唐人神肉制品的市场营销环境课件

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1、唐人神肉制品的市场营销环境成员：彭亮，周浩，杨磊，蒋哲，王娟，王鑫，姜子民，杨乃龙 指导老师：皮菊云 时间：2012.10唐人神肉制品的市场营销环境前言任务概述：任务概述： 1：此次：此次SWOT是对唐人神肉制品在是对唐人神肉制品在 湖南的市场营销环境分析湖南的市场营销环境分析 2：学会制作：学会制作SWOT分析表分析表学习目标学习目标： 1：理解市场营销环境的含义及特点。：理解市场营销环境的含义及特点。 2：掌握市场营销环境的构成因素：掌握市场营销环境的构成因素 3：掌握：掌握SWOT分析法的内容以及能用它来分分析法的内容以及能用它来分 析企业所面临的市场营销环境。析企业所面临的市场营销环境

2、。 唐人神肉制品的市场营销环境目录 前言 企业概述 发展历程 现状 环境分析 SWOT分析 总结唐人神肉制品的市场营销环境企业概述 唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东强强联合，共同投资的现代股份制企业， 是知识资本、产业资本和外资资本精诚合作的经典典范，是农业产业化首批国家重点龙头企业。集团已跨入中国制造业500强、名列中国饲料前十强、中国肉类前十一强，是中国饲料行业最具竞争力企业。 唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品

3、牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。唐人神肉制品的市场营销环境 集团旗下的集团旗下的“唐人神唐人神”、“骆驼骆驼”牌都牌都是中国驰名商标，是中国驰名商标，“唐人神唐人神”肉品和肉品和“骆驼骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。牌饲料都是中国名牌产品。“美神美神”种苗通种苗通过美国过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业造业500强。强。 集团董事长陶一山先生是集团董事长陶一山先生是中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长，荣获全国五一劳

4、动奖章、全国优会副会长，荣获全国五一劳动奖章、全国优秀经营管理者、享受国务院特殊津贴专家、秀经营管理者、享受国务院特殊津贴专家、全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出湘商、改革开放三十年推动中国饲料工业发湘商、改革开放三十年推动中国饲料工业发展功勋人物等多项殊荣，并当选为第十届全展功勋人物等多项殊荣，并当选为第十届全国人大代表，曾先后受到胡锦涛总书记和温国人大代表，曾先后受到胡锦涛总书记和温家宝总理的亲切接见家宝总理的亲切接见。唐人神肉制品的市场营销环境发展历程唐人神集团以中国名牌、国家免检产品唐人神集团以中国名牌、国家免检产品“骆驼骆驼”牌饲料和中国名牌

5、、中国驰名商标牌饲料和中国名牌、中国驰名商标“唐人神唐人神”肉品为两大支柱产品。良好的产品肉品为两大支柱产品。良好的产品质量和优质的服务赢得上广大消费者的赞誉，质量和优质的服务赢得上广大消费者的赞誉，“饲料一枝花，骆驼富万家饲料一枝花，骆驼富万家”，“唐人美食香，唐人美食香，美食唐人神美食唐人神”传遍大江南北。集团下属传遍大江南北。集团下属40多家多家子公司，年销售收入子公司，年销售收入40亿元，以平均每年增长亿元，以平均每年增长30%以上的速度向前发展，形成了种苗、饲料、以上的速度向前发展，形成了种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售一条龙经营的动物保健、肉品加工、连锁销售一条龙经营的发展

6、格局。发展格局。 陕西湘大骆驼饲料有限公司陕西湘大骆驼饲料有限公司是唐人神集团、中国农业大学、香港大生行饲是唐人神集团、中国农业大学、香港大生行饲料有限公司共同投资料有限公司共同投资5000万元在杨凌示范区兴万元在杨凌示范区兴建的又一家年产建的又一家年产30万吨饲料子公司。万吨饲料子公司。 唐人神肉制品的市场营销环境 唐人神集团是首批农业产业化国唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。经过家重点龙头企业。经过20年的创业发年的创业发展，集团已经形成了品种改良、安全展，集团已经形成了品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖五大产业一条龙经营的发展格局，

7、卖五大产业一条龙经营的发展格局，集团在全国拥有集团在全国拥有40余家子公司。集团余家子公司。集团拳头产品拳头产品“唐人神唐人神”肉品和肉品和“骆驼骆驼”牌饲料先后被评为中国名牌产品，牌饲料先后被评为中国名牌产品，“唐人神唐人神”为中国驰名商标。为中国驰名商标。唐人神肉制品的市场营销环境 集团名列饲料行业前十强和肉类集团名列饲料行业前十强和肉类行业前十一强，跨入中国制造业行业前十一强，跨入中国制造业500强。强。 集团董事长兼总裁陶一山先生是中国集团董事长兼总裁陶一山先生是中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长，荣获全国五一劳动奖章、协会副会长，荣获全国五

8、一劳动奖章、全国优秀经营管理者、享受国务院特全国优秀经营管理者、享受国务院特殊津贴专家、全国畜牧富民十大功勋殊津贴专家、全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出湘商等多项殊荣，人物、首届中国杰出湘商等多项殊荣，并当选为第十届全国人大代表，曾先并当选为第十届全国人大代表，曾先后受到胡锦涛总书记和温家宝总理的后受到胡锦涛总书记和温家宝总理的亲切接见。亲切接见。 唐人神肉制品的市场营销环境 湖南唐人神肉制品有限公司是唐人神集湖南唐人神肉制品有限公司是唐人神集团的核心子公司，以从事肉制品加工及其产团的核心子公司，以从事肉制品加工及其产品自销为主。公司成立于品自销为主。公司成立于1995年，现有员工年，现

9、有员工1000多人，拥有销售分公司二十余家，产品多人，拥有销售分公司二十余家，产品销往北京、上海、广州、武汉、南昌以及湖销往北京、上海、广州、武汉、南昌以及湖南省各大城市。南省各大城市。 “唐人神唐人神”肉制品先后肉制品先后荣获省著名商标、省名牌产品、省消费者信荣获省著名商标、省名牌产品、省消费者信得过品牌、中国质量管理协会顾客最满意品得过品牌、中国质量管理协会顾客最满意品牌等称号，是国家卫生部向全国消费者公示牌等称号，是国家卫生部向全国消费者公示的首批卫生安全食品之一，位居全国肉制品的首批卫生安全食品之一，位居全国肉制品行业五大品牌之列，跻身于全国肉类加工企行业五大品牌之列，跻身于全国肉类加

10、工企业的前十一强。业的前十一强。唐人神肉制品的市场营销环境 2001年年1月通过月通过ISO9001（2000版）版）质量管理和质量保证体系国际认证，质量管理和质量保证体系国际认证，2002年通过国家经贸委安全食品质量认年通过国家经贸委安全食品质量认证和国家标准化管理委员会无公害农产证和国家标准化管理委员会无公害农产品认证，品认证，2004年荣获中国名牌、中国驰年荣获中国名牌、中国驰名商标等荣誉称号。名商标等荣誉称号。 12012年年3月月27日，唐人神通过日，唐人神通过关于审议关于审议2012年年年年度对外投资计划的议案度对外投资计划的议案，公司计划今，公司计划今年总投资年总投资4.93亿元

11、，在湖南、贵州、等亿元，在湖南、贵州、等地投资设立地投资设立12家子公司，其中，种猪子家子公司，其中，种猪子公司公司7家，饲料子公司家，饲料子公司5家。计划增加种家。计划增加种猪猪9600头，饲料头，饲料120万吨。万吨。 唐人神肉制品的市场营销环境 2012年年8月月3日晚间公告称，公司在日晚间公告称，公司在2012年年度对外投资计划的基础上，运年年度对外投资计划的基础上，运用自有资金用自有资金2.71亿元，再追加亿元，再追加7个对外投个对外投资计划项目，其中，增加资计划项目，其中，增加4家种猪子公司、家种猪子公司、3家饲料子公司，将增加种猪养殖家饲料子公司，将增加种猪养殖4800头，头，饲

12、料饲料72万吨，从而提升公司的综合竟争万吨，从而提升公司的综合竟争力，加快种猪的发展速度。两者累计，力，加快种猪的发展速度。两者累计，今年计划投资的项目将达到今年计划投资的项目将达到19家之多，家之多，新增种猪养殖新增种猪养殖1.44万头，饲料万头，饲料192万吨。万吨。 唐人神肉制品的市场营销环境现状 唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖全饲料、健康养殖、肉

13、品加工、品牌专卖”五五大产业发展格局，在全国拥有大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。余家子公司。集团旗下的集团旗下的“唐人神唐人神”、“骆驼骆驼”牌都是中国牌都是中国驰名商标，驰名商标，“唐人神唐人神”肉品和肉品和“骆驼骆驼”牌饲料牌饲料都是中国名牌产品。都是中国名牌产品。“美神美神”种苗通过美国种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强强唐人神肉制品的市场营销环境唐人神肉制品的市场营销环境营销环境分析 宏观环境分析宏观环境分析一：人口环境一：人口环境:中国人口众多

14、，且多集中于东南方中国人口众多，且多集中于东南方地区，因此拥有众多市场。地区，因此拥有众多市场。二：自然环境：唐人神肉制品原材料产地大多在二：自然环境：唐人神肉制品原材料产地大多在南方，在温和的气候下养殖业发展迅速，原材南方，在温和的气候下养殖业发展迅速，原材料供应充足。料供应充足。三：社会文化环境：腊肉等肉制品在东南方地区三：社会文化环境：腊肉等肉制品在东南方地区是一种传统食物，腊肉市场广阔。是一种传统食物，腊肉市场广阔。四：经济环境：随着中国综合国力的提高，中国四：经济环境：随着中国综合国力的提高，中国国民收入增加，生活水平提高国民收入增加，生活水平提高。唐人神肉制品的市场营销环境微观环境

15、分析一：营销渠道企业：唐人神企业发展一条龙的经营一：营销渠道企业：唐人神企业发展一条龙的经营模式，原材料大多由自己饲养，少部分从当地农模式，原材料大多由自己饲养，少部分从当地农民收购民收购二：中间商：各类超市，和集团名下的专卖店二：中间商：各类超市，和集团名下的专卖店三：顾客：因生活节奏加快，而没时间熏制腊肉的三：顾客：因生活节奏加快，而没时间熏制腊肉的人群人群四：竞争者：仁仔四：竞争者：仁仔.雨润雨润.双汇等产业与其有竞争，双汇等产业与其有竞争，其中双汇集团底蕴最大。其中双汇集团底蕴最大。五：公众：消费者协会等一系列媒体舆论机构五：公众：消费者协会等一系列媒体舆论机构唐人神肉制品的市场营销环

16、境SWOT分析优势优势:（1）品牌知名度高，质量高，口味合人群）品牌知名度高，质量高，口味合人群（2）产品种类齐全，供消费者选择多）产品种类齐全，供消费者选择多（3）价格适合各种消费人群）价格适合各种消费人群劣势：劣势：（1）竞争对手多，没有特别突出的）竞争对手多，没有特别突出的 产品产品 （2）规模小，技术水平低）规模小，技术水平低（3）公司起步晚，底蕴不足）公司起步晚，底蕴不足唐人神肉制品的市场营销环境机会机会 （1）市场对肉制品需求量大）市场对肉制品需求量大（2）双汇瘦肉精事件给唐人神带来扩大市场）双汇瘦肉精事件给唐人神带来扩大市场的机会的机会（3）随着中国加入世贸组织，使得唐人神能）随

17、着中国加入世贸组织，使得唐人神能将产品推向国际将产品推向国际威胁威胁（1）双汇瘦肉精事件后，消费者对食品安全）双汇瘦肉精事件后，消费者对食品安全问题越来越敏感问题越来越敏感（2）很多新兴企业出现，企业之间的竞争加）很多新兴企业出现，企业之间的竞争加大大唐人神肉制品的市场营销环境SWOT分析图 内部能力内部能力外部因素外部因素S(内部优势内部优势)W(内部劣势内部劣势)1：知名度高，质量好，口：知名度高，质量好，口味适合人群。味适合人群。2：产品种类齐全，供消费：产品种类齐全，供消费者选择多。者选择多。3：价格较低。：价格较低。 1：竞争对手多，没有特别出：竞争对手多，没有特别出的方面。的方面。

18、2：规模小，技术水平低。：规模小，技术水平低。3：公司起步晚，底蕴不足：公司起步晚，底蕴不足 O(外部机会)SOWO1：市场对唐人神产品需求大。：市场对唐人神产品需求大。2：瘦肉精事件给唐人神带来的扩：瘦肉精事件给唐人神带来的扩大市场机会。大市场机会。3：可借助：可借助WTO将产品销往国际。将产品销往国际。 1：利用本身品牌和质量，：利用本身品牌和质量，将品牌推向国际。将品牌推向国际。2：利用该产品种类齐全优：利用该产品种类齐全优势可更好的满足顾客的需求。势可更好的满足顾客的需求。 1:利用需求大来增加市场占有利用需求大来增加市场占有率。率。2：利用外部市场提供的机会：利用外部市场提供的机会来

19、扩大规模。来扩大规模。3：利用国际市场来增加底蕴。：利用国际市场来增加底蕴。 T(外部威胁)STWT1：消费者对于食品问题越来越敏：消费者对于食品问题越来越敏感。感。2：企业之间竞争压力大。：企业之间竞争压力大。1：凭借知名度和质量，来：凭借知名度和质量，来应对食品安全带给消费者的应对食品安全带给消费者的负面影响。负面影响。2：利用品牌和质量来面对：利用品牌和质量来面对企业的竞争压力。企业的竞争压力。1：加大监督力度，严把质量：加大监督力度，严把质量关。关。2：加强对创新型产品的研发：加强对创新型产品的研发唐人神肉制品的市场营销环境总结 结论结论: 在经济全球化的今天，唐人神集团正面临挑战在经

20、济全球化的今天，唐人神集团正面临挑战和机遇的关键时期。因为中国劳动力廉价，所以国和机遇的关键时期。因为中国劳动力廉价，所以国家的食品产业正在磅礴发展。在国内知名品牌有很家的食品产业正在磅礴发展。在国内知名品牌有很多，但很少进入国际市场，为了在国际中发展和壮多，但很少进入国际市场，为了在国际中发展和壮大，所以必须从战略的高度出发，不断提升企业综大，所以必须从战略的高度出发，不断提升企业综合竞争力，改善并加强产业结构调整，生产出符合合竞争力，改善并加强产业结构调整，生产出符合更多不同消费者需求的产品，提高质量让消费者吃更多不同消费者需求的产品，提高质量让消费者吃的放心。的放心。 在发展的同时，也要注意环境保护，实行绿色在发展的同时，也要注意环境保护，实行绿色营销。实现可持续发展。营销。实现可持续发展。 唐人神肉制品的市场营销环境