中国石油大学北京21春《国际营销》在线作业一满分答案8

《中国石油大学北京21春《国际营销》在线作业一满分答案8》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国石油大学北京21春《国际营销》在线作业一满分答案8（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、中国石油大学北京21春国际营销在线作业一满分答案1. 本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。( )A、错误B、正确参考答案：B2. 关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。正确答案：利益利益3. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。( )A、错误B、正确参考答案：A4. 人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中( )? A正式学习 B非正式学习 C专门学人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括

2、在其中()?A正式学习B非正式学习C专门学习D选择学习D5. 通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。( )A、错误B、正确参考答案：B6. 请看以下案例并作出分析。 案例名牌出自经销商之手 目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最请看以下案例并作出分析。案例名牌出自经销商之手目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最著名的是英国马狮百货集团。该集团经营的所有商品都使用集团的自有品牌圣米高牌，它是英国盈利能力最强的零售商业集团之一。在法国的超级市场销售中，经销商自有品牌占24%。法国零售业巨人家乐福公司，销售的自有品牌商品有3000多种，从

3、食用油到汽车电瓶，样样都有。加拿大的连锁超市罗方公司，也在不断增加自有品牌的数量。该公司销售的“总裁口味巧克力饼干”已经占有加拿大14%的市场份额。罗方公司还推出了自有品牌的可乐，这种可乐的销售额占全部罐装可乐销售额的50%。在美国的超级市场中，自有品牌占25%30%的市场份额，这个数字还在增长。美国西尔斯百货公司销售商品的90%都是自己的品牌，如“工匠”牌工具、“顽强”牌电池，“全天候”牌油漆等，质量和知名度毫不逊色于同类产品中制造商的知名品牌。世界最大的零售商沃尔玛公司，也非常重视自有品牌的开发，如山姆国货精选、鲍比布鲁克服装、奥罗伊狗粮、野外运动猎装等，给人目不暇接的感觉。在创立自有品牌

4、的过程中，沃尔玛着重在五个方面上下工夫：可信度、一贯性、质量优、独特性、低价格。由于沃尔玛已经在顾客心目中形成了很高的声望，它的自有品牌一推出，立刻就成了抢手货。在我国，商业企业也有生产和销售自有品牌商品的传统，如北京的同仁堂药店、杭州的张小泉刀剪。还有创建于1927年的上海恒源祥公司，自实施自有品牌战略以来，由最早的180平方米的小商店，发展到现在拥有一个大型商厦、30多条生产线、5家生产厂、2000多个销售网点、年销售额超过5亿元的大企业。在目前的条件下，一方面是迅速发展壮大起来的大中型零售企业，另一方面是大量存在的生产能力过剩的制造企业，这种情况将迫使更多的制造商使用零售商的品牌，才能维

5、持生存和发展。品牌是企业的无形资产，能为企业的产品创造更多的附加价值，给企业带来更大增值利润。可以说品牌资产是一种超过商品本身的利益以外的价值。从本案例英、法、美以及中国的同仁堂药店、张小泉刀剪、恒源祥公司的品牌战略实施状况可见，某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，则该产品对消费者的吸引力越大，从而品牌资产价值也就越高。成功的经销商就是抓住了品牌对消费者的吸引力和感召力，才获得了品牌给企业带来的附加利益。经销商的品牌策略，不会因企业所属类别而有所不同。品牌常常属于实力强劲的经销商，他们完全可以通过与顾客直接接触，塑造企业自身的品牌。可以说，品牌资产是企业与顾客关系的反映

6、，而且是长期动态关系的反映。7. 宏观环境是代表企业_的变量。宏观环境是代表企业_的变量。不可控制8. 下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )A企业要提供柔性的产品设计和生产方案B企业要提供灵活的价格标准C企业形成规模不经济D随着技术的运用，形成成本优势E技术因素使产品投入初期的成本有所上升正确答案：ABDE企业必须能够运用科学的方法准确预测出市场中目标顾客的需求和对价格的认同标准，并配合柔性的产品设计和生产方案，提供灵活的价格标准，让消费者选择。在产品的设计与生产中，技术因素使产品

7、投入初期的成本有所上升，但是随着技术的普及和不断运用，企业规模经济逐渐形成，由技术的运用而形成的成本优势会显现出来。9. 国际垄断价格的上限取决于( )A.世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量B.国际垄断组织对世界市场的供给量C.生产费用D.公司所在国的平均利润参考答案：A10. 简述国际市场上企业降低成本的途径。简述国际市场上企业降低成本的途径。正确答案：在国际市场上进行竞争的企业可以通过以下三个途径来降低成本：(1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时企业可以通过对外直接投资在目标市场国就地生产和销售以减少运输成本；(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源通过降低原材料的成本来降

8、低生产成本；(3)在劳动力相对低廉的地区生产产品通过减少劳动力成本来降低生产成本。在国际市场上进行竞争的企业可以通过以下三个途径来降低成本：(1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时,企业可以通过对外直接投资,在目标市场国就地生产和销售,以减少运输成本；(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源,通过降低原材料的成本来降低生产成本；(3)在劳动力相对低廉的地区生产产品,通过减少劳动力成本来降低生产成本。11. 市场的实质是( )A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给参考答案：A12. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小

9、，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性正确答案：A13. 时装与服装相比应该采用( )渠道。A、长渠道B、短渠道C、两者均可D、两者均不可参考答案：B14. 编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交易C为某一特定决策提供信息D为所有者及其所拥有的企业计算应税收益正确答案：A15. 房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征

10、收部门代表市、县级政府C建设单位D房屋征收部门代表用地单位正确答案：A本题考查对房屋征收实施的掌握。由房屋征收部门与被征收入订立补偿协议。16. 以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是 【 】A交叉销售B绿色营销C整合营销D关系营销正确答案：B17. 由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( )A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易参考答案：A18. 在营销信息系统的环节中( )是中心。 A资料输入 B数据库 C信息输出 D

11、市场调研在营销信息系统的环节中()是中心。A资料输入B数据库C信息输出D市场调研B19. 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。A产品线定价B产品系列定价C补充产品定价D分部定价正确答案：B20. 纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流信息。因为这需要分享资源，相互窥视的技术能够让公司的计算机

12、用户加入网络并交流信息，而不需要服务器和昂贵的设备费用。音乐共享软件商纳比斯特(Napster)就是一个互动模式的典型。纳比斯特把成百万的音乐爱好者联系起来，让他们通过一种称为MP3的数字音响文件聆听音乐。纳比斯特创造了一种革命性的模式让人们享受音乐。全世界成百万的音乐发烧友都用这种软件免费从音乐图书馆里搜索和下载音乐。一些音乐家和音乐行业的代表指责这种行为是侵犯知识产权；而另一些艺术家却表示欢迎，他们认为由于这种共享理念，带动了音乐传播的新浪潮。最近一家法院的审判站在了寻求限制纳比斯特的一边，公司将被禁止侵犯音乐版权。论点：“对诸如纳比斯特的共享服务软件需要规范，以适应社会法律”对“像纳比斯

13、特这样的共享服务满足了顾客的需要，它应该获得更多的自由”。正确答案：随着互联网的普及网民在网上进行P2P信息传递或者通过一些专业的垂直网站下载音乐、书籍、电影、科研资料等现象越来越普及。就中国来说根据国家版权局信息最新中国互联网络发展状况统计报告显示目前国内网站数量已超过70万个在这70万个网站中有多少涉嫌盗版侵权的没有人统计过也几乎无法统计但比例应该是相当高的。关于网络共享一方面满足了顾客的需求促进了信息的快速传递另一方面也给信息版权所有者带来了危害使其获得的版权受到了侵害那么关于如何规制网络共享不同的人持有不同的观点。rn(1)对诸如纳比斯特的共享服务软件需要规范以适应社会法律。版权问题的

14、重要性是不言而喻的。产业界许多人士也表示网络内容产业(尤其是网络出版产业)实际上也是一种版权交易的产业版权是连接整个产业健康有序发展的最主要“链条”离开了版权的支撑网络内容产业不仅名不正、言不顺而且容易滋生盗版的问题。但过去的几年网络内容厂商们的配套办法往往慢半拍尤其在网络内容业务迅猛起跑之时许多网络内容厂商只顾跑马圈地忽视了版权问题。有一批网站在片面追求点击率和数字资源积累方面花费了大量精力却没有考虑到解决网络版权问题。1999年六作家状告世纪互联网络出版侵权诉讼自此接连不断。网络侵权盗版问题引起了产业界的反思。几年来网络厂商们花费了许多气力来挽回因版权问题造成的负面影响。产业界发现由于前期

15、维权意识淡薄如今网络侵权盗版已经压迫了产业的发展神经在产业链上侵权影响产业机体的健康盗版则梗塞了健康发展之路。一位网络企业的总经理对记者说网络盗版比传统盗版更容易成本更低盗版厂商对“正版”企业伤害则更大。他认为目前“显形”的网络盗版只是冰山一角更多的盗版在深度链接等技术手段中伪装了“正版”没有利润可言。侵权盗版的“潘多拉魔盒”伤害还不仅仅限于此业界有人士指出严重的“在线侵权盗版”行为不仅剥夺了出版人对其投资和创造性劳动的合理回报减少了国家税收和就业机会还削弱了网络内容产业的国际竞争力。从另一个角度看盗版将最终剥夺用户享受更好的产品的机会而保护知识产权将使更多的厂商为广大消费者提供更多更好的产品

16、和服务。由此可以看出有必要对网络共享进行合理的规制以适应法制社会的要求。rn(2)像纳比斯特这样的共享服务满足了顾客的需要它应该获得更多的自由。实际上多数网络共享者的目的并不是为了赚钱而是心甘情愿地为他人服“网络时代的精神就是信息共享”而且也拥有较大的“民意基础”。比如P2P网络共享P2P是一种网络共享方式下载文件的人同时也是文件提供者下载的人越多速度就越快下载速度没有限制是目前最理想的大规模传输方式。“种子”则是对第一源文件的称呼指P2P平台上的完整文件档案链接其他用户通过该文件可自动找到提供文件下载的电脑并进行下载通过P2P方式人们可以轻松快捷地在网络上找到自己需要的资源。网络共享促进了文

17、化的传播与交流有利于人类社会精神文明的发展。网络的普及一方面从物理层面拉近了人与人之间的距离但光是物理层面把人们联系在一起并不是网络发展的实质目标通过快捷方便的网络进行信息传递从精神层面拉近人与人之间的距离加速信息的传递和共享实现信息价值的最大化促进入类社会更快速的发展。由此可以看出网络共享满足了顾客的需求更实现了网络的价值应该获得更多的自由。综上所述对于网络共享一方面有必要对其进行法律规制另一方面也要进行鼓励让顾客的需求得到更好的满足。所以对于政府和网络治理机构应该在这两方面寻求平衡通过制定相应的法律法规对恶意侵权进行打击同时也需要有条件地允许部分网络共享。随着互联网的普及,网民在网上进行P

18、2P信息传递,或者通过一些专业的垂直网站下载音乐、书籍、电影、科研资料等现象越来越普及。就中国来说,根据国家版权局信息,最新中国互联网络发展状况统计报告显示,目前国内网站数量已超过70万个,在这70万个网站中,有多少涉嫌盗版侵权的,没有人统计过,也几乎无法统计,但比例应该是相当高的。关于网络共享,一方面满足了顾客的需求,促进了信息的快速传递,另一方面也给信息版权所有者带来了危害,使其获得的版权受到了侵害,那么关于如何规制网络共享,不同的人持有不同的观点。(1)对诸如纳比斯特的共享服务软件需要规范,以适应社会法律。版权问题的重要性是不言而喻的。产业界许多人士也表示,网络内容产业(尤其是网络出版产

19、业)实际上也是一种版权交易的产业,版权是连接整个产业健康有序发展的最主要“链条”,离开了版权的支撑,网络内容产业不仅名不正、言不顺,而且容易滋生盗版的问题。但过去的几年,网络内容厂商们的配套办法往往慢半拍,尤其在网络内容业务迅猛起跑之时,许多网络内容厂商只顾跑马圈地,忽视了版权问题。有一批网站,在片面追求点击率和数字资源积累方面花费了大量精力,却没有考虑到解决网络版权问题。1999年,六作家状告世纪互联,网络出版侵权诉讼自此接连不断。网络侵权盗版问题引起了产业界的反思。几年来,网络厂商们花费了许多气力来挽回因版权问题造成的负面影响。产业界发现,由于前期维权意识淡薄,如今网络侵权盗版已经压迫了产

20、业的发展神经,在产业链上,侵权影响产业机体的健康,盗版则梗塞了健康发展之路。一位网络企业的总经理对记者说,网络盗版比传统盗版更容易,成本更低,盗版厂商对“正版”企业伤害则更大。他认为,目前“显形”的网络盗版只是冰山一角,更多的盗版在深度链接等技术手段中伪装了,“正版”没有利润可言。侵权盗版的“潘多拉魔盒”伤害还不仅仅限于此,业界有人士指出,严重的“在线侵权盗版”行为不仅剥夺了出版人对其投资和创造性劳动的合理回报,减少了国家税收和就业机会,还削弱了网络内容产业的国际竞争力。从另一个角度看,盗版将最终剥夺用户享受更好的产品的机会,而保护知识产权将使更多的厂商为广大消费者提供更多更好的产品和服务。由

21、此,可以看出有必要对网络共享进行合理的规制,以适应法制社会的要求。(2)像纳比斯特这样的共享服务满足了顾客的需要,它应该获得更多的自由。实际上多数网络共享者的目的并不是为了赚钱,而是心甘情愿地为他人服,“网络时代的精神就是信息共享”,而且也拥有较大的“民意基础”。比如P2P网络共享,P2P是一种网络共享方式,下载文件的人同时也是文件提供者,下载的人越多,速度就越快,下载速度没有限制,是目前最理想的大规模传输方式。“种子”则是对第一源文件的称呼,指P2P平台上的完整文件档案链接,其他用户通过该文件可自动找到提供文件下载的电脑并进行下载,通过P2P方式人们可以轻松快捷地在网络上找到自己需要的资源。

22、网络共享,促进了文化的传播与交流,有利于人类社会精神文明的发展。网络的普及,一方面从物理层面拉近了人与人之间的距离,但光是物理层面把人们联系在一起并不是网络发展的实质目标,通过快捷方便的网络,进行信息传递,从精神层面拉近人与人之间的距离,加速信息的传递和共享,实现信息价值的最大化,促进入类社会更快速的发展。由此可以看出,网络共享满足了顾客的需求,更实现了网络的价值,应该获得更多的自由。综上所述,对于网络共享,一方面有必要对其进行法律规制,另一方面也要进行鼓励,让顾客的需求得到更好的满足。所以,对于政府和网络治理机构,应该在这两方面寻求平衡,通过制定相应的法律法规,对恶意侵权进行打击,同时也需要

23、有条件地允许部分网络共享。21. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群参考答案：B22. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( )数据库是影响所有直复营销者成败的关键。()正确23. 以下不属于公共宣传工具的是( )。 A公开出版物 B免费品 C销售竞赛 D形象识别以下不属于公共宣传工具的是()。A公开出版物B免费品C销售竞赛D形象识别BC24. 人是否冲动、是否乐观，是其性格的( )。 A情绪特征 B意志特征 C理智特征 D

24、社会特征人是否冲动、是否乐观，是其性格的()。A情绪特征B意志特征C理智特征D社会特征A25. 品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。( )品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。( )参考答案26. 某媒体的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。这某媒体的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。这类媒体是( )。A报纸B杂志C直接邮寄D户外广告正确答案：D27. 简述国际市场环境调研的内容。简述国际市场环境调研的内容。正确答案：国际营销调研的一项重要内容

25、就是国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。rn(1)经济环境。rn(2)人口环境。rn(3)政治和法律环境。rn(4)社会文化环境。rn(5)技术环境。rn(6)地理环境。rn(7)竞争形势。国际营销调研的一项重要内容就是国际市场环境调研,主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。(1)经济环境。(2)人口环境。(3)政治和法律环境。(4)社会文化环境。(5)技术环境。(6)地理环境。(7)竞争形势。28. 运用全球化营销战略的关键在于( )A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了

26、解全球市场参考答案：C29. 与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是( )A经济合作开发组织B世界贸易组织C国际货币与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是( )A经济合作开发组织B世界贸易组织C国际货币基金组织D世界银行正确答案：B与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是世界贸易组织。30. 消极的政治干预形式有哪些?消极的政治干预形式有哪些?正确答案：出于各种利益的考虑东道国政府可能会采取一些消极的政治干预这些干预措施包括没收、征用、国有化、本国化以及其他管制等。rn (1)没收、征用和国有化。rn 没收是指政府强迫企业交出财产不给其任何经济补偿。没收是国际企业面临的最严重的政治风

27、险。rn 征用是指政府强迫企业交出财产但给予一定的经济补偿。对企业来说征用绝不是自愿的交易。rn 国有化是指政府将企业的资产收归国有由政府掌管。rn (2)本国化。东道国政府还有另一种将外国公司收为已有的方法这也许更为巧妙：对外国公司进行多方面的限制迫使该公司一步一步地出售股权直至该公司由本国控制为止。这种本国化的结果与征用无异只是不像征用那样突然和激烈罢了。rn (3)其他形式的干涉。东道国政府还会通过外汇控制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工限制、当地含量法律等多种限制措施对国际营销施加影响。消极的政治干预对于跨国企业将造成极大的破坏，企业在从事国际营销活动中应该特别注意。对各种消极的政

28、治干预形式有比较清晰和全面的理解是采取防范和应对措施的基础。31. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资正确答案：A特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。32. 一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性正确答案：ABCDE33. 卖方垄断价格(名

29、词解释)参考答案：高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。34. 亚当.斯密的自由主义经济主张，政府管理职能十分有限，主要集中在_等方面，充当“守夜人”的角亚当.斯密的自由主义经济主张，政府管理职能十分有限，主要集中在_等方面，充当“守夜人”的角色。正确答案：国防、外交、维持社会治安国防、外交、维持社会治安35. 国际市场营销(名词解释)参考答案：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润

30、的活动。36. 按交易日期不同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇按交易日期不同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇正确答案：CD根据外汇交易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇；根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类；根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇。37. 简述影响统计需求有效性的主要因素。简述影响统计需求有效性的主要因素。正确答案：在运用统计需求分析法时应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：rn (1)观察值过少；rn (2)各变量之间高度相关；rn (3)变量与销售量之间的因果关

31、系不清；rn (4)未考虑到新变量的出现。在运用统计需求分析法时,应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：(1)观察值过少；(2)各变量之间高度相关；(3)变量与销售量之间的因果关系不清；(4)未考虑到新变量的出现。38. 市场挑战者的营销策略有( )A.产品差异化和创新策略B.渗透式的竞争定价策略C.销售渠道和促销创新策略D.专业化和高控制度的销售渠道策略E.产品标准化和系列化策略参考答案：ABC39. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。( )A、错误B、正确参考答案：B40. 跨国公司选择国外投资的目标有( )A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资C.成本寻求型投资D.机会寻

32、求型投资E.环境寻求型投资参考答案：ABCD41. 人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是( )A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性参考答案：B42. 能力差异表现在_、_和_水平三个方面。能力差异表现在_、_和_水平三个方面。量$质$发展43. 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用( )策略。A、标准化B、差异化C、两者都可D、两者都不可以参考答案：A44. 化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? (A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? ( ）A.易燃液体火

33、灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品火灾参考答案：D45. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A46. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统参考答案：B47. 市场后起者的营销策略有( )A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略C.借用与创建并举的销售渠道策略D.创立形象的促销和公关策略E.在定价上实行随行就市策略参考答案：ABCD48. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有( )A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险参考答案：BC4

34、9. 国外市场营销计划结构包括( )A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销参考答案：ABCDE50. 国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶制晚期正确答案：D51. 跨国公司(名词解释)参考答案：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。52. 大众化营销大众化营销正确答案：所谓大众化营销(massmarketing)简单地说就是在实施营销战略的时候公司通过同一种产品或服务向消费者传播同一种信息以吸

35、引目标消费者来购买从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标客户辐射范围广综合营销成本相对较低在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为它能创造最大的潜在市场因为它的成本最低这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而许多批评家指出市场在日益分裂并形成小群体这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营

36、销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。所谓大众化营销(massmarketing),简单地说就是在实施营销战略的时候,公司通过同一种产品或服务,向消费者传播同一种信息,以吸引目标消费者来购买,从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标,客户辐射范围广,综合营销成本相对较低,在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略,他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车,“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年,它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观

37、点的人认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而,许多批评家指出,市场在日益分裂并形成小群体,这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。53. 就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：54. 集

38、中营销策略(名词解释)参考答案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。55. 折扣定价策略主要包括( )折扣。A、数量B、现金C、季节D、功能E、风险参考答案：ABCD56. 典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期正确答案：BCDE57. 怎样确定销售渠道的长度?参考答案：越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道;越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠

39、道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。一般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高;技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益对渠道的长短进行比较。缩短渠道，企业要支出更多的销售费用，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，

40、这是可取的。有时，企业出于控制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。58. 实现一定的利润目标，可以_，也可以厚利少销。实现一定的利润目标，可以_，也可以厚利少销。正确答案：薄利多销薄利多销59. 企业为什么要进行市场调研?企业为什么要进行市场调研?市场调研是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者进行有效的市场营销决策提供重要的依据。市场调研可以帮助企业了解企业营销环境、市场供求现状和趋势、消费者购买行为、市场竞争状况、企业可控因素实施效果等。60. 消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。 A. 便利品 B. 选购品消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非渴求品参考答案B