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1、1万基参茸专卖店招商策略研究前言“万基参茸专卖”整合了万基全新品牌理念及丰富产品线，成为万基新航程的形象旗帜和销售前沿。因此，做好“万基参茸专卖”的全新定位和招商规划，对万基而言具有重要的战略意义。在经历了十几年的渠道建设后，万基需要更多有共同发展理念的经销合作伙伴。而“万基参茸专卖”无疑是一个征集新渠道伙伴的良好契机。借助本次招商，在促进万基产品销售的同时，更可销售触角遍布全国，为长期销售和品牌建设打下坚实基础。2目录3一招商目标及策略二前期招商准备三招商执行规划招商目标及策略41、招商对象分析投资关注点（短期）：1、加盟的市场空间及盈利可能性；2、与投入产出相关的招商政策及优惠、配套支持；
2、投资关注点（长期）：1、产品及服务的可延续和可发展性；2、个人资本及能力发展的空间.就招商对象的关注焦点而言，万基需要结合其心态进行针对性的策划，打造包括“消费模式及配套服务、加盟政策优惠、长期成长发展空间”在内的全方位招商吸引。有医药或保健品行业经验者，想继续从事产业经营原经营相关产品店（无牌或杂牌），需转型者有投资资金100万-200万，需求加盟投资机会者挂牌翻牌2、招商目标规划量化目标奠定万基参茸专卖在新的营销体系下，1年内实现5000万到1个亿的招商目标3-5年内，在北京、上海、广州、深圳及香港各建设1家样板专卖店，逐步完成各省会城市招商加盟店1000家左右的目标年销售规模从1亿上升到
3、10亿打造一支200人以上的高素质营销服务队伍质化目标建立万基参茸专卖完整的品牌形象和文化体系建立万基参茸专卖全新的销售模式和营销体系通过大型活动策划及广告传播，树立万基参茸专卖“家庭滋补顾问”品牌形象6以上目标的达成需要万基严格按照标点公关的营销策略、执行方案、招商政策及广告发布计划执行期间，标点公关会全程跟踪各项方案的推进，费用支出计划也都会与万基详细沟通并提请万基同意后实施3、招商策略建议独特的合作伙伴发展计划独特的合作伙伴发展计划选址、装修、培训、进货、物料设计等广告、公关、促销活动、客服热线等长期返点、换货及短期进货折扣等店面支持推广支持短期利益支持长期利益支持产品线/配套服务升级
4、投入资本入股 建议增加对加盟商的利益成长关注。如可考虑将加盟商因加盟行为所额外产生的房租、装修费等作为投资费用列入股本，待集团IPO后置换成股权，增加加盟商融入感。3、招商策略建议创新的创新的“交互体验式交互体验式”滋补文化滋补文化 融入万基“家庭滋补顾问”的品牌理念，通过“看、听、读、品、学”等综合方式，打造万基参茸专卖独一无二的“交互体验式”滋补专卖店的品牌印象。p 看：万基整体店面形象，了解产品类型p 听：店员专业讲解，了解滋补及产品知识p 读：通过店面宣传物料，进一步了解滋补文化及实用知识p 品：可品尝新炖滋补汤水及萃取加工产品，感受体验产品p 学：通过店员讲解、资料观看等形式，了解产
5、品品质鉴别知识，掌握购买技巧备注：为更好的进行产供销科学化管理，建议店面配备统一的电脑系统进行操作3、招商策略建议关于万基参茸专卖的命名建议关于万基参茸专卖的命名建议 万基参茸专卖命名建议：万基荟 备选：万基汇 万基滋补馆 基于上述的“交互体验式”滋补专卖店定位，建议将万基参茸专卖店的命名也进行相应调整，摒弃较为传统和单向销售的印象，用简单易记的大气店名，融入万基参茸专卖的整合滋补养生概念，增加专卖店的概念外延。此外，建议万基总部对加盟店招牌及资质证书进行统一制作管理。在加盟店开业时，通过统一的授牌仪式，加强社会关注度和加盟店荣誉感。3、招商策略建议人性化的配套服务理念人性化的配套服务理念 人
6、性化的配套服务p 代加工：对顾客购买的参茸产品进行萃取、熬制等加工服务，以满足使用需求p 定制化滋补方案：针对特殊化的顾客需求，可由总部聘请相关滋补专家进行定制化的滋补方案建议p 客服热线支持：消费者可拨打指定万基荟热线客服热线获取相关产品信息（促销）、日常保健知识、礼品选购建议等。3、招商策略建议成立成立“万基荟万基荟”会员俱乐部会员俱乐部 “万基荟”会员制设计p 定期的信息发布：综合运用短信、网络、DM杂志等方式，定期向会员传递滋补常识和产品销售（促销）信息p 系列的会员优惠活动：包括积分、换购、会员日等p 定期的礼物赠送及维护：在会员生日及特别的节日赠送小礼品，并开展相关日常保健讲座，以
7、更好的进行会员维护4、分销及渠道建议12全国布局全国布局200家专卖店带动全国市场 各省会城市是全省消费水平及潮流的代表，在省会建设4家专卖店，成功开拓省会市场的同时往往可以带动全省的消费。除此之外，消费能力较强的发达地级城市（大连、青岛等）也可考虑建设2-4家专卖店，全国重点打造200家左右的万基参茸专卖店，即可带动全国市场专柜作为必要补充 在省会市场的带动下，各地级城市具有一定消费能力的消费者也会随消费潮流养成一定的消费意识，但由于消费群体规模小，无须开设专卖店，开设专柜方便其购买即可；省会城市消费极强的地区也可考虑开设专柜4、分销及渠道建议专卖店专柜的渠道结构扩张到全国对资金有较高的要求
8、，完全依靠企业自身的实力很难实现。广泛的招商加盟、与优秀的代理/加盟商合作是完成全国战略布局的捷径13分销规划分销规划1N分销模式为便于管理，防止恶性竞争的发生，每个省只招收1个区域总代理商，负责全省市场的开拓省会及重点地级城市各开设4个加盟店，加盟商除开设专卖店外，可视市场具体情况在药店、高档商场开设多个专柜4、分销及渠道建议14建议渠道结构建议渠道结构万基参茸（样板店）省级代理商加盟店专柜省级代理商加盟店专柜省级代理商加盟店专柜省级代理商加盟店专柜省级代理商加盟店专柜地市级专柜地市级专柜地市级专柜4、分销及渠道建议15分销规划分销规划快速布局，规模和利益快速增长由于参类等滋补类产品利润极高
9、，快速布局意味着规模和品牌的快速成长，也意味着企业和加盟商双向的快速利润增长因此，放弃一些小额费用，如：加盟费、培训费、配套设备费等，提高首批进货额，充分吸引经销商的同时，实现万基收益成长招商政策要点充免收加盟费；店面装修指导免费；管理人员及终端销售人员培训免费首批进货不低于30万市场保护以省为代理区域划分，独家代理，避免内部恶性竞争优惠到极致的招商政策，避免其他滋补品牌以更优惠的加盟政策，抢夺渠道资源招商执行规划161、招商执行阶段划分17总体执行将分为三个阶段：l招商预热 阶段重点清除负面舆论，导入正面招商品牌信息l招商启动 阶段重点聚焦招商，以整合传播放大品牌影响l招商后续 阶段重点消费
10、者教育，培育并引导健康滋补市场招商 预热启动 8月 9月 10月 11 月 12月 1月 月份招商后续（产品及品牌推广期）2、执行规划时间预览舆情净化及监测招商前期规划媒体维护常规新闻及软文传播网络定制农庄游戏启动地方电视台专栏合作招商活动启动常规软文及广告发布专访及央视专栏合作招商 启动3、前期招商规划除前所述招商策略及渠道规划外，前期招商规划将对以下四大内容进行探讨19整体VI形象系统改进建议基于品牌调整的传播新定位样板店及消费流程规划招商方案整合策划3、前期招商规划20整体整体VIVI形象系统改进建议形象系统改进建议在前期消费者调研的基础上，对现有店面、物料等VI包装体系进行调整及完善，
11、增加加盟店独特吸引力和整体形象记忆度前期调研独特性以人为本便于识别一致性设计五大原则3、前期招商规划21基于品牌调整的传播新定位基于品牌调整的传播新定位家庭滋补顾问高品质，高含量定制化滋补想滋补，找万基荟希望达到的消费者对“万基荟”印象“万基荟”传播定位万基品牌定位3、前期招商规划22样板店样板店打造打造打造规范运作“不以规矩不成方圆”，加盟店运营规范需要整合人员培训、配套服务规范、店面及物料统一等系列标准，并以此为准则保持规范运作树立成功典范 耳听为虚、眼见为实，加盟商看到成功的典范，对其树立信心将有极大的帮助。在北京、上海、广州、深圳等一线城市建设直营样板专卖店及专柜，为经销商树立成功的典
12、范3、前期招商规划23消费流程规划消费流程规划教育让消费者了解产品及功能体验发现和掌握消费方法信任品牌的记忆和反复购买 如前所述，“万基荟”将通过“看、听、读、品、学”等综合方式，打造独特的交互体验式消费，让顾客在购买过程中，完成“教育体验信任”的消费过程。3、前期招商规划24其他工作要点其他工作要点提升营销模式 整合营销手段消 费 者会员制提高忠诚度专卖店教育体验传播打造正宗品牌公关提升品牌形象促销刺激即时购买3、前期招商规划25招商方案整合策划招商方案整合策划重视承诺：信任利益企业与加盟商实现双赢1.模式唯一2.品牌正宗3.产品实力4.配套完善5.长线运作6.市场成熟7.政策宽松8.竞品较
13、少在整体招商方案中，重视对加盟商的利益吸引和承诺抓住几大要点实现与加盟商的充分沟通，保证招商效果4、招商活动规划备注：活动时间为建议，可能根据具体招商情况有所调整。26活动要素活动要素活动主题“纳百川 汇万基”香港万基参茸专卖招商系列活动活动形式医药园实地参观+招商会活动时间2010年09月参与人数300人（暂定）活动特色及目的以实地参观为万基实力见证，以虚实结合为沟通交流平台，以综合优势及优惠政策为利益驱动，实现精准招商，提高万基集团品牌知名度与美誉度活动亮点实地参观，尽显企业实力虚拟3D旗舰店，展示万基风采4、招商活动规划27活动内容：专业招商人员陪同客户到万基医药园进行实地参观，展示企业
14、研发实力、优势产品、配套服务现场布置：欢迎背板（胸花），万基简介、产品及招商宣传手册，企业科研技术、配套服务、荣誉产品的展示，专业招商人员讲解及答疑温馨提示实地参观医药园，是让客户认知万基企业实力及熟悉产品的良好机会，对招商成功与否十分关键。因此，需对全员进行企业现状及产品知识、沟通技巧等多方面的培训活动要素活动要素4、招商活动规划28万基滋补欢迎午宴万基滋补欢迎午宴活动内容利用万基集团产品（西洋参、人参、鹿茸等）精心炮制具备滋补、养生、健体多重功效于一体的“万基滋补欢迎午宴”，让客户在品尝佳肴之时，感受万基产品的优质。现场布置午宴背景板、万基集团企业简介及产品画册、招生宣传资料；招商人员对菜
15、肴涉及的万基产品原产地、功效、万基生产情况等进行现场讲解和答疑。4、招商活动规划29活动内容搭建万基滋补体验馆，以创新招商方式吸引客户，在轻松惬意的状态下举办招商会议。其中，招商会部分包含几大方面内容：l 3D专题片（含产品介绍、旗舰店布局，大投影播放）l 营销模式、产品推广方案、招商政策、合作方式及合同讲解（建议用PPT形式配合现场讲解）l 答疑解惑（重点解答、解答全面、熟悉公司政策及市场规划）万基旗舰店招万基旗舰店招商会商会4、招商活动规划30现场布置招商会现场背景板,现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）,投影仪、音响设备、答疑区、签约区。招商客户房间将企业介绍、招商、产品等宣传资料及贴心 礼品提早放置，从细节体现万基的人性化色彩。酒店建议深圳五星级酒店万基旗舰店招商会万基旗舰店招商会31
万基 参茸专卖 招商策略研究
