经济与管理学院级商务英语提前上岗试卷

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1、武汉船舶职业技术学院 经济与管理学院 商务英语 提前上岗同学的考试试卷五份（1）2012-2013学年第一学期商务英语翻译期末试卷（开卷）（2）2012-2013学年第一学期国际贸易法期末试卷（开卷）（3）2012-2013学年第一学期报检/报关业务处理期末试卷（开卷）（4）20122013 学年第一学期机电产品市场营销期末试卷（开卷）（5）2012-2013学年第一学期外贸企业创业与管理期末试卷（开卷）武汉船舶职业技术学院2012-2013学年第一学期商务英语翻译期末试卷（开卷）班级 姓名 学号 _ 题号IIIIIIIV总分得分得分I 习语翻译（每题2分，共20分）评卷人Directions

2、: Translate the following idioms and proverbs into Chinese.1. More haste, less speed.2. Brand extension3. to show ones color4. to beat the dog before the lion5. Half is more than the whole.6. Can the leopard change his spots?7. As timid as a hare8. Greenmail9. Cash cow10. Beauty is only skin deep.得分

3、II 句子翻译（每题25分，共25分）评卷人Directions: Translate the short passage into Chinese.In most businesses, 20% of thesalesmen make 80% of the sales. Likewise, 20% of the people in the fishermen catch 80% of the fish. And 20% of the people in a discussion carry on 80% of the conversation. This 80-20 rule has a n

4、ame. Its called the Pareto Principle, labeled after an Italian sociologist who took note of the matter around the turn of the century. You might hear it referred to as the rule of the vital few and the trivial many. Its said that the best top executives are those who can study numerous individuals a

5、nd figure out which fall into the 20 category and which belong in the 80 group.得分III 文章翻译（每题30分，共30分）评卷人Directions: Translate the following passage into Chinese.CHICAGOThe city of Chicago, in the State of Illinois, is the second largest in the United States. Its place on the map - 713 miles west of

6、New York and 1858 miles east of San Francisco - makes it the crossroads of the nation. Thousands of foreigners live and work there; thousands more come to visit its famous trade fairs, and millions of others cross it every day by road and railway. It is the worlds biggest road and railway center, an

7、d the “bread basket” of the nation because it is also the center for all the farms in the Middle West. (10)If you reach Chicago by train and spend only an hour or two there you will feel the light wind off the lake which gives it the name “Windy City”. You will notice the John Hancock building risin

8、g high above the city. If you can stay for some time you will find that Chicago stretches off 29 miles along the south-west shore of Lake Michigan. Its splendid center faces the lake behind a pleasant park. (10).Chicago at night is especially exciting. There is plenty of good music and wonderful sho

9、ws, and you may enjoy the pleasures of Dixieland (新奥尔良乐曲) and jazz in the clubs of the Old Town. (3)There are so many interesting things to see - for example, Abraham Lincolns last home at Springfield, which is the capital of Illinois. You will be told about many others. When you are back at home wa

10、tching a film about Chicago you will probably say to your friends, “but theres actually much more to Chicago than that. If you get the opportunity, go there!” (7)得分IV 翻译评论（每题25分，共25分）评卷人Directions: Comment on the Chinese version you translated with no less than 200 English words or 350 Chinese chara

11、cters. 武汉船舶职业技术学院2012-2013学年第一学期国际贸易法期末试卷（开卷）班级 姓名 学号题号一二三四五六总分得分得分一、单项选择题（每题2分，共30分）评卷人1、中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了“CIF汉堡”贸易术语，下列啊一种说法符合该贸易术语的要求（ ）？A、货物应运至汉堡港 B、货物风险自货交第一承运人时转移 C、由甲公司负责办理进口手续 D、甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险2、根据农业协定，对农产品的出口补贴（ ）。A、一律禁止 B、对列明的农产品提供补贴不得超出列明的水平 C、对没有列明的农产品提供补贴不受约束 3、

12、进口货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的则应向（）提出索赔。A、卖方 B、承运人 C、保险公司 D、银行4、出口退税政策是国际通行做法。中国规定的出口退税，与国际做法是致的，符合世界贸易组织规则。以上说法（）。、正确、错误、视情形而定、不知道5、信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给（）。A、出口人 B、银行 C、供货商 D、最终用户6、信用证上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（ ）。A、开证申请人 B、开证银行 C、议付行 D、通知行7、乙公司在与甲公司交易中获金额为300万元的汇票一张，付款人为丙公司。乙公司请求承兑时，丙公司在汇票上签注：“承兑

13、。甲公司款到后支付。”下列关于丙公司付款责任的表述哪个是正确的（ ）？A、丙公司已承兑，应承担付款责任B、应视为丙公司拒绝承兑，丙公司不承担付款责任 C、甲公司给丙公司付款后，丙公司才承担付款责任 D、按甲公司给丙公司付款的多少确定丙公司应承担的付款责任8、关税与贸易总协定中规定的国民待遇义务，要求进口国给予外国产品的待遇（ ）A、等于国内同类产品的待遇 B、高于国内同类产品的待遇 C、不低于国内同类产品的待遇 D、低于国内同类产品的待遇9、中国减让表规定的大米进口关税为20%。实践中美国的大米适用的关税为18%。由于进口大米增多，供过于求，中国决定禁止从韩国进口大米。中国的做法违反了（ ）。

14、A、最惠国待遇义务 B、关税减让义务 C、禁止数量限制义务 10、与反倾销和反补贴措施相比，实施保障措施的困难在于（ ）。A、国内产业的范围广，损害效果可能不太明显 B、进口量必须绝对增加 C、证明进口与损害间的因果关系 D、必须有针对特定国家实施11、罗马公约保护的是（ ）。A、邻接权 B、计算机的软件保护 C、网络作品的保护 D、对专利的保护12、欧共体允许巴基斯坦的水果以20%的普通关税税率进口，但对美国的同类水果征收30%的普通关税。印度尼西亚对欧共体出口的同类水果的普通关税税率，可能是（ ）。A、20% B、30% C、高于30% D、013、世界贸易组织多边贸易制度中，免费搭车问题

15、是由实施下述（ ）造成的一种结果。A、国民待遇 B、最惠国待遇 C、市场准入 D、普遍优惠待遇14、对纺织品采取的过渡保障措施（ ）。A、不以损害为实施条件 B、可以针对具体成员适用 C、根据进口量或进口价格确定实施15、征收反倾销税的条件，包括（ ）。A、倾销意图 B、倾销史 C、正在倾销 D、主观过错得分二、多项选择题（每题3分，共15分）评卷人1、一国甲公司与另一国乙公司订立国际货物买卖合同，假设1980年联合国国际货物销售合同公约适用于该买卖合同，那么依该公约的规定，甲公司对于所售作物的权利担保事项包括下列哪些？（ ）A、交付的货物为甲方所有 B、交付的货物为甲方占有C、交付的货物在买

16、方所在国或转售国不侵犯他人的知识产权D、交付的货物在世界范围内不侵犯他人的知识产权2、中国对某产品的约束关税税率是3%，这表示对该产品（ ）A、只能征收3%的关税B、在3%关税之外可以征收其他特别关税C、可以收取与成本相当的服务费D、可以征收2%的关税3、甲签发汇票一张，汇票上记载收款人为乙，保证人为丙，金额为20万元，汇票到期日为1997年11月1日。乙持票后将其背书转让给丁，丁再背书转让给戊，戊要求付款银行付款时被以背书不具有连续性为由拒绝付款。该事件中的票据债务人包括（ ）A、甲 B、乙 C、丙 D、丁4、假设甲国为保护文学艺术作品伯尔尼公约的成员国，乙国为非成员国。依该公约的规定，下列

17、哪些作品可以享有国民待遇？（ ）A、甲国公民在甲国和乙国同时出版的文学作品B、乙国公民首先在甲国出版的文学作品C、在甲国有住所的乙国公民的文学作品D、乙国公民在乙国发表的文学作品5、农产品出口补贴受到下述哪些条件的限制？（ ）A、必须列入减让表 B、不得超过规定的水平 C、补贴应逐步减少 得分三、简答题（每题5分，共15分）评卷人1、简述保障措施实施的条件。2、如何理解普遍取消数量限制义务？3、简述中国应对美国反补贴的对策。得分四、案例分析题（每题15分，共30分）评卷人1、英国A商于5月3日向德国B商发出一项要约供售某商品一批。B商于收到该要约的次日（5月6日）上午答复A商，表示完全同意要约

18、内容，但A商在发出要约后发现该商品行情趋涨，就于5月7日下午致电B商，要求撤销其要约。A商收到B商承诺通知的时间是5月8日上午。试回答：（1）若按英国法律，A商提出撤销要约的要求是否合法？（2）若此案适用公约A、B双方是否存在合同关系？2、我某出口企业与非洲某商成交货物一批，来证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直至11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运有效期。次日非商复电：“证已改妥”，我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人按D/P、T/R

19、提货要求。终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论。得分五、论述题（共10分）评卷人如何理解最惠国待遇原则？享有最惠国待遇应具备什么条件？武汉船舶职业技术学院2012-2013学年第一学期报检/报关业务处理期末试卷（开卷）班级 姓名 学号题号一二三四五六总分得分得分一、单项选择题（每题2分，共40分）评卷人1、H2000通关系统中，一票报关编号为020320081036056987，编号“0203”和“1”各代表 （ ）A接受申报关区代码；该单为进口货物报关单 B实际进出境关区；该单为出口货物报关单C接受申报关区代码；该单为出口货物报关单D实际进出境关区

20、；该单为进口货物报关单2、河北石家庄某企业从韩国进口两台起重机，载货船舶经停青岛港（4200），运至天津新港（0202）转关运输到石家庄报关（0401），其进口口岸应填报 （ ）A青岛海关4200 B天津海关0201 C新港海关0202 D石家庄海关04013、广东东莞某机械设备公司（5204）通过铁路运输出口荷兰一批设备，在广州车站（5143）装车后，经北京、哈尔滨、满洲里（0609）出境，其“出口口岸”应填报为 （ ）A东莞海关5204 B海关0201 C新港海关0202 D石家庄海关04014、湖南某服装加工企业，将2008年1月6日从日本进口的料件，于2008年4月28日经海关批准结转

21、给上海某服装加工企业进行深加工。其进口日期填报 （ ）5、上海某加工贸易企业于2008年4月23日向上海浦东机场海关申报出口一批玩具，该航班于4月28日离开浦东机场，其“出口日期”申报为 （ ）A 2008.04.23 B 2008.4.28 C 2008.04.28 D 不填6、某企业进口一批货物，货物于2007年8月13日到港，2007年8月15日向海关申报，贸易方式为一般贸易，经人工审单后，海关以规格型号申报不规范为由退单，企业按海关要求对原报关单修改后于2007年8月17日重新申报后海关接受申报，该报关单的“申报日期”填报为 （ ）A 2007.08.13 B 2007.08.15 C

22、 2007.08.17 D 不填7、北京某玩具进出口企业委托北京顺义玩具厂来料加工玩具一批，但是登记手册登记为北京大兴玩具厂，后经变更为北京顺义玩具厂。其“经营单位”应填报 （ ）A北京某玩具进出口企业 B北京顺义玩具厂 C北京大兴玩具厂 D北京某玩具进出口企业的单位名称及其编码8、北京大学（1108990025）委托北京瀚海进出口（1108915567）接受美国耶鲁大学赠送的教学用仪器三台，瀚海公司又委托北京迅捷报关（1108980065）代为办理报关手续。其进口报关单中“经营单位”应填报 （ ）A北京大学1108990025 B北京瀚海进出口1108915567C北京迅捷报关1108980

23、065 D A或B选项均可9、天津经济技术开发区某企业，在天津开发区海关（关区代码0207）报关出口转关运输货物一批，货物经铁路运输至拱北，在横琴海关作转关（关区代码（5795），再由拱北汽车运输至澳门，从澳门空运至美国，其出口货物报关单上的“运输方式”栏应填报 （ ）A铁路运输 B汽车运输 C航空运输 D其他运输10、一批进口货物，从美国用船运到香港，再从香港用汽车运到深圳，然后再从深圳用火车运抵天津，该批进口货物报关时，进口货物报关单上的“运输方式”应填报 （ ）A 2 B 3 C 4 D 911、上海某企业2008年1月4日海运进口货物一批，船名JIANJUN，航次号：V304。按照纸质

24、报关单格式要求，“运输工具名称”应填报 （ ）A V304 B JIANJUN C JIANJUN V304 D JIANJUN/V30412、上海某企业向上海浦东国际机场海关申报空运进口设备一批。总运单号为：CAR33166578，分运单号为：CA789321。其进口货物“提运单号”应填报 （ ）A CAR33166578 B CA789321 C CAR33166578/CA789321 D CAR33166578_CA78932113、中国粮油进出口公司（1105914059）收购广东省粮油进出口公司（4401916853）在番禺炼油厂（4423935124）生产的花生油，经上海浦东港出

25、口，报关单的“发货单位”应填报 （ ）A 1105914059 B 4401916853 C 4423935124 D 番禺炼油厂14、外商投资企业为加工出口产品全部使用国内料件的出口合同，成品出口报关单“贸易方式”应填报 （ ）A一般贸易 B来料加工 C出料加工 D其他贸易15、某企业出口货物一批，其合同上注明PAYMENT TERMS：Telegraph Transfer，payable at 90 days from Bill of Lading Date，则其出口报关单“结汇方式”栏应填报 （ ）A 1 B 2 C 3 D 6“许可证号”应填报 （ ）17、我国某进出口公司从香港购进一

26、批SONY牌电视机，该电视机为日本品牌，其中显像管为韩国生产，集成电路板为新加坡生产，其他零件均为马来西亚生产，最后由组装成整机。该公司向海关申报进口该批电视机时，“原产国（地区）”应填报为 （ ）A日本 B韩国 C新加坡 D马来西亚18、联合国救灾协调员办事处在美国市场采购原产于加拿大的冰雪救灾物资无偿援助我国，该批物资在洛杉矶装船，在日本东京中转后运抵我国，这种情况其报关单“起运国（地区）”栏目应填报 （ ）A日本 B加拿大 C美国 D联合国19、我国企业在广交会上与加拿大商人签订合同出口到美国，货物通过海运到加拿大后转运至美国，其出口货物报关单上“运抵国（地区）”和“最终目的国（地区）”

27、栏目填报正确的是 （ ）A加拿大 加拿大 B加拿大 美国 C美国 加拿大 D美国 美国20、中粮油进出口总公司海运进口1200瓶礼品装葡萄酒，出厂时每12瓶放入一个专用包装纸箱。为了方便运输，每20箱码放在一个托盘上，外部覆盖防潮塑料布，其进口报关单“件数”和“包装种类”栏应填报 （ ）A 1200；7 B 100；2 C 5；5 D 1200；5得分二、简答题（每题10分，共30分）评卷人1、 简述报关单位与报关活动相关人的含义。答：2、我国目前禁止哪些商品进口？答：3、简述加工贸易银行保证金台帐制度的三种情况。答：得分三、判断题（每题1分，共10分）评卷人1、协调制度公约规定，缔约各国可以

28、自第六位起增列本国细目以维护本国的利益。（ ）2、商品预归类决定书在申请人进出口第一批货物后自动失效。 （ ）3、“从后归类”的原则是进行商品归类时优先使用的原则。 （ ）4、按照归类总规则的规定，税号所列货品，还应视为包括该货品的完整品或制成品在进出口时的为组装件或拆散件。 （ ）5、直属海关签发的商品归类行政裁定书在全国关境内有效。 （ ）6、未经许可擅自进口属于限制进口的固体废物用作原料，经海关依法处理后，由海关责令当事人将进口货物直接退运境外。 （ ）7、持ATA单证册向海关申报进出境展览品，不需要向海关提交进出口许可证，也不需要另外再提供担保。 （ ）8、A类企业可以开展禁止类商品的

29、加工贸易。 （ ）9、对于一般进出口货物，海关进出境现场放行即等于结关。 （ ）10、已实施装运前检验的货物，入境时无须再报检。 （ ）得分四、实务操作题（共20分）评卷人根据以下资料填制报关单：资料1：ABC广州位于广州经济技术开发区，海关注册编号为440124XXXX，所申报商品位列B52084400153号登记手册备案料件第13项，法定计量单位为公斤，货物于2004年7月16日运抵口岸，当日向黄埔海关新港办（关区代码为5202）办理进口申报手续。保险费率为0.27%。入境货物通关单编号为。资料2：ABC(GUANGZHOU)CO,LTD NO.XX FENGHUA ROAD,GUANGZ

30、HOU,CHINA COMMERCIAL INVOICE CONSIGNEE:ABC(GUANGZHOU)CO,LTDNO.XX FENGHUA ROAD,GUANGZHOU,CHINAINVOICE NO.: BL04060643CONTRACT NO.: ABC-1001SHIPPER: ABC(HONGKONG)LTD.ROOM X X X ,SHATINGALLERIAMEISTREET,FOTAN,N.T,HONGKONG DATE:07/0704REFERENCE NO.:HB184004SHIPMENT FROM KUNSAN,KOREA TO HUANGPU CHINA VIA

31、 HONGKONGSHIPPING MARKS DESCRIPTIONQTYUNIT PRICEAMOUNTN/M“HI-QBRAND” ART PAPER 039-4416314KG16ROLLS0.8040CFR HUANGPUUS13116.45 TOTAL: 16314KGUS13116.4516ROLLS资料3： ABC(GUANGZHOU)CO,LTD NO.XX FENGHUA ROAD,GUANGZHOU,CHINA PACKING LIST DATE: 07/0704TO: HUANGPU, CHINASHIPMENT FROM KUNSAN,KOREA TO HUANGPU

32、 CHINA VIA HONGKONGVESSEL AND VOAGE NO.:穗德航30/4Y0708B/L NO.:SG40746DESCRIPTIONQTYWEIGHTNETWEIGHTMEASUREMENT“HI-QBRAND” ART PAPER 039-44H.S:48101300.1016314KG16ROLLS16362163141636216314120CONTAINERTEXU2263978 TAREWGT 2280KG中华人民共和国进口货物报关单 预录入编号： 海关编号： 进口口岸 1备案号 2进口日期 3申报日期 4经营单位 5运输方式 6运输工具名称 7提运单号 8收

33、货单位 9贸易方式 10征免性质11 征税比例 12许可证号 13起运国（地区）14 装货港 15境内目的地 16批准文号 17成交方式18 运费19保费 20杂费 21合同协议号 22件数 23包装种类 24毛重（公斤） 25净重（公斤） 26集装箱号 27随附单据提单发票箱单合同 28用途 29标记麦码及备注 30项号31商品编号32商品名称、规格型号33数量及单位34原产国（地区）35单价36总价37币值38征免 39 税费征收情况 录入员 录入单位 兹证明以上申报无讹并承担法律责任 海关审单批注及放行日期（签章） 审单 审价 报关员 单位地址 申报单位（签章） 征税 统计 填制日期 查

34、验 放行 123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839武汉船舶职业技术学院20122013 学年第一学期机电产品市场营销期末试卷（开卷）班级 姓名 学号题号一二三四五六总分得分得分一、名词解释（共20分）评卷人1、顾客让渡价值 2、企业价值链 3、相关群体4、市场细分5、产品组合得分二、简答题（50分）评卷人 1简述市场营销学的形成与发展过程。 2什么顾客满意？企业要从哪些方面作出努力达到顾客满意？3市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？ 4影响消费者行为的内在因素与外在因素有哪些？ 5如

35、何认识品牌？品牌与商标有何区别？得分三、案例分析（30分）评卷人宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿

36、布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题

37、是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公

38、司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。（1） 如何理解产品开发与市场需求关系？（2） 如何理解成本和价格的关系？2摩托罗拉V998/V8088的产品策略摩托罗拉的两款 V988和V8088是“V”系列 的代表，这一系列 进入市场的四年多历程表明了公司针对V

39、988/V8088系列的产品策略特点。公司推出V988 的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居 市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产 更是悄无声息。V988款 是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是13000元左右。伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如 生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受

40、短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了70008000元。与此同时，摩托罗拉也在发展另一款 V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款 投放在亚洲市场。1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的 市场刮起了“ 上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到8000元以上，比同期的V998高出了2000元。以V998/V80

41、88为代表的“V”系列 属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V998/V8088系列 开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到1000元。价格的降低非常有效的刺激了市场，这两款 的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998/V8088系列 成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司 产品中名列第一。然而，伴随着V998/V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。在全国的许多地方，消

42、费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088 的情况，这两款 遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列 。因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的 ，妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V998/V8088系列 市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至2000-2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续

43、产品的研发和成长提供了有利的条件。接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的 已定位于中低档价位稳定在1500-1700元。这款 轻巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一系列 的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的 仍然在市场上有比较重要的地位。值得关注的是，现在的 市场竞争异常激烈，该系列的 不断降价，2002年2月，在天津998的市场定价为1700元，但是到了10月，就已经降至1300元了。同时， 市场已经开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列 相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列 将在一年左右的时间淡出市场。（1） 如何理解产品的生命周期？（2） 摩托罗拉公司在市场立于不败之地的原因是什么？武汉船舶职业技术学院2012-2013学年第一学期外贸企业创业与管理期末试卷（开卷）班级 姓名 学号得分根据提前顶岗实习的工作经验，撰写一份创业计划书。内容如下：（满分： 100分）评卷人1、 计划摘要2、 企业介绍3、 环境分析4、 产品（服务）介绍5、 人员及组织结构6、 市场预测7、 营销策略8、 财务规划9、 风险与风险管理