汽车零部件销售行业分析(权威版)模板

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1、一、 汽车零部件销售行业分析1行业分析汽车后市场目前在成熟的汽车大国如美国、日本等国家在整个汽车产业链上占据举足轻重的地位，据记录，在这些国家或地区，按照收益比例来计算，整车销售利润一般局限性20%，而在汽车零配件、维修养护等汽车后市场中产生的利润超过70%。中国已然成为全球第一大汽车市场，据预测，到中国汽车保有量将超过2亿辆。另一方面，据中国汽车工业协会数据表白，目前国内的汽车零部件公司数量已经达到20多万家，从业人员接近千万，汽车零配件市场销售1.68万亿，估计到中国汽车零配件行业规模产值可达到2.5万亿元人民币。但国内汽车零配件总产值与汽车整车制造业工业总产值比值仅为0.7：1，远低于国

2、际原则的1.7：1。目前，汽车主机厂四十多家，维修商户（涉及4s店）48万家，汽车后服务领域大举迈入互联网时代，B2C、B2B、O2O，将来还将保持年增长率20-35%！无论从市场前景、规模还是利润来分析，无一不显示汽车零配件行业发展尚存无限发展空间。2目前渠道众所周知，尽管各大汽车厂商在整车销售上争夺的异常剧烈，但在汽车零配件供应等后市场服务上，面对巨大的经济利益驱使，各大主机厂在对于汽车配件销售这一块作法很是一致，以汽配分销为例，纯正维修件分销经营是由主机厂来主导的，大多是通过汽车4S店来直接销售给终端客户，从而获取高额的零配件销售利润。可随着汽车保有量的加大、车主对后市场认知度的提高，单

3、靠4S店垄断售后市场已经远远不能满足市场的需求，市场终归是要回到公平、公开竞争的层面。4S店之外，以汽配城为重要形式的汽车零配件代理分销渠道，是一种非常有效的汽车零配件及用品的销售渠道，据不完全记录，目前国内大概有20多万个汽车配件销售商店在销售多种汽车零配件，并且她们大都集中在各地的汽配城中。但是由于目前汽配市场普遍缺少行业管理原则，管理制度上存在很大的缺失，政策上也缺少进行必要的引导，其现状是经销商的数量大，规模小，素质低，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场，这样的成果使消费者去汽配城购买配件存在顾虑，由此可见，汽配城还没有充足发育，还需很长的一段路要走。3行业痛点汽车零配件市场的目前

4、的重要特点仍然是混乱，缺少信任和沟通。具体体现为：l 层级过长：往往要通过三道甚至四道渠道，才干到终端消费者手里，导致价格高企；l 配送慢：配送网络的建设需要花大精力和大资金去完善，而市场上绝大多数的商户都无法也没有能力去解决这个问题，导致配送不及时的状况时有发生；l 假冒伪劣：假冒伪劣产品横行，诸多不良商户常常以次充好，以谋求更高额的利润；l 价格不透明：这行业信息极不对等，客户出于绝对的弱势，并且配套法律没有跟上，客户很痛苦；l 脏乱差：受制于从业人员的素质和管理人员的素质问题，占道经营和多种不规范的操作，随意丢弃包装材料屡见不鲜，导致汽配集散地环境恶劣，满地的油污让人无从下脚。4行业机遇

5、l 市场容量巨大截至，国内民用汽车保有量达1.27亿辆，同比增长16%，世界排名第二，而汽车零配件市场销售也达到1.68万亿。从长周期来看，借鉴日韩发展经验，汽车普及过程一般需要30-40年，中国目迈进入第二个十年，估计将来3-5年销量增速中枢为8%-10%，长期需求仍有较大增长空间，估计保有量有望达到4亿量级，由此为后市场发展带来机遇。平均车龄平稳提高，单车售后服务价值仍有较大提高空间。根据中国汽车流通协会记录，国内乘用车平均车龄约3-4年。相比于美国、日本等成熟汽车市场，其乘用车平均车龄大概在8年左右。根据成熟市场规律，汽车后市场规模与平均车龄成正有关的关系。随着国内乘用车市场逐渐成熟，平

6、均车龄的增长有望带动汽车后市场规模增长。随着汽车后市场规模扩大，零部件公司迎来维修连锁业务拓展机遇。售后配件比例非常稳定，零件和维修服务占比最大，分别达到50%和30%。随着中国汽车后市场规模逐渐扩大，汽车零部件分销行业将大幅受益。l 中间层级过多零配件渠道构造仍有较大提高空间，既有零配件市场由整车厂与经销商主导，整车公司依托强大的品牌和规模实力实现对产业上下游的垂直垄断，独立第三方维修服务公司难以获得高质量原装配件，难以有效成长发展。此外，大多数零部件厂商会授权一种或多种总经销商，总经销商在国内重点都市或中心都市设立产品批发商，或与各地有实力的汽车零部件批发商合伙，由这些批发商代理销售自己的

7、产品，这是老式的零部件销售渠道，目前这种销售渠道仍然占据主流地位。这样就产生了三到四级的渠道构造，大大的增长了渠道成本。零部件批发商一般位于大型综合汽配城中，汽配城具有配件种类齐全的优势，容易形成规模效应而带来稳定的客流。但综合性汽配城的管理比较混乱，假冒伪劣产品比较常用，因此会对正规品牌的零部件厂商的产品销售导致一定冲击，特别是价格较高质量较好的出名品牌。l 零散格局破冰美国汽车零配件销售的主流模式以品牌为纽带的连锁经营体系，其代表公司如NAPA、AUTOZONE、PEPBOYS等。据记录，仅这三家连锁公司的零配件销量就占据美国汽配市场的70%，连锁经营模式让她们在全国汽配行业中处在不败之地

8、。随着我们汽车行业及零部件行业的发展，连锁经营模式也已经成为国内发展的趋势。康众、淘气档口等一系列的零部件连锁分销机构也逐渐崭露头角，l 4S店分流，独立服务店正形成经销商竞争壁垒正在被打破，非4S店第三方维修连锁等新业态大量浮现。近年来，快修店、综合修理厂、美容/养护店甚至路边店等非4S店，以及金融公司（如平安好车二手车买卖）、互联网公司（车蚂蚁汽车保养）等后市场细分服务提供商，分食老式汽车后市场，发达国家后市场第三方维修服务占比达69%。由于整车厂保修限定，保修期前后、即车龄在1-3年的顾客重要在4S店维护保养，过保后顾客维修保养选择逐渐多元化。根据波士顿征询公司调查显示，车龄在5-8年的

9、顾客大多选择独立第三方汽车售后服务商，车龄在8年以上的老顾客则更多选择汽配城或路边店。同步，国外汽车服务连锁巨头如博世、德尔福等大举布局中国市场，在中国后市场网点布局已成规模。长期来看，非4S店新业态分享汽车后市场蛋糕将是大概率事件。l 互联网、外部投资逐渐渗入当今信息化时代，电子商务已经成为将来大势所趋，而愈演愈烈的汽车零部件电商平台模式更加进一步人心。虽然零部件公司介入电商解决了正品问题，并且由于直营，因此在价格上也具有一定优势，但由于各家公司的零部件种类有限，消费者除非有非常强的针对性，否则很难在某一家公司的官方网络销售渠道上买齐所有产品。在此背景下，能提供更多产品种类的互联网平台也开始

10、对汽车后市场“动起了脑筋”。以天猫、京东、一号店、养车无忧网为代表的电商平台纷纷进军汽车零部件销售领域。除了这些互联网巨头外，随着国家对汽车零部件售后体系的逐渐放开，资我市场也已经嗅到了这一领域所蕴藏的巨大潜能。整个以来，涉及联想弘毅、中科招商、红杉资本等等多种投资基金纷纷将目光瞄准了汽车零部件产业。二、润邦汽车零配件O2O平台业务及架构1O2O平台商业模式O2O线上平台是链接线下线上的主线，这一条承办的线才是O2O的核心，通过这一条线能将线上线下的商业形态串连起来、锁起来，最后闭合成为一种新的商业生态。而这条主线的主体正是强大的ERP系统。O2O线上平台通过接受消费端的采购需求，集中对配件供

11、应商进行配件采购，然后通过度布于各点的配送点进行迅速配送。2线上平台及爱车邦关系在O2O平台的设计方略中，有一种非常重要的环节就是O2O平台与线下爱车邦平台的互动，这也是润邦汽车零配件O2O平台区别于竞争对手，并优势于对手的亮点之一。爱车邦作为直接的互动伙伴，一方面将是O2O平台的重要客户，又将是O2O平台的服务配送分仓，有效的扩张O2O平台的服务半径。双方的不断发展会对彼此产生共同正向的影响。3信息系统方略OO平台是一种系统而不是一种简朴网页，O2O要依托于每个客户的软件进行运营。把商家的体系形成一种大的物联系统。线下的店面软件是每个客户和商业伙伴。软件的数据大部分是配件商品信息。依托网络搜

12、索，以便客户消费。通过中央信息系统解决后，O2O平台系统将对客户进行迅速报价。当客户确认后，信息系统将进行自动配送撮合，迅速对配送辐射圈内的配送点发出指令，客户可以选择在线上完毕支付或者线下付款。4配送仓储方略O2O平台成功与否的重要条件之一就是物流配送网点的建设，一种强大的物流配送网络将保障平台的顺利实行。根据过往的经验及市场预测数据，并比照同行业中的公司或参照有关行业的发展经验，研究上海区域内配送网点建设的数目问题。数目规定既能满足既有的和潜在的销售需求，又能在一定的成本可控范畴之内。目前暂定建设一种中央仓，在各区内设立20个分仓配送点，形成5公里配送服务网络，覆盖全城。5产品服务方略汽车

13、零配件重要分为保养件及维修件两部分，保养件为常用易损件，所波及品牌众多，获取渠道也相对较多进入门槛较低，也将是产品服务方略进入的初步切入点，我们将通过并购和既有资源的整合，获得进入的条件。而维修件的进入门槛相对较高，维修件资源也始终处在垄断状态，我们将通过与上汽等主机厂进行深度合伙，以获得维修件的资源。6目的客户国内绝大部分消费者缺少车辆和零部件知识储藏，加之人工成本相对较低，在国内不会形成消费者自己保养车辆的局面；另一方面，国内私家车使用年限普遍在5年左右，并未到更换车辆上维修类配件的年限。此外，针对维修类配件而言，它具有专业性、体系化的特点，且目前在老式经销渠道拥有较为健全的供销体系，重要

14、采用B2B的形式进行销售。我们的目的客户重要是专修厂、连锁维修店以及路边店。在现阶段和此后一段时间内，零部件电商不会浮现B2C模式，不具有直接针对消费者销售的条件。因此在项目客户的选择上，我们将以专业维修店作为目的客户。一方面将进行客户优选，选用上海市内6000家汽车维修店中的具有一定规模的家作为重要合伙客户；此外海博、一嗨等集团客户也是非常重要且稳定的目的客户；爱车邦的发展及加盟也将推动销售渠道的铺设，带动零配件的销售。7发展方略对于将来的发展途径，我们将以上海为中心，逐渐拓展全国，并寻机走向海外。作为启动元年，目的完毕2亿销售；，将完毕上海布局，并目的完毕10亿销售；，完毕长三角布局，实现

15、百亿销售；，完毕全国布局，并登陆资我市场，实现500亿的销售规模。8进入方略在市场进入方略上，为尽快抢占市场，我们将通过并购等资本手段，高举高打迅速推动。爱车邦的连锁发展，将作为O2O平台发展的此外一条进入保障。9 赚钱点O2O平台的赚钱点除了老式的渠道差价、销售返点、推广广告等赚钱点以外，还将为客户提供金融服务、大数据服务、培训辅导服务等创新增值服务，与老式渠道打差别化方略，以获得新的赚钱增长点。三、竞争分析1重要竞争者l 淘气档口成立，主营油品及轮胎，月销售额超2亿。优势：配送速度快、价格缺陷：货品单一、钞票结算、大批量交易l 康众1996年成立，主营汽车易损件，为该领域国内龙头，目前年销

16、售超6亿。优势：近行业深耕经验、货品齐全、议价能力强缺陷：一线都市无网点l 汽配城在上海区域内存在上规模的汽配城12处，超千家商户入驻其中。优势：品类全、调货快缺陷：脏乱、价格不透明、假冒伪劣2SWOT分析针对目前行业内现状及对自身状况进行分析，作出如下分析成果：我们的优势：l 线上线下互动：O2O平台与爱车邦结合，形成线上线下互动；l 进一步的业务理解：近年的汽车后服务市场的沉浸，积攒了大量对行业的理解；l 增值服务：大数据、金融等服务，为客户提供多样化的增值服务；l 采购渠道：近年线下汽车后服务从业经验，积攒了大量源头采购渠道资源；l 上汽、4S店资源：与上汽、多家4S店等良好合伙关系，保

17、障后续进一步服务；l 大客户销售渠道：海博、一嗨等大客户的前期营销奠定了后续发展基本；我们的劣势：l 缺少配送和物流经验： 缺少配送和物流经验，对O2O平台的发展有一定影响；l 缺少零部件分销经验：作为产业链下游从业者，缺少零配件分销的有关经验；l 缺少从线下到O2O经验：缺少互联网与线下实业结合的经验，影响两者互动；我们的机会：l 市场容量巨大：万亿级市场，积极可待；l 国外先进案例可作参照：Napa、AOTUZONE等国外案例可供参照；l 线下运作资源积累：近年线下后服务市场经验，积累了大量资源；l 渠道并购推动：渠道的并购，将带了更多的资源和机会；我们的威胁：l 行业加速洗牌：行业的发展将加速产业的洗牌，兼并收购将成为常态；l 外来进入者增多：国内外新入者及众多跨业经营者，增长了行业的竞争；l 重资产营运：初期投入及货品库存，对产生重资产经营的状况；四、 投资及财务方略