国庆营销(PPT 55)

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1、国 庆 营 销国 庆 营 销日一二三四五六1234567891011121314151617181920 21222324312526 27282930国庆时间表国庆时间表国庆假日可经营时间：国庆假日可经营时间：1010月月1 1日日-10-10月月7 7日日国庆的经营决定着我们十月份的收入！国庆的经营决定着我们十月份的收入！ 假日经济假日经济 生活节奏的加快生活节奏的加快使人们的消费使人们的消费向节假日集中向节假日集中，节日喜庆气氛节日喜庆气氛又使又使假日购买能产生更多的假日购买能产生更多的兴奋点兴奋点，生生活水平的提高活水平的提高更使部分城市居民的更使部分城市居民的消费模式向消费模式向以文

2、化、服务为主的以文化、服务为主的“享受型享受型”转变。转变。 数据证明：数据证明： 中国社会调查事务所（中国社会调查事务所（SSICSSIC）在）在北京、天津、上海、北京、天津、上海、广州、哈尔滨广州、哈尔滨五地对五地对16001600人做了专项问卷调查。人做了专项问卷调查。调查结果表明调查结果表明 ： 近七成近七成的被调查者表示的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显明显高于高于非假期的费用支出。非假期的费用支出。 假日经济的假日经济的主力主力 ：那些企业

3、管理：那些企业管理 人士、个体工商业者人士、个体工商业者等等“高薪阶层高薪阶层”则是消费先行队伍则是消费先行队伍 超过六成超过六成的被调查者的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，。谈及假日集中消费的原因，7878的被调的被调查者查者认为认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；4343的被调查者的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。觉得是因为人们有时间享受生活了。 过节假日去逛街购物过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向首

4、选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品商场绝不单单是图商品便宜，而是便宜，而是节日气氛驱节日气氛驱使他们要花钱买快乐使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，经济专家认为，当当前假日消费已经成为百前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群的提高，假日消费人群将继续扩大。将继续扩大。 在国庆前后各行各业在国庆前后各行各业 都在做什么？都在做什么？ 目的是什么？目的是什么？黄金周关键词黄金周关键词 ：l旅游出行旅游出行l休闲充电休闲充电l美食娱乐美食娱乐l影视音乐影视音乐ll购物消费

5、购物消费1 1、旅游业、旅游业 自自2000年年5月我国正月我国正式实施黄金周休假制度式实施黄金周休假制度以来，以来，6个黄金周累计国个黄金周累计国内出游人数高达内出游人数高达3.8亿多亿多人次，实现旅游收入人次，实现旅游收入1525亿元亿元 。 人们在家休假的人们在家休假的传统习惯传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，人在一起过得开心，休假的地方、形式休假的地方、形式已不再强求。已不再强求。 春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。旅行社是怕没机票

6、，不怕没客源。 今年国庆旅游价格，热点线路今年国庆旅游价格，热点线路上涨上涨40！2 2、汽车业、汽车业 汽车业由于产能扩汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路汽车的市场价格一路降低。降低。据预测：据预测：10万左右的中级轿车万左右的中级轿车是降价空间最大的是降价空间最大的国庆市场状况：国庆市场状况：各汽车销售公司在国庆前后购车视车各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修型赠送礼金，增加配置，送内饰装修全线下调配件价格全线下调配件价格让利大销售让利大销售用旧车换新车等活动用旧车换新车等活动3 3、商场商厦、商场商厦： 大商场已悄悄大商场已

7、悄悄“换妆整容换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券打折、优惠、促销打折、优惠、促销4 4、高新科技行业、高新科技行业国庆国庆不休不休A A、中国移动：、中国移动：中秋月光宝盒服务项目中秋月光宝盒服务项目发中秋祝福短信，获精美中秋月饼发中秋祝福短信

8、，获精美中秋月饼其他优惠活动其他优惠活动B B、中国联通、中国电信：、中国联通、中国电信：各种购机优惠、话费优惠各种购机优惠、话费优惠5 5、政府职能部门、政府职能部门国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙：国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙： 拨通拨通121121，近期天气任你查；，近期天气任你查； 打通打通1231512315，消费投诉有去处。，消费投诉有去处。国庆到了，国庆到了，我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包满钵满的腰包是否也该休息休息？是否也该休息休息？但我

9、们静下心来想一想：但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?-国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！ 那么我们呢那么我们呢-客户国庆放假了、休息了、有时间了客户国庆放假了、休息了、有时间了 我们的我们的机机会也来了！会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。的问题。 对寿险这个服务性的行业对寿险这个服务性的行业 国庆国庆 我们该如何经营？我们该

10、如何经营？ 国庆展业的方法国庆展业的方法国庆可以经营运作的原因：国庆可以经营运作的原因：1 1、国庆的大假时候，也是客户花钱意原、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间比平时大的时间这这正是我们需要的正是我们需要的2 2、国庆期间，平时见不到的人都有可能、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到见到-他们都可以成为我们得准客户、他们都可以成为我们得准客户、准增员对象准增员对象三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机为我们切入保险话题创造了时机 1 1、总结过去，计划未来、总结过去，计划未来 2 2、女人谈孩子，男人谈

11、事业、女人谈孩子，男人谈事业四、家庭表达感情的非常时机四、家庭表达感情的非常时机 1 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求需求 2 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意- -这对销售我们的保险产品提供了可能。这对销售我们的保险产品提供了可能。 队伍的一些观念队伍的一些观念 黄金假期谈保险不吉利黄金假期谈保险不吉利但实际并非但实际并非假期该休息了，继续工作家人有想法。假期该休息了，继续工作家人有想法。打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务

12、员不理解。有什么困难可以帮，结果业务员不理解。端正思想最重要端正思想最重要端正思想最重要端正思想最重要 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。反对这些有意义的话题的。 人寿保险人寿保险是关爱人的事业是关爱人的事业是强制

13、储蓄是强制储蓄是急用时的印钞机是急用时的印钞机是养老的准备钱是养老的准备钱我们的责任：帮助他人、成就自己！我们的责任：帮助他人、成就自己！端正思想最重要端正思想最重要假期该休息了，家人对工作也有想法。假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年黄世仁也让杨白劳过年实际：赚钱和过一个快乐假期都要。实际：赚钱和过一个快乐假期都要。反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。钱不休息。提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？又能赚钱，何乐不为？ 国庆期间业务多，年终就会更轻松。国庆期间业务多，年终就

14、会更轻松。-7、10月的考核月造就了一批业务新月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉，为自己的为什么不再接再厉，为自己的2004年创年创造一个更好的发展结果？造一个更好的发展结果？关于主管对属员的电话追踪关于主管对属员的电话追踪 实际上电话在于氛围营造形成，营造实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。向上的氛围。 结论

15、：一个电话，解决一个问题，传结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。意。 会有一点压力，但会产生意想不到效果，会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。你一定要事后立即表扬。 作为主管：其实除了讲道理，还要将道作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。理变为方法。业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊到家里去聊聊.业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。具，过过关，演练一下。业务员产品组合不会

16、，搞业务员产品组合不会，搞2个无敌建议书个无敌建议书业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬 端正思想最重要端正思想最重要黄金周黄金周= =黄金月黄金月弱者弱者-等待机会等待机会强者强者-抓住机会抓住机会智者智者-创造机会创造机会 在国庆，我们也应该转变观念在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的机会，成就我们的20042004。理由一：理由一：从孩子教育入手从孩子教育入手对孩子教育投资的管理对孩子教育投资的管理理财的意识理财的意识早建立，早受益；早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新

17、的礼物（特别是在刚开我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份鸿宇可以用一世送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份鸿宇可以用一世。如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？张先生，

18、您想过如何为您孩子建立教育基金？（鸿宇、鸿运、英才）（鸿宇、鸿运、英才）每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？一生平安，何乐而不为呢？理由二：理由二：假期送礼串亲戚，送一份假期送礼串亲戚，送一份 祝福，送一份健康；祝福，送一份健康；假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，假期间，生活节

19、奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险

20、，送祝福，便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。保健康，一举多得。 理由三：理由三：为为“轻闲的我轻闲的我”积累一笔旅游积累一笔旅游 基金基金今天的我在为明天奔今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生；品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，国寿保险保平安。过国庆放大假，出门游风险大，国寿保险保平安。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证

21、您能实现这个梦想松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想理由四：投资、养老、分红理由四：投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点其实，我觉

22、得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。又可投资分红，一举两得，两全其美。国庆期间增员的理由国庆期间增员的理由l利用国庆期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机信念：市场开拓，勇者胜！信念：市场开拓，勇者胜！前期的推动只是序曲前期的推动只是序曲年终的红火才是关键！年终的红火才是关键！得天独厚的假期营销条件：得天独厚的假期营销条件：l全面系统的少儿产品培训全面系统的少儿产品培训l全新的职场环境全新的职场环境l精美的展业工具精美的展业工具l鸿鑫销售树立的高额保单销售信心鸿鑫销售树立的高额保单销售信心l公司提供的准客户名单公司提供的准客户名单业务员国庆工作计划业务员国庆工作计划七天收获七天收获人人实动，每人一单人人实动，每人一单结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。主管主管7 7天工作计划天工作计划 （展业（展业+ +增员）增员）