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1、煤炭市场营销策略研究企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。 一、煤炭市场的现状 1.煤炭产量 据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。 2.煤炭运销 经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。 3.煤炭进出口 据
2、海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，增长46.6%。 4.煤炭价格 原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比进步1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，进步6.93元/吨，上升3.3%。 5.应收账款 年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。 6.实现利润 规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。LOCalHosT 7.投资 全年完成1479亿元，同
3、比增加316亿元，增长27.2%，增幅回落38.4个百分点。 8.平安 全国煤矿共发惹事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。 二、煤炭市场存在的问题和需求预测 1.存在的主要问题 (1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建立规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿工程1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭企
4、业市场营销创新 煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从消费人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极开展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、消费、营销严密结合的机制要求,从技术管理、消费过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略方案过程、市场购置行为、市场需求预测
5、与新产品开发与扩散、定价决策、广告筹划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法那么就是永远在变。 2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段 从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。所谓“卖点,就是商品进入市场的“切入点,是最容易引起消费者购置欲望的“敏感点,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点,从理论上讲,就是“三度两面创新,“三度即不断进步企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面即企业根底管理创新和营销创新两个方面结合的表达。 煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的
6、因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续开展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的根底上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的根底上,加上广告宣传力度,并力求在创新中进步产品的美誉度。 3.建立一支素质较高的销售队伍 企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购置该产品确实可以满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和效劳方式,只有使顾客对产品效劳建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立结实的战略合作关系,而这种关系的保持与稳固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育
7、一批既懂消费业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这局部人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而到达市场营销效益最大化的原那么。 4.不断创新,灵敏机智的市场营销战术 营销管理创新一方面要求企业建立灵敏高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵敏机智的市场营销战术,在深化市场调查,分析市场动态,选择目的市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、效劳
8、好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后效劳、信息反应于一体的市场营销网络。要到达上述目的,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购置欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购置欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把消费的煤炭,按照煤质指标科学地进展品种分类,制定系列产品 【1】【2】质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供给系列,从而到达满足客户需要的目的。 5.深度营销战略 要实现深度营销，一要企业从单纯的产品营销，转向全方位营销。深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速开展，实现市场控制力、竞争力的最大化。二要集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。如今，随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销本钱，多面树敌的为难处境，让很多企业从此走上了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。 【1】【2】
煤炭市场营销策略研究
