+0.5个月(运输)v质量
10、:与日本相同v成本:日本价格的50%日本客户日本客户日方日方烟台美通烟台美通日方日方中方中方51%51%49%49%100100万万5050万万v日元汇率走势图v材料费涨势图q 搏弈结果搏弈结果 塑料模具的变动费低于模具价格的40%压铸模具的变动费低于模具价格的50%为日本的70%左右 为合资企业争回了20%的利益.v 请进来 日本的专家顾问团v 走出去 人才派遣 v 留下来 企业文化 培训员工 激励机制 调动员工积极性q战略实施结果战略实施结果v跻身于国内模具行业前列 YAMAHA亚洲模具基地 主要客户：丰田、本田 企业营业额增加，连续7年盈利 质量提高 人才优势 多元化发展q成本领先与差异
11、化成本领先与差异化 波特基本战略分类体系q人才战略为主导的差异化战略人才战略为主导的差异化战略 人才优势 质量导向差异化差异化成本领先成本领先专注专注v双方明确的合资战略 日方：质量、交货期、成本 中方：人才战略、提高收益、企业文化v公司经营战略定位准确 质量、成本、人才一体化v战略实施有效性 组织体系 实施方法 人才资源 企业文化q 验证波特理论验证波特理论 五力分析 成本领先、差异化战略 目标导向、长期效应、冲突互动q 最值得关注点最值得关注点 外部因素为不可抗力条件下，成功取决于企业内部战略制定的正确性 和战略实施的有效性q 合资企业追求合资企业追求 双方利益最大化前提下的和谐谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH
中日合资模具制造企业战略研究
