122价格变动的影响

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1、第二课第二课 多变的价格多变的价格二、价格变动的影响二、价格变动的影响复习思考题复习思考题1、什么是需求法则？、什么是需求法则？2、需求弹性理论内容是什么？、需求弹性理论内容是什么？3、价格变动对相关商品的需求量有何影响？、价格变动对相关商品的需求量有何影响？4、什么是互替商品？什么是互补商品？、什么是互替商品？什么是互补商品？5、价格变动对生产有什么影响？、价格变动对生产有什么影响？6、价格变动影响生产，对商品生产者有何启、价格变动影响生产，对商品生产者有何启示？示？ 商品打折或降价为什么会招来商品打折或降价为什么会招来蜂拥而至的顾客？蜂拥而至的顾客？ 一般说来：一般说来： 价格上涨，需求价

2、格上涨，需求量量 价格下跌，需求价格下跌，需求量量 增加增加减少减少一般情况下，商品价格与需求量呈一般情况下，商品价格与需求量呈反方向反方向变动，这就是需求法则变动，这就是需求法则需求曲线需求曲线粮食、食盐等生活必需品价格的上涨粮食、食盐等生活必需品价格的上涨, ,金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降, ,往往往往不会不会导致消费者对其需求量急剧减少。导致消费者对其需求量急剧减少。则会导致消费者对其需求量的迅速增加则会导致消费者对其需求量的迅速增加需求量需求量有什么有什么变化？变化？2 2、不同商品、不同商品的需求量对价格的需求量对价格变动的反应程度

3、是不同的变动的反应程度是不同的 需求有弹性！需求有弹性！ 一般来说，生活必需品需求弹性小，一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。基本方法基本方法: :需求曲线越平坦需求曲线越平坦, ,需求弹需求弹性越大性越大, ,是高档耐用品是高档耐用品; ;需求曲线越需求曲线越陡峭陡峭, ,需求弹性越小需求弹性越小, ,是生活必需品是生活必需品想一想：想一想：需求弹性理论对经营需求弹性理论对经营者定价有何启示？者定价有何启示？ 一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场；而对于需求弹性小的产品，则定价可以稍高一点，以获

4、取高额利润。 高铁高铁票降价了，票降价了，飞机飞机运输运输业务会发生什么变化业务会发生什么变化? ?说一说：说一说： 当两种商品是互为当两种商品是互为替代品替代品时：时： 一种商品价格一种商品价格上涨上涨 该商品的需求量就该商品的需求量就下降下降它的替代品的需求量就它的替代品的需求量就增多增多结论：结论：一商品价格一商品价格变动会引起其替代商变动会引起其替代商品需求量品需求量同方向同方向变化。变化。高铁票价降低高铁票价降低乘坐高铁的人增多乘坐高铁的人增多乘坐飞机的人减少乘坐飞机的人减少想一想：想一想：替代品的价格与需求替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有量变化的规律对经营者有何启示？何启示

5、？如果某个生产厂商的产品有被竞争对如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所手的产品所替代替代的可能性，那么他要么对的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本低成本( (低成本战略低成本战略) )，要么增加现有产品，要么增加现有产品的特色以吸引顾客的特色以吸引顾客( (差异化战略差异化战略) )。只有这。只有这样才能抑制替代品的增长。样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行产品实行退出策略退出策略，或者逐渐转

6、向替代品，或者逐渐转向替代品的生产。的生产。 汽油汽油价格的下跌价格的下跌, ,对对汽车汽车销销售会产生什么影响售会产生什么影响? ?为什么为什么? ?说一说：说一说：当两种商品为互补商品时：当两种商品为互补商品时：一种商品价格一种商品价格上涨上涨 这种商品的需求量就会这种商品的需求量就会减少减少 它的它的互补商品互补商品的需求量的需求量也会跟着也会跟着减少。减少。结论：结论：一商一商品价格变动会品价格变动会引起其互补商引起其互补商品需求量品需求量反方反方向向变化。变化。油价下跌油价下跌汽油的需求量增多汽油的需求量增多汽车的需求量增加汽车的需求量增加（3 3）需求交叉弹性需求交叉弹性 A A、

7、互为替代品价格变化对相关商品需求量的影响、互为替代品价格变化对相关商品需求量的影响名称名称一种商品一种商品另一种商另一种商品品结论结论图示图示互为互为替代替代品品价格上升价格上升, ,需求量减需求量减少少需求量增需求量增加加互为替代互为替代品价格变品价格变动而引起动而引起的需求量的需求量的变化是的变化是同方向的同方向的价格下降价格下降, ,需求量增需求量增加加需求量减需求量减少少名称名称一种商一种商品品另一种商另一种商品品结论结论图示图示互补互补商品商品价格上价格上升升, ,需求需求量减少量减少需求量减需求量减少少互补商品互补商品价格变动价格变动而引起的而引起的需求量的需求量的变化是反变化是反

8、方向的方向的价格下价格下降降, ,需求需求量增加量增加需求量增需求量增加加B B、互补商品价格变化对相关商品需求的影响。、互补商品价格变化对相关商品需求的影响。 价格变价格变动对人动对人们生活们生活的影响的影响一般情况下，商品价格变动与需求量一般情况下，商品价格变动与需求量成反向变动成反向变动（需求法则）（需求法则）不同的商品需求量对价格变动的反应不同的商品需求量对价格变动的反应程度是不同的程度是不同的。（需求有弹性）。（需求有弹性）相关商品价格变动相关商品价格变动对需求量的影响对需求量的影响（需求交叉弹性）（需求交叉弹性）替代商品替代商品互补商品互补商品想一想想一想厂商应如何利用这一规律厂商

9、应如何利用这一规律为互补商品定价为互补商品定价而获得更多收而获得更多收益？益？针对针对互补品互补品的特点，有的厂商往往把的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。抬高，把钱赚回来。例如，例如，剃须刀架和剃须刀片剃须刀架和剃须刀片强烈互补，强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾必然要频繁地重复购买剃须刀

10、片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。无选择了。 养鸡养鸡杀杀 鸡鸡无无 奈奈漫漫 画画 分分 析：析：供过于求供过于求价格下降价格下降价格上涨价格上涨获利减少获利减少获利增加获利增加减少产量减少产量增加产量增加产量供不应求供不应求价格调节产量价格调节产量2.2.价格变动对生产的影响价格变动对生产的影响 (1)(1)调节产量调节产量。某种商品的价格下降，生产者获利减。某种商品的价格下降，生产者获利减少，这时生产者会压缩生产规模，减少产量；某种商少，这时生产者会压缩生产规模，减少产量；某种商品的价格上涨，生产者获利增加，这时生产者会扩大品的价

11、格上涨，生产者获利增加，这时生产者会扩大生产规模，增加产量。生产规模，增加产量。 (2)(2)调节生产要素的投入调节生产要素的投入。为了生产产品，生产者必。为了生产产品，生产者必须投入一定数量的人、财、物。当一些生产要素之间须投入一定数量的人、财、物。当一些生产要素之间可以相互替代时，为了降低生产成本，哪种生产要素可以相互替代时，为了降低生产成本，哪种生产要素的价格下降，生产者就会增加这种要素的使用量；哪的价格下降，生产者就会增加这种要素的使用量；哪种生产要素的价格上升，生产者就会减少这种要素的种生产要素的价格上升，生产者就会减少这种要素的使用量。使用量。供给曲线供给曲线价格变动影响对对生活生活的影响的影响对对生产生产的影响的影响一般情况，价格变动会引起需求一般情况，价格变动会引起需求量的成反向变动量的成反向变动（需求法则）（需求法则）不同商品的需求量对价格变动不同商品的需求量对价格变动的反应程度不同的反应程度不同（需求有弹性）（需求有弹性）相关商品价格变动相关商品价格变动对需求的影响对需求的影响（需求交叉弹性）（需求交叉弹性）替代商品替代商品互补商品互补商品调节产量调节产量调节生产要素的投入调节生产要素的投入小结小结对商品生产者的启示：对商品生产者的启示：适应市场变化，树立市场意识适应市场变化，树立市场意识人无我人无我有有人有我人有我优优人廉我人廉我转转！人优我人优我廉廉