瞳非T恤服装品牌电商品牌建设服务方案.ppt
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OneDayWestoodunderthespotlight 环邮电贸与瞳非是服饰 品牌建设服务方案书 稻草人 Qday 成功 有迹可循 未来 已有方向 瞳非是 目标人群 大学生 年轻人18 25岁人群 青春 活力 追求新事物 Qday 新品品牌建设电子商务规划 网店建设 活动营销 产品销售 浏览量提高67 3 访客数45 1 2011年8月3日 16日Qday七夕节专场活动 Qday 新品品牌建设线下营销拓展 网交会 淘友会 品牌宣传 形象展示 分销商拓展 口碑营销 市场调研 客户培养 产品分享 淘友会日期 2011 11 23 网交会地点 广州琶洲国际会展中心 淘友会地点 深圳原作主题音乐餐厅 网交会日期 2011 07 01 07 03 网交会排期 每年7月01日 03日 2011年07月广州网交会现场 2011年11月深圳淘友会现场 市场营销产品促销 推广理念 时尚是被提前制造出来的 产品推广期销售量提升76 4 客户回头率提升55 2 线上产品促销目标群体精准投放20 28岁时尚群体 活动期销售额 76270元 专场活动日期 2011年05月01日 15日专场活动名称 稻草人青年服饰节 对手可以告诉你 品牌是消费者的广泛认同 个性化制作 价格不高 衣服质量很好 目标消费者是20岁到35岁的年轻人 口碑营销 品牌定位 营销策略 与时俱进 把握潮流 口碑相传用户忠实 认同率高 品牌价值 市场反馈 无广告宣传 10个人中间有3个人知道衫国演义 近200家加盟店 艾瑞咨询 销售渠道 线上淘宝 eBay线下分销网络 SeeForMore 建立属于我们中国人的T恤品牌 推动中华的T恤文化 SelwayAu Yeung主导人 How 如何进行品牌建设 2012 毕业季活动 七夕情人节活动 中秋国庆双节活动 新春 情人节活动 2013 品牌建设阶段 促销阶段 线上电子商务规划线下分销网络拓展 品牌建设 2012 2013 品牌建设阶段 促进销售阶段 线上革命 线下引爆 5月 7月 8月 9月 10月 毕业季活动 七夕活动 中秋国庆活动 春节情人节活动及动感音乐年活动 2月 微博活动网交会 论坛活动纪念品征集活动 免费问卷 线下网络拓展 线电商规划 时间进度安排表 燃起品牌的力量 线上革命 点 破冰之旅 线下引爆 创新吸引力参与 面 海纳百川 中华网网购频道 线下现场活动 聚集人气口碑相传 线下 大学城现场活动品牌合作 邀谈新势力 电信网络初装 大型旅行社合作配送赠品并宣传活动 毕业季 2012年5月底 请牢记我们的青春 活动创意关键词 保存衣服 邀请卡 五年后相聚 豪华游轮晚宴 线下活动 口碑相传燃起品牌的力量 本活动由瞳非是官方微博支持 一周一款限量纪念版 每周7件 微博活动2个月 活动关键字 青春故事 大学记忆 那年的男孩女孩 NBA 五大联赛游戏 社团 翘课经历 四六级 挂科 卧谈 常规小型品牌维系活动 活动目的 数据回馈 品牌关注度变化监控 恋爱季 呵护我们的爱情 七夕 我们在一起 Valentine sday LOVE 中国情人节2012 8 活动创意关键词 服饰赠送 情侣T代言人选拔 真爱情侣婚姻钻戒赠送线上 网络T恤设计大赛 形象模特选拔线下 深圳为例 大小梅沙 欢乐谷等地配合活动宣传 国庆限量版T图案又将征集 网店平台促销活动微博广播 可植入以上赠T活动 论坛活动1个月 常规小型品牌维系活动 小小纪念品征集活动1个月 活动目的 七夕活动后续 客户群体互动分析活动推广对品牌知名度变化 线下 闲置旧物换新衣 献爱心 换置旧物捐助贫困地区 现场明星签名拍 捐赠 2012 10中秋国庆双节 中国风 感动中国情 线下活动 口碑相传燃起品牌的力量 常规小型品牌维系活动 网站问卷调查 数据调查 信息回馈 监控品牌建设方向 收集用户意见 调整路线方针 助力品牌推广与成长 品牌文化沉淀 动感音乐年 2013 2 活动创意关键词 明星歌友会服装洽谈 动感地带邀谈 后期销售促销 1 线上电子商务规划2 线下分销网络拓展 春节情人节 线下活动 口碑相传燃起品牌的力量 我们环邮电贸 策略方案创作监督执行评估活动效果信息汇总第三方合作寻找洽谈 待定 品牌传播活动中 我们各自所担任的角色 你们瞳非是 第三方可进行资源换置等待定合作方 方案审核资源配置执行配合与监督数据回馈 媒介等资源提供合作对接与执行活动评估与数据支援其他事宜 谢谢 Tel 86 0755 33916866 GlobalPostE commerceTrading shenzhen Limited 环邮电贸贸易 深圳 有限公司 欧罗娜 网络商城品牌运营方案 文化 不仅仅是简单的文字创意它包含了更多的传播策略在里面 所做的工作 一 参阅大量内衣品牌杂志及报纸等读物二 收集大量内衣品牌网购资料以及信息三 对内衣品牌的品牌文化进行归纳分析 中国网购市场潜力发展空间巨大 2010年上半年中国网上零售市场交易规模达2133亿元人民币 较去年同期增长103 数据显示 今年7月中国团购网站规模已经近千家 预计截止2010年底 中国团购网站交易规模将达到9 8亿元 然而 团购模式的火爆崛起 也意味着竞争形势的惨烈 团购网站的洗牌已经开始 大量缺乏资源的创业型企业将逐步被边缘化 但是 市场需求的多元化决定了团购市场不可能成为巨头的独角戏 未来整个市场将呈现百花齐放的格局 服饰为十大热门品类销量榜首 根据艾瑞检测数据显示 上半年网上购物网站的月度覆盖人数持续上升 排名第一位为服饰产品 其次才为手机 家具日用 PC 配件 笔记本电脑等品类 国内服装行业B2C现状 受国际金融危机影响 我国外贸出现一定困难 许多服装企业外贸出口受阻 进而转向内销市场 在此背景下 发展网络品牌 应用网络零售 是外贸企业转型升级 拓展内销市场的有力武器 同时这也是传统服装制作企业品牌升级创新的捷径 诚客凡品 浪莎商城 佐丹奴商城相继成功 而市场起义等后续品牌也紧随其后 目前的趋势将是那些精通品牌之道的传统零售型企业借助网络的东风 笑傲B2C电子商务 在今后的几年内 将使中国的B2C乃至于整个的网络购物借此进入一个井喷式的增长期 内衣垂直B2C优势 目前国内多数涉及服装直销的网站 多以成衣为主打产品 内衣只作为其附属产品销售 通常他们并不会将太多注意力和资金放在内衣销售环节上 中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展 决定了对高品质内衣的强烈需求 并且从低层面的数量 款式等简单需求逐步上升到面料 质量 品牌的高层次需求 技术含量和品牌价值越来越高 因此 谁的品牌最先被消费者熟知 必将最早确立其较大优势与领先位置 工欲善其事 必先利其器 器欲尽其能 必先得其法让我们看看行业优秀品牌的做法 爱慕品牌描述 爱慕 一直秉承 精致 时尚 高雅 的定位 坚持为顾客创造美丽与时尚的设计理念 追求东方元素与国际流行的有机融合 着力树立具有中国风格的国际化高端品牌形象 品牌定位 爱慕 中国自己的内衣品牌 品牌优势 品牌分类 爱慕先后诞生了风格不同的四个品牌 一个是最早的产品aimer 爱慕 一个是高端品牌LaClover 定位奢华性感 与众不同 细节 花边以及制作工艺 精细而有品质 价位略高 然后就是为十八九岁的女孩们设计的品牌imi s 爱美丽 青春 表达快乐 还有一个是的品牌AIMERmen 爱慕男士 是品位 时尚的象征 做工讲究 受众人群 适合于不同年龄段的爱美女性群体 产品价位 千元左右 高端产品上万元 黛安芬品牌描述 黛安芬 Triumph 是德国的内衣品牌 创立于1886年 黛安芬以其流行的设计 精巧的做工 舒适的感觉 先进的面料 赢得了女性的青睐 品牌定位 浪漫 性感 奢华 前卫的黛安芬 尽显女性魅力一面 品牌优势 质量高超 做工精细 款式新颖 时尚安全 收到女性消费者的喜爱和认可 受众人群 适合不同年龄段的女性群体 产品价位 100 上千左右不等 普遍价位在几百元左右 茜茜公主品牌描述 茜茜公主是国内首家功能型内衣的全球注册商标 秉承 健康曲线 锁定永恒 的美丽使命 为女性提供专业美体服务 引导全球女性健康 美丽的时尚潮流 品牌定位 源自法国的功能型内衣专家 品牌优势 1 国内首家提出功能型内衣概念的品牌 2 法国顶尖内衣设计师让 皮罗带领的设计团队 依据中国女性身材特点和审美趋势量身定制 提取世界最领先的剪裁 针织 刺绣技术 使产品质量好 档次高 彰显女性高贵 性感 时尚 典雅的完美气质 3 面料 花边 蕾丝 内置香薰等均从世界各地最好处选取 健康环保 塑身效果好 是女性的塑身专家 4 产品依据人体工学 力学 脂肪游离学 生态学设计而成 解决了困扰女性已久的三围问题 各种元素的添加 具有丰胸 瘦腰 美背 提臀 瘦腿等功效 定位人群 时尚健康是茜茜公主的品牌特点 茜茜公主产品适合于15岁以上所有不同年龄段的女性 产品价位 价格不等 几百 上千为主 性价比较高 古今品牌描述 古今内衣着力自主创新 坚持品牌发展战略 秉承 以勤优质 以质见诚 以诚取信 以信立业 的企业理念和 愿所有女性更健康 更美丽 的企业文化 塑造了良好的社会信誉和形象 品牌定位 著名女性内衣品牌 专注女性内衣生产设计 包括文胸 内衣裤 泳衣 睡衣 沙滩装 调整型衣裤等六大系列产品 品牌优势 古今讲究面料 款式 更注重如何符合女性人体功能及力度原理 古今的产品跨年龄度比较大 品种比较全 从十六七岁的少女到四五十岁的妇女都可以在店里找到她们合适的内衣 受众人群 所有15岁以上不同年龄段的女性群体 产品价位 百元 千元不等 曼妮芬品牌描述 曼妮芬经过十几年快速 持续 稳定发展 已成为专业从事女性内衣的开发设计 策划推广 工艺研究 生产加工 市场营销的大型专业化内衣公司 品牌定位 品牌定位于中高档内衣 为女性诠释美丽 品牌优势 在时尚潮流的引导之下 女性消费者对高品质内衣呈现出前所未有的热情 曼妮芬在创立之初即以其优异的杯型结构设计和完美的亲肤面料构建起女性对 舒适 概念的新认识 受众人群 适合不同年龄段的女性群体 产品价位 百元至千元不等 婷美品牌描述 以塑形内衣启动了整个美体修形产业 成就了自己的内衣霸业 品牌定位 婷美 美体修行 内外兼修 品牌优势 四十多项专利保证 数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣 开创出近百亿元规模的美体市场 尊重百姓 尊重科学 婷美为自己打造了最坚实的市场保护伞 受众人群 所有15岁以上不同年龄段的女性群体 产品价位 百元 千元不等 关键词检索 风格面料款式科技舒适 品牌价值的完善 产业类别定位 心理价值定位 功能价值定位产品品类定位 产品卖点定位 品牌体系分析案例 Laperla的品牌定位 卖点 型号 产品层面 形象层面 品类定位 吊带裙 睡衣 紧身搭 女式胸衣 袜 裤 连身内衣 Laperla 品牌名 产业类别定位 功能价值定位 心理价值定位 世界最美丽也最奢侈的内衣品牌 一个女人 在脱下外衣时 仍然是美丽的 而且是最富有魅力 性感的 内衣是女性的第二层肌肤 A B C系列 A B C系列 泳衣 内衣 家居服 现有体系下的欧萝娜品牌 欧萝娜品牌设想 欧萝娜品牌只在网络销售 不进入传统渠道 在淘宝网经营该品牌专营店 产品线齐全 让消费者能一站式购物 主消费价位 88 198元消费群体 25岁 40岁的消费者主要产品风格 沿用法国浪漫奢华的穿着风尚 打造散发着贵族气息性感华贵 雍容典雅的成熟女性 产品结构 女士基础内衣 调整型内衣 泳衣 家居服 保暖衣 丝袜 男士内裤 背心 品牌文化体系建立需从五大方面入手 产业类别定位心理价值定位功能价值定位产品品类定位产品卖点定位 欧萝娜 品牌设想法国浪漫奢华 5 产品卖点定位 4 产品品类定位 3 功能价值定位 2 心理价值定位 1 产业类别定位 欧萝娜的产业类别定位 欧萝娜的出现 这个还未引起人们注意的陌生品牌已经悄悄开始了它的中国之旅 对国内消费者来说 欧萝娜绝对是一个陌生的名字 现如今 欧萝娜的到来将改变您对陌生品牌的看法 如果你身在法国你就一定会熟知它的风格 欧萝娜的设计灵感源自法国爱情文化 每一套内衣都在讲述一个浪漫的巴黎邂逅 多年来畅销不断 致力于制造具有领先设计水平与卓越品质的内衣产品 成为最具性价比价值的内衣品牌之一 主卖点 源自法国的浪漫气息 巴黎爱情故事 品牌心理价值的定义 感性的 心理感受层面 由产品卖点 功能价值升华得到的一种情感体验 在获得产品功能使用满足的同时获得的一种情感利益上的满足 在与消费者进行情感沟通方面达到共同的价值观认同 欧萝娜的心理价值定位 主卖点 热烈奔放 有胆识的设计 大胆美热烈爱 内衣的百年变迁演绎的是时尚 更是精神的解放 欧罗娜之所以创造巴黎爱情故事 成为每季的流行焦点 在于其大胆张扬的设计 欧萝娜紧随法国时尚脚步 承袭了法国浪漫夸张的设计手法 让女性解脱偏见和束缚 更加热烈的奔向爱情 奔向美好生活 色彩绚丽 大胆 完美呈现不同个性时尚的流行风格 产品涉及广泛 赢得前沿女人的个性需求 欧萝娜 的气质Attractive迷人Urbane优雅Delightful浪漫Elegant高贵 可演绎的个性复古 怀旧 流行 叛逆 风格面料款式科技舒适 品牌功能价值的定义 实际的 理性的 由产品研发 技术特点以及功能卖点升华出来的共性价值 它决定了产品生命力 以及品牌忠诚度和消费者的口碑效应 欧萝娜的功能价值定位 主卖点 透气柔软贴身呵护 在内衣时装化的今天 欧萝娜异军突起 让内衣设计与时装流行脚步靠近得更近了 在重视风格演绎 面料考究 款式设计 科技运用 舒适自由的同时 更注重穿戴者的人性化考虑 并拥有 透气 柔软 贴身呵护 的特点 全方位为客户着想 肌肤的氧气层 欧萝娜的 品牌形象 层面 巴黎爱情故事 源自法国的浪漫气息 大胆美热烈爱 热烈奔放有胆识的设计 肌肤的氧气层 透气 柔软 贴身呵护 欧萝娜广告语大胆美热烈爱 从欧洲血统出发巴黎爱情故事 欧萝娜 品牌设想法国浪漫奢华 5 产品卖点定位 4 产品品类定位 3 功能价值定位 2 心理价值定位 1 产业类别定位 主定位 巴黎爱情故事 最具性价比品牌 主定位 大胆美热烈爱 主定位 肌肤的氧气层 产品层面 形象层面 二大类产品结构 女士 基础内衣 调整型内衣 泳衣 家居服 保暖衣 丝袜 男士 内裤 背心 家居服 欧萝娜的产品品类定位 字型优美 字音上口字义明了 易于传播能够在一定程度上表现产品某些特质 梳理 欧萝娜 产品线以及产品命名 以女性基础内衣为例 三大类系列风格 数十小系列 欧萝娜的产品品类定位 魅 奢 享 奢华的设计 简直是法国时尚的极致表现 在传承古典美的前提下 采用东方剪裁 内衣曲线合身 性感的款型始终让您保持在潮流之巅 每件内衣都经过设计师精心设计 以精巧的做工 舒适的感觉 先进的面料 赢得最为顶级的奢华享受 标榜自信与高贵的知性美 爱神系列梦境系列 简约印证奢华 传承古典之美 情迷巴黎系列 魅的灵感 源于对女性美丽的深度挖掘 设计师以专业时尚的眼光层层把关 以色彩强烈 大胆 具有神秘的诱惑力而著称 S系列 曲线动人 妩媚非凡 重点表现衣物被穿着时所带来的的S型感观 与调整型内衣相似 G系列 色彩绚丽 触动感官 令人兴奋不已 T系列 集合魅力 性感 妖娆于一体 强调穿着的率性自由与奔放 午夜邂逅系列 享受无拘无束的自由 为青春洋溢的年轻女孩度身定做 重视人体科技的研究 是产品最适合女性特点 内衣色彩丰富 更强调产品的舒适与功能性 特别精选透气 吸汗 排汗等弹性面料 是内衣设计艺术与科技的完美结合 产品系列涉及普通型 功能型 睡衣型 生理型 运动型等领域 舒宜系列 轻松惬适 怡然自得 重点表现衣物被穿着时所带来的的舒适感 全适系列 完全舒适 表现穿着的舒适 以表达产品轻薄 干爽等特点 ZERO系列 零距离 旨在挖掘 飘 一代深层的心理需求 即 沟通无障碍 传递一种该生活模式蜜世代 欧萝娜的产品卖点定位 细化 欧萝娜 产品消费者核心利益点 透气柔软贴身呵护 型板 根据人体功学原理 采用立体裁剪 着重集中 侧包 提升 塑型等功能性 蕾丝 采用日本高贵的列维丝花边 法国时尚的刺绣水溶印花面料 韩国彩色丝绒面料等 花型艳丽 夸张 蕾丝纱线交织紧密 结实 保证了产品的美观和牢度 面料 面料多选用莱卡网拉弹性面料 MICROFIBER超细纤维米高和全球一致公认环保纤维素纤维莫代尔 网拉由于其织物的网洞大 其透气性能很好 适合贴身穿着 而超细米高面料手感滑爽吸湿透气性好 易吸快干 它的优越性能已经远远高于棉 莫代尔具有棉的柔软 丝的光泽 麻的滑爽 而且其吸水 透气性能都优于棉 具有较高的上染率 织物颜色明亮且饱满 而且经过多次水洗后 依然保持原有的光滑及柔顺 手感柔软与明亮 模杯 高温定型一体成型模特 超厚杯 专为平胸女性设计 和超薄水晶杯 专为丰满女性设计 还有魔幻水袋杯 专为时尚一族精心设计 都是特色杯 满足女性全主位的需要 紧带 采用香港润达高档紧带 纤维交织紧密 结实 回弹力好 不易拉长或是变形 具体技术 需以具体产品为主 目前以文胸为例 需商榷 形象层面 欧萝娜 品牌名 产业类别定位 功能价值定位 心理价值定位 巴黎爱情故事 源自法国的浪漫气息 大胆美热烈爱 热烈奔放有胆识的设计 肌肤的氧气层 透气 柔软 贴身呵护 产品卖点定位 产品品类定位 奢 爱神系列梦境系列魅 S系列G系列T系列享 舒宜系列全舒系列ZERO系列蜜世代 略 欧萝娜 品牌概述 欧萝娜 品牌起源XXXX年XX月 演绎无数巴黎爱情故事的 欧萝娜 引进中国 设立中国内陆品牌推广企业XXX XXXX内衣有限公司 其设计的内衣 不仅能展现女性的形体美 增加自信 是一种服饰语言 满足现代女性自我取悦和重塑个人形象的追求 展示出女性非凡而独有的魅力 欧萝娜 的进入为众多中国女性实现一个又一个完美身材的梦想 欧萝娜 以女性独性自主强调自我风格的品牌 锁定20岁 34岁黄金女性为品牌族群 奢 魅 享三大主题设计 颠覆传统内衣旧思维 主导内衣新时尚 融合法国多元文化 蕴含年轻时尚风格 应用不同材质混搭与配色技巧 款式设计及剪裁版型 无不跳脱框架大胆创新 使您无拘无束展现自己的美丽 在设计方面 欧萝娜十分重视女性柔美的身体线条 表现性感极限 唤醒你渴望冒险 尝试的欲望 欧萝娜一贯重视技术更新 除全部采用法国 西班牙进口面料制作外 透气性好 柔软贴身 使您的肌肤尽情呼吸 更在色泽 剪裁 甚至配件等方面用心把关 积极开发多样化的产品 设计出一系列的内衣 内裤 束身衣 泳衣 睡衣 家居服等 与流行趋势同步 引领时尚 尽现女性的魅力 欧萝娜 推广概述 一 日常网站推广1 网站SEO优化 实现内衣 礼服等众多关键词在搜索结果的第一页2 论坛推广 每日一主题 全国100多家论坛发布推广3 博客推广 建立门户博客 一星期二篇原创软文推广4 邮件推广 每周收集整理用户邮箱 每日分享一篇文章 5 QQ群网站 每周加入10个QQ群 每天发布一个主题 6 软文推广 到各大女性网站以及软文平台发布 7 网摘网站推广 每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站 8 友情链接 每月交换50个友情链接9 问答网站推广 在一些知识类 知道类网站 回答别人的问题 或自问自答10 分类信息网 到口碑 百姓等各类分类信息站发布网站信息 欧萝娜 推广概述 一 常用推广1 电子杂志 设计精美在各大网站传播2 高素质内衣模特等视频素材 加网站标识在视频网发布传播3 Google 百度等竞价排名推广4 导航类网站推广 加入各大网址导航站5 到任务猪八戒 任务中国等任务网站发布征集广告词的任务二 效果付费推广1 比较购物网站 导购 折扣类网站通过与比较网等的合作 让利于一些会员 可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用 而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布奥一些导购网站 可扩大口碑传播的效果 Theend Thanks 谢谢观阅- 配套讲稿:
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