项目营销策划报告模板

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1、附件二：项目营销策划报告（模板）项目营销策划报告指导模板第一部分 市场分析4一、市场概述4（一）市场整体综述4（二）项目物业类型市场综述4二、竞争分析4（一）区域分析4（二）竞争项目分析4第二部分 项目分析7一、项目概述7（一）概述7（二）经济技术指标一览表7（三）产品构成8二、目标客户分析8（一）客户特征8（二）目标客户广告形式分析8（三）媒体选择策略8三、项目SWOT分析8（一）项目优势分析8（二）项目劣势分析8（三）项目机会点8（四）项目威胁8（五）竞争项目对比分析8（六）项目核心竞争力8第三部分 项目定位9一、要点阐述9二、产品定位9三、客户定位9第四部分 推广策略9一、项目推广定位9

2、二、项目推广主题9三、项目推广节点9四、各阶段推广主题及计划9（一）项目渗透期（时间段）9（二）形象导入期（时间段）10（三）产品造势期（时间段）10（四）产品强销期10第五部分 销售策略11一、价格策略11二、公开发售时机选择11三、促销手法11四、销售方式11第六部分 营销费用计划111、费用比例112、推广费用明细表11第一部分 市场分析一、市场概述（一）市场整体综述（二）项目物业类型市场综述市场需求：市场现状： 价格特征：二、竞争分析（一）区域分析（二）竞争项目分析1、地块周边房地产开发情况2、项目所在区域同类产品供给情况项目名称产品类型住宅用地(亩)总开发面积（万m2）和本项目同类产

3、品体量备注3、全市范围同类产品特征分析主流建筑形式楼层标准层层高阳台主流户型及面积分布楼层建筑面积（m2）户型其他底层标准层顶层热销户型分析楼层：房屋总价：建筑面积： 户型构成： 花园或阳台： 购买人特征年龄：置业目的：客户来源：付款方式：代步工具：职业：主要竞争项目情况说明竞争楼盘分析表楼盘名称调查时间发展商开盘日期楼盘位置咨询电话项目规划配套设施户型比例说明户型面积区间套数合计装修标准毛坯房、精装修（X元/平方米）价格均价及折扣销售率园林风格工程进度管理费车位口号卖点劣势总结同类产品的一般特征： 第二部分 项目分析一、项目概述（一）概述（二）经济技术指标一览表总用地面积其中绿化带建设用地居

4、住户/套数居住人数住宅3.2人/户(套)总建筑面积其中按功能分住宅建筑面积其中车库及设备用房建筑面积配套设施建筑面积其中客户接待中心物管用房小商业泛会所居委会消控中心门岗按位置分地上建筑地下建筑其中1.地下车库面积2.其他面积停车位其中地面停车位地下停车位容积率建筑密度绿地率（三）产品构成二、目标客户分析（一）客户特征（二）目标客户广告形式分析(三) 媒体选择策略三、项目SWOT分析（一）项目优势分析（二）项目劣势分析（三）项目机会点（四）项目威胁（五）竞争项目对比分析（六）项目核心竞争力第三部分 项目定位一、要点阐述二、产品定位三、客户定位 第四部分 推广策略一、项目推广定位二、项目推广主题

5、三、项目推广节点四、各阶段推广主题及计划（一）项目渗透期（时间段）1.推广目标： 2.推广主题： 3.平面表现： 4.推广途径： 5.推广活动： （二）形象导入期（时间段）1.推广目标： 2.推广主题： 3.平面表现： 4.推广途径： 5.推广活动： （三）产品造势期（时间段）1.推广目标： 2.推广主题： 3.平面表现： 4.推广途径： 5推广活动： （四）产品强销期第一阶段（时间段）1.推广目标： 2.推广主题： 3.平面表现：4.推广途径： 5.推广活动： 第二阶段（时间段）1.推广目标： 2.推广主题： 3.平面表现：4.推广途径： 5.推广活动： 第五部分 销售策略一、价格策略二、公开发售时机选择三、促销手法四、销售方式第六部分 营销费用计划1、费用比例2、推广费用明细表11 / 1111 / 11