《把握机会的故事》PPT课件.ppt
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北宋初年,浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下,各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶,但因途中遭遇大雨而耽误了行程,等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。,这时他将怎么办?,启思园,这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐,一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的,灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来,等众茶商准备贩运茶叶启程时,才发现市场上无箩筐可买,只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔,还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦,带着万贯银两满意而归。,上述材料告诉我们一个投资的什么道理?,把握机会的启示,叔叔创业时面临两种选择,他在作出决定时考虑的主要因素是什么?叔叔的创业过程给你什么启发?,1,把握信息,了解市场需求,,说明市场需要和把握机会十分重要,盖房经商,试种野菜,你赞同哪一种观点?为什么?你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗?为什么?,“驴的”,2,县城里“驴的”的兴起给你什么启示?,说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求,及时抓住机会,低成本也能有较好的收益。,对于县城里“驴的”的兴起,有两种针锋相对的观点有人说它不仅给待业者提供了就业门路,也给广大顾客带来了方便也有人说,驴车服务不卫生,常堵塞交通,并与路旁的高楼不协调,应该取缔你赞同哪一种观点?为什么?,“驴的”这种出行方式产生于特定的时间和地点,既有便于群众出行的有利的一面,也有妨碍市容、造成交通堵塞的不利之处,要具体问题具体分析,随着城市的发展,它必然被更先进的、更卫生的交通工具所取代,你觉得“驴的”这种交通工具存在时间会长吗?为什么?,茶叶包装出口,3,你同意他们的看法吗?你自己的看法是什么?,茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下,谁敢于放下包袱,吐故纳新,针对市场需要改进技术,勇于创新,谁就能在竞争中脱颖而出。只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量,才可能获胜,茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题,更重要的是观念的问题。,启示,这一地区过去之所以贫困,根本原因是什么?这一地区现在之所以能够告别贫困,关键是靠什么?,4,过去,丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例,告诉我们因地制宜,科学种植,适应环境才能造福于家乡和子孙后代。,扩大耕地砍伐树木,现在,水土流失土地贫瘠农业歉收,贫穷,退耕还林蓄水养鱼,丘上林草丘间塘缓坡沟谷鱼果粮,告别贫穷,创业之道重在把握机会,而把握机会的要领就是:,因物制宜,因事制宜,因地制宜,因时制宜,上述这些案例给我们成功创业有哪些启示?,(案例1:叔叔创业的故事),(案例2:“驴的”),(案例3:茶叶包装出口),(案例4:退耕还林,蓄水养鱼),小结,美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者”推选活动,结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店,开业初只有5000美元资本,但是经营才一年就有了10万美元的资本。一般的服装店都是把服装的尺寸分成大码(L)中码(M)小码(S)以及加大码(XL)等种类,南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码的”,“我要加大码的”,所以她想了一个办法。你能猜出她是什么办法吗?从中你学到了什么样的销售技巧?,在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的:玛丽是小码的;林恩是中码的;伊丽莎白是大码的;格瑞斯特是加大码的。这一特色特别受到胖女士的欢迎,口碑也越来越好。,店里的店员也是南茜刻意挑选过的,个个都同小型推土机差不多,无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉,所以顾客盈门,财源滚滚。,投资成功的一个重要小窍门,广告,请你结合自己的生活实际,举例进行说明。,公益型广告,网络型广告,书刊型广告,商业型广告,创业、经商之道重在把握机会把握机会的关键是:因时制宜,因物制宜,因事制宜,因地制宜。,结合本节课的事例,你认为经商创业需要考虑哪些因素?,有两个开发商,一个在城东十里开发“圆梦花园”,一个在城西开发“凤凰山庄”,他们都请来了最好的设计师,使用了一流的工程队伍,一年后,两项工程同时竣工。于是,他们开始了各自的售楼公关。“圆梦花园”首先在电视上打出广告,接着是在广播电台和报纸上,他们打算投资100万元,用于宣传,让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。“凤凰山庄”也拿出100万元,但他们不是做广告,而是投资给了公交公司,让他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后,“凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后,“凤凰山庄”开始清盘,“圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次,几乎每3分钟有一班车。,课堂延伸,课堂延伸,这条路线是这座城市惟一没有实行无人售票制度的路线,这是应山庄居民的要求保留下来的,因为坐这条路线的车,可以得到一张公园的门票大小的彩色车票,它的下面是“凤凰山庄”的广告,反面是一首唐诗。再后来,“圆梦花园”向银行申请破产,“凤凰山庄”并购了它,从此,这个城市又多了一条车票上印有宋词的线路。,假如你是“圆梦花园”的广告策划部经理,请你为它设计一则广告语。,“凤凰山庄”成功的原因有哪些?,- 配套讲稿:
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