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1、吉林体育学院大学生创业计划大赛样本示例目 录1、执行总结12、项目背景33、市场机会54、公司战略65、市场营销86、服务管理97、投资分析108、财务分析119、管理体系1210、机遇与风险1311、撤出方式1312、附 录141.执行总结1.1公司 大学生圆梦信贷公司是一个提议中的公司，它是新时代的新生产物，在现今的商业中还没有这样一个新生的产业。它是提倡现代生活理念，为大学生提供尽善尽美的一种服务。 我国现今大学生对信息产品约有1.2亿人民币的市场需求，而且还在上升阶段。公司成立初期主要对大学生所需的信息产品如手机、DV、电脑等提供服务，以满足迅速发展的社会里大学生对信息产品的需求，使用
2、投资扩建方案。针对广大的学生市场，解决学生的需求问题。1.2市场 大学生信贷是属于贷款的形式，购买过程属于个人购买行为。目前，我国有贷款购车、购房等一系列的信贷公司。但它们都是为那些有固定收入的和有固定产业的人服务的。而本公司是对那些要步入社会还在学生生活中人的人的提供的一种服务，这些学生才是最需要服务的人，我们就要从这一点进入市场竞争中。 大学生信贷将以诚信为生存发展基础进入市场。我们为大学生服务提供的产品一个是一个合理的价格，且大学生一定很乐意接受的形式，而且目前产品选择空间较大。公司将先建立一个服务中心，与公司或厂家直接建立健全的服务网络。服务进入市场的过程中将大量以学生宣传为主，采用各
3、大高校学生为代言人，对本公司的服务大肆宣传，提高公司的知名度。本公司是一个新的提议公司，公司将申请专利力争垄断大学生服务市场。公司将设在长春大学中心区，享受“近水楼台先得月”的优势。公司成立初期共需资金600万。其中用于风险投资500万。其中用于固定资产投资50万。其中，流动资产450万。另外需取得合作伙伴。本股规模及结构很明显，外来风险投资1500万（100%）。第二年估计盈利150万人民币，第二年增长大于200%估计回收期为两年。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.3组织与人力资源 公司性质是信贷公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离。实行经理负责制。
4、经理下设秘书、策划、会计、店员、宣传人员。代言人。大学生圆梦信贷公司是由我设计的，商人由投资公司将公司高新聘请工作人员。特别是在校大学生为代言人。2项目背景2.1产业背景 近年来，我国信息产品得到很快的发展。1995年，我国大学生基本没有佩带手机的现象。到如今，手机、电脑甚至DV都相当普及话。大学生有手机占50%以上。有电脑的为10%，有DV的为10%。而此方面调查表明，信息物品在大学生的生产或拓展还有很大的空间。 在国际方面，特别是美国，很早就对孩子提出独立这个原则，单在国外却没有这种公司。这种公司在国际上也就有了发展的空间，所以说投资大学生信贷这种服务的公司。在全球范围内具有超前性。对于促
5、进社会，大学生学习。生活，经济发展等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2服务方面 公司是对在校的大学生及研究生提供的一种帮助，帮助大学生购买他们在短时间内不能购买的物品如手机、DV、电脑等信息方面及其它方面的物品。所需服务者需要持本人身份证、学生证以及译名担保人的身份证（可为同学）来填写一些相关合同。办完手续之后就可以提取他们所需的物品。但有一点一定要弄明白，大学生必须在规定时间内一定要偿还所买物品的费用及一定的利息，至于时间方面问题，就由公司和贷款者协商。而利息方面就日市价而定，不然，你就得成为法庭上的被告。经过一切慎密的考虑和调查，此项服务的主要优点有： *不需要任何低压物品;*公司
6、提供的物品绝对货真价实；*公司为大学生提供后除收取本金扣除相应利息后，不在其中收取任何费用；*信贷者所需物品一定要品种齐全。2.3服务前景 这样的公司在国际上还没有，申请专利后，办独资、增大利益，而且不用进货，这样就不会有积压过时的现象。这样很快获得大的利润以便扩展公司提供新的服务。3 市场机会3.1市场特征公司的市场是面对大学生，现今国内的大学生约2000万人。需要我们设立服务点40%，就是800万人，说明我们的市场广大。而且没有竞争对手。3.2市场组分 按发展程度。可分为国内市场和国际市场 公司发展的初期，我们主要发展国内公展，先以长春为发展地，逐步扩展，在全国各地开展分店，待公司成熟后，
7、可以扩展鼓舞项目，日土和其他行业竞争如贷款购车，购房和结婚等。 国外市场的开展就得在国内发展占有一席之地，而且有足够的资金才能开展国外市场，因为国外市场的顾客需求量一定大，所以要有足够资金才能发展。3.3货源渠道分析 公司为大学生提供的产品需要一定的货源，而货源的渠道最好和手机DV、电脑等厂家签定合同，直接厂家进货，如果不能和厂家谈好，就当地的大商场和专卖店谈好合同也可以，这样可以直接提货，获得利润。货源渠道过程图:商 场或厂 家 公 司3.4市场容量 具估计现代约200万大学生,在信息物品方面花费月500万/年但还有大部分人想买没有买的约占60%,他们需购买物品约合人民币1000万/年.3.
8、5趋势分析与预测据报告,近年大学生还要继续扩招.所以我们的顾客是一个广大的群体,市场潜力巨大.考虑市场增长情况,五年后年收入可达3000万左右.4.公司战略4.1总体战略 公司早3-5年内成为国内连锁的信贷公司,占据国内所有大学生信贷市场.4.2公司使命 “向大学生提供幼稚的服务.提高大学生的信息工具”4.3公司宗旨窗体顶端 “以诚信为本，提供质优价廉物品”窗体底端初期(1-3年) 主要面对一个地区的大学生,建立自己的地位.积累财产,扩大经营规模,开展国内市场,开始新的服务项目.第一、二年：服务进入市场，提供服务知晓度，树立良好的形象； 逐步建立健全的服务网络； 打开国内各个地区市场； 累计销
9、售利润500万元。第三年：提升服务形象增加资产；增加店面。扩大服务规模年销售收集DV、电脑等利润达到1500万元中期（4-6年）进一步完善和健全服务网络；重点开发国际市场；巩固、扩展服务市场。长期（510年）利用占据市场优势，形成国际上有主领地位的大学生服务公司。开始和国内的信贷公司竞争等服务延伸见图 国际大厦 货款购车 大学生信贷 货 结 货 房5.市场营销5.1目标市场 （Target Market）5.2服务Service为大学生提供相应，适当的服务5.3价格 （Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价策略。大约定在同学商品价格的95%左右，相对与同等品牌有价格优势。竞争对手采取
10、降价策略时，我们可以同他们保持平价，我们蚝油市场优势。5.4服务渠道 （Place） 建立以长春为中心的服务网络；将全国划分为东北、华北、华南、西北、西南七个区域，争取在每一个城市设一个服务中心，由区域服务中心和各高校代言人共同开发市场。服务网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。5.5推广策略 （Promotion）在各大高校聘请一个宣传人员为公司服务进行宣传。广告公司形象广告 在大众媒体和专业媒体上或杂志、网络发布制作精良的企业形象广告，广告形象人要以大学生为主，贴近生活，才会达到良好的效果。宣传公司理念 “Your dreams ，our help”“你们梦想，我们帮助” 公益广告除利
11、用以上传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象. 6服务管理6.1工人要求:相关专业毕业大学本科生.6.2总公司地址的选择 长春市大学城6.3服务流程图厂 家货 源商 场公 司 签 合 同 信 贷 人 7投资分析7.1股份结构与规模 公司注册资本500万。其中100%股份全部来源于投资。我们打算引入35家共同入股，以便利于筹资，并为以后上市做准备。7.2资金来源与运用公司将拔500万元投资充分利用，50万作为信贷用款，为信贷人购买物品。7.3投资收益与风险分析 主要假设：公司信誉，货源供应足够好。 建店地址优越，买后即可运营。投资先金流动表如下。 单位：万元初期 第一年 第二年 第三年
12、 第四年 第五年固定资产投资50.00 100.00 350.00流动资金投资450.00 600.00 730.00 280.00 1100.00销售收入 450.00 120.00 1800.00 2000.00 3000.00 利息收入 20.00 30.00 60.00 80.00 100.00纯利润 130.00 300.00 400.00 430.00 500.00总利润 150.00 350.00 460.00 510.00 600.007.4投资回收期 通过表可以看出，两年的纯利润就回收了全部投资。8财务分析8.1预计销售趋势分析预计销售量与金额 前三年呈上升趋势,第四年平缓,
13、第五年扩建,销售额大增8.2利息回收分析利息回收平稳上升8.3风险假定与分析由于在市场或多方面因素的影响下没有达到预计效果，上下浮度变动空间如下：一 二 三 四 五销售（万元）实际数 350.00 800.00 1000.00 1500.00 2000.00临界值 450.00 1200.00 1800.00 2000.00 3000.00利息（万元）实际数 10 20 40 50 80临界值 20 30 60 80 100总利润 100.00 230.00 320.00. 350.00 400.00将此因素实际数与临界值比，可见销售量如何变化都没有关系，我们不会有太长的变动，因此在各方面能承
14、担一定的不确定性风险。9.管理体系9.1公司性质：信贷公司9.2组成形式 公司初期采取直线的组织形式，如图所示：公司组织结构图董 事 会总 经 理策 划分经理会 计秘 书 宣传员店 员 9.3部门职责董事会是决定公司发展的总部总经理是执行董事会下达的决议策划是规划未来的未来前途和宣传公司服务会计是管理公司帐目秘书协助总经理工作分店经理和顾客签合同店员向顾客谈公司服务项目几相应规定宣传人员，在校园内现场公司服务，树立公司形象。10.机遇与风险10.1机遇国内无此形式公司高科技产品的出现，大学生的需求扩大高校扩招，顾客群增大10.2风险无法获得每年相应的流动资金能否迅速扩展大全国市场潜在竞争者加入
15、预计额无法达标。11.风险资本的退出 风险资本退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。11.1撤出方式 撤出方式要选择分批式撤款，逐步把投资退出利用利润资金运行公司11.2撤出时间撤出时间要选择在第五年之后，每年逐步撤资。附表1. 市场容量估计2. 为了使市场容量估计更合理。现用两种方法估算，均有一定依据，可以互相印证。1.1据二手资料推算： 据哦在网上等综合资料调查，1994年大学生对信息产品花消为100万元（市场估计值）。我国约有1500晚大学生，消费的大学生20%，考虑到我国人均国民收入水平较低等各方面问题加上近年的资料得出下表：信息产业花费（万）大学生人数（万）花费占大学生人数百
16、分比1994100.00500.00.12%1999300.001000.0025%20041000.002000.0040%根据市场调查结果估算 现在，我国大学生约40%对信息产品进行消费，约1000万元费用。现还有60%未消费的大学生。也就是我公司的服务对象，未开发的市场，再把已开发的市场挖掘一下，这将是一个3000万元的大市场。 五年后，在大学生继续扩招和科技产品的提高下，这个市场就会有更好的发展情景。到那时市场容量估计7000万元人民币。2学校调查2.1调查目的：调查大学生要集中的区域。2.2调查方法：在网上获得大学的校址2.3调查时间：2004年四月末痄腮调查中，大学多集中经济等各方面较发达省市或直辖区。样本如下：2.5市场走势预测 这样一个新生行业是社会所需要必须品，其市场走势一定向上发展。成为信贷行业的领导者。
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