“星火杯”创业计划竞赛参赛指南.doc
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西安电子科技大学 第二届“星火杯”创业计划竞赛参赛指南 前 言西安电子科技大学第二届“星火杯”创业计划竞赛于2005年12月全面展开,为了方便参赛者了解创业计划竞赛的有关具体内容,我们特地编写了西安电子科技大学第二届“星火杯”创业计划竞赛参赛指南,供大家参考。 西安电子科技大学第二届“星火杯”创业计划竞赛组委会 目 录第一部分 第二届“星火杯”创业计划竞赛的通知第二部分 创业计划竞赛的简介第三部分 如何参加创业计划大赛第四部分 附录附录一 创业计划大赛选题指南附录二 创业计划大赛参赛作品要求附录三 创作指南附录四“中国现代健身中心”创业计划样本附录五 上届获奖项目和团队第一部分第二届“星火杯”创业计划竞赛的通知关于举办西安电子科技大学第二届大学生创业计划大赛的通知各院部团委:为全面推进我校大学生素质拓展计划的开展,培养大学生的创新意识、创新思维、创新能力和创业精神,引导大学生崇尚科学、追求真知,激发大学生科技创业、实践成才的热情,校团委决定举办第一届大学生创业计划大赛活动。本竞赛活动由校大学生科协承办。为使本次竞赛在全校范围内取得良好的效果,特通知如下:一、 指导思想本次竞赛旨在激发和培养广大学生的创新意识、创业精神和实践动手能力,将创造能力转化为创业方案;鼓励学生通过参加大赛的系列培训和相关活动环节及对市场的分析,结合自身的特点,策划、制定出具有一定实际价值的创业方案。激发广大同学的创新、创业意识,并为他们发挥创造潜能提供一个广阔的舞台,使参赛同学在创业知识技能体系的培养、创新精神、创造能力的培养、实践动手能力的培养等方面得到全面提高。二、 比赛安排及规定 1.参赛对象 凡在2005年9月30日以前正式注册的全日制西安电子科技大学学生(含本、专科学生和硕士、博士研究生(包括MBA)都可申报作品参赛;参赛团队的组成可以跨专业、跨院部完成。每支团队的负责人必须是本校学生。 2.比赛日程 (1)宣传、动员及参赛报名、团队参赛准备阶段:2005年11月18日至2005年12月31日 报名开始后,各学院团委负责本部门学生的组队报名、作品的收集和汇总工作,各院学生科协配合团委开展报名工作,并于报名截止日期前将组队情况送至组委会。为保证本届竞赛的参赛面,要求:学生数在800人以下的学院,最低参赛团队数为3支;学生人数在8001500人的学院,最低参赛团队数为5支;学生数在1500以上的学院(部),最低参赛团队数为8支。参赛团队数量无上限。 (2)参赛对计划书完成阶段:2005年12月31日至2006年3月14日 报名参赛的队伍要对创业计划进行认真市场调研,同时完善计划书内容,为初赛答辩作准备。具体计划书内容参见参赛指南中关于初赛计划书的要求,并于3月14日前将计划书上交。 (3)初赛评审阶段:2006年3月15日至2006年3月20日。 初赛评审采取函审方式进行,评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。作品按分数高低依次排名,经组委会审核,评出30支参赛团队进入决赛。初赛评审结果将在2006年3月20日前公布。 (4)决赛队伍市场调研阶段:2006年3月21日至2006年4月15日进入决赛的队伍要对创业计划进行认真详细的市场调研,同时完善团队间的合作关系和任务分工,为决赛做准备。 (5)决赛准备阶段:2006年4月16日至4月20日。 上交详细的创业计划书。具体计划书内容参见参赛指南中关于决赛计划书的要求。 (6)决赛答辩评审阶段:2006年4月20日至4月27日。 参加决赛的30个代表队进入终审答辩,由专家评委当场评分。 (7)结果公布暨闭幕阶段:2006年4月28日至4月30日 大赛组委会根据上述各阶段的评审结果,决定大赛录取名次,并举办颁奖典礼及闭幕式。 3.比赛要求(1)各学院要高度重视此次活动并大力支持,充分认识创业计划大赛的重要性,鼓励本学院学生积极参与,形成良好的群众基础。有条件的学院可以开展专项辅导培训工作。 (2)本次大赛中的优秀作品学校会进行重点扶持并申请参加全省挑战杯创业计划大赛。 (3)关于创业培训的具体时间安排另行通知并见校内海报。 4.组委会联系方式 校团委 林波 88202318 大学生科协 88206007 5.奖项设置 本届竞赛设金奖4个,银奖10个,铜奖16个。并设最佳表现团队奖1个,授予公开答辩表现优秀的团队。 6.竞赛组织领导与评审机构 组委会主任:龙建成 组委会副主任:陈 平张培营蒋舜浩姬红兵赵捧未任小龙 组委会下设办公室,负责日常工作,傅长进、任小龙同志任主任,林波任副主任。 评审委员会主任:王安民 评审委员会秘书:林 波陈亮 7.免责声明 竞赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。未尽事宜另行通知。附件: 1、西安电子科技大学第一届创业计划大赛报名规范 2、西安电子科技大学第一届创业计划大赛报名表共青团西安电子科技大学委员会二三年九月二十二日主题词:高校 大学生 创业计划 通知 附件一:西安电子科技大学第一届大学生创业计划大赛报名参赛提交规范 西安电子科技大学第二届大学生创业计划大赛报名参赛时,按以下要求提交: 1.团队报名请从各学院团委领取“参赛报名材料封面”、“参赛报名表”或者直接到校团委办公室索取复印材料。(可在校团委、学生科协网站下载,各参赛团队提交的文字资料必须用打印件) 2.个人参赛选手请到校团委办公室领取并填写个人报名登记表。若有创业计划则填写“参赛报名材料封面”、“参赛报名表”,若无计划则听从大赛组委会安排调配。每个参赛团队报名时必须提交参赛材料一套,用9号标准信封封装,外贴“参赛报名材料封面”(内容请使用打印稿),内附材料包括:“报名参赛表”一份创业计划大纲一式四份,字数不超过4000字。 3.创业计划大纲采用打印稿,A4纸左边装订;“参赛报名材料封面”中商业构想名称和作品内容简介两栏必须填写(内容简介不应泄漏商业秘密,但必须保证阅读者能够确定该项作品所属的领域) 4.提交方式:请参赛者本人面交大赛组委会办公室(校团委办公室、大学生科协办公室) 5.提交时间:2005年12月31日以前,逾期不予受理。附件2: 编号:_ 西安电子科技大学第二届大学生创业计划大赛 参 赛 报 名 材 料 封 面商业构想(作品)名称:_参赛团队名称:_作品内容简介:_第一联络人:姓名:_院系、专业和年级:_最佳联系方式:_Email:_其他联系方式:_编号:_西安电子科技大学 第二届大学生创业计划大赛参 赛 报 名 表作品名称:参赛团队名称:_类别: A、 产品 B、 服务 C、 其他大赛组委会秘书处 二五年十一月商业构想(作品)名 称参赛小组名 称 参 赛 小 组 情 况 姓 名性 别 出 生 年 月所在院系、年级、专业 特长和小组分工作 品所属领域A、产品 B、服务专有技术服务信息技术服务其他服务 C、其他专有产品(技术)来 源A、我校科研成果 B、学生科研成果 C、其他 作 品 构 想专家(学者或企业家)推荐意见院系团组织(参赛团队负责人所在院系)推荐意见 (盖 章) 年 月 日 备 注 第二部分 创业计划竞赛的简介一.简介创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年,由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性或高校内的大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼,一部分学生创业公司正在逐步走向成熟,创业计划竞赛是大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为大学生参加素质教育的新载体,成为大学生科技活动的新形式。 目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道,成为挑战杯旗帜下的重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起,教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。今天,历史已经迈入了一个崭新的世纪-二十一世纪,这将是一个朝气蓬勃的世纪,这更将是一个我们伟大的祖国得以充分发展壮大的世纪!面对新世纪,奋起直追和振兴民族的重任责无旁贷地落在我们肩上!知识经济的兴起和国际竞争的加剧,使越来越多的人意识到创新意识、实践能力的重要!伴随着对创新素质之重要性的认识的不断深化,以培养创新能力、增强实践才能为目标的创业计划大赛终于由孕育而成形,由草创而普及,最后以势不可当的吸引力在全国高校范围内掀起了一股创业的旋风。创业计划大赛,已经成为高校中的又一道亮丽的风景线!创业:全新的社会实践形式与一般学科竞赛相比,创业计划大赛更注重自身的桥梁性、带动性,它为校园内涌动的创业热潮和校园外的现实提供了一座有效的桥梁。但是,举办创业计划大赛的目的,并不仅仅就是为了激励同学们去进行创业活动。实践证明,在各种条件尚不完全具备的情况下就匆忙去进行创业活动,其结果往往是昙花一现之后便归于消亡。因此,创业计划大赛着重在创业计划这一点上,它更关注方案-过程-成果这一系列过程中的方案阶段,它将以此为契机,培养学生的设计、策划能力。以往沟通学校与社会的社会实践活动,更多地体现在鼓励同学们走出校园,走向社会,让同学们通过座谈走访、参观学习、调查研究等多种途径,积极地去观察社会,去深入了解我国社会主义初级阶段的基本国情,在文化、科技、卫生三下乡这一主题下,在丰富多采的社会实践中经受锻炼、磨练意志、拓展素质和增长才干。简而言之,就是让同学们去了解国情,认识社会。创业计划大赛为同学们提供了一种全新的社会实践形式。它要求同学们具有较好的专业知识、市场意识和市场策划能力,不但要去了解国情、认识社会,还要进一步去适应社会,进而改造社会。创业计划大赛的主要目的,就是提供一个广阔的平台,让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能,去发挥自己的潜力,施展自己的才华,让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划,需要同学们加深专业学习,因为这是创业活动的根本源泉,是创业的基点所在,这将使同学在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。对每一个同学而言,这都是一笔宝贵的人生财富。作为一种全新形式的社会实践活动,创业计划大赛让同学们用一种新的视角、新的眼光去观察社会。在这样一个过程中,我们可能会失败,可能要跌倒,但是,不经历风雨,怎能见彩虹!创业:素质教育与修身工程的有效载体在日新月异的时代大潮的冲击下,传统的教育已经越来越无法跟上改革的步伐,素质教育逐渐在举国上下形成风气。素质教育代表的是一种要求培养全面发展型人才的教育观、人才观,它将培养出具有三个面向的全方位人才,培养出目光敏锐的创新型人才。创业计划大赛将成为素质教育的有效载体。作为素质教育的有机组成部分,创业计划大赛的根本目标我们的学习生活和将来走向社会从事工作是息息相关的。在经济处于转轨阶段和知识经济飞速发展的背景下,我们应当培养一种什么样的人才呢?新时代的西电人,不但要有扎实的学业功底,以此作为跨入社会的基础,而且还要具有较强的协作精神与团队意识,这是社会经济飞速发展而带来的必然要求。更重要的,新时代的西电人,更要能为了自己的理想与信念勇于拼搏,勇于奋斗,这既是西电一直以来的传统,同样是新世纪的要求。这就是新世纪修身行动的三个层次,这同样是我们举办创业计划大赛的目标所在。创业计划大赛能促进同学们这三种素质的全面完善,并能让同学们的综合素质在均衡发展中进一步提高。它以实践为导向的学习方式,以创新为核心的指导方针,是素质教育和修身工程的具体体现,这主要表现在:1创业计划大赛将以培养创新性思维与实践能力为首要目标。 唯有具有创新性思维的团队才能敏锐地从日常生活中捕捉富有价值的市场机遇,从而以之为入口,开发出一个富有潜力的市场需求空间,并通过创造,形成一个商业运作。这将需要极强的实践能力。只有充分发挥自己的创新性思维与实践能力,才有希望完成一项良好的商业计划。 2创业方案竞赛要求改变原有的求知模式,塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式。 完成一个创业方案对团队中的成员的知识要求是极高的,从最基本的技术知识到营销、财务知识,从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计。几乎每一位成员都面临着巨大的学习任 务。而这种来源于同学们了解社会过程的学习任务与对社会的了解又将互相促进。这是一种真正有别于传统的灌输式被动型的学习模式的新的互动式的求知模式。创业计划大赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。3创业计划大赛还将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感。 创业方案的制作是项繁琐的工作,从原始创意到市场调研,再到财务分析,最终形成执行文案,这每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。团队成员不仅需要时间精力上的无私奉献,更需要观点思路上的互相分享,从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时,也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。对每个成员而言,团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。4创业计划大赛能培养参赛者的爱国情怀。 为了制订良好的创业计划,同学们需要走出校园,走向社会,在更为广阔的天地中去调查、去学习,加深对国情的认识和对我国社会主义市场经济的了解,亲身感触到祖国的方方面面。而只有对祖国了解得更加透彻,同学们对她才能更加热爱。制定出一份满意的创业计划或取得一些初步成果,仅仅是创业的开始,只有产生出了创业成果,投身到了祖国经济建设的大潮中,才可以说是创业的成功或者是创大业,是为我们的祖国尽了我们的一份力! 创业计划大赛已经走过了几个年头,回首过去,我们信心百倍,展望未来,我们斗志昂扬。让我们尽情挥洒我们的汗水,让我们的青春在创业之中焕发光彩,让我们继往开来,承爱国之心,勇于进取,展创业之志!二. 在我校的发展历程 2002年我校第一次参与创业计划竞赛。在此次竞赛中,凯盛创业团队的“钛酸锶后膜氧传感器创业计划”和卓思创业团队的“基于现场总线的现代设施农业多参数综合测控系统创业计划”两件作品首次参赛就获得了第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛银奖。 2003年我校成功举办了首届西安电子科技大学“星火杯”大学生创业计划大赛,我校同学积极参加,共收集了68件作品,其中不乏高水平作品。 2004年我校成功承办了第二届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛。我校取得了全省最佳成绩,其中金奖2件,银奖3件,铜奖3件,优秀奖5件。 后来入围全国决赛的作品“盛嘉设施畜牧业有限责任公司创业计划”和“脉络科技有限责任公司创业计划”还获得了第四届全国“挑战杯”创业计划竞赛银奖的好成绩。 随着创业计划竞赛的一步步向前发展,我校在参与竞赛方面也逐渐走向成熟。 第三部分 如何参加创业计划大赛参加创业计划大赛究竟需要我们做什么,对于初次接触的同学来说,是比较陌生的,下面的内容就将介绍如何参加竞赛。就竞赛本身来说,会有如下一些问题:一.如何组队团队规模4到6人,一般来说为了项目的需要所选择的成员都是技能互补的。团队人员一般可分为三类:提供咨询意见的人员,生产和经营的人员以及负责管理的人员。当你终于艰难的作出了决定,“我要去创业”,而且也已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子,你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。创业者需要以下最基本的技能知识: 1怎样筹措资金和进行公司理财; 2怎样去拓展市场和促销产品; 3生产技术和原材料采办方面的经验和知识;作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他(她)的专业水平多么高,如果对创业的信心不足,将无法适应创业的需求,而这样一种消极的因素,对创业团队产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天不停的工作十六个小时,甚至睡觉的时候也会梦见在工作。 创业初期,团队的成员大都是朋友,但是经过一段时间的磨合,创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”,或许有的人理念不同,或许有的人有了其它打算,或许有的人不称职。有个办法,就是坚持一种理念:公司不是私人的,是大家的,不能顾及私情,要出于公心换人,这个道理不一定行得通,但是能否坚持这种理念,决定了能否正确贯彻换人的决策。 对于高科技创业企业,最重要的是什么?第一是人,第二是人,第三还是人。二.如何参赛参加创业大赛,最主要的一件工作就是写好创业计划报告,这也是取得好成绩甚至获得投资商青睐的一个主要因素。1准备阶段 在这一阶段,首先要有一个有创意的项目,然后开始组建团队。负责人要清楚工作应如何安排,应寻找多少,什么样的团队成员,切忌来者不拒。 2创作阶段 还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去,积极,主动地去做工作。队长应该能够既团结所有的队友,又有严明纪律。应当本着尽善尽美的精神,严把质量这一关。主要做的就是市场分析,竞争分析,营销策略,人力资源管理,财务分析。3最后修饰阶段 首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1-2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误。 最后,设计一个漂亮点的封面,打印,装订,成品就出来了。三.如何选项目 1企业运营(1)研发过程包括:高新技术的研究开发,自主知识产权(专利)技术产品的研制等。 (2)生产过程:企业资源管理(CRM) (3)销售过程:市场营销策略、品牌形象地位(CIS、BPD)、公共关系等。 2商业计划实施过程商业计划主要是就某项成熟而先进的技术(产品或服务)和市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品投资估计、风险分析以及技术经济分析,营销策划,项目可行性论证,并希望通过该项目(产品或服务)的市场运作(经营和销额售),实施创业计划。 3各类项目(产品或服务)的行业分类(1)能源及生态环保能源、节能;水利电力;生态、环保;绿色产业 (2)市政建设;基础建设保安消防;房地产; (3)建材;新材料; (4)农、林、木、渔;烟叶生产;花卉;中草药; (5)加工工业:电子、信息;邮电、通讯;服装纺织;电器(办公、家电)、机电、仪器仪表;石油化工;交通运输、汽车;矿山、冶金轻纺、服装;食品;生物制药;生物工程;旅游产品; (6)文教、旅游、运动、休闲、娱乐;文化传播;工艺美术;广播影视;文教出版;教育服务;医药保健; (7)商业及服务:电子商务;商业贸易;金融保险;大众传媒;广告信息; (8)管理、咨询、策划;中介、服务;医疗保健;旅游(宾馆饭店、旅行社)服务; (9)资源开发:陕西旅游资源开发。 (10)其它:军事国防、航空航天。四、创业计划书包括哪几部分 创业计划一般包括:执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队、企业经济状况,财务预测假定,假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括:(1)本创业的简单描述 (2)机会概述 (3)目标市场的描述和预测(4)竞争优势 (5)经济状况和盈利的能力预测 (6)团队描述 (7)提供的利益 2.产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入市场策略和市场开发策略。 3.市场调查和分析 阐释以下问题(1)顾客 (2)市场容量和趋势 (3)竞争对手的竞争优势(4)估计为市场份额和销售额 (5)市场发展的趋势 4公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题(1) 营销计划:定价和分销,广告和提升(2) 规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险(3) 制造和操作计划:操作周期,设备和改进 5. 总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件(1)收入 (2)收支平衡和上现金流(3)市场份额 (4)产品开发介绍(5)主要合作伙伴 (6)融资 6. 关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题(紧急计划) 7. 管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补) 介绍领导层成员:创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆:(l)毛利和净利 (2)盈利能力和持久性 (3)固定的、可变的和半可变的成本(4)达到收支平衡所需的月数 (5)达到正视金流所需的月数 9. 财务预测假定(1)包括收入报告、平衡报表,前两年为季报表、前五年为年度报表(2)同一时期的估价现金流分析(3)突出成本控制系统 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”,包括:(1) 总体的资金需求 (2) 这一轮融资中需要的是哪一级(3) 如何使用这些资金(4) 投资人可以得到的回报第四部分 附录 附录一.创业计划大赛选题指南一 企业运营:众所周知,一个企业的运作经过以下三个环节:新产品或技术的研发;产品的生产或服务培训;产品投放市场后的行销。例如,手机的研发、生产和市场销售;再如:现代化城市中“仓储式销售”模式的普遍运用,也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。 1. 研发过程包括:高新技术的研究开发,自主知识产权(专利)技术产品的研制等。 2. 生产过程:企业资源管理(CRM) 3. 销售过程:市场营销策略、品牌形象地位(CIS、BPD)、公共关系等。二 商业计划实施过程商业计划主要是就某项成熟而先进的技术(产品或服务)、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品/技术分析、营销策划;投资估计、风险分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证,并希望通过该项目(产品或服务)的市场运作(经营和销售),实施创业计划。因此,商业计划书应重点研究项目建设的可行性,分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性(社会效益和经济效益等)。三 各类项目(产品或服务)的行业分类 1. 能源及生态环保能源、节能;水利电力;生态、环保;绿色产业 2. 市政建设;基础建设保安消防;房地产; 3. 建材;新材料; 4. 农、林、木、渔;烟叶生产;花卉;中草药;5. 加工工业:电子、信息;邮电、通讯;服装纺织;电器(办公、家电)、机电、仪器仪表;石油化工;交通运输、汽车;矿山、冶金轻纺、服装;食品;生物制药;生物工程;旅游产品;6. 文教、旅游、运动、休闲、娱乐;文化传播;工艺美术;广播影视;文教出版;教育服务;医药保健; 7. 商业及服务:电子商务;商业贸易;金融保险;大众传媒;广告信息; 8. 管理、咨询、策划;中介、服务;医疗保健;旅游(宾馆饭店、旅行社)服务; 9. 资源开发:陕西旅游资源开发。 10. 其它:军事国防、航空航天。四 项目推荐 1. 粮食、蔬菜、水果、禽畜产品、水产品的贮藏、保鲜和加工 2. 林木营造及林木良种引进 3. 花卉及栽培技术引进、开发、经营;现代花卉园区建设和经营 4. 竹资源的综合利用 5. 天然香料、食用菌的种植、加工 6. 水资源合理开发、利用与保护工程7. 滇池污染治理及环境保护工程8. 绿色食品、保健食品开发、生产9. 蔗糖生产的综合利用10. 公路、独立桥梁和隧道的建设、经营11. 煤炭加工应用技术开发及产品生产12. 磷矿开采、高浓度磷复肥、磷化工产品生产13. 中药、生物药开发、生产14. 旅游景区(点)及其配套设施的开发、建设和经营(以上选题仅供参赛单位参考,参赛者亦可根据选题原则结合自身实际自主选题)附录二.创业计划大赛参赛作品要求参赛作品主要分为产品类和服务类两大类,每类作品都应提交完整规范的创业计划书。科技作品要求提交自己研发的产品实物或产品模型同时提交商业计划书。参赛作品的项目选择:参赛作品可以是以下几种形式:1.学生自己的或参与的科技发明创造产品、个人创业或服务;2.学校提供的教师或科研单位的产品或技术与服务;3.国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。以后两者形式报名参赛的团队需在创业计划书附带相关具有法律效应的授权文件。具体项目选择可参考选题指南。科技作品有以下几点要求:1.参赛作品可以是各种发明创造,包括硬件制作和软件编写;2.产品模型应有一定技术含量,制作精细;3.作品有市场应用前景。服务类产品有以下几点要求:1.适应市场需求,有较好应用前景;2.有较强的可操作性;3.策划与实施有创新性;4.有可预见的收益性。附录三.创作指南 封面设计 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书 A. 公司名称 B. 公司性质 C. 公司地址 D. 邮编 E. 公司负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. E-mail I. 公司主页(WWW) 填写说明: 1. 此文本仅是一个模板格式,且不是唯一的; 2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3. 斜体字主要是文字说明或解释,最终文本中不得出现这类内容。 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录 创业计划设计的具体内容 一. 概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,作为这个商业计划的写作大纲,是引起投资人的青睐,字数一般500字左右。 二.公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。 三.产品与服务 在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1.产品/服务A 2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四.市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具,不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? A、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为: 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 五.竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六.营销略策及销售 A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1、 促销展出Trade Shows 2、 广告Advertising 3、 新闻发布Press Releases 4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 5、 网络促销Internet Promotion 6、 捆绑促销Promotional Bundles 7、 媒体刊登Trade Journal Articles 8、 邮件广告Direct Mail 七.财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本,准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20的风险,以及在当前的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。 资产负债表 对任何重大的事项,或不寻常的事项作出标注,比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要,在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对运营资本的微弱需求,说明现金是如何得到的。比如获得净资产,银行贷款,银行短期信用或者其它,说明那些项目需要偿还,如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上,而不是加上利息的计算。 盈亏平衡图: 计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量,毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。 八.附录 如有以下材料,请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据附录四.“中国现代健身中心”创业计划(样本) 这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁Mr.Kravitt的著作Creating a Winning Business Plan而写成的。 这个计划之中的所有人名、地点、单位等均为虚构,如其中存在与某些人相似的情形,则纯属巧合。计划之中的各种数据也无根据,经不起推敲。样本设计的目的仅是为读者提供一个企业发展计划所应采用的格式和所应包括的内容范围,使读者能够从中得到某些有助于实际操作的启示。 “中华现代健身中心”创业计划1. 计划概况 “中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,“中华现代健身中心”(简称:健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区,这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的,将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外,更为重要的是,我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家,他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家,将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地5公顷,连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元,一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元,拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押,同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元,利税达7.5万元。 2. 经营管理 经理人员介绍 张大为先生,现年40岁,北京大学企管硕士,中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年,从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前,张先生作广州家庭健身中心的职员,从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者,他现在仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华女士,现年35岁,中国人民大学企管硕士,北京师范大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理,对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋先生,现年38岁,北京师范大学体育系学士,现任职于国际海员俱乐部器材管理部,刘先生是北京体育界的活跃人士,同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦先生,现年48岁,中国财经大学企业财务硕士,具有高级会计师职称,现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验,其中两位具有管理财务方面的经验,三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础,即使万一有某位经理人员因故离任,其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职,但并没有与他们的单位签定任何限制性合同,可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上,这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为5万元,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业所有权分配 健身中心最初将发行10万股普通股票,四位创始人每人投资15万元,各换取14%即14,000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元,将按出资多少分享40%的股份。 经理人员的责任 总裁/推销部:张大为先生将出任健身中心总裁,他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计/公关:王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务。 器材部/人事部:这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务/住处系统:这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失,经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬,如果他们决定离开中心的话,中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 3. 市场分析 市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区,其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有- 配套讲稿:
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