蓝海之略体检报告查询

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_康美之恋蓝海健康云oto项目合作计划书2014年5月目录一、蓝海健康云家庭药箱合作项目背景介绍 . 1二、蓝海健康云家庭药箱合作项目目标 . 1三、蓝海健康云家庭药箱合作项目分析 . 13.1、市场分析 . 23.2、项目可行性分析 . 2、蓝海健康云家庭药箱概述 . 2、蓝海健康云中心服务模式与结构 . 2、蓝海健康云平台资源介绍 . 2、双方资源共享 . 3、项目实施对于双方的收益 . 3四、蓝海健康云家庭药箱项目合作方式 . 44.1、合作模式 . 44.2、具体合作方式 . 44.3、确定合作目标企业 . 54.4、合作项目的收费 . 54.

2、5、盈利模式 . 54.6、商品配送及结算 . 6五、蓝海健康云家庭药箱合作项目执行计划 . 6六、附件一：蓝海健康云会员卡价值说明 . 7七、附件二：蓝海健康云家庭药箱合作意向书 . 9一、蓝海健康云家庭药箱合作项目背景介绍随着中国互联网的快速发展，目前全国已有300多家医药网站，医药电子商务在许多城市都已开展，并且有了良好的开端。据中国药店医药电商研究中心最新统计，2013年我国医药电子交易规模达42.6亿元，与2012年的16亿元相比，增长166%。其中，天猫医药馆交易规模达20.4亿元，占比为47.89%，同比增长172%;自主式医药b2c网站的交易规模全年为16.8亿元，占比达39.

3、44%，同比增长98%，数据显示我国医药电子商务呈爆发式增长。二、蓝海健康云家庭药箱合作项目目标蓝海健康云希望通过与具备互联网药品交易服务资格证的医药零售连锁企业合作，充实完善平台服务，帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、扩大双方在医药健康行业領域的影响力，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，并且为双方合作创造更大的商业价值。三、蓝海健康云家庭药箱合作项目分析1、市场分析据中国网上药店理事会的报告显示，2011年医药b2c的规模为4亿元，目前已有5家销售额超过5000万元的网上药店，预计今年市场规模将增长为15亿元，将会出现4-5家年销售额过亿的网上药店。预计2015年中国医药

4、b2c规模将达150亿元。依据目前线下医药零售连锁企业所遭遇的一系列实际问题，例如线下零售的成本日益增高(门店，员工，行政等)、医改的逐步推进，市场逐步压缩、受政策影响，扩张艰难、地区化竞争激烈等等惨烈现象，加之由商务部市场秩序司牵头制定的全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)在征求意见期间，即已将“建立创新药品经营方式，积极发展医药电子商务”列入其中，结合种种市场因素预示着医药电子商务将成未来医药发展的新模式。2、项目可行性分析1）蓝海健康云家庭药箱项目概述蓝海健康云中心统一建立个人会员管理系统，通过电子商务平台给予健康导医、健康档案、健康跟踪、健康教育、网络医生、预约挂号、预

5、约体检、远程转诊、就医补贴、家庭药箱等“1+9”项健康管家服务，同时帮助合作企业做客户维护，为医药零售企业提供网络销售渠道、品牌推广渠道，帮助企业扩大市场占有率;为平台会员提供价格低廉药品、会员可以网络购药，由就近药店负责发货或送货上门。2）蓝海健康云中心服务模式与结构蓝海健康云中心由三大体系组成，分别为医疗资源体系、个人资源体系、第三方支付资源体系，三位一体、相辅相成。如图：3）蓝海健康云平台资源包括：医院资源：蓝海之略在全国有合作的300多家医院，珠海市场整合含中大五院、人民医院、妇保院、省中医院、珠海二院、遵义五院在内的26家公立医院和177家社区卫生服务中心。医生资源：所有合作医院资源

6、中各执行医师资源，网络医生中所需的全国常见疾病的顶级医疗专家100名，以及蓝海之略在册植入医师108名、蓝海之略现有多点执业专家400名、蓝海之略现有学科首席专家150名。个人会员资源：珠海市场20万会员，蓝海之略公司项目一部至八部市场各发展10万会员，即100万会员。初步形成在全国八个大区的样板“云”。目前通过珠海万山群岛及各第三方支付资源的支持蓝海健康云平台已经有1万余名会员加入。第三方支付资源：蓝海之略医疗股份有限公司产品部、采购部合作的50个采购大点的企业直接加入云中心第三方会员。蓝海之略医疗股份有限公司投融资部开放各租赁公司、银行、保险公司进入第三方支付资源库。蓝海健康云中心第三方支

7、付资源部发展具备互联网药品交易服务资格证和互联网药品信息服务资格证的药品连锁经营公司加入第三方支付资源库。蓝海之略基金会发展中国妇女基金会健康云基金和卓如基金会加入第三方支付资源库。4）双方资源蓝海健康云资源 医药零售企业资源5）项目实施对于双方的收益蓝海健康云中心：通过与医药零售企业的合作，充实完善蓝海健康云家庭药箱板块的医药配送体系及相关的医药资源，同时为蓝海健康云基金会慈善事业募集善款。医药零售连锁企业：医药零售企业通过与蓝海健康云家庭药箱的合作，可借助蓝海健康云平台的关联客户资源和资金结算系统，迅速拓展医药电子商务(b2c)业务，利用蓝海篇二：体检中心健康管理模式应用体检中心健康管理模

8、式应用廖怡农 张涛 12摘 要：本文以空军杭州疗养院建设“体检与健康管理二合一平台”为基础，从该平台提升健康管理服务能力，方便风险评估数据采集、模型的建模等方面进行探讨。并就建设过程中遇到的问题，产生的效果等进行分析。关键词：体检 健康管理 健康风险评估 风险模型建模空军杭州疗养院是目前军内外最大的飞行人员健康保健基地，提供专业健康体检、健康鉴定、能力促进及体质评估等医疗保健服务。建院六十年来，以打造“全国一流体质评估促进基地”为战略目标，以“提供卓越健康服务，传送优秀健康文化”为服务理念，建立了一支高素质的健康保健专家队伍。在多年开展体检服务的基础之上，为了进一步提升健康管理的水平，于201

9、2年5月成立了健康管理部。通过分析各类健康管理服务业务流程，与杭州曦客软件技术有限公司共同构建了体检与健康风险评估二合平台。该平台通过近一年半的运行，初步取得良好的效果。本文从体检与健康管理二合一平台建设的角度，对基于该平台开展的相关服务，平台数据的应用分析等进行描述，以供在建设类似信息系统时参考。一、健康管理中存在的问题健康管理于20世纪80年代初在美国兴起，是由健康体检发展而来，由健康保险推动而发展，由健康信息技术支撑而普及，由公众不断增长的健康物质和精神需求牵引而壮大。其目的是提高生命质量，控制医疗费用，提高全民健康素质。自2000年以来，健康管理在国内得到迅速发展，健康管理也越来越受到

10、国家、社会和公众的重视。从健康管理开展服务的内容上来看，通过有以下三个步骤：第一步是了解和掌握个体的健康，开展健康状况检测和信息收集，此步骤是能开展健康管理的基础；第二步是开展健康风险评估和健康评价，此步骤需要在第一步的基础之上，通过对大量数据应用数据模型进行量化评估；第三步是改善和促进个体的健康，开展健康危险干预和健康促进，此步骤需要形成一个pdca循环，并且要健康管理师与服务对象之间能很好的配合。国内，在现实开展健康管理的过程中，由于大众认识、信息技术支撑、政策制度等原因，存在如下一些比较突出的问题。1、重医疗，轻预防：从国家在健康医疗方面的资源配置一直存在“重城市轻农村、重医疗轻预防、重

11、高端轻基本、重西医轻中医的问题”；此外，由于经济发展的限制，在大众心目中也形成了收稿日期：2014-9-201. 空军杭州疗养院健康管理部，主任2. 杭州曦客软件技术有限公司，产品经理1重医疗、轻预防的难念。2、面高端，忽大众：当前大多数健康管理服务的对象是高端客户，对于中低端客户的健康管理服务需求几乎没有机构提供。而只有健康管理服务在广大的中低端客户中得到普及，整个健康管理行业才能取得发展。3、重体检，轻评估，无干预：此问题的产生，即有认识的原因，也有当前体检机构机制的原因。因为在体检之外，开展健康风险评估、对客户进行健康干预，需要一定的资源投入，这些都需要在机制上进行调整。4、少通路，难整

12、合：在开展健康管理时，最重要的一点是让健康管理师了解服务对象的历史健康档案、当前的健康档案，这样才能为后续的服务奠定基础。而受各类信息系统建设制约，与健康相关的信息散落在不同的地方，以不同的形式存放。根本没有形成一个信息的通路，更难于整合各类健康信息。二、二合一健康管理包含的内容以上问题的产生即有历史的原因，也有大众认识的原因，与经济发展水平也紧密相关；就健康管理行业来看，也是一个新兴的行业，产生此类问题与健康管理的服务模式不成熟也密不可分。空军杭州疗养院通过多年的健康体检实践，结合健康管理发展的趋势，提出了“体检与健康管理二合一的服务模式”，并且在近来两年逐步开展相关服务。具体来说：二合一健

13、康管理主要包括两大部分，一是体检的过程中完成健康风险评估；二是后续健康促进跟踪干预与体检指标紧密相关，在满足健康管理pdca循环的基础上，对健康管理的效果进行量化跟踪及分析。1、 体检与健康风险评估业务流程的整合为了保证客户在体检过程中完成健康风险评估相关数据的采集，我们对业务流程进行了调整，使得在体检结束之后，可以很快产生体检与健康评估二合一的健康报告。改进之后的流程如图1所示，其中的生活习惯调查问卷的填写，在触摸屏上由客户自助完成。在原来体检业务流程的基础之上，通过调整，在体检安排时，根据客户不同的健康管理及体检套餐，系统自动产生相对应的生活习惯调查问卷。在在后续的任何时间段，客户可以到大

14、厅设置的自助设备通过刷体检卡号即可看到待填写的问卷，填写之后提交即可。在出具总检报告时，系统一并产生体检和健康风险评估的二合一健康管理报告。根据体检的结果，以及客户的健康管理建议，后续通过短信、电话、面对面等方式对客户进行健康促进和干预。2、 组织机构的调整为了更好的执行健康管理二合一的相关业务流程，专门成立的健康管理部，抽调并逐步完善健康管理部的人员配备。通过制度上保证了健康管理后续工作的顺利开展，充分利用信息手段提高后续健康促进和干预的效率，提升健康管理的服务水平。与杭州曦客软件技术有限公司合作，共同开发了健康促进干预服务平台，可以使得对客户后续服务及时进行开展。生活调查问卷知识库健康回访

15、图1 体检与健康风险评估业务流程整合图三、二合一健康管理平台对风险评估模型研究的意义健康风险评估（health risk appraisal, hra)是一种方法或工具，用于描述和评估某一个体未来发生某种特定疾病或因为某种特定疾病导致死亡的可能性。这种分析过程目的在于估计特定时间发生的可能性，而不在于做出明确的诊断。疾病风险评估作为健康风险评估的一个主要类型， 与健康管理措施有着密切的联系。某种程度上说，疾病风险评估起着监看管理分流器的作用， 通过疾病风险评估可以人群进行分类，对处于不同类型和等级的个人或人权实施不同的健康管理策略，实现有效的全人群健康管理。疾病风险评估的方法直接源于流行病学的

16、研究成果。其中，前瞻性队列研究和对以往流行病研究成果的综合分析及循证医学是最主要的方法。前者包括生存分析法、寿命表分析法等，后者包括meta分析、合成分析法（synthesis analysis）等。而无论什么样的风险评估建模方法，最主要的是可靠、有效的样本数据，样本的准确性、可靠性直接影响了风险评估模型的有效性。我们通过建设二合一健康管理平台，为数据的采集及后续的分析提供了便捷的方法。在二合一健康管理平台运行近一年的时间里，不但丰富了健康管理服务内容，提高了服务能力，提升了服务水平。更重要的是使用该平台可以增加对历史数据的分析对比能力，从而为基于量化数据分析的健康管理服务开展和健康风险评估模

17、型的完善奠定了基础，也使得这些工作成为可能。主要体现在如下几个方面：1、在改进之后的业务流程中，增加了客户唯一标识数据的收集，从而使得对客户的历年健康状况进行跟踪及分析成为了可能。也为后续健康分析打下了基础，从而可以更具有针对性的为客户提供健康管理服务。在此基础上我们对二合一健康管理报告进行了调整，增加了如下两部分内容，让客户更清楚的了解健康状况的变化，如图2和图3所示。图2 重要指标历年趋势分析图图3 健康风险变化趋势图2、通过图1可以看到，使用二合一平台可以建立丰富的知识库，知识库中包括了历年客户调查问卷、历年体检数据、历年异常指标、健康评估结果、健康跟踪干预结果等信息，这正是风险评估模型

18、建模的基础。采用二合一平台，即可完成数据采集，又可同时完成数据归并，并对健康评估结果进行有效跟踪分析。四、结束语自从2000年开始，国内陆续从国外引进了健康风险评估系统。因为中美两国在人种、流行病学、经济、社会环境等各方面存在着差异，所以引进这种系统之后，本地化非常重要。我们希望通过二合一健康管理平台的建设，为建设适合国内的健康风险评估系统提供支撑。通过该系统多年的运行及逐步完善，能为健康风险评估及健康管理服务提供一些有意义的探索。参考文献：1 郭清. 健康管理学概论m. 北京：人民卫生出版社，2011.12 ibm临床与科研信息整合平台解决方案j. 智慧医疗，2011.5.3 白书忠. 健康

19、管理医学服务内涵与实践j. 健康管理学杂志，2010.104 武留信. 健康信息评估与健康管理j. 2007.5篇三：2016-2022年中国体检中心市场深度调查与市场分析预测报告2016-2022年中国体检中心市场深度调查与市场分析预测报告什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于

20、胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2016-2022年中国体检中心市场深度调查与

21、市场分析预测报告 ? 出版日期：2015年 报告价格：印刷版：rmb 7000 电子版：rmb 7200 印刷版+电子版：rmb 7500报告目录根据我们的测算， 2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。 2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。体检中心检查人体健康状况，拥有完整的设备和人力，能检查出身体的疾病和健康评估的场所。健康体检中心在整个初期建设中，要遵循一体化设计

22、的原则。也就是说根据用户实际情况，经过实地考察量身定制，帮助客户组建健康体检中心进而向健康管理中心方向发展。一体化设计服务分为几个流程：实地考察、客户访谈、规划概要设计、规划详细设计、规划分布实施、规划检验等。在这个流程中，要采取国际化的卓越质量管理思想，做到所有环节把控，保证客户的利益，降低客户的投资风险。本研究咨询报告由智研数据研究中心领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、知识产权局、智研数据研究中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。

23、报告揭示了中国体检中心行业市场潜在需求与市场机会，报告对中国体检中心行业做了重点企业经营状况分析，并分析了中国体检中心行业发展前景预测。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。报告目录：第一部分 体检中心行业发展现状第一章 2014-2015年体检中心行业分析第一节 2014-2015年世界体检中心发展总体状况一、国际体检中心行业结构面临发展变局二、2014-2015年全球体检中心市场持续扩张三、2014-2015年国际体检中心市场发展态势四、经济全球化下国外体检中心开发的策略第二节 2014-2015

24、年中国体检中心行业的发展一、我国体检中心行业发展取得的进步二、2014-2015年中国体检中心行业发展态势三、中国体检中心行业逐步向优势区域集聚四、我国体检中心行业的政策导向分析第三节 体检中心行业的投资机遇一、我国体检中心行业面临的政策机遇二、产业结构调整为体检中心发展提供良机三、我国体检中心行业投资潜力第四节 体检中心行业发展存在的问题一、中国体检中心行业化发展的主要瓶颈二、我国体检中心行业发展中存在的不足篇四：公立医院互联网之路!解放军第四五四医院开启互联网+体检公立医院互联网之路!解放军第四五四医院开启互联网+体检互联网时代群雄并起，众多公立医院体检中心也纷纷开始了市场化运作之路，然而

25、公立体检机构如何满足互联网体检用户的需求，在原有市场基础上打开新的格局仍缺乏渠道，瓶颈依然存在。在传统向新的蓝海开拓时，一个基因强大实力雄厚的第三方平台应运而生，强强联手决胜健康管理正在创造新的服务生态。近日，中国人民解放军第四五四医院与中国最大的健康体检服务平台康康体检网达成战略合作，以互联网+体检开启公立医院体检中心转型升级之路。中国人民解放军第四五四医院是综合性三级甲等医院，是南京地区一所具有较强人才优势、较好设备条件、较高医疗技术水平、完备的卫勤保障能力以及集医、教、研为一体的综合性军队医院。南京四五四医院健康管理中心源于南京军区空军招飞体检队，成立于1952年，经过六十多年发展建设，

26、现已成为军内及省内具有一定规模的综合性专职健康体检管理中心。中心提供健康体检、健康管理、健康促进、检后服务、医疗绿色通道为一体的综合服务。2011年中心正式更名为 健康体检管理中心。每年体检人数达5-6万人次。近年来，四五四医院健康管理中心一直有意向互联网这一巨大蓝海市场开拓，却苦于没有相应的渠道开展互联网营销。医院品牌口碑毋庸置疑，服务能力在业内也是有口皆碑，但仅限于在南京市及省内的区域市场，无法在省外甚至全国进行市场布局为医院健康管理中心带来更多的体检客源。营销思路转变了，却没有方法和实践来落实一时成为医院的瓶颈。今年，康康体检网提供的互联网营销解决方案成为众多体检机构的关注焦点，四五四医

27、院也看到了转型升级之路的契机。康康体检网从提供在线预约查询、个性化定制服务、到体检报告的解读查询和专业咨询及健康干预，在检前节省人力，检中高效服务和检后健康管理体系等方面为体检中心的市场化提供了众多保障，快速有效的推动体检中心向互联网营销模式转型。同时康康体检网提供的电子体检报告解决存储问题，也将逐步建立起一个国人云健康管理系统，实现健康管理行业体检服务新理念。自四五四医院健康管理中心与康康体检网确定战略合作以来，医院服务质量实现新的跨度，特别是康康体检网的检前个性化定制服务对健康体检进行精细化区分，满足了体检者们不同需求。体检者根据身体实际情况正确掌握体检项目，对自身健康有的放矢，既不浪费时

28、间做无用项目，还可节省资源和费用，实现经济又高效的健康管理。篇五：蓝海战略读书报告蓝海战略读书报告企业三期班：孙雯该书以红海代表一个已知的市场空间，蓝海代表未知的市场空间。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业市场空间越来越拥挤，利润增长前景越来越黯淡，恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间及高速增长的机会。绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。企业为了获得新的利润和增长机遇，必须开创蓝海超越竞争。如何才能开创企业的蓝海呢？作者认为要充分利用科学的分析工具和框架，通过持续的

29、剔除和减少将成本水平降低到竞争对手之下，通过不断的增加和创造提升购买者价值、创造新需求，从而超越现有行业边界和竞争。剔除、减少、增加、创造，虽然只有八个字，看似简单，做起来实非不易。企业往往很难突破传统的竞争思维，难以从红海中挣脱出来，特别是那些在红海中占有一席之地、有一定的竞争优势的企业。他们看到的是自己的优势，聚焦的也是在红海中的优势，根本不会考虑也无更从谈起重新构建现有的行业和市场边界、开创属于自己的蓝海。即使企业想去开创蓝海，但并不是谁都能成功的，企业往往在开创蓝海的途中又重新步入红海，蓝海战略提供了成功制定和执行蓝海战略的六项原则，企业按六项原则执行才能真正开创出属于自己的蓝海。第一

30、项原则：重新构筑市场的边界，打破现有竞争局面。对于企业而言，尽管某些业务目前仍能赚钱，但很可能已落入竞争者攀比、模仿、进行价格竞争的陷阱。为了打破红海僵局，必须打破限制企业自身竞争的既有边界，把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至超越时间。企业只有采用系统的方法，超越这些界限，才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。很少产品或服务会单独使用。很多情况下，他们的价值会受到别的产品或服务的影响，如果企业能弄清楚消费者在选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么，考虑一下消费者在使用产品前、使用过程中和使用后会发生些什么事情，而

31、不仅限于产品或服务本身，才能重新构筑市场的边界。现实生活中，有哪家企业真正考虑过消费者使用产品前、使用过程中和使用后会发生什么事情呢？消费者在使用产品前发生的事情，不就是消费者真实需求的来源吗？消费者在使用过程中、使用后发生的事情，不就是企业产品和服务提高改进的需求来源吗？有了这些来源，企业还愁找不到自己的蓝海吗？第二项原则：关注全景，而非数字。关注全景而非数字的关键是减少规划的风险，避免投入很多精力和时间但制订的仍是红海战略的计划。企业可以通过绘制战略布局图制订和调整战略，因为绘制战略布局图不仅可以展示一个公司现有市场的战略状况，而且可以帮助公司描绘未来的战略。这个战略规划过程促使公司各级管

32、理者将精力集中在大的画面上，而不是沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中，从而使更多的员工提高创造性，拓展公司的蓝海视野。绘制战略布局图这么简单的一项工作，有几家企业做过呢？做过的企业是不是真的关注了全景而非数字呢？又有多少企业的战略是由外部咨询机构协助调研、制定的呢？员工没有参与战略的规划，没有参与过战略布局图的绘制，又如何拓展蓝海视野呢？第三项原则：超越现有需求。企业惯有的传统战略思维一是只注意现有客户，二是进行更加精细的客户细分。公司提升市场份额的典型方式是努力维持和扩大现有客户群，竞争愈激烈，产品的专业化愈明显，目标市场越狭小。因此要想最大限度地扩大蓝海，就要先考虑非客户，然后才是客户。

33、先考虑共同点，再考虑差异化。先考虑整合，然后才是进一步细分。通过关注这些非客户群体和现有客户的关键共同点，就能知道如何将他们带入新市场中去。这样才能让公司超越现有需求，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。现在的企业在了解客户的需求时往往对现有客户进行调研，不用说非客户的三个层面了，又有谁考虑过对非客户进行调研呢？在分析企业的竞争优势时，企业一般会将企业自身给客户带来的价值与其他企业为客户带来的价值进行差异对比，有谁真正考虑过这些客户的共同的需求点是什么呢？差异中的共同点是什么呢？不了解非客户，又如何能发现新市场、新机会呢，又谈何超越现有需求呢。第四项原则：遵循合理的战略顺序。合理的战略顺序：1

34、、购买者效用。企业的服务必须能为消费者提供特别的效用，企业的产品必须有很强的吸引力来驱使人们购买它，否则就没有开创蓝海的机会。2、确定合适的战略性价格。企业应通过合理定价来吸引大量的目标客户，让他们愿意为企业的产品和服务买单，如果定价没有吸引力，客户就不会购买，产品与服务就无法制造不可抗拒的市场效果。企业确定的价格要确保购买者想要购买你的产品，而且有能力买得起，只有这样才能长期留住客户。3、解决理念在实施方面存在的障碍。企业只有从一开始就了解理念在实施中将面临的各种障碍，才能采取措施确保理念的成功地实施，蓝海战略的设计流程才是完整的。购买者的经历通常包括购买、配送、使用、修配、保养、抛弃六个阶

35、段，六个阶段分别对应操作简单化、有趣和想象、环保、减少消费者经济上、身体上或信誉上的风险、为顾客提供了方便和顾客生产率六个效用杠杆。企业应使用定位图检验所提供的产品与服务是否为购买者提供了优越的效用，诊断、修正和改进新的创意，从而为购买者创造更高的价值。企业的定价有几个能长期留住客户呢？又有几个企业在购买者经历的六个阶段从六个效用杠杆方面去检验提供的效用是否符合购买者意愿？又有谁用定位图诊断、修正和改进自己的创意呢？第五项原则：克服关键组织障碍，推动蓝海战略的落实。关键组织障碍一般包括四个：1、认知障碍。企业可通过把精力集中到有非凡影响力的行动上，如让人们看到并体验严酷的现实、会见不满的客户等

36、多种方式唤醒员工，让他们意识到战略转型的必要性。2、资源有限障碍。战略转型程度越大，执行所需的资源就越多。实际上在战略转型过程中，企业的资源在不断削减，根本无法满足越来越多的资源需求。企业唯有发挥已有资源的价值，当缺少资源时，发挥热点、冷点和互通有无三个非凡影响力因素的杠杆作用，令现有资源的价值倍增。3、激励障碍。激励关键人员脱离现状快速有力地执行战略需要花很长的时间，但企业根本没有那么多的时间。企业可以通过瞄准主脑人物、将主脑人物放在玻璃鱼缸和任务分解三种非凡因素来激励员工推动组织自我变革。4、公司政治障碍。变革越有可能发生，来自组织内部和外部的反对者为保护其地位反对得就会越猛烈。而他们的抵

37、制会严重损害甚至颠覆战略执行的进程。为制服这些政治势力，需要将精力放在发挥天使的力量、使魔鬼沉默、为其管理团队找到一个谋士三个具有影响力的因素上。天使是从战略转型获得最大利益的人，魔鬼是从中失去最多的人，谋士是在内部受人尊敬，事先知道谁会跟你斗争，谁又会支持你的人。能做到关注上述四个关键组织障碍的企业有几个呢？将主脑人物放在玻璃鱼缸进行管理的又有几个？障碍不能清除，又何以谈推动蓝海战略实施呢？第六项原则：从一开始就让执行成为整个战略的一部分。战略的有效执行取决于公司员工的态度和行为，企业应营造一种忠诚和奉献的文化，激励员工对战略的执行。只有当员工的个人意志和公司战略相一致时，员工才能自觉自发地

38、，而不是被动地执行战略。引入公平操作的方法和理念是蓝海战略成功的关键。公平操作包括参与、解释、清晰的预期三个互相依赖的要素。参与即允许个人在战略决策的过程发表意见，包括提出不同意见和展开争论。解释即对战略决策背后的理念进行阐释解释，解释的过程也是倾听员工意见的有效反馈过程。清晰的预期即在战略制定以后，管理层要明确新的游戏规则，事先告知员工评判业绩的标准。在战略制定和实施的过程中违背公平操作的原则，会使最好的员工成为战略执行的怀疑者和反对者，变成最差的员工，但如果遵循公平操作的原则，再艰难的战略调整也将得到他们自觉自愿的支持和信任，最差的员工就会变成最好的员工。有哪家企业在战略决策过程中让员工真

39、正参与？解释过程中又有哪家企业倾听了员工的意见呢？企业能将清晰的预期告知员工也是少而又少吧，不然为什么这么多企业的员工不知道公司的战略是什么，不知道自己所做的工作对战略的影响是什么呢？蓝海和红海总是同时存在的，企业即使开创了属于自己的蓝海，但随着经济的发展，竞争仍是构成现实市场的重要元素，残酷的竞争仍会将蓝海的海水变红。企业唯有在激烈的竞争中突出重围，超越竞争，剔除、减少对客户而言没有价值的因素，不断增加、创造增加客户价值的因素，开创属于自己的新的蓝海领域，才能久存于世。四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：1、哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？第一个问题促使企业

40、考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素。这些因素通常是想当然的，但其实已不再具有价值，甚至降低了价值。有时候，购买者所重视的价值发生了变化，但公司只顾相互竞争，而没有采取任何行动应对变化，甚至对变化毫无察觉。2、哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？第二个问题促使企业考虑产品或服务是否过度设计。如果公司提供给消费者的超过了实际所需要的，那就是徒然增加成本却没有任何收益。3、哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。4、哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？第四个问题帮助发现购买者价值的新来源，以创造新的需求，改变行业的战略定价标准。前两个问题（剔除和减少）可以帮助企业将成本水平降低到竞争对手之下。后两个问题启发我们如何提升购买者的价值，创造新的需求。第 21 页 共 21 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。