北京市会议市场发展态势解析

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2、./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml北京市会议市场发展态势研究09级会展2班 张宁畅 221151摘要：本文通过对历年北京市记录年鉴中有关会展行业的数据进行整顿分析从宏观的角度对北京市会议市场的发展态势进行了归纳和总结，并对与会议行业发展息息有关的基本设施建设和人力资源状况进行了研究和分析。本文还探讨了近年来蓬勃发展的网络视频会议市场对于老式的会议市场的冲击。最后，笔者根据会议行业的基

3、本态势对如何增进会议市场的良性发展提出了自己的观点。核心字：北京市 会议市场 发展态势一 北京市会议市场发展状况简要分析从到北京市接待会议收入持续5年实现增长。截至底北京市接待会议收入高达72.54亿元，会议收入已经成为了北京市会展业最为重要的收入来源之一。笔者通过对历年数据的分析总结出近年来北京市会议市场的发展重要呈现如下几种特点。（一） 会议数量和会议收入双增长从图表1可以看出，到间北京市会议市场发展状况良好，实现了会议数量和会议收入的双增长。特别是在北京市奥运会的带动下，会议收入实现了47.9%的高速增长。在国际金融危机仍然在持续的状况下北京的会议市场在会议收入和接待会议数量上实现了稳中

4、有升的杰出业绩，充足体现了北京市会议市场杰出的赚钱能力和良好的抗风险能力。笔者觉得，将来随着国际经济形势的好转北京市年接待会议的数量和收入还会有明显的提高。图表 1（二） 平均每接待一种会议的收入大幅增长图表2给出了北京市历年平均每接待一种会议的收入状况。平均每接待一种会议的收入为1.88万元， 增长到了2.29万元，增幅较高达21.80%。由于北京奥运会的推动作用，平均每个会议的收入更是高达历史性的3.43万元。在国际金融危机仍然在持续的状况下北京的会议市场仍然表象杰出，实现了平均每个会议收入3.24万元的业绩。图表 2 （数据来自北京市历年记录年鉴）对于平均每接待一种会议的收入大幅度增长的

5、现象笔者觉得重要有如下三个方面的因素：1.会议市场市场集中度的增长导致会议的平均收入上升会议市场集中度在逐年增长，无序竞争和恶性竞争在减少。根据产业组织理论中哈佛学派提出的SCP范式：市场构造决定市场行为，市场行为决定市场绩效。较高的市场集中度会导致公司提出较高的商品或服务价格，较高的价格会给公司带来较高的利润。反过来推导，从到北京市接待的会议数量只有小幅度的增长而会议收入却浮现了非常大幅度的提高，这一现象可以阐明会展公司在接待会议时索取了较高的价格，而索取较高价格的因素在于市场集中度有了明显的提高。即通过前些年的剧烈竞争某些赚钱能力弱的会展公司被市场合裁减，会展公司的数量浮现了下降，有某些公

6、司在业内形成了品牌效应。笔者觉得，将来北京市的会议市场将日趋成熟，赚钱能力弱的小公司会进一步被裁减。随着价格的提高会展市场的竞争将从价格的竞争转向服务水平的竞争。2.高品位会议的市场地位导致会议平均收入增长。目前会议公司普遍将会议定位为为高学历、高收入、高职务人群服务的高规格会议。会议规格越高自然价格也就越高，相应的会议公司的利润也就越丰厚。目前，会议公司这样定位有其合理之处。由于国内的社会阶层呈钞票字塔形的分布。少数“三高”人士处在塔尖，规模有限的中档收入者位于中间，底下是对于会议缺少购买力的广大低收入者。与“三高”人群相比，中档收入者虽然数量上有优势但是其支付能力远远不如前者。在这种状况下

7、瞄准高品位顾客，通过高品位会议获取较高的收益无疑是十分对的的选择。但是笔者觉得针对中档收入者的会议市场的开发不容忽视。面向中档收入者的会议市场迟早会成为会议公司争夺的焦点，及早进入这个细分市场并形成市场势力对于会议公司的长远发展具有重要意义。因素如下：根据威廉姆斯的倒U型理论，区域间经济发展的不平衡会随着经济的发展呈现先不断扩大而后逐渐缩小的态势。笔者觉得，这一理论同样可以用来描述收入差别的变化趋势。由于目前国内尚处在国民经济的迅速发展和转型期，收入分派不平衡，贫富差距越来越大，中产阶级的数量较少而没有购买力的低收入者较多。但是这只是临时现象，随着分派制度的不断完善将来国内的社会阶层分布会呈现

8、纺锤形，即中档收入者占绝大多数。如果会议公司固守高品位市场将来路会越走越窄，而如果会议公司在开拓高品位市场的同步予以中端市场合适的关注以及适度超前的投入则可以保证在将来的竞争中占得先机。3.会议目的的变化导致会议平均收入增长过去，召开会议的目的比较单纯，重要以交流信息、讨论重要事项为主。这样的会议往往会开得比较务实、简朴和节省。而目前召开会议的目的越来越多元化。大量的会议除了要满足以上提到的最基本的需求外还要满足作秀与休闲的需求。例如说诸多公司会召开新产品的发布会，此类会议往往就会办得十分隆重高调。诸多公司的年会不光邀请员工和股东参与还邀请供货商、经销商等利益有关者参与，会议不仅仅是总结一种财

9、年来公司的工作状况更多的是一场对于利益有关者的公关秀。这样的会议一般都会办得隆重、豪华，以呈现公司的形象。此外，会议越来越多的和休闲娱乐联系在一起。与会者在会议期间的休闲娱乐、游览观光活动无疑会给会议公司带来大量的收入。（三） 国际会议利润丰厚由图表3可以看出国际会议的平均收入明显要高于国内会议，因此抢占国际会议市场对于提高会议公司的赚钱能力意义重大。但是，接待国际会议相比于国内会议难度和风险都更大。会议公司一方面需要有更加雄厚的资本来抵御也许遇到的风险，另一方面需要吸纳更多业务能力强、英语水平好的优秀从业人员。为了适应市场需求高校在培养会展人才的时候应当重点突出外语能力的训练。此外，国务院近

10、期出台政策要加强对在中国举办国际会议数量和规模的控制。该政策的出台势必会增长国际会议的审批难度和成本，压缩国际会议的利润空间。将来国际会议的接待会基本掌握在少数几家政府公关能力强，资本雄厚，服务水平高的少数几家会议公司手里。在国际会议的数量和赚钱空间都受到压缩的状况下笔者觉得会议公司可以采用两个方面的方略。第一，通过旅游和会伴筹划等形式拓宽利润空间；第二，加大对于国内会议市场的争夺。图表 3（数据来自北京市历年记录年鉴）（四） 国内会议市场发展迅猛上文已经提到国际会议虽然效益好，但是在国务院的政策约束下面临数量减少，规模受限，成本上升的形势。在国际会议市场面临挑战的状况下国内会议市场的发展形式

11、如何呢，笔者收集了北京市历年接待国内和国际会议的数量和收入等数据制成了表格1。表格1中的数据清晰的反映了国内会议数量和价格的变化。从到间，国内会议收入增长了130%，国内会议数量增长了127%，国内会议平均收入增长了181%，这三个数据的增幅均超过了同步期的国际会议。国内会议市场的迅猛发展重要得益于近些年来国内经济的持续迅速发展。经济发展使得公司的数量增长，从而导致会议需求的增长。此外，公司经济效益好使得公司购买会议的能力在提高。国内中小公司的数量十分庞大，这些公司的会议将是一种非常庞大的市场，会议公司要注重针对中小公司的营销工作。表格 1会议收入状况年份国内会议收入（万元）299274.93

12、34645.4439680.8665077.9687554.7国内会议个数（个）172252186308204885204136218986国内会议平均收入（万元/个）1.74 1.80 2.15 3.26 3.14 国际会议收入（万元）37254.750400.848199.856468.337875.6国际会议个数（个）66356931804557675174国际会议平均收入（万元/个）5.61 7.27 5.99 9.79 7.32 （数据来自北京市历年记录年鉴）二 会议基本设施建设状况会议市场的发展离不开有关基本设施的支持。近年来北京市所拥有的会议室不管在数量上还是在规模上均有迅速的上

13、升。由图表4可以看出近年来北京市拥有会议室的数量同样稳步增长。从到的5年间会议室总数量增长了55.97%，座位数500个以上的大型会议室增长了88.42%。图表 4（数据来自北京市历年记录年鉴）此外，北京市的星级酒店数量也在不断上升。由图表5可以清晰的看到北京市三星级及以上的酒店数量在连年递增。除了数量不断增长之外，近年来星级酒店的年客房出租率每年都在缓慢下降。根据北京市历年记录年鉴的数据，所有星级酒店的年客房出租率为65%，降到了61%，52%，49%。由此可见在举办大型会议或者展览的时候，主办方安排食宿的压力正在逐年减小，北京市的星级酒店建设状况良好可觉得会展业的发展提供强有力的支持。图表

14、 5三 会议行业人力资源状况分析笔者没有找到有关北京市会议行业从业人员数量、职称、学历水平等方面的数据，但是北京市的记录年鉴提供了北京市会展行业从业人员的有关记录数据。鉴于会议属于会展行业的一部分，大量的公司又办展又办会，笔者觉得这些数据对于分析会议行业的人力资源状况十分故意义。据北京市记录局记录，和北京市会展业从业人数浮现了激增，特别是从业人数增长了10多倍。而大量增长的从业人员中具有大学本科及以上学历的或者拥有高档技术职称的人比例却不高。由此导致北京市会展业从业人员整体学历水平以及职称级别浮现了大幅度地下滑。由图表6所示，业内拥有大学本科及以上学历的从业人员比例从的近27%骤降到的10%如

15、下，而拥有高档技术职称的从业人员比例从的8%以上骤降到的局限性1.2%。图表 6（数据来自北京市历年记录年鉴）是不是由于会议行业实操性质太强不需要太多的理论知识，因此会议公司务实的减少了高学历员工的比例从而减少成本呢？笔者的观点与否认的。会议的筹划、筹办和组织实行可谓千头万绪。承办好一种会议没有一种具有杰出的项目管理能力的经理和一种专业的、高素质的团队是不也许的。此外，国际会议的举办还需要一大批精通外语，理解各国文化，熟悉国际会议申办、举办流程的高素质人才。目前会议室行业从业人员学历水平大幅度下降应当归因于近年来会议行业迅速发展，有关人才的供应严重满足不了需求。笔者觉得虽然目前北京市会展业从业

16、人员整体素质下滑但是想要网罗人才提高从业人员整体素质并不困难。因素重要有如下三点。第一，北京市拥有大量的国内一流的出名高校，每年为社会提供了大量的优秀毕业生，这位会展公司招募优秀人才提供了得天独厚的条件。第二，上文已经提到近年来会议和展览的平均收入都在逐年提高，良好的赚钱状况为会展公司通过优厚的薪金待遇网罗人才提供了条件。第三，会展业的技术门槛并不高。尽管目前专门开设会展专业培养会展人才的高校并不多，会展公司完全可以在聘任之后通过短暂的在职培训使员工掌握有关技能。四 老式会议市场如何应对网络视频会议的冲击与视频会议相比，老式的会议具有诸多难以克服的缺陷。老式会议需要将大量的与会者从各地召集到会

17、议举办地，由此所产生的大量的交通、餐饮、住宿和时间成本会成为公司一笔不小的开支。此外，大型会议的筹划、筹办、组织、协调十分的繁琐且具有很大风险，有时候一种重要嘉宾的航班被取消就会导致整个会议的失败。而网络视频会议不仅可以实现老式会议交流信息，磋商重要事项的功能，还十分以便、灵活和便宜。以广联集团通过近十年研发推出的eWork为例，该软件能支持无限多路音频、视频同步传送，支持PPT 演示和电子白板演示，支持窄带通讯，可适应最低至30K 的带宽，具有会议告知、主持人会议管理、会议自动记录、会场画面记录回放等功能。袁境. 视频会议市场趋势分析J. 电子商务,-09:30-31运用网络视频会议技术，无

18、论与会者身处何地，只要有一台安装了视频会议软件的电脑和一种互联网接口就可以召开会议。甚至与会者可以在火车上采用笔记本电脑无线接入参与远程视频会议。正是由于网络视频会议具有以上这些独特的优势，国内的网络视频会议市场实现了突飞猛进的发展。国内的视频会议市场总额达13亿元，飙升到近30亿元，超过34亿元，38亿元。作为老式会议的替代产品，视频会议的蓬勃发展必然会对老式会议市场导致一定的冲击。将来，随着电子政务和公司信息化的进一步推动，网络视频会议市场必然还会保持持续迅速的增长。在这种状况下，老式会议市场如何应对来自网络会议市场的挑战呢？笔者觉得老式的会议市场应重要发挥一下几种比较优势：一方面，视频会

19、议无法满足公司造势和作秀的需求。将来公司的工作性会议会议、简朴的培训性的会议也许会更多的采用视频会议的形式以节省金钱和时间上的成本，但是带有公关性质的会议必然仍然要选择老式的会议形式。例如说公司的新产品发布会，以对内鼓舞士气对外树立形象、维系良好关系为目的的公司年会等都不太适合办成视频会议。另一方面，视频会议无法为与会者提供非正式的交流机会。交流可以粗略地划分为正式的交流和非正式的交流。两种不同的交流方式均有自己的作用，在沟通的过程中缺一不可。在会议上，人与人的交流是比较正式的、具有一定的拘束性的、就事论事的交流。但是为了有效的完毕某项工作或者就某一种问题达到共识或妥协，与会者往往还需要私下的

20、、非正式的、情感上的沟通。老式会议的与会者可以在会议的间隙通过共进午餐、楼道里的寒暄和闲聊等形式以非正式的形式达到会议上难以达到的交流目的。这一点视频会议是做不到的。此外，将娱乐休闲活动和会议结合到一起。越来越多的公司注重运用奖励旅游的形式贯彻公司文化、培养团队精神、鼓励员工的工作热情。开展奖励旅游就要把员工聚到一起，既然聚到一起了，捎带开个会也就很正常了。此外，诸多社团会议都将旅游项目、会伴筹划作为会议的卖点。娱乐休闲活动与会议的结合可以有效提高老式会议相对于视频会议的竞争力。最后，视频会议难以营造组织者想要的会议氛围。举个实际的例子，生活中有诸多球迷放着免费的电视直播不看要连夜排队花好几千

21、元买门票去现场因素就在于电视机前没有比赛现场的那份激情。老式的会议可以通过会场的布置，会前的典礼等方式营造良好的会议氛围。而视频会议中所有的与会者面对着摄像头计算机屏幕，虽然组织者会前精心设计视频会议的界面，发言者激情洋溢的进行发言其效果也很难和老式的会议相媲美。五 有关增进北京市会议市场更好更快发展的几点建议（一） 政府部门成立专门机构监督管理和指引会议或会展行业目前会议行业的发展存在着多头管理、恶性竞争、发展思路和战略模糊等一系列问题。这些问题不是一种或者几种会议公司所可以解决的，需要有政府部门专门负责对会议公司的市场行为进行合适的监管，对北京市会议行业的发展方略与战略进行研究，根据会议公

22、司发展所需的环境和配套设施规定对所波及的交通、通信、旅游、商检、货品通关等业务和所波及的部门进行协调。作为会展业的一种重要构成部分，会议行业的发展与展览、奖励旅游和节事活动的发展息息有关。在实践中，我们常常会看到展中有会、会中有展、展与会的间隙穿插奖励旅游的现象。因此，笔者觉得与其建立一种专门负责监管和指引会议行业发展的机构不如建立一种统筹会展业发展的机构。笔者觉得，该部门在成立之后应当通过完毕如下工作来增进会议行业的又好又快发展：1. 发起设立会议行业风险基金举办会议具有前期投资巨大、成本回收周期较长、不拟定因素较多三大特点。这三个特点决定了举办会议的风险非常大，从自然灾害、社会动乱、环境污

23、染、食品安全、交通状况以及其她诸多难以预料的事件例如主讲嘉宾飞机误点、会议举办地爆发严重的流感等都也许导致前期投资了数百万、经营了好几年的会议项目半途夭折或者浮现巨额亏损。这些风险很有也许导致一种原本经营管理状况良好、十分有前程的会议公司陷入困境。潜在的风险还会导致会议公司在投资的时候瞻前顾后、畏首畏尾，不利于品牌会议的建立，不利于行业的发展。导致会议失败的多种因素就当个会议来讲是完全偶尔性的，但是对于北京市一年举办的数千个大大小小的会议来说是服从大数定律，有一定的概率和规律可循的。有关部门可以通过会议公司和政府部门共同出资的形式发起设立会议行业风险基金，缴纳了风险基金的会议公司由于非经营管理

24、不善而导致的损失可以获得风险基金的补偿，从而大大减少会议公司的风险。会议风险基金对于提高会议公司的活力，增进会议行业的蓬勃发展具有重要意义。由于展览和节事活动也和会议同样风险较大，因此她们也可以加入到这个风险基金中来。参与主体越多，基金数额越大则大数法则和规模效益越明显，对于风险基金的健康发展越有利。2. 限制过度竞争囚徒困境是博弈论中的典型案例，博弈的个体在追求利益最大化的时候所导致的成果是自身利益的非最大化以及整体利益的非最大化。在现实中，面对剧烈的市场竞争会议公司考虑得最多的是如何在竞争中胜出，如何在当下和将来拥有更多的市场份额，而对于整个行业如何可以健康发展则非常有限。举一种简朴的例子

25、：如果五个人困在沙漠里，如果人们都少喝水则她们的水可以坚持7天，而如果人们都拼命喝水则只可以坚持3天，最佳的措施是人们都省着喝。但是只要有一种人试图多喝某些水就会导致其她人也开始疯狂的喝水。因素在于，当人们都在争夺水资源的时候，谁喝的少谁先死。换句话说，当有一家会议公司以透支会议行业将来发展潜力的恶劣手段进行市场竞争的时候，其她会议公司会立即以更恶劣，更危害会议行业的手段进行竞争。为了避免恶性竞争对会议行业的伤害，有关部门必须对会议公司的市场竞争行为进行必要的监管和引导，保障会议行业在业内公司的竞争与合伙中在对的的道路上发展。3. 制定会议行业发展规划和战略上面提到通过对会议公司市场行为的监管

26、和引导来保证会议行业在对的的道路上发展。找到这条对的的道路是监管部门的又一项重要任务。政府应当根据北京市的经济社会状况，将来的发展目的，北京市会议行业的现状和比较优势，在广泛征求公司和专家学者意见的基本上制定出科学的、完善的、可执行的行业发展规划和战略。北京市拥有大量的国内一流高校，拥有一批国内出名的学者，拥有不少从业经验丰富的会议公司，这些都为政府制定科学的政策提供了有利的条件。4. 对北京市的会议及有关行业进行整体形象宣传北京的会议公司在国际上受到新加坡、首尔、东京、吉隆坡等都市的严峻挑战，在国内面临与上海、广州、深圳、香港等都市的剧烈竞争。如何使北京的会议市场在剧烈的竞争中占据一席之地呢

27、？主管部门对于北京市会议及有关行业的整体形象宣传十分的重要。主管部门有必要根据北京市会议行业的发展战略，依托北京会议行业的比较优势，采用丰富多样的宣传手段为北京的会议行业塑造良好的、独特的形象。根据实际状况的变化，历年的宣传内容和主题可以有所不同，但是每年的主题和内容必须具有传承性，必须要紧紧环绕北京的特色。这里所谓的特色是指北京的会议市场特别杰出，且给北京市所独有的种种长处。5. 对发展中的本土会议公司提供支持尽管会议市场在北京的浮现和发展已有二三十年的历史了，但是和欧美发达国家比起来这样的资历还是显得十分稚嫩。北京的会议行业基本还是处在起步和上升阶段。诸多新成立不久的公司实力相对还比较弱小

28、，特别是面对越来越多的经验丰富、资金雄厚的外资会议公司的竞争时这些小公司更加需要政府的关怀与支持。近年来，国内大量的民族公司被外资兼并。中华牙膏早已是外商控股的品牌，所谓“民族的力量”的南孚电池也被外资收购了，食用油行业在外资的攻势下全面沦陷在会议行业我们有必要对本土公司进行合适的保护。这种保护并不是出于狭隘的民族主义而是出于国家经济安全的考虑。会议具有互换信息、讨论事项和形成共识的作用。会议行业的发展对于其她行业具有不可小视的影响作用。一旦国内的重要会议的运作（例如各类行业协会的会议）都被外资所控制，那么对于会议的控制力很有也许被别有用心的人运用。外资控制的会议，外国人就可以控制议题，控制与

29、会者的构成、控制主讲嘉宾的发言和观点。此后国内各类会议，与会者想听到的是主办方或承办方想让你听到的，与会者讨论的是主办方或者承办方想让你讨论的。中国的会议会成为外国人替中国人洗脑的工具。近年来，中国公司在国外参与收购、兼并和投资的过程中屡屡被外国政府以危害本国经济安全为由加以阻挠和限制。高喊贸易自由的国家都在十分谨慎的保护着她们自己的民族公司。国内改革开放刚刚30近年，各类公司的市场竞争经验和技巧明显和西方发达国家的成功公司存在差距，在这种状况下我们比欧美国家更有理由也更有必要保护自己的民族公司。总之，保护本土会议公司，为她们提供必要的支持是北京会议行业也是全国会议行业健康发展的必要措施。（二

30、） 成立行业协会会议公司波及酒店、会展公司、公关公司、行业协会等不同类型、数量庞大的公司和组织。政府部门在制定政策的时候不也许和她们一一进行沟通，这样多公司的沟通、交流与协调也很难在政府的主导下有效的进行。为理解决这一问题，行业协会的建立就显得十分重要。总的说来，行业协会可以发挥一下几种方面的作用：1. 制定行业规范,进行行业间的协调和管理；2. 对业内单位的资质实行评估,实行行业自律；3. 推动国内外会展信息交流和调研,提高会展市场的透明度；4. 进行专业人才培训,提高会议的组织水平和管理水平；5. 对行业的记录数据进行公正审核,向国家记录部门,宏观管理部门和经济研究部门提供真实的数据记录等

31、。 王华.会展概论M.广州:济南大学出版社,94-95上文已经提到过，会议与奖励旅游、展览和节市活动同属于会展的范畴且互相间关系密切互相渗入，因此成立行业协会的时候成立会展业行业协会比会议业的行业协会效果要好，作用要大。（三） 加大对于会议专业人才的培养在对于会议行业的人力资源状况的分析中我们已经发现北京市会议行业近年来从业人员的整体学历水平和职称级别浮现了大幅度的下滑。为了保障会议行业的健康发展我们必须加大会议人才的培养力度。笔者觉得，将强会议专业人才的培养应重要从下面三个方面的入手：1. 加强对在职人员技能和理论水平的培养加强对在职人员的培训是提高会议从业人员素质的最有效手段。对于一线员工

32、重要需要注重技能方面的培训，而对于项目经理或处在类似岗位上的员工则要注重项目管理方面技能和知识的培养，对于会议公司的高管最重要的是加强经济学、管理学等学科的理论知识的培训，提高会议公司高档管理人员的战略决策水平以及对公司发展在宏观上进行把握的能力。目前诸多公司的人员流动性非常大，公司花大力气培养的优秀员工常常会被其她公司挖走。这种现象严重影响了会议公司对员工进行培训的积极性。为了避免过高的员工流动率给会议公司带来负面影响，同步也是为理解决优秀员工会被挖走的后顾之忧，公司在对员工进行培训之前应当签订竞业严禁的合同。签订了合同的员工在接受培训之后一定年限内不得辞职去其她有关同类公司工作。2. 扩大

33、高校会议或者会展专业的招生规模虽然会议行业对于人才的需求十分迫切，但是专门开设有关专业的高校却并不多，开设有关专业的名牌大学更是凤毛麟角。为了支持会议行业的发展，在北京市的高校中多开设某些与会议有关的专业，合适扩大这些专业的招生规模是十分有必要的。3. 从其她行业吸引人才并进行专业化的训练会议公司要注重从其她行业吸引优秀人才来从事会议工作。中国有句古话叫做“她山之石可以攻玉”来自于其她行业的优秀人才以其独特的视角审视会议行业也许会产生诸多独特的富有建设性的想法并付诸实践。此外，在其她行业拥有资深经验的人才进入会议公司工作，有助于会议公司开拓业务。同步会议公司的客户来自于多种各样的行业，不同的行业对于会议的组织都也许有自己独特的需求，如果会议公司的员工在各个行业拥有广泛的工作经历那无疑十分有助于会议公司理解客户的需求，提供最细致、最周到的服务。举个简朴的例子，某会议公司但愿开拓医药领域的会议市场。如果该公司招聘了几种在医药行业有近年从业经验的优秀人才，那么这几种人在医药行业的人脉、对于医药行业的理解就都会成为公司开拓市场的利器。