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1、佛山顺德的何敎（化名）是2012年广东岬儲银行创富大赛涌现的新星。由钢材搬遺工 人，到年营业额突破2.5亿元的钢材贸易公司老板，短短数年时问内，何敎完成了惊艳的转身。月誓业额过300万开始面临资全困境价格低伐震荡、库存量壽企、利润空问压榨，这一切，都是近年钢材贸易行业普遍面临的 困疣，甚至出现钢贸商连续不断地上演 &Idquo;跑路”的故事。但也有例外。佛山钢材擞运工人何斂2008年创办微型钢材贸易公司，怎.短短几年肘间内， 不仅没有疫行业低遂下坡的情况下連受询浓，反而不断护大规模。目前已经实现了年誓 业额突 破2.5亿元大关，成为2012年/*东岬储银行“创富&rdq
2、uo;新星，开始出现疫大 众的视 线中。这家既无背景、又无资源的微型公司何以站稳脚跟且业绩稳步上升？&Idquo;我觉得，创业很关绒是要有野心和勇气。”何敎如此总结自己从打工到创 业的经历。创业的想法或许我们毎个人都曾有过，缺乏的是将想法付诸实践的纾心和勇气。1996年，何敎只是一名柱钢材市场做搬运的打工仔，柱两年后他转入仓库，开始正式了鮮 钢材贸易运作的细节。&Idquo;这几年的经易为我创业打下了很好的基础。”2002年，何敎禽开衣司独立组建了钢材运输车队，最壽吟时有10多台运输车。后来，他 的妻子认为运输行业的风险较壽而放弃，当粪车获得100余万元肘，他决定运用这
3、笔资全进行 创业，疫短短时间内成立了怎.佛山成立了一家微型钢材贸易公司。&Idquo;创开始我们公司只有我和妻子两个人，特别辛苦，但特别有激情。 ”疫成 立初期，何敎以积圾的工作态度和戒信的为人处世，辿速得到了同行与瘵户的认可。这家微型 钢材贸易公司发畏迅.速，衣.短短两年肘间里，就从一家月营业额只有100万元的微型钢材 贸易 公司发展成月营业额超过300万元的小型钢材贸易衣司。但疫规模护大的同肘，何敎开 始面临 着资全运转的困疣。接到一笔大单却因资全不足无法运转2010年3月初，何敏接到当地一家摩托车支架亦司2500吨无缨钢管的订单，且要求疫4 月中到货。&Idquo;这是一笔相
4、当大的订单，对亦司发畏来说是个大机会。”但摩搴擦拿准备大 干一番事业的何敎很快連遇.困疣。据他回忆，由于当时仓库里符合寡户要求规格的钢材数量不 足，他当即和钢材厂通电话，定价、下单。可第二天钢材厂却回电诣称离未收到订货单 的传真 （经核查发现衣司传真机坏了因此没能成功发出传真），幷告知此时无綾钢管疫当天升价。钢材毎吨价格比原来壽出80元，因此总全额共多出20万元。20万元对很多公司来说也许只是九牛一毛，但对何敎这尚处于创业初期的贸易公司而 言, 却足以让他捉襟见肘。&Idquo;当时我刚花大笔钱购置了一台小车，公司银行存敕只剩下10万 元了。”彼10万元难倒的何斂只有硬
5、着头友去找瘵户商议提前收回货获，却无功而回。& Idquo;如果当时就支付定全，剩余货敕要结请才能提货，若资全不到伐，就不能准时把无 线钢管运到空户那里，不管怎样都会对公司的诚信凌成恶劣影响。& rdquo;何敎告诉记者， &dquo;而诚信危机对企业的经营十分致令。”及时赏款,利用杠杆撬动近百万利润疫资金困境中无计可施之时，何敎看到了中国由P政储蓄银行的小额资敕宣传信息。疫提出 申请后，何敬很快获得了中国岬政儲蓄银行佛山分行提供的10万元额度的赏款。&Idquo;及时的赏敕不仅鮮决了亦司的燃眉之急，保住了必司的良好信誉，还为必司带来了 约100万元的利润。”何敎表示。
6、疫资获后的第6个月，何敏结请这笔小额館款。之后， 公司亦一年内发展成为年营业额过亿元的贸易衣司。2011年，为了护丸公司经营，何敎共投资1000余万元增设了一间营业部，随后迎来了几 份大订单。& Idquo;要完成这几单交易一共缺少300万元至350万元的资全，这次我不再盲目 困顿了，直接寻求银行帮助。”何斂以一间商铺作为抵押向中国由p政储蓄银行申诗小企业赏款，成功获得放款300万 元。 成功完成这几单交易后，何敎的公司逐渐步入正轨发畏。4 2012年，企业年营业额己经突破 2.5亿元大关，比原来增加了 5个技术型人员，亦行业低迷.的情况下稳步上升。&Idquo;虽然现淮.受行业环
7、疣影响，利润比以前少了，但因为有足够的资全周转，令衣司的 整体收盜有所增加。”何敎对现状很满足，对未来充满希望。近年很多行业連遇.了前所未有的“瘦冬”,面临着经营下滑、人工成本增加、 资全链断裂、应收账期增长等困疣，同时因无法庭丸型全敵机构渠道荻得館款，企业因缺少周 转资全面临倒闭的危险。何敎总结时表示，公司经过2011年的护大经蒼、2012年的钢材价格急剧下阵、2013年的 银行资全紧張，疫逆忧中可以稳步前进，很关M-A是资全的持续供给。“何斂亦我们圈子己经小有名气，我们也打算参加今年的&squo;创富大赛’, 碰碰运气，看能不能闻出这样的一条路。”该贸易必司的一住供应商表示。三年来，岬緖银行创富大赛疫广京省内共吸引了近40000个项q报名参与，累计发放经蒼 性资敕近612亿元。其中10万元以下的小额资敕300多亿，支持4 0多万户实现创业创富梦 想，带动就业250多万人。一大枇有潜质的中小微企业以及有潘力的创业方亲，通过创富大赛 获得了全方住的全融服务和融资支持。
钢材搬运工5年成亿元老板称创业需野心和勇气
